第74章 達成一致

  “唉，陸總您說，要是我有預知能力多好，能提前預知哪裏有商戶要準備開張，然後便可以直奔目標客戶。既不浪費時間，也不會擔心被競爭對手搶去。”小劉感慨道。


  “哼，那當然好咯，但恐怕諸葛亮重生已做不到，你小子盡做美夢！”陸明磊斥道。


  “也不盡然啊，我今天聽一個商戶老板在那裏抱怨說，他昨天才訂購了一輛車，今天早上便接到好幾家保險公司的信息，向他推銷保險。你說如果我們能從什麽渠道提前先了解到哪些商戶或者公司將要注冊開業多好，如果能向保險公司那樣提前了解到這些新注冊的商戶或者公司的聯係地址或者聯係電話什麽的，我們便可提前上門去推銷我們公司的監控係統了！”


  “耶，你小子這思路還真不錯啊，要是真的如你所說，提前掌握到信息，那的確是搶占了市場的先機啊！但是，如何才能得到這些信息呢？”陸明磊一邊說著，一邊低頭思索。


  “就是啊，不知道能從什麽渠道得到這些信息，我今天也在想這個問題。”小劉說道。


  “嗯，我有辦法了！”陸明磊沉思了一會，忽然站起身來，大聲說道。


  “哦，什麽辦法啊？”小劉問道。


  “這個辦法嘛！嗯，暫時保密！”陸明磊笑道。


  “你對我們還保什麽密啊？”陸明磊的姐夫折身過來問道。


  “嗬嗬，這事要說出來，人多嘴雜，被競爭對手知道了就不靈了，等我辦成了再告訴你們。”陸明磊神秘兮兮的笑道。


  是的，他已經想到了一個辦法，這個辦法就是找工商局。剛才小劉的話提醒了他，工商局是負責辦理營業執照的，無論是誰，大到開辦公司，小到開一間小商鋪，都需要去工商局注冊，去工商局登記。將他們的相關信息第一次留在工商局。因此，工商局掌握著大量的客戶的信息。如果能與他們合作，讓自己及時掌握了解到相關商戶的信息，那麽自己的公司就能在市場競爭中搶占先機。先於別人一步接觸到潛在客戶！


  但是，怎麽合作呢？采取什麽合作方式呢？


  陸明磊苦苦思索，想來想去，想到的還是要利益驅動，合作共贏。如果沒有什麽利益，自己在工商局無親無故，誰願意無償提供信息給你呢？

  但是，怎麽個合作共贏呢？坐在辦公桌後想了一會，決定就像自己對員工的考核一樣，根據工作量來進行考核。也就是，按照每條信息多少錢，根據工商局每月提供給自己的信息量來計算，每月結算一次。


  運作模式想清楚了，但工商局自己可認不得什麽人啊，雖然說上次自己辦照時是艾局長幫了自己，但那艾局長是男是女，是高是矮自己都不知道。自己認識的，隻有辦證大廳那個傻婆娘了。找那個傻婆娘肯定是不行的，她做不了什麽主，幹不成什麽事，要找，還得去找艾局長。


  陸明磊決定以感謝艾局長的借口，先去見見艾局長，探探他的口氣。


  第二天，便買了一些禮品提著，走進了工商局的大門。


  卻被門衛攔在了外麵，問他找誰。


  他說找艾局長，門衛問他事先約好沒有，陸明磊說沒有，門衛便不讓他進去。


  他並不認識艾局長，不知道艾局長的辦公室在哪層樓，更不知道艾局長的聯係電話，事先怎麽聯係呢？

  隨後靈機一動，笑嗬嗬的說道：“我是艾局長的親戚，今天出差來到這裏，順便過來看看他，因為沒有他的電話，所以便沒有打電話相約，你看我大老遠的過來，就先讓我進去吧！我看看他就走！”說完亮了亮手中的禮物。


  “哦，你是艾局長親戚啊！怎不早說？”門衛立刻肅然起敬，忙說道。


  “是的，艾局長辦公室是哪間啊？你看我第一次來，都不清楚！”


  “他在301，你去吧！”門衛忙給他指點。並讓他進去了。


  陸明磊便直奔301，敲門進去，艾局長一見，有些錯愕的問道：“你是我親戚？哪裏的親戚啊？”顯然，門衛已經打電話通知了他。


  “嗬嗬，請艾局長不要見怪，我叫陸明磊，今天是來感謝您的，您上次幫了我的忙，本來想早點來感謝您，但有些事情耽誤了，拖到今天才來！”


  “哦，陸明磊？我好像不認識啊！你怎麽說是我親戚呢？”


  “對不起啊，局長，因為門衛不讓我進來，所以隻好冒充是您親戚了。”陸明磊有些尷尬的笑道。


  “嘿嘿，以後可不能這樣啊！”艾局長看了看他手中的禮品，對上門送禮之人，他也不好給什麽臉色。微笑著說道。


  “好的，好的，我這次來，一是感謝艾局長上次幫我忙，另外便是想谘詢一下，我們公司想與工商局進行一次合作，不知道艾局長能否給我一次這種合作機會？”陸明磊將手中禮品放到一旁，眼裏期待的望著艾局長說道。


  “合作，合作什麽啊？”艾局長不解的問道。


  “是這樣的，我們公司是做監控係統的，為了有針對性的麵對客戶，我希望盡早掌握到來工商局辦理營業執照的商戶或者公司的信息。這些信息對您們工商局來說並沒有什麽用處，但對我們公司卻有些用處，因此，我想與艾局長進行長期合作，隻要工商局及時將商戶的信息提供給我，我按照每條信息100元的標準給您們結算。每月結算一次。這對工商局來說，便將無用的信息資源變成了有用的財富，不知道艾局長意下如何？”


  “嗯，你這個主意倒是不錯！”艾局長說完，頻頻點頭，然後自言自語的說道：“每條信息100元，那……那每月還能……”


  聽他那意思，是在暗自算賬。


  陸明磊伸著頭，等待艾局長的反應。


  “好，這事沒問題，我看可以合作。”艾局長沉吟了一會，高興的說道。


  但忽然他又搖搖頭道：“這事，這事會不會違反什麽規定？”


  “不會，艾局長請盡管放心，我拿這些信息去，隻是想了解這些商戶的位置和大概什麽時候開業，然後可以及時派人上門服務，又不會幹其他什麽事，況且，這些信息對商戶來說，也是公開的，沒有什麽秘密，隻不過我是早點知道而已。對他們沒有什麽損害！”


  “嗯，那也是，那也是！隻是還是怕被投訴啊！”艾局長不住點頭道，但似乎還有點猶豫。


  “咱們這是一種雙贏的合作，甚至可以說是一種三贏的合作，艾局長就請放心吧。”陸明磊怕艾局長變卦，又繼續遊說。


  “三贏的合作？怎麽三贏？”艾局長問道。


  “您想，現在小偷非常猖獗，白天，小偷在商店裏渾水摸魚，趁著人多，將商店貨物私自夾帶出去。夜晚，那些街麵商鋪卷閘門經常被撬，東西被盜的事件頻繁發生，許多商戶損失慘重。每天新聞都有報道，雖然商戶都去報案了，但是，小偷已經跑了，不知道是誰偷的，警察也沒辦法，能抓住的寥寥無幾。如果這些商鋪公司什麽的能及時安裝上我們公司的視頻監控報警係統。那麽，一方麵就會在心理上給這些小偷產生一個震懾作用，使他們不敢進這些有監控的商店進行盜竊，就是夜晚，東西被小偷偷走了，也可以調用存儲的監控錄像，看看是誰盜的，警察可以根據錄像，及時的抓住盜賊，挽回損失，您說這是不是一個三贏的辦法？”


  “嗯，有道理，有道理，經你這麽一說，我還真覺得這是幫助那些商戶呢！這我就放心了！”艾局長馬上感興趣的說道。


  “就是，就是，我們這也算是在做好事呢！”


  “那如何操作呢？”艾局長問道。


  “要不我們簽署一份合作協議如何？”陸明磊問道。


  “合作協議？合作協議？”艾局長沉吟了一會，說道：“還是算了，我們就口頭協議，我相信你，咱們先合作一個月看看，如果效果好，大家都有誠信，咱們就繼續合作如何？”


  “好，就依局長您說的辦，我陸明磊絕對說話算數。”


  “行，具體怎麽操作，你去和我們辦公室的薑主任商量。”艾局長說完，打電話將薑主任叫了過來。


  待艾局長將合作的事情給薑主任作了交待後，陸明磊便告辭艾局長，隨薑主任來到他的辦公室。


  薑主任知道這是給工商局創收的好事情，說難聽一點，是給工商局部分人創收的事情，當然，肯定也包含他自己。因為這種額外收入是不用上交的，因此，他對陸明磊也非常客氣。


  熱情的給他泡了一杯茶後，二人才開始具體商談每天信息提供的時間，提供的方式，每月費用結算的時間，結算的方式等等。


  因為雙方對此都有共識，所以，很快便達成了一致意見。