第097章 閃電式談判
宋剛第二天來到了駐美辦事處，他是專門來看小玉的。不過，匆匆來也匆匆去，他和小玉吃了頓飯就趕往機場，因為，波音公司的副總和幾位談判專家已經通知長江公司，他們明天就趕往中國。
宋剛臨走時看著小玉深情的眼睛，說：「小玉，我希望你儘快能夠過上正常人的生活，我必須加緊行動，我不能在這裡陪你，希望你理解。你的功課得加緊，很快你就可以為你母親報仇了，今後，很多事需要你自己去做。」
「哥，我會努力的，你去辦事吧。」小玉含著淚說。
「好，不久，你就可以和我們一樣，不需要再整天窩在房子里了。你今後的工作我已經替你想好了，你的終身大事我也有初步安排。」宋剛笑著說。
小玉聽到後面這句話渾身一震，她知道這話的意思，可這句話不但沒有讓她高興，反倒讓她悲痛和失落。雖然她知道對宋剛的一往情絲追究沒有結果，但聽到這話，她一時無法接受這現實。
小玉沒有說什麼，幽幽地看著宋剛。
宋剛回到國內后立即把余佑叫到辦公室，對肖梅說：「今天不準讓任何人打擾我，你幫我守好這張門。」
宋剛讓余佑把筆記本收起來，說：「你不要記錄，一個精明的管理者重要的東西必須裝在腦子裡，而不是本子和電腦上。這次談判由你主控，我只在簽字時出席，你談判的策略和內容不要和任何人說，黃濤也只是一隻木偶。這點我會跟黃濤講清楚，你不要有顧慮。你說說你的策略和目標。」
余佑思考了片刻，說：「我的想法是用半個月時間談完，關鍵是價格與質量標準問題，我們再爭取一些主動，保守談判的機密。具體的日程表您看看。」說著拿出一份計劃表給宋剛，宋剛瞄了一眼，放在絞紙機上絞碎了。
「談判用三天時間，價格與質量標準不再談，按上次他們的要求不做修改了，只談對等的問題，要求他們在臨江或者在北京設辦事處，理由是隨時接受技術測試和處理兩個公司的日常事務。」宋剛說，笑了笑，接著說：「你別大驚小怪的，趕快給我成熟起來，我不是想在和他們合作中產生高額的利潤，我需要的是炒作的效果。」
余佑終於證實了自己的猜測，他從美國回來就一直在思考這個問題，宋總是不是醉翁之意不在酒？現在，他不由得暗暗為自己的推測感到高興，對宋剛的謀略讚歎。
余佑說：「宋總，我心的思路是這樣的，您看行不行？」接著他把想法簡單地說了一遍，看到宋剛滿意的笑容也就放了心。
「談判的事我就不再囑咐你了，按這思路做就行了，有什麼臨時性的變故不必請示，你斟酌著辦就行了。我現在有一個事交給你，這也是今後你的重點工作，即使我今後不再這裡了，你這個機構仍然繼續工作，並由我指揮。」宋剛嚴肅的表情讓余佑感到事情重大，靜靜地沒有問什麼，只是認真地聽著。
宋剛說：「你自己組織一個團隊，秘密的團隊。絕對忠誠於你，情報、獨立於公司的業務是這個團隊的主要工作。只有我知道，受我一人控制。明白了？」
余佑有些迷惑，但仍然回答說：「明白。」
接著，宋剛把具體的設想告訴了余佑，要余佑自己再完善細節問題，至於真正的目的他沒有告訴余佑。
談判還沒開始，各大媒體蜂擁而至。雖然，這並不是一個涉及巨額資金的談判，但新聞價值來自於一個國際大公司竟然屈尊於中國的小公司，波音的副總不遠萬里來到中國。
宋剛面對記者，先是閉口不言，有時偶然說一句：「談判屬於商業機密無可奉告。」後來，在記者們的窮追不捨的提問下，他也只是含糊其辭地簡單回答記者的提問。
「宋先生，上次的談判一拖再拖，這次還會久拖不下嗎？」路透社的記者追問道。
「對不起，先生。飯得一口口吃，路得一步步走，時間不是問題，解決問題才使問題。」宋剛坦然地笑著說。
記者自作聰明地為宋剛的話作註釋，這正中宋剛下懷，「這麼說，這次談判會進行得很艱難啰？」
宋剛說：「不過，我個人認為波音公司是有誠意的，也許談判並不會和你們預期的那樣久，希望我的預測能夠成為現實。不過，在中國過聖誕節也不是一件沒趣的事，現在，有不少中國人也愛上了你們西方的節日。」
波音副總裁聽到宋剛的話惱怒地對記者說：「No！No！」，他說我們不能拖到聖誕之後，寧願談判破裂也不能拖到聖誕之後。
談判開始，很快就結束，僅僅一天時間。
當滿面春風的宋剛和波音公司的副總走出簽字大廳時，所有的記者驚訝得目瞪口呆，他們想，中國人在談判中成了勝者，波音公司讓步了。
「宋先生，你們在談判中取得了優勢，請說說您的想法。」路透社記者說。呢記者的話讓波音公司的副總難堪得帶有怒氣。
宋剛朝面色不好的波音公司副總笑了笑，然後對記者說：「對不起，先生，我得糾正您的觀點，我們這次談判，雙方都取得了巨大成就，沒有誰是敗者，勝利是屬於我們兩家公司的。」
這似乎是外交辭令，談判按照美方的提議，余佑很快地答覆對方，說：「我們對於貴方的建議，沒有異議，這問題就這麼結束。只是，為了保證我們產品能夠滿足貴方的需要，我們建議你們在這裡設立辦事機構，讓我們合作得更加愉快。」
余佑的表態讓美方的代表大吃一驚，過去糾纏不清的事，竟然不會吹灰之力就解決了，對方怎麼也不敢相信，又一次重複他們的條款，余佑的回答仍然是一樣，說：「我們沒有必要再在這些無謂的細節上糾纏，你們的條款我們完全同意。當然，我們的想法是為了對貴方負責，也希望你們按照我們的想法做。如何？」
折騰快半年的談判就這麼簡單地有了結局，皆大歡喜。不過，長江公司從此引起了世界許多著名公司的關注，因為，他們認為能夠折騰波音的公司必定有它的優勢和專長。（未完待續）