第166章 都是可以協商的
“怕什麽啊,來買咱們這種高端樓盤的,都是有錢人,這些有錢人的錢財來得都很容易,你在這裏不忍,而他可能還根本不在乎呢!”楊柳說道。
“是啊,來買這種高端樓盤的,並不是普通人,這些人的錢不賺白不賺。”財務部經理附和道。
“好,那你們認為定在每套房多出多少麵積比較合適呢?”陸明磊悶頭想了一會,認可了楊柳的做法。
“每套房屋銷售麵積多算0.7個平方吧。這麽小一點麵積,業主根本發現不了的。”楊柳說道。
“那就依你的,銷售時每套房的麵積多算0.7個平方,還有其他的嗎?”想到能憑空多掙千多萬元,陸明磊心中不禁暗自有些興奮。
“還有就是在公攤麵積上,每套房屋多算0.6至0.9個平方。”楊柳說道。
“在公攤麵積上還多算啊?這樣算法,業主不會發現嗎?”陸明磊心想,如果真是這樣,那城中灣畔僅僅在公攤上又會多給自己掙千多萬元。這掙錢真是太容易啊!
“公攤麵積更難發現,因為一般業主根本就不知道怎麽測算公攤。隻有那種非常專業的人才知道,但是,這已經成了房地產行業的錢規則,大家都在這麽做,所以,根本不用擔心。”楊柳說道。
“哦,那你說說看,公攤怎麽算呢?怎麽算才不會引起業主的懷疑呢?”陸明磊雖然對房地產行業的欺詐有些了解,但是,現在才發現,他所了解的還很不夠。
“在樓盤開盤時,增加公共建築的內容,將獨立煙囪、煙道、水塔、儲倉、車庫和地下室等建築構件或建築物內外的操作平台,上料平台等都計算到公攤麵積之內。還有,一些技術層,夾層等也計入公攤麵積內。這樣一來,公攤涉及到這麽項目,你說樓道的公攤是多少,電梯的公攤是多少,公共綠地的公攤是多少,一般業主怎麽去測量啊?這還不都是我們說了算,隻要不過份即可。所以,幾乎所有的房開商都會增加公攤。”楊柳說道。
“嗬嗬,這好像也太狠了點啊!”
“在公攤麵積上做文章,沒有什麽奇怪的,你不做,人家還笑話你傻呢!”楊柳說道。
既然這是行業規則,反正來這裏買房的都是有錢人,那咱就按照行業規則來做吧。陸明磊心中已經沒有了剛才的那種負罪感。問道:“公攤麵積又多算多少合適呢?”
“每套房屋多算0.8個平方的公攤吧。”楊柳說道。
“你在華建公司時,華建公司是不是這樣做的啊?“陸明磊見楊柳說起這些欺詐客戶的行為振振有詞,覺得華建公司肯定就是這樣做的。
“嗬嗬,不僅華建公司是這樣做的,我敢保證,百分之八十的房地產公司都存在這種行為。”
“好,那就按照楊經理的意思辦,公攤麵積每套多算0.8個平方。“陸明磊點頭說道。
然後,又討論了一些從業主身上發財的辦法,討論會開了一整天,基本上敲定了“城中灣畔”的銷售方案。
因為楊柳的方案,陸明磊將能從這個項目中多掙近三千萬元,雖然心中對那些未來的業主有些愧疚,但錢不咬手,陸明磊還是非常高興。因此,散會之後,便邀請幾個部門經理一起吃飯。飯畢之後,又請大家去KTV唱歌喝酒!
參股煤礦,完成救國路項目的改造,陸明磊的實力大增,恰好“城中灣畔”項目的設計草案已經出來,在經過幾次論證,又進行反複修改之後,最後按照陸明磊的想法定稿。
於是,工程項目開始進行施工階段。雖然說房地產開發就是燒錢,需要的投資非常大。但由於施工隊是陸明磊自己的,而且在資金緊張時,還可以在工人的工資支付時間上做做文章,當然,陸明磊對自己的施工工人還是不錯的,如果發生拖欠工資的現象,事後必定會給予一些補償,所以,幾年來,他的員工隊伍還是非常穩定的。也正因如此,陸明磊在資金並不是很雄厚的情況下,便開始進行高端樓盤的開發。
“城中灣畔”開工了,為了圈攏資金,還在挖地基,陸明磊便安排廣告,安排銷售。在一段時間內,城中灣畔的廣告不僅在電視上,還在報紙和各種平麵媒體上出現。
因為廣告轟炸得不錯,來看房的人很多,看房後便訂房的人也不少。這樣一來,大大的緩解了陸明磊資金的壓力。不但能保障城中灣畔的施工需求。而且,還有了幾千萬的結餘。
賬上有了錢,陸明磊便開始著手購買新的地皮,為下一個項目儲存土地。經過打聽,得知龍山市向陽村有一塊地皮要出售,陸明磊於是帶著楊柳等人前去了解情況。
向陽村處於龍山市的城鄉結合部,原來主要是種植蔬菜,供給龍山市的菜市場,曾經為龍山市的菜籃子工程做了不小的貢獻。但是,隨著城市規模的擴大,向陽村逐漸被高樓大廈所吞沒。原來肥沃的蔬菜地上種植了大量的房屋,而越來越少的耕地也是價值倍增,最初才十幾萬元每畝的農田,現在已經是幾十萬上百萬元每畝的價格。
陸明磊等人來到向陽村村委會,村書記兼村長孫長富熱情的接待了他們。聽說他們是來洽談購買土地的事情後,便先帶陸明磊等人去土地現場查勘了解。
陸明磊見這塊地皮的環境還不錯,周圍已經修建了不少商住樓,現在雖然冷清了一些,但幾年以後,這裏肯定將是一個繁華地段。如果價格合適,在這裏修建商住樓,銷售應該不會差。
孫書記見陸明磊有意向進一步洽談,便打電話通知其他幾位村民代表過來開會。
半個小時不到,村民代表羅西武和其他幾位村民代表便到齊了,陸明磊作了自我介紹後,便對大家說道:“聽說咱們向陽村有塊地皮要出售,今天帶隊過來,一是想了解一下這塊地皮的位置環境,而是想了解一下這塊地皮的麵積售價等,地理環境剛才已經去看過了,不知這塊地皮的麵積有多少?”
“這塊地可不小呢,剛才你也看到了,有一百零幾畝呢?”孫支書說道。
“哦,是比較大的了,你們的意向價格是多少呢?”
“咱們前期也商量過,並征求過部分村民的意見,大家認為每畝應該在150萬元左右吧。”孫支書說道。
“每畝150萬啊?這價可不低!”陸明磊有些震驚,他本以為,每畝價格110萬左右就應該很不錯了,沒想到他們竟然要150萬,每畝比預料的多出40萬元,100畝將多出4000萬!沉吟一會,沒有表態。
“這價格並不算高,陸總可以考慮考慮再說。”孫支書說道。
“是啊,是啊,你們去打聽一下,在這周圍的土地,如今都是這個價格,而且,咱們賣出去的可都是良田呢!”一名村民代表說道。
“嗯,你們這價格還有下浮空間麽?”陸明磊問道。
“空間雖然可以有點下滑,但下滑得不多!”孫支書說道。
“嗯,我知道了,讓我先回去考慮一下!”陸明磊說完,便告辭了孫書記等人。
在回去的路上,楊柳說道:“我看他們這是敲人的,怎麽會要這麽高的價格?在這個地方,每畝單價120萬左右是比較公道的價格。畢竟這裏還不是中心城區。”
“那咱們現在該怎麽辦呢?向孫支書他們妥協?或是不要這塊地?你先說說你的意見。”陸明磊扭頭問楊柳。
“咱們先回去商量一下,不行去其他區域買。”楊柳說道。
“嗯,這塊地皮的位置還是不錯的,而且,這是耕地,以後施工時便會少費許多事情,這是我對這塊地皮感興趣的原因。不過,這價格是真他媽的太貴了。”
“再考慮考慮吧,我估計這價格他們賣不出去的。”楊柳說道。
“好,咱們先給他冷一段時間,免得讓他們覺得我們急。”
這事過了兩天,第三天上午,陸明磊正在辦公室處理事務,綜合部胡可過來說道:“陸總,外麵有人找。”
“是誰呢?”
“他說他是向陽村的村支書,叫孫長富。”
“哦,快請進!”陸明磊一聽孫支書找上門來,肯定是與那塊地皮有關。心想難道是他坐不住了?
“陸總啊,今天我來附近辦事,打聽到你的公司就在這附近,便順便繞道過來看看你,不會打擾你吧?”孫支書一見陸明磊,便熱情的說道。
“哈哈,孫支書是貴人啊,貴人光臨,蓬蓽生輝,我非常高興啊!”陸明磊也熱情的招呼孫支書坐下聊。
但孫支書卻不提陸明磊關心的那塊地皮的事情,而是東拉西扯的談一些無關緊要的舊聞。而陸明磊則強忍不耐,也不提那塊地皮的事。
扯了一會,孫支書見陸明磊不提地皮,終於忍不住先說道:“那塊地皮的事情考慮得怎麽樣了?如果陸總不想要了,那我可要做主賣給別人了。”
“哈哈,我心裏是很想要的,但是,價格太高,無法接受啊!”陸明磊說道。
“你陸總你的心理價位是多少呢?你說說看,也許我們可以協商嘛!”孫支書說道。