第兩百八十七章 覺悟
“難得你有這種覺悟，真心不錯。你還是個大學生？大幾了？你這有做生意，又上學的，能吃得消嗎？”
少年老成的陳漢生對人生的這種感悟，令王明讚許地點了點頭。此時的他已經拿起了碟子裏的三明治，邊吃邊跟陳漢生聊著家常。
“大二了，還好，我有個信得過的發小，他主管工廠的一切，我就在後麵出出點子，解決一些實際的難題。平時上學時，我的任務主要還是學習，隻有放假才是我為公司有所貢獻的時候。”
陳漢生渾身處於一種放鬆狀態，他倚靠在卡座的靠背上，轉動著臉前的茶杯，有一搭沒一搭地跟王明聊著天。
“那不錯，唉這年頭能找個值得信賴的人一起做事確實不容易。我們家幸好當初我遇難時遇見了姐夫。
他為人正直善良，雖然家在山東，經濟條件一般，但他經過我父親的點撥，對生意的領悟能力卻也漸漸變強。在他正式接手我們‘凱爾’後，竟快速將企業發展成了廣州前幾位。
他啊，是我們家所有人的精神支柱。唉，我吧當初太年輕氣盛，荒廢了不少時日，如今在姐夫的幫助下，我才沉下心從頭開始奮鬥。
我姐呢，她從小就被我父母養成了一個隻懂女紅，不會企業管理的家庭主婦。要不是他，我估計‘凱爾’就敗在我的手下了。”
說起姐夫，王明眉宇間有著難掩的崇敬之色。
“這是緣分，你們一家人對他也不薄，徐老板又是個重情重義之人。正應了那句話，人以類聚，物以群分，好人遇到好人了。”
上一世的記憶，讓陳漢生說這句話時，沒有任何的拍馬逢迎之意，他確實是很尊敬徐老板，還有徐夫人。
至於王明，他三十六七歲時，已經徹底‘改邪歸正’，是個頗有建樹的商業人士。那時，陳漢生跟他相處得也不錯。
“嗬嗬，還是漢生兄弟會說話，我姐夫要是聽了一定也會很開心的。等忙完這段時間，要麽你去廣州，要麽我們來西安，真得讓我姐夫來跟你見見麵，大家好好聊聊。”
王明將最後一塊三明治放進嘴裏嚼巴了幾下，喜形於色道。
“榮幸之至，難得咱們這麽聊得來，我也很想見見徐老板，結識他這位前輩。”
陳漢生衝對方拱拱手，迎合道。他知道這跟‘凱爾’的關係是定下來了，以後大家不見麵都是不可能的事情了。
“漢生，時候不早了，我也不耽誤你太多時間，咱們聊聊合作細節問題吧。你心裏有成型的合作方式嗎？不妨說來聽聽？”
吃飽喝足，王明從一旁座位上的公文包裏掏出一個筆記本和一支筆，朝對麵的陳漢生問道。
“不瞞王哥您說，我目前合作的布料供應商就‘雲葉’一家，考慮公司的長期發展，我自然是希望跟你們‘凱爾’也簽訂一份長期合作協議。
並且您知道的，我們是剛起步的小公司，訂單量可能還達不到你們的最低起訂量的要求，所以不知我們能不能有這個榮幸跟你們簽這份長期合作協議。”
陳漢生雙眸緊盯著王明的眼睛，措辭嚴謹地說道。
上一世，他先遇到的是徐老板，那是個比較豪爽之人，當時陳漢生第一次跟他聊得就不錯，所以在簽訂協議時，徐老板直接讓了他三分的利。當時陳漢生工廠的訂單量可是很大的，所以這三分的利算下來金額不算小。
隻是如今，陳漢生不指望王明能一下子給他多少返點，他隻希望他能答應跟自己建立起一個長期合作的關係。
“這樣啊……說真的，我們的訂單遠銷全世界，貨品也是供不應求。關鍵是我們的布料質量那是沒得說，絕對童叟無欺。
你這要是訂單量不多，我們這運費就是個不小的開支了，更何況還要專門為你們空出時間和空間生產需要的產品。你讓我琢磨琢磨……”
想合作是一回事，現實問題擺在眼前對公司有多大的利潤空間又是另外一回事。雖說是協議，但王明擔心到時候沒人手為陳漢生的製衣廠提供原材料，大家麵子上都過不去。
“好，王哥您琢磨琢磨。”
說不急是假的，但陳漢生知道這事急不來。因為有了上一世的記憶，他就認準了幾家合作不錯的供應商，堅持要跟他們合作。若是換些陌生的，他明白那又是需要很長時間的一個磨合才能建立起默契的合作關係。
而且上一世陳漢生遇到過偷工減料的供應商，曾經坑得他差點吃上官司，所以這一世，陳漢生在供應商的挑選上尤其謹慎。
“要不這樣，長期協議到時候等我姐夫來西安了，由他來定奪。咱們先前一個短期合作協議，你們不是最近缺貨嗎？我們看看有沒有庫存，幫你留一批，你先應一兩個月的急，這樣可以嗎？”
王明還是決定把最終決定權交到自己姐夫手中。
“……也好，謝謝王哥從中周旋了。”
陳漢生想著這事也不能過於著急，他點了點頭，同意了對方的提議。
“你要的布料規格再跟我說一下，我記一記，最多一周，我給你答複。貨呢，你要急，我到時候給你發加急件。”
王明說話間就將自己常用的那隻鋼筆拔開蓋子，想要記錄陳漢生所需的布料規格。
“王哥，不用那麽麻煩了，我已經把需要的規格打印出來了，這是文件。還麻煩王哥能在三天內給我消息可以嗎？我等著急用這批貨。”
做了充分準備的陳漢生，沒有給王明落筆的機會，他從自己背的斜挎包裏掏出了一份打印好的A4紙遞到了對方的眼前，協商道。
雲天成的工廠要十六以後才上班，工廠這邊存貨，年前因為各種原因，預估又出現錯誤，陳漢生讓劉嘎子合計了一下，現在布料快用完的有三四種規格的。而且也是客戶訂單所需的規格，所以他能不急嗎。