第一百四十九章 商討
飛翔哥隻有送一百份螃蟹罐頭的權限。
多餘的就要自己掏錢了。
一份是499，再送一百份的話，就要五萬塊了。
五萬塊正好是他這次的廣告費。
看著直播間裏熱情的觀眾，飛翔哥拿出自己的另一部手機，發信息詢問了「十全味」的宣傳部經理，問問能不能購買一百份螃蟹罐頭，要在直播間裏麵送出。
宣傳部經理也很爽快，聽到飛翔哥說是要用來免費送給直播間觀眾的，二話不說就同意了，價格也給打了七折。
收起手機，飛翔哥這就對直播間的觀眾說道：“我剛剛問過「十全味」的工作人員了，再送一百份。”
之所以不說是自己買的，是因為就算他說了，觀眾也不會相信，反而有可能會覺得他很虛偽，認為這是營銷套路。
所以，縱使這一百份真的是他自己掏錢買的，飛翔哥也沒在直播間裏說。
聽到飛翔哥說要再送一百份，直播間的觀眾又沸騰了起來。
免費送的。
誰不要啊！
而且這可是「十全味」的螃蟹罐頭。
一罐就價值499。
這可不是便宜貨。
“飛翔哥，你真猛。”
“太給力了，這次誰都別跟我搶。”
“我還從來沒吃過生醃螃蟹，就讓我中一次獎吧！”
“要不是發彈幕有時間間隔限製，我能把鍵盤給敲爛了。”
“那我能把手機給點爛了。”
“快快快，快開抽獎。”
這次送出去的一百份螃蟹罐頭是飛翔哥自己花錢買的，所以也沒有了之前的豪氣，每次就抽十份，抽完還要跟直播間的觀眾嘮嗑嘮嗑。
等到他買的這一百份抽完，直播間的人氣已經漲到了一百五十萬。
飛翔哥發現，觀眾對這種超級貴的高檔食材還是很有興趣的。
當然，這也跟他免費抽獎有關。
兩百份螃蟹罐頭，按照市場價，那可就相當於十萬塊了。
除了那些大主播，還有幾個主播能一晚上抽獎送出十萬塊的？
“好了，那今天的直播就到這裏，中獎的觀眾記得私信給我地址和電話，今天就給你們發出去。收到東西的小夥伴可以在我的貼吧或者微博，曬曬圖片，發表一下意見，謝謝大家，那我走了，拜拜。”
飛翔哥揮了揮手，關掉了直播。
今天算是白幹了。
廣告費都送出去了。
但是很值。
人氣提升很多，又有火的跡象了。
而且還收到了不少觀眾打賞的禮物。
折算下來，虧的也不是很多。
……
張雨貞沒看飛翔哥的直播。
因為她要忙工作。
但忙完工作之後，她上網看了一下飛翔哥的錄播。
當時直播時的彈幕也有實時保存。
觀眾對於螃蟹罐頭的第一印象，就是「貴」！
說實話，對於絕大部分人來說，這生醃螃蟹罐頭確實很貴，甚至說是天價也不過分。
但是，對於張雨貞來說，這真的不貴。
她跟林幕拿貨，一隻螃蟹就要二百了。
一個螃蟹罐頭裏頭有兩隻螃蟹，那這就四百了。
再加上運輸，製作，包裝等等費用，賣499，完全是不賺的。
這麽做，主要還是做個宣傳。
說得再直白點，賣螃蟹罐頭不賺錢，就是交個朋友。
“這個飛翔哥的直播效果還不錯，可以長期合作。”張雨貞對宣傳部的經理說道。
“那我跟他談談。”宣傳部經理點點頭。
“不過平時的就不要直播太多，因為我們餐廳主要還是線下顧客，線上這方麵比較難做。”張雨貞說道。
“明白。”宣傳部經理應道。
“你先出去吧，讓馬大海過來。”張雨貞說道。
“是。”
宣傳部經理出去了。
不一會兒，餐廳經理馬大海敲門進來。
“馬經理，新推出的螃蟹罐頭反響不錯，但是利潤幾乎沒有，我想做一做其他種類的即食罐頭，你覺得怎麽樣？”張雨貞問馬大海的意見。
“這……”
馬大海有些猶豫。
張雨貞皺眉道：“有什麽話你就直說，不要吞吞吐吐的。”
馬大海這就清了清嗓子，聲音有些弱的道：“我覺得這樣做不太好。因為罐頭這種東西，價格一般不高，而且偏向速食品，會拉低我們餐廳的檔次。”
“你這麽說也有道理，但是現在餐廳之間的競爭也很激烈，我們迫切需要要擴大經營範圍。做成罐頭的話，可以擴充線上渠道，增加營業額。”張雨貞停頓了一下，接著說道：“我們的罐頭主打精品，不做低端市場。”
馬大海還是覺得不妥。
罐頭就是罐頭，做成精品，那也是罐頭。
怎麽賣得起價格。
價格高了，那賣給誰呢？
有錢人哪裏願意吃罐頭？
人家都是直接去餐廳裏消費的好吧。
窮人又吃不起。
一個罐頭動輒幾百。
那我幹嘛不點外賣呢？
幾百塊錢，能吃好幾頓外賣了。
所以，馬大海還是搖了搖頭，“我還是覺得做罐頭不是出路。”
張雨貞也不生氣。
她是一個比較開明的老板。
不會因為被員工反駁就覺得沒麵子，惱羞成怒。
她隻是提出一個想法。
在跟馬大海商量。
看能不能可行。
有沒有商業價值。
“那你覺得，在保持原有業務的前提下，我們該怎麽提高營業額。”張雨貞拋出問題。
“我覺得現在可以開分店了。自從推出了「限量特色菜」之後，「十全味」的知名度提高了將近十倍。每天的顧客很多，甚至偶爾還會出現沒有空餘位置的情況，是時候開分店了。”馬大海說道。
“開分店的事情我已經找人在安排了，現在主要聊聊擴充產品類型的事情。”張雨貞說道。
“我覺得做罐頭不太可行，線上對我們也比較難做。主要是我們的食材太依賴新鮮度了，做成罐頭，那我們優勢就蕩然無存了。”馬大海想了想，說道：“我們現在的主要目標，還是先開分店，慢慢壯大發展起來才是王道。”
張雨貞摸著光滑的下巴。
她在思考著。
馬大海說的也有道理。
做罐頭，好像真的不太行。
可是，不做罐頭的話，又怎麽讓「十全味」的產品能走遍全國呢？
難不成要像金拱門，星巴克那樣，將分店給開到全國各地？