第169章 談判高手裏昂納多
好脾氣的裏昂納多慢慢站起來，麵帶微笑地對加裏-卡爾道：“卡爾先生，這個價格不太對吧。”
加裏-卡爾愕然道：“這就是按照價目表算的啊，哪裏不對了？”
“這是針對普通客戶的價目表啊。”裏昂納多不緊不慢道：“我們一口氣就訂購三十套兩萬升的發酵罐、裝瓶流水線和配套設備，難道還要接受和普通客戶一樣的價格嗎？”
加裏-卡爾笑道：“所以我給兩位把零頭去掉了啊。”
裏昂納多搖頭道：“將近六十萬的價格，你隻免掉我們六百多，這未免也太沒有誠意了吧！”
加裏-卡爾沉吟片刻道：“好吧，那把六千也免了，隻要五十八萬澳元，這下兩位滿意了吧？”
“不，不，還差得遠！”裏昂納多笑道：“就像你剛才說的那樣，隻有真正的內行才會來訂卡爾兄弟公司的設備，你就別拿那些對付外行的手段來糊弄我們了，給個實價吧，痛快點把這筆交易做成了。”
加裏-卡爾臉色變了又變，最後皺眉道：“五十五萬澳元，這是底價了！”
“卡爾先生，我們可是內行大客戶！”裏昂納多再次強調：“這點折扣還是太少，不能表現出你的誠意啊！”
加裏-卡爾無奈道：“那你覺得多少合適？”
裏昂納多不緊不慢道：“我也不想壓價太狠，五十萬是個合適的數字。”
“這也太低了！”加裏-卡爾大叫起來，連脖子上的青筋都暴出來了：“不行，絕對不行，這樣我們一點利潤都沒有了！”
裏昂納多笑眯眯地道：“那我再退一步，五十二萬！這是我們的底線，如果你答應的話立刻簽約付定金，否則我們隻能去找別人了。”
加裏-卡爾臉色數變，最終無奈地攤手道：“好吧，那就五十二萬，不過……你們要先付一半的貨款，另一半等設備安裝之後的半個月內必須付清！”
裏昂納多滿臉笑容道：“放心吧，我們農場有上萬英畝土地，絕對不會少你這區區幾十萬的貨款，先付三分之一，其餘的等設備安裝完成之後，一個月內保證付清！”
加裏-卡爾已經放棄掙紮了，長歎一聲道：“好，那就這麽說好了，我這就去準備協議！”
沒想到裏昂納多隨隨便便一談，就替自己省了好幾萬，陸遠也是又驚又喜，覺得請他做農場的釀酒師真是個明智的決定。雖然還不知道裏昂納多釀酒的水平如何，但這砍價的本事的確一流，已經把他一年的薪水都賺回來啦！
接下來的事情就很好辦了，陸遠在協議上簽字之後，就直接開了一張十八萬澳元的支票給加裏-卡爾，然後就等著他們把釀酒設備送到農場之後安裝調試了。
拿到了預付款之後，加裏-卡爾的臉色才算好看一些，親自把兩人送到公司門口道：“兩位請放心，我馬上就去安排生產計劃，如果一切順利的話，在五個月內就能交貨了。”
其實陸遠對釀酒設備的交貨時間並不是很著急，反正今年那些葡萄是不會結果的，最早也要等明年葡萄收獲之後才能釀酒了。
然而裏昂納多卻認真地提醒對方：“記得合同的約定哦，要是錯過最後的交貨日子，你們可是要賠償的。”
加裏-卡爾臉色又是一變，連忙向兩人保證：“放心，我們一定會按時交貨！”
等加裏-卡爾離開之後，裏昂納多才認真地對陸遠道：“真希望他們會晚兩個月交貨啊，這樣我們就又能得到一筆賠償了！”
陸遠非常欣賞裏昂納多精（ai）打（qian）細（ru）算（ming）的作風，愈加覺得老約翰推薦的這個釀酒師真是太符合農場的要求了。
不過裏昂納多雖然愛情按，但卻並不貪婪。
離開卡爾兄弟公司之後，裏昂納多就主動向陸遠提出，農場現在的情況就算他去了沒事做，所以打算等幾個月之後再去上班，這段時間就不要薪水了。
這著實讓陸遠有些意外，在勸了裏昂納多一會之後，見他沒有改變主意的意思，也就接受了這個建議。
把裏昂納多送回家之後，陸遠在珀斯隨便找了家酒店住了一晚，第二天一早就趕往珀斯的沃爾沃斯超市總店去了。
自從和道格簽了最新的供貨協議之後，已經過去整整一個月的時間了。按照協議上的條款，今天就是結算貨款的日子啦。
當陸遠興衝衝地來到沃爾沃斯超市的時候，道格已經在辦公室等他了。如今農場產的有機蔬菜大受歡迎，儼然成了沃爾沃斯超市對付競爭對手的殺手鐧，道格自然不敢再給陸遠臉色看，反而對他非常客氣。
道格親自在辦公室門口迎接陸遠，滿臉笑容地對他道：“陸先生，你來得可真早啊！”
正所謂“身後不打笑臉人”，既然道格主動示好，陸遠自然不會再像以前那樣給他臉色看，也笑眯眯地道：“那是當然，今天可是來拿錢的，我當然跑得飛快！”
“哈哈，快請進來坐。”道格請陸遠坐下，親自給他倒了杯水，然後認真地道：“那我們就先對一下帳目，看看有沒有問題吧。”
其實農場的帳都是艾瑪在記，陸遠昨天出門的時候已經找艾瑪要了記錄，這才發現單身母親把所有的賬目都記得清清楚楚。日期，蔬菜種類和數量，以及當時的價格等等，全都一目了然，他隻要看最後的總數就能知道要收多少錢了。
這也讓陸遠暗暗讚歎，艾瑪對工作的態度確實非常認真，當初讓她負責這一塊真是個非常正確的決定。
當然，道格手上也有一筆賬，記錄著送到超市的蔬菜種類和數量。兩人很快就把帳目對了一遍，確定記錄的數據完全沒錯，最後的金額也很快就被計算出來了。
根據陸遠和沃爾沃斯超市簽訂的幾份合同，農場這段時間向沃爾沃斯超市提供的蔬菜總價值，居然達到了驚人的二十八萬七千多澳元！