第375章 網店銷售
“那是過去，現在的社會，已經不是以前那種靠著傳統銷售的時代。”說到此處，張美馨站起身來，滿臉欣喜的走到書桌前，拿起m“‘”ook快速的打開淘包網，指著界麵道：“你看這個是什麽東西？”
“不就是淘包網嘛，怎麽了？”柳天掃了一眼，好奇問。
張美馨嘴角微微上翹，自信笑道：“沒錯，它就是淘包網，但那是對於普通老百姓來說，可對於銷售賣家來說，卻是一個充滿商機的海洋，進入裏麵，可能石沉大海，但也可能在這大海中，尋找到巨大寶藏！”
“你的意思是，我們把田鼠肉幹放在網絡上銷售？”柳天賊精的人，一聽哪不懂張美馨意思，隻不過網絡銷售，柳天從未經曆過，並不知道水深還是水淺。
雖說在網絡上宣傳過不少東西，可隻是宣傳，並沒有置身處地的嚐試過，一時間有些拿捏不住，疑惑道：“對！淘包網上麵是擁有很多商機，但這個網站不同於我們現在銷售的方式，那是無法見麵，無法當麵解決問題的。”
“而且從中還有其他許多的問題存在，你真要是進入網絡銷售的話，我也不反對，但遇到的問題，肯定也會比實體銷售多得多。”
“柳天你咋跟我老爸還有其他認識的叔們一樣，對於網絡銷售普遍不看好，可我覺得它那就是未來最主要的銷售模式。”張美馨再次打開一張淘包網頁，上麵的內容是銷售各類臘味食材的。
從臘豬肉，到風幹雞肉魚肉應有盡有，背後的圖片，則是一派大山裏麵農家的環境，似乎在告訴人們，這裏的臘肉都是最純正最幹淨的園林農家熏製，沒有任何機械化學成分。
“你看這個，就連山村裏麵的人，都知道使用淘包網，來銷售自己家的純正臘肉，你再看看下麵的銷售數量和點評，全部都是好評，隻要我們東西好，味道香，完全可以做出咱們風門村的名牌。”
“而且我們有個得天獨厚的條件，就是我們擁有不少遊客支持，現在網絡上，不說我們風門村已經是什麽大的風景區，但在周邊縣市小風景區裏麵，已經有了我們風門村的一席之地，凡是來過風門村旅遊的人，大多數對風門村抱有很好的態度。”
“我們完全可以將這一份態度，轉化為在網絡銷售的動力，我承認，開始的時候，不靠任何廣告，在淘包網上想要發展起來，無疑是癡人說夢，但我們可以先行在村子裏麵販賣，再讓來旅遊的遊客，購買田鼠肉幹後，不用現金支付，而是直接使用網絡錢包支付，再去我們網店給予好評，這樣我們不但有了宣傳有了熱度，而且我們還是實打實的銷售，不是任何虛假刷單的請客。”
聽著張美馨侃侃而談的言語，柳天心頭仔細一琢磨，這辦法還真能成，瞧著這妞的眼神，不禁帶了幾分正色，一直沒有給張美馨踏入商界任何的機會，沒想到這妞，竟然在商業運作上，果然繼承了家族基因，幾乎信手拈來般，咕嚕一下，冒出不少東西。
以前兩個月沒有將風門村發展起來，柳天心頭還偷偷認為，這妞沒啥商業頭腦，負責管理倒是一把好手。
現在看來，也該是時候讓張美馨試一試了，念頭一定，再次問道：“不錯，你這辦法是有可行性，但光說步驟可不行，你對田鼠肉幹，打算采用那種銷售模式。”
“別著急，我先問你，一隻成年田鼠重多少？”
“去掉皮在掏空內髒的話，大概四五斤左右。”柳天快速說著，納悶道：“這和銷售模式，有啥關係？”
“有啥關係，關係可大了，田鼠肉要是製作成為肉幹，四五斤的話，也就能有一斤不錯了，風味餐館一隻田鼠，怎麽也要賣個一兩百塊，但我有信心一隻風幹的田鼠肉，能賣出三四百塊！”張美馨得意道。
柳天心頭一震，滿臉驚駭，“三四百塊！風幹的肉幹，這可不是瓷器啊，本身擁有巨大價值，吃的東西，不能養身體，也不能當藥用，完全就是讓人過一個口腹之慾而已，我現在來了興趣，想要好好聽聽，你怎麽賣個三四百塊出來。”
“簡單呀，田鼠成本並不高，風幹更是快捷，隻需要殺掉去皮去內髒，再用鹽巴摸上，慢慢等待風幹，這種原味的田鼠肉，我沒有吃過並不知道好吃不好吃，但我們可以將這一切建立在它好吃的基礎上。”
“之後放在淘包網上，采用整隻出售和包裝出售兩種方式，現在的人，按照你說的話，都是有錢人，好吃好喝什麽都要來一下，我們可以將田鼠肉做成五香味的，麻辣味的，還要極品蒜香味的，隻要他們喜歡什麽，我們就嚐試做什麽味的。”
“獨特的田鼠肉幹，哪怕我們西南省的人不喜歡，還有沿海兩廣省份，那可是對於吃的，到了無所不能吃的地步，本來田鼠肉最開始就是他們喜歡的食品，網絡銷售化後，不再存在地域的限製，快遞業如此發達，我們西南省到沿海，不過三天的功夫。”
“他們在淘包網上預定，再送達到手中，少了以前動輒使用七八輛貨車，來搞運輸的情況，這筆運輸費用可不是小數目，一旦節約下來，我們能賺不少。”
“不過想要在風門村先銷售起來，得到了遊客回饋後，再修改田鼠肉，將味道做到最好，再放到網絡上進行銷售，隻要銷售開始的話！”張美馨話語一頓，美目中閃爍著亮色，得意道：“咱們品牌的構建，算是成功了一大步，往後看著我們牌子，銷售者第一個念頭，就會是覺得值覺得好，哪怕我們價格可能高一些，但這些就跟消費者，買幾百塊一雙的運動鞋般，幾十塊一兩百塊，也是鞋，它也能穿上呀，為啥非要買幾百塊的鞋，這全部都是名牌效應在作怪。”
“加上我們質量過硬，經得起考驗，我感覺隻要按照計劃一步一步走出去，成功就在眼前。”
隨著張美馨話語，越來越深入細致，柳天眼中也閃爍起了濃濃思索之色。
這些步驟和計劃，確實擁有極大的可行性，也是自己經常慣用的手段，沒想到張美馨既然能活靈活現，也玩了起來，還把老百姓的消費心理抓的極為清楚。
這筆買賣，要是真做大了，對於風門村來說，未來成為支柱性產業，也未必不是幻想。
柳天神色驚訝道：“想不到咱們村長大人，商業頭腦挺不錯的嘛，能一步到位，將整個計劃全部構建出來，這份智慧，果然繼承了你們張大家族的基因，你說！咱們要是以後生了小孩，會不會更加聰明，更加厲害！”
“那肯定，也不看看我是……不對，你個臭混蛋，占我便宜，活膩了！”張美馨一臉得意聽著話語，正要讚上自己一句，剛開頭猛地反應過來，這臭混蛋，居然埋了陷阱。
張美馨俏臉緋紅，一把抓住柳天耳朵，嬌喝道：“你把你剛才說你的再說一遍。”
“哎呦！村長大人，我再也不敢了，你鬆手疼的厲害，我不跟你生小孩了。”針刺般的劇痛，讓柳天疼的倒吸一口涼氣，趕緊開口求饒，沒想到剛喊一句，扭的手勁更大。
柳天當場懵了，這都求饒了，你咋捏的更加用力，隻能換著言語道：“我錯了，以後不拿村長開玩笑了，鬆開吧！咱們仔細說說，接下來如何生產的事情，盡快將田鼠肉幹產業化。”
“哼，以後不準油嘴滑舌的，占我們嘴上便宜，小心有你好受得。”聽著要說正經事兒，張美馨輕哼一聲，鬆開了手。
柳天捂著發紅發燙的耳朵，臉上一副我錯了我悔過的神態，內心卻嘿嘿自笑，不準占嘴上便宜，那就意味著以後可以占手上便宜？怪不得，剛才說不跟她生小孩了，捏的越來越痛，敢情是想讓我進一步動作嘛，“嘿嘿……”
“你笑什麽，是不是給捏傻了，不痛還陰笑，難道有了啥齷蹉心思？”瞅著柳天揉著耳朵，眼神發直，低聲輕笑著，張美馨眉頭一挑。
柳天猛地回過神來，趕緊叉開話題道：“沒啥，就是痛到笑而已，我們還是說說生產上麵的事情，我可以給村長大人提供所需要設備和人員，但管理方麵，可需要村長大人一力承當。”
“你也是家族企業出來的人，應該很清楚，一旦接手了某個產業，那就不是簡簡單單盈利的問題，而是想著如何將企業發展起來，如何讓下麵的員工有碗飯吃，責任可不輕。”
“我心頭明白，扛過這個擔子來，往後代表的是什麽。”張美馨眼中決然之色閃過，鄭重道：“既然我選擇了走這條路，我就不會後悔不會退讓，更加不能失敗。”
“那好，不過感情過感情，生意歸生意，在此之前，我得說好待遇是什麽，你跟趙佳麗和楊思琦她們一樣，都在我的工廠上班管理，自然待遇也是一樣的，不存在誰高誰低，隻有年末分紅的時候，才是按照企業利潤來分配的，體現出詫異，這一點你沒啥意見吧？”柳天正色問道。
張美馨內心隻想為村子提供力量，替柳天承擔壓力，錢對她並不重要，點頭道：“這些都是小問題，你想怎麽給就怎麽給，咱們主要還是說田鼠肉幹的時候，你不是請了幾個大廚師傅嗎？我想借用一二個走，替我研發田鼠肉幹，我在通過村委會渠道，對外招聘一些食品方麵類的人才，率先組建一套班子起來。”
“這個沒問題，你想借用幾個都行，人不夠我可以從美馨集團掉，至於食品方麵類的人才，這個也簡單，我會通過美馨集團替你物色。”
“那這第一步我們算是成功走出了，還有一件事情，也得搞定下來，我們未來是走網絡銷售化，自然需要倚重快遞運輸，下午反正沒事，你和我跑一趟市裏麵去，我們去菜鳥快遞看看，據說他們快遞不錯，實惠可靠，再去包裝生產企業，訂購一批好的包裝回來，之後進行第一批田鼠幹的研發和試生產，搶在過年前，在風門村進行試運行，看看具體情況如何。”
“嗯，行，下午我就跟你一起去，我現在去做飯！”瞧著到了飯點，柳天應了聲，轉身走進廚房內，開始忙活起來，張美馨則再次打開電腦，選擇裝修網店，打造風門村直營店。