第二百三十七章 理念不合i.
“哪裏不一樣了？”張雨貞見林幕停下喝水，不由得追問道。
“免費吸引來了更多的讀者。”
林幕放下水杯，說道：“付費閱讀是一道門檻，願意花錢訂閱小說的讀者並不多，或者說，這些願意為看小說掏錢的讀者普遍要求較高，畢竟花錢訂閱了，你的小說總得足夠精彩吧？否則怎麽對得起讀者花的錢。
但是免費閱讀就不一樣了，免費閱讀能吸引到更多的讀者，哪怕是你的小說沒有那麽精彩，憑借免費也能夠拉攏到一批讀者。畢竟不要錢，不看白不看，哪怕不好看，你起碼也會瞄幾眼，看幾章吧？
而免費閱讀，聽起來是免費，但其實裏頭內置了很多廣告。讀者看了廣告，或者點擊了廣告，作者就能分到一部分的廣告收入。那這樣一樣，隻要讀者基數足夠多，作者收到的廣告費，就會比之前訂閱製的收入要多。
一百個付費讀者， 每個讀者每月看你的小說花五塊錢，那就是五百。然後網站扣掉所謂的運營費，剩下的收入再跟作者對半分，再扣掉稿費稅，作者能分到一百塊就算多了。
免費的話，讀者起碼激增幾十倍。
幾千個免費讀者，每個讀者每月提供一塊錢的廣告點擊費，那作者的收入，最少也有一千往上。”
林幕洋洋灑灑說了一大堆，生怕張雨貞聽不懂，說得還挺詳細。
他接著說道：“「十全味」和「溫馨」目前就跟我說的付費閱讀一樣，受眾比較小，主要還是服務那些有錢人。雖然賺的多，但我覺得，如果價格能更加實惠一些，肯定能吸引到更多的顧客，一旦顧客的數量上來了，餐廳更加能夠做大做強。”
張雨貞皺著眉頭道：“那你有沒有想過，你這樣薄利多銷，萬一還不如維持高價掙得多呢？”
林幕說道：“做生意嘛，肯定是有風險的，如果我這個決定被證明是錯誤的，那到時候再改正也不遲。”
“我覺得這樣做不行。”張雨貞很不看好這個事情，“我們開的是高檔餐廳，服務的就是那些有錢人。從他們口袋裏掙錢，明顯更加容易一些。你看看「溫馨」餐廳，這才開了多久，一年時間都不到，可是分店都已經開到好幾個城市去了，一年下來，有上千萬的純利潤。你看看，有什麽生意像現在這樣賺錢的？可是你卻要放棄掉現在經營好的一切，去降低菜品的價格，來吸引更多的顧客，這合適嗎？”
“挺合適的啊！”林幕攤了攤手，“那些有錢人又不是傻子，菜品能降價的話，他們難道會不樂意嗎？一輛跑車，如果賣五十萬，三十萬，有人會不想要嗎？我覺得，物美價廉才是王道。當然，做生意這個事情我也不是很懂，但是現在餐廳的價格我個人覺得有些貴了。我也沒有強迫你一起跟著降價啊！”
張雨貞想罵娘。
你是沒有強迫老娘降價。
可是你這麽一搞，老娘的餐廳哪裏會有生意。
畢竟現在「十全味」和「溫馨」都是捆綁在一起做宣傳的。
如果「溫馨」餐廳降價了，那她的「十全味」肯定也得跟著降價，否則顧客就跑到「溫馨」那邊去了。
本來，「溫馨」餐廳做起來之後，就跟「十全味」形成了一定的競爭關係，隻是客戶群足夠的多，所以也沒有什麽所謂。
市場很大，大家一起發財就是了。
就好像同樣是做漢堡炸雞的麥當勞和肯德基。
不也是一樣都做起來了麽。
但是林幕來了這麽一出，張雨貞就很頭疼了。
現在「十全味」和「溫馨」雖然有差異化，但是目前的差異化並不是很大。
一旦「溫馨」降價，做平民價格的話，那對「十全味」來說，絕對是一個巨大的衝擊。
“既然你都決定了，那我也不阻攔你，希望我們能像以前那樣合作。”張雨貞覺得還是不能讓「十全味」做成人人都能消費得起的餐廳。那樣利潤會降低很多，而且失去了“高端”這個代名詞，很容易泯然於眾人的。畢竟現在做快餐的餐廳，太多太多了，競爭太大了。
如果能夠全部用林幕培育的食材，那還好說。
可是張雨貞不敢這麽做啊！
如果這麽做的話，那就相當於是把自己的身家性命全都交給林幕了。
哪天林幕不給她提供食材了，才「十全味」就GG了。
風險太大。
雞蛋不可能放在同一個籃子裏。
生意沒有人這麽做的。
張雨貞也不是不信任林幕，隻是凡事都會有個萬一。
就跟談戀愛一樣。
剛開始談的時候，自然是你儂我儂，你把命給我，我把命給你。
但是一旦鬧矛盾了，要分手了，那所有的海誓山盟都會隨風而逝。
當然，張雨貞也沒談過戀愛。
不知道戀愛是不是真的就這樣。
不過，沒吃過豬肉，也見過豬跑。
所以張雨貞必須做好兩手的準備。
如果以後不跟林幕合作了，該怎麽辦。
總得給「十全味」留一條後路。
“當然。”林幕點點頭。
張雨貞的用處還是很大的。
能辦好很多事。
可以合作的話，自然是要繼續合作下去的。
也正是因為有跟張雨貞合作，所以「溫馨」餐廳才能夠做起來。
另一邊。
胡同宇震驚了。
「十全味」的特色菜，味道完全不比「溫馨」要差啊！
而且，這「十全味」的裝潢，以及服務，比「溫馨」餐廳要好一些，更能讓人有一種高高在上的優越感，能感受到奢華和高檔。
這才是高級餐廳。
隻是，這幾道特色菜是好吃，但其他的菜肴，就要略微遜色一些，無法跟「溫馨」餐廳相比。
如果讓胡同宇選擇的話，他會選擇在「十全味」這裏吃飯。
雖然特色菜的種類不夠豐富，但是勝在環境比較舒適，給人的感覺比較高端大氣上檔次，能享受到貴族般的待遇，點一瓶紅酒，還能有個專門的侍者在旁邊倒酒，不遠處還有一個樂團，在現場演奏輕緩的音樂，用餐環境很舒適。