第91章 星光酒吧的困境與出路
劉辰來到星光酒吧，特地去地下倉庫看了下，發現一個很奇怪的現象，倉庫裏有很多平常酒吧從沒賣過的高檔酒，看包裝顯然就是新進的貨。劉辰心中一絲疑惑，這不像是紀霖淵這種穩紮穩打的風格。
他來到自己的辦公室椅子上等著，半小時後紀霖淵才來到，劉辰的門敞開著，一眼就可以看到。
紀霖淵也看到了劉辰在辦公室，頗為意外地打招呼：“嗨，你今天怎麽這麽早來了？”
劉辰趕緊起身走到門口，把紀霖淵拉進來說：“找你有事，進來說。”
紀霖淵被劉辰強拉進了辦公室，然後把門關上，這舉動可把紀霖淵嚇了一跳，下意識地掙脫了劉辰的手。
劉辰意識到自己失態了，忙說了句不好意思，但他沒有繼續下去，而是直接對紀霖淵質問道：“你遇到困難怎麽不和我說？”
紀霖淵不知道是誰和劉辰說了，或者是他自己看出了什麽，仍否認道：“沒有啊，酒吧現在好好的，那些供應商也都恢複了供貨，一切都很順利。”
雖然紀霖淵嘴上是這麽說，可臉上看不出任何喜悅的表情，劉辰知道她口是心非隻是為了不想讓自己擔心，也不想給自己徒增麻煩。
可劉辰不這麽想，自己也是星光酒吧大家庭的一份子，沒有什麽麻煩不麻煩的，隻是紀霖淵的做法讓他有些失望。以前她隻要遇到什麽困難，首先想到的肯定是自己，可現在她寧願去找曾經的那些關係幫忙也不找自己，誠然這是她自己的自由，可劉辰還是蠻失落的。
“為什麽不和我坦白？”劉辰冷著臉問道。
“什麽？”
“小誌都告訴我了，你就別遮遮掩掩了。”
紀霖淵低著頭不說話，甚至都不敢看劉辰的表情。
劉辰看到紀霖淵那張倔強卻又委屈的臉，心中燃燒的那團火也不忍爆發出來，輕輕歎了一聲，說道：“這事我能解決，你就別找那些人了，現在不是以前了，人家不可能一直等著你。”
劉辰所說的他們，就是曾經紀霖淵作為江下第一名媛時候所結識的那些有錢人或者官員，這些人大多是為了她的姿色與其交往，利益交換而已，想讓他們大大方方拿出真金白銀幫助你，憑什麽呢？你又不是他們的女人。當然也有一些人還算好的，在紀霖淵創業之初給予過支持，但這麽多年了，還好意思開口找他們嗎？
劉辰最想不通的就是這個，明明遇到困難了，不和自己說，不被需要的感覺對他來說就跟被拋棄的感覺一樣，難受，空嘮，他媽的我還比不上那些花花太歲？
紀霖淵沉默了好久才開口道：“你，有家，有女朋友，有自己的事業，我不好再來麻煩你了。”
說這話的時候，紀霖淵的情緒在顫抖，眉頭輕蹙，皓齒緊咬，努力在控製著眼裏閃爍的東西不被肆溢。
“那些人也有家，也有女人，也有事業，你怎麽好意思去麻煩人家。”
劉辰的反駁令紀霖淵啞口無言，他繼續說道：“你隻是單純的不想找我吧？”
“沒有……”紀霖淵伸手向後捋過頭發，把臉轉向一側，試圖掩飾自己那糟糕的情緒。
“還嘴硬，鬧什麽脾氣呢？啊？跟個小孩子似的，有時候我都覺得你還沒你弟弟懂事。”劉辰知道紀霖淵已經慢慢動搖了，假裝怪怨地說道。
“你才跟小孩子似的呢！”紀霖淵嘴裏嘀咕著，臉上露出了兩個淺淺的甜美的小酒窩。
小脾氣鬧完了，就該坐下來談正事了。劉辰一開始還不明白紀霖淵為什麽進那麽多的高檔酒，聊天過程中得知她是想通過高檔酒的高額利潤空間來彌補下半年的虧損，同時也為星光酒吧今後的發展提前鋪個路。
一直以來，星光酒吧走的都是大眾化平民化的路線，主要消費群體為工薪一族和部分學生，價格也容易讓這類人群接受。針對高端市場這一領域，基本上處於空白狀態。但如果想和叢林部落爭奪市場份額，就必須開拓出高端市場，畢竟從高端走向低端容易，從低端走向高端卻要困難得多，不做好這一塊，星光酒吧賴以生存的低端市場將會被叢林部落給蠶食瓜分。
劉辰的分析一針見血，直點要害，這也是新的一年裏星光酒吧需要走的方向。
再來說說當麵的現實問題，缺錢。
“對了，賣車的錢還在嗎？”劉辰想起了那筆錢，隨口一問。
紀霖淵搖搖頭，認真地回答道：“我們說好的，那是萬不得已的時候才能動的，所以我一直沒動。”
劉辰差點沒從座位上滑下來，紀霖淵還真的這麽老實啊，有錢不花，還想方設法去找別人幫忙，當然他不會知道紀霖淵的內心想法，紀霖淵把劉辰的這筆錢看得很重。
“你呀，現在就是萬不得已的時候啊，現在不用什麽時候用？全部拿出來，這是你的錢，也就是星光酒吧的錢，你動這些錢不需要和我打招呼的。還有，這幾天我會有五十萬進來，到時候我全拿來給你。”
紀霖淵婉拒道：“不用，賣車的那部分錢是肯定夠了。”
劉辰不以為然，而且還很興奮：“既然要玩就玩得盡興，不能讓叢林部落那幫人看扁了我們。”
劉辰建議這些高檔酒一律打折賣，或者捆綁銷售，和那些普通的酒一起賣出去，盡快地把這些高檔酒庫存消化掉。
紀霖淵不明白：“你瘋了吧？高檔酒低價賣？雖然高檔酒的利潤空間大，打折賣也不會虧，但利潤一下子就少了很多，可能無法完全彌補下半年的損失。”
劉辰哈哈笑道：“我們現在就是要推銷我們的高檔酒，但現在我們酒吧的客人基本上都是普通老百姓，高檔酒他們不一定接受，如果我們打折促銷或者捆綁銷售，他們可以花少量的錢品嚐到平常難以消費的高檔酒，依照消費者的普遍心理，他們一定會大量購買，我們的庫存很快就會折現，同時又能打出口碑，為我們下一年的新戰略打基礎，你別看我們賺的少了，我們的這些損失，明年會加倍賺回來的。”
“高檔酒低價賣，他們會不會以為這是假酒？”紀霖淵擔憂並不是沒有道理，人們往往對常見的消費品有著相對固定的認識，也就是價值決定價格，一個LV包包隻賣幾百塊，任何正常人都會認為是假冒貨，哪怕你是真品，這對高檔酒來說也是一樣。
“這個好辦，隻要請個權威專家來為我們站個台，當麵認證，他們就會相信了，消費者最信權威專家了。”劉辰自信地說道。
這一番討論，迅速解決了星光酒吧的困境，也撥開了纏繞在紀霖淵心頭的迷霧。再次看到星光酒吧充滿了活力，劉辰十分欣慰，他開車在繁華的中心街上慢慢行駛著，卻沒有感覺到解決問題後的輕鬆，反而莫名感覺到了自己身上的重重壓力。現在的生活比以前滋潤多了，不需要每天麵對生死考驗，不需要擔心能不能看到明天的太陽，可為什麽自己還是會感覺到累？
“滴滴滴！”身後傳來急促的喇叭聲，劉辰抬頭一看，已經是綠燈了，用力一覺油門穿過了十字路口。
劉辰聯係了紙條上的第一個號碼，接電話的是一個中年男子，他接起電話就知道劉辰的目的，用粗獷的口音告訴了劉辰見麵的時候和地點。
晚上劉辰換了一身行頭，來到了江邊三號碼頭。這個碼頭客運量比較少，一般晚上這個點隻有幾盞燈光懸掛在稀稀疏疏的船頭，加上嗖嗖寒風吹來，有一種恐怖的感覺。劉辰不自覺地豎起了衣領，雙手插著口袋環顧四周，走在黑暗的碼頭上。
突然身後有人朝自己走來，警覺的劉辰轉身正要展開攻擊，那人趕緊舉起雙手投降：“別打我！”
劉辰聽聲音，知道就是之前電話中聯係的那個人，遂停止攻擊，鬆開了抓住的手臂，教育道：“做事別這麽鬼鬼祟祟，會挨揍的。”
那個粗獷的中年男子連連點頭，然後拿出手中的一個袋子給劉辰。劉辰接過袋子，伸進去摸了摸，有些不滿地問道：“怎麽隻有十萬？”
男子怕挨揍，忙解釋道：“我隻負責把這十萬塊錢給你，其他的事我什麽都不知道。”
“我操，這梁少西還玩這一出。”劉辰氣憤地罵了一句，看男子戰戰兢兢地站在那裏，擺擺手道：“沒你的事了，你走吧。”這中年男子看上去非常粗獷，卻是個膽子很小的人，得到劉辰允許，馬上轉身就跑走了。
劉辰繼續聯係第二個號碼，這時傳來的是一個稚嫩的少年的聲音。
“在哪裏？”劉辰直接問道。
“現在？額……江邊二號碼頭，怎麽？”
“十分鍾後見。”劉辰容不得對方拒絕，掛了電話就朝二號碼頭趕去。
二號碼頭離三號碼頭有十五公裏左右的距離，位於市中心，是江下最大的一個客運碼頭，每天的客運量達到了二線城市的標準，也是雙江省唯一的可以進行國際貿易的碼頭，被稱為江下的龍頭。
劉辰的車子一路上沒有停下一刻，一口氣趕到二號碼頭。
相比於三號碼頭，二號碼頭燈火通明，繁忙如晝。劉辰朝碼頭深處走去，沒一會兒便見到了一個二十左右學生模樣的男生，正在左顧右盼地等著人，劉辰走上前去拍拍他的後背，以為他會嚇一跳，沒想到很鎮定地轉過身說道：“你到了。”
“嗯，東西呢？”劉辰也沒有過多廢話，向對方索要那筆錢。
男生從背著的書包裏拿出了一個黑色袋子，裏麵隻有二十萬，劉辰也沒有多問，知道剩下的錢肯定是在另外一個人手上，但他問了另一個問題：“行動方案呢？”
“我沒有行動方案。”男生雙手抓著書包背帶，眨著眼睛回答道。
“行，我知道了，再見。”劉辰拿著黑色袋子，朝來時的路返回，他邊走邊拿起手機，撥通了第三個號碼。