第二百十九章 青寧講價
周大娘想了想也在理，做生意都講究是誠信，“要不這樣吧，大娘就再加你五兩，二十五兩，你去跟你那姐姐說一下，能不能加緊再給那主顧繡一幅。”
“這個倒也不是不可以。”沈青寧糾結了一下，才道：“那大娘說以後收我那姐姐的繡品是真的？”
“當然，大娘還能騙你不成，老實跟你說了吧，有這麽好的繡品在大娘鋪子裏，大娘其他的生意都能帶起來。”
“既然如此，那好吧。”沈青寧勉為其難的答應道：“下次我把那姐姐帶過來。”
周大娘忙讓小夥計拿了二十五兩銀子過來，像是怕沈青寧反悔似的。
徐香梅和沈青寧都看傻了，這麽容易就鬧了二十五兩銀子，青寧（青寧姐）……真是神了。
兩人對視一眼，愈發覺得這青寧（青寧姐）不簡單。
別看就是幾句對話，讓她們來可賣不上這價錢。
此時徐香梅有點兒慶幸，幸好自己沒把這繡活是先賣了，不然自己還不知道要虧多少銀子呢。
沈青寧鄭重的從懷裏掏出一方天鵝的帕子，就要包那銀子。
周大娘眼皮一跳，“青寧啊，能不能把你這帕子給大娘瞧瞧。”
“哦，給你。”沈青寧隨手道：“這是我妹妹繡的帕子。”說完衝沈青枝眨眨眼睛。
沈青枝笑眯眯的，知道這丫頭是要開始賺錢了，當即這心也跟著緊張。
周大娘是識貨的人，拿起那帕子一看就知道這繡活沒有之前那副繡的好，不過繡的認真。
這繡活也不差，更難得的是這上麵的繡畫。
兩隻天鵝交頸而臥，意境恬淡。
“丫頭，不知道你這手帕賣不賣？”這樣的帕子，放在繡莊裏也是高檔貨色了，真不知道這小丫頭哪裏來的，這樣的繡活這樣的畫遇到的可不多。
“大娘你要嗎？給個什麽價？”沈青寧這才開始討價還價。
這手帕不比那大件，是個長期的活，這帕子小花幾乎每天都能繡出一個，她也希望找到一個穩定的貨源。
“這樣的繡活……”鍾大娘稍微猶豫一下，“一錢銀子吧。”一百文錢一方帕子，價錢已經不少了，普通的帕子店裏賣才賣五十文一個。
不想沈青寧卻搖搖頭，“大娘你也看到了，這帕子的料子，一個帕子我們就要花四五十文錢，何況這繡活，這刺繡。”
“一百文錢，那我還不如留著送人呢。”說著就要奪回那帕子。
周大娘又看了看沈青寧手上帕子的料子，剛才她上過手，這帕子的料子在他們鋪子裏都要賣上幾十文，何況這花樣也新奇。
這樣的帕子倒也值一百文，隻是這帕子不比大件，以後這花樣有人學去了就不這麽金貴了。
不過周大娘又舍不得這麽大的帕子，咬咬牙道：“一百五十文吧。”
沈青寧卻還是搖頭，“周大娘，根您說句實話吧，這帕子上的花樣是我畫的，我可以保證拿到您這兒來的沒有重複的，但這價錢……”
“如果大娘願意給我們二銀銀子一個，我保證以後我們的帕子都賣給您的繡莊，而且不會有重複的。”
沈青寧前世雖然沒學過畫，可架不住看得多啊，還有那麽多稀奇古怪的卡通圖案，Q版畫，所以這點她根本不擔心。
“真的能保證不重複？”周大娘終於動心了，如果是這樣，那這帕子的價錢她也能相應地提高，就是這兩百文的帕子，真的是不便宜啊！
事實上，沈青寧也知道這個價錢高了很多，但她沒想過讓步，“大娘，有些東西走貨流量固然是好，可咱繡莊不是已經是全縣城最大最好的了嗎？難道大娘不想走高端路線？”
“我這些帕子不敢說繡活有多好，可這繡畫卻絕對是一流的，就是帶是縣城也找不出第二家，大娘你兩百文收了，即使將來定價一兩銀子也是能賣的。”
“或許剛開始不大好賣，可時間久了肯定能打出名聲，與這些小錢相比，名聲才是最重要的。”
那些大戶人家的夫人小姐，花一兩銀子買個帕子還真不是說說，也就是他們這些莊戶人家才把銀子看的那麽重，因為賺錢太難。
周大娘也知道一兩銀子賣起來難了，不過要是半兩銀子她還是有信心的。
隻是這價錢……周大娘思慮了半天道：“青寧啊，大娘這鋪子看著挺好，可也是租來的，這費用也不低。”
“這樣吧，你這帕子的料子大娘店裏出了，你這帕子大娘給你一百六十文，不能再高了。”
沈青寧算了算，剩下一百六十文她和沈青枝分，嗯，好吧，其實也不少了。
果然，那邊沈青枝在給她使眼色，她已經很知足了，很怕這個生意再跑了。
一天能賺一百文錢，這放在以前她是想都不敢想的。
沈青寧也知道不能太過分了，算了，一百六十文不少了，就點了點頭。
她笑眯眯地示意沈青枝拿出帕子，周大娘這才知道，原來繡帕子的姑娘也來了，那繡屏風的姑娘……
周大娘的眼光落在徐香梅身上，可徐香梅卻什麽表示也沒有，周大娘就有點吃不準了。
沈青枝又拿出二十塊帕子，都是清一色的天鵝，周大娘拿過來一一看了，真的沒有重樣的。
又讓人取了三兩的銀子，周大娘本來以為是給沈青枝接的，沒想到又被沈青寧收了過去，而沈青枝也沒有任何不滿。
最後就是挑素帕子都是以沈青寧為主，周大娘算是明白了，這群女孩子都是以沈青寧為主的。
沈青寧又跟周大娘那拿了五十個素色帕子，“大娘這一兩銀子算是押金放這，回頭我們送來帕子再說。”
沈青寧懂事兒的放了押金。
沈青寧笑眯眯的又挑了幾塊布，又偷偷對沈青枝道：“你可是賺了錢的，有二兩的銀子呢，怎麽樣，給自己也挑塊好點的布，再孝敬我大伯一塊？”
沈青枝聽了，當下點頭，給自己挑的還是比較素的，給沈國民挑了塊藍色的，都是細棉布。
這次數徐香梅的錢賺得多，她給家裏每個人都買了一塊布。
然後又跟周大娘借了內室，一群女孩子依舊換上男裝，就出了繡坊。