第202章：整備賺錢套路（三）
第0章：整備賺錢套路（三）
方遠選擇拜師宴的地方還是上次吃飯的宇大酒店，奧迪A4allrad和明銳旅行車還沒有駛進停車場，車內的眾人發現酒店門口人多車多非常的熱鬧。
方遠瞄了眼時間，現在剛剛六點正是下班的時間，勞累一的上班族們或者是商務接待的很多人會選擇這個時間來聚會。
即使人多方遠也不怕，他早在昨已經訂好了包間，就是為了防止出現人多的情況。
兩輛車一前一後駛進了宇大酒店的停車場，眾人下了車站在車子周圍，宋國源仰頭看向金碧輝煌的酒店大樓，有些不好意思的對方遠：“咱們沒有外人，隨便吃點就行了，何必這麽破費？”
“師父，今這麽重要的日子，怎麽能隨便？”方遠是窮過，然而他不是守財奴，知道什麽時候必須要節省，什麽時候該花必須要花，幾萬的工資要到十號才發，方遠現在兜裏還剩一萬多塊錢，這頓拜師宴是他力所能及的最高標準。
“老哥，這是方遠的一片心意，你就別客氣了。”孫炎明也勸宋國源在今這個好日子放輕鬆。
眾人紛紛勸慰著宋國源，宋國源也不想掃了大家的麵子，點點頭隨著大家走向了酒店大門。
到了宇大酒店門口，忽然一群同樣穿著白色半截袖襯衣，黑色西褲的男子從另一個方向同時走到了酒店門口。
和方遠這群人大多是年輕人不同，對麵的人群約莫有七八個，全部是三四十歲的男子，並且一個個體態發福，領導的派頭十足。
對麵的人群也發現了孫炎明，離著老遠朝著他揮手示意打招呼：“老孫……”
孫炎明也早發現了對麵的人群，認出這七八個人全部是大東區八分區的門店經理，算是同屬於趙高傑的屬下，走在最前麵的瘦高個叫孫樹和，是奧迪4S店的門店經理。
既然全部是同事，孫炎明快走兩步脫離了自己的隊伍笑眯眯的迎了上去。
對麵的七八個人和孫炎明對麵站著，方遠等人在孫炎明身後一米多遠的地方停了下來靜靜的等待，並沒有人走過去攙和。
身材高大的孫樹和顯得很熱情，掏出了香煙散了一圈後瞥了眼方遠等人，好奇的問：“老孫，你們怎麽來這裏？”
孫炎明看了眼身後的正弘車行銷售員們：“這不是員工過生日嘛，大家一起來樂嗬樂嗬。”
孫炎明隨便找了個借口搪塞，他都沒有給大家使眼色，方遠等人馬上明白自己的領導不想告訴外人實情，於是正弘車行的等人顯得更加的沉默了。
孫炎明反問孫樹和：“你們怎麽聚的這麽齊？”
孫樹和一臉的笑意沒話，旁邊的一個矮胖男子衝著孫炎明豎起了右手的三根手指頭，驕傲的：“老孫手下的銷售員八賣了三十五輛車，老孫高興請大家吃飯。”
等旁邊的人完，孫樹和揚起了嘴都咧到後腦勺的老臉，舉高臨下的看著孫炎明，似乎在等待他的讚歎聲。
但是不遠處的王虎等人並沒有表現的很驚訝，他們覺得一隻合四五輛車，這個數字並沒有什麽值得羨慕的，因為他們這些人業績最差的趙大明也賣出去了八輛車，更別提銷量爆棚的方遠了。
尤其是劉亮知道了方遠前八的真實銷量後，別羨慕奧迪4S店，甚至還有點鄙視，不用拿整個正弘車行的銷量來對比，僅僅是方遠一個人就已經碾壓孫樹和店裏所有的銷售顧問。
劉亮白了眼得意洋洋的孫樹和，心想你牛比什麽？這麽點銷量還好意思在方遠麵前顯擺？
劉亮悄悄碰了一下方遠，等到方遠微微扭頭看向自己，壓低了聲音對他：“要不要讓他們知道知道你的業績？”
“你別亂來。”孫炎明刻意隱瞞自己的銷量，方遠讓劉亮千萬別捅婁子。
既然方遠也不願意張揚，劉亮感到非常遺憾，但還是聽從他的吩咐站在原地不吭聲了。
“八賣了三十五輛車？厲害，厲害。”孫炎明瞬時瞪大了雙眼，表現出一副被孫樹和驕人業績嚇到了的樣子。
有方遠帶領銷售員們創造的輝煌業績，其實孫炎明根本看不上孫樹和的這點銷量，但是他臉上的驚訝表情倒不是裝出來的，因為在來宇大酒店的路上，他沒事還看了看‘正弘集團門店經理群’中的銷量排行，上麵記載孫樹和的業績並沒有這麽多。
難道每個門店都留了一手？孫炎明表明上應付著孫樹和等人，內心裏已經翻江倒海了，他知道‘正弘集團門店經理群’中的銷量排行不是官方數據，隻是大家私底下的排名。
看來自己大意了，生性謹慎的孫炎明感到了危機，想著等會兒找方遠商量一下。
能在孫炎明麵前裝比，一股優越感油然而生，孫樹和笑的渾身舒坦更加得意。
“哈哈哈。”孫樹和拍打著孫炎明的肩頭，美滋滋的，“老孫啊，業績不好又不是你的錯，就算是有大的本事，誰也收拾不了你那個爛攤子。”
麵對傲嬌的孫樹和，孫炎明的反應很是淡定一點也不生氣，更沒有辯解什麽，
孫炎明這麽低調，方遠等人覺得很正常，同樣也沒有什麽。
還是這種不溫不火的脾氣？孫樹和卻有種一拳打在棉花上，空有渾身力氣就是無處發泄的感覺。
既然孫炎明不搭茬，孫樹和也不會無趣到再在他麵前顯擺，雙方又閑聊了幾句馬上分道揚鑣。
看著前麵這群門店經理消失的背影，走在人群前麵的孫炎明故意回頭看了眼方遠，然後放慢了腳步。
見到孫炎明給自己使眼色，方遠心領神會馬上讓劉亮先帶著大家去包間，他自己則默默的走到了孫炎明身邊。
“孫叔有事？”
孫炎明沒有急著回答，反而把已經調出的微信界麵給方遠看：“孫樹和剛才的銷量比群裏公布的業績明顯高了很多。”
方遠接過了孫炎明的手機，低頭盯著屏幕一會兒，馬上調取二手車初級銷售技能存儲的數據，稍稍想了想很快看出了關鍵的問題。
‘正弘集團門店經理群’中的銷量排行是按照各個4S店裸車金額計算的，然而去買奧迪的客戶們誰隻買裸車？
所以奧迪的最終價格很複雜，因為奧迪和保時捷，法拉利，勞斯萊斯一樣有很多選裝的配置。
打個比方，同樣是一輛奧迪A6L019款45 FSI quar尊享動感型，廠商指導價50.68萬，除去優惠，不同車主最終到手的價格會有很大的差別，因為選裝方案不同，有沒有HUD、60全景、電尾門、前後坐椅加熱等配置的價格絕對不一樣。
就算孫樹和剛才的全部是賣的最低配，三十五輛的總價格也比‘正弘集團門店經理群’中顯示的銷量高很多，並且方遠對比兩種數據，估算出真實的業績應該是發布到群裏的1.5倍。
這一切證據表明，孫樹和公布到群裏的業績有貓膩，由此推斷出其它4S店的業績也可能是假的。
“大家都留了個心眼，沒有實話。”方遠知道這次牽扯到孫炎明是否能順利升職，當即對他，“咱們應該馬上告誡銷售員們，誰也不許把車行真實的業績出去，然後抓緊時間提升業績……”
為了穩妥期間，方遠建議孫炎明以後參考其他門店經理的業績時，應該把數據乘以1.5或者，這樣即使估算不出真確的數據，也比被蒙在鼓裏強。
方遠不急不慢的著自己的想法，孫炎明默默的聽著不時的點頭，心裏非常讚同他的建議，因為方遠並不是憑空的瞎猜，而是依靠各種數據轉瞬間作出的分析。
孫炎明看著方遠，覺得他腦子活，大膽假設嚴謹求證，分析的滴水不漏，並且給出的建議非常符合孫炎明求穩的性格。
“好，就按照你的辦。”孫炎明長長的出了一口氣，既是為方遠給自己指明了方向而高興，又暗自慶幸自己沒有把老底兜出去，因為那些門店經理們卯足了勁和自己硬拚的話，他實在是沒有信心能贏。
在方遠這裏找到了解決難題的方法，孫炎明很高興，一邊低聲和方遠完善著細節，一邊緩緩的走向了遠處等待自己的人群。
走到了站在吧台旁邊的劉亮等人旁邊，他們正討論著什麽。
見到了方遠，劉亮好奇的問：“4S店的銷售顧問賣一輛車，能賺多少錢？比咱們是多還是少？”
聽到了劉亮的話，圍攏在四周的其他人全部好奇的看向了方遠，他們也非常的感興趣。
方遠又沒有接觸過4S店銷售，壓根不知道4S店的銷售顧問們能賺多少錢，但是他也很好奇這個話題，愣神的同時在二手車初級銷售技能裏搜尋著答案。
一些資料在自己腦海中浮現之後，方遠樂了，哎，竟然真的有這方麵的資料。
方遠示意大家上樓，同時笑著對大家：“你們知道我沒在4S店幹過，我也隻是聽過一些情況，還不如讓孫經理給咱們介紹一下。”
“聽的也行啊。”劉亮等人紛紛樂嗬嗬的表示別管是真是假，隻管出來就行。
“吧。”孫炎明認識的4S店門店經理多，非常了解情況，但他也起哄讓方遠給大家解釋。
“我的意思是兩者沒法對比。”
“怎麽沒法對比？”聽到了方遠的話，眾人無語了，別管賣的是新車還是二手車，不都是賣車嗎？
“4S店的銷售顧問和咱們不同，咱們正弘車行是單純的底薪加提成，而那些4S店的銷售顧問除了底薪和提成之外，還有精品提成，分期付款提成，保險提成等等。”
方遠介紹，當那些去4S店買車的客戶全款還是裸車時，那些4S店的銷售顧問提成不多，有的4S店甚至還會對銷售顧問罰款，所以銷售顧問們迫不得已會建議客戶分期付款，要求在他們店裏買保險等等。
正弘車行雖然也有金融服務，但是車行一直不重視這方麵，更沒有強製客戶必須這麽做的規定。
一般方遠等人是默認客戶交全款，客戶也不會在他們店裏買保險，也不會加裝中控大屏，倒車雷達，倒車影像之類的。
所以二手車的銷售員也就不會有其它的額外收入了。
方遠解釋的非常清楚，孫炎明和宋國源驚奇的看著他，感覺方遠雖然的並不全麵，然而能知道這麽多已經很難得，算的上知識麵很廣了。
劉亮等人恍然大悟的點點頭，但是他們覺得分期付款買車也行，再者在哪裏買保險不是買？在4S店辦齊這一切也行算是省事了。
方遠也覺著這些銷售顧問挺難的：“拿車款來，分期付款和全款還是有區別的。”
兩者的區別在於全款買車的車主可以任意的選擇商業險，不是豪車的話，買個不計免賠，三者和車損險就行，而分期付款的車型在第一年必須買全險，即使買輛飛度，也要加上什麽劃痕險、玻璃險、盜搶險、自然險等一大堆沒有的險種。
其次分期付款還有手續費，GPS安裝費用，貸款利息。
總之，方遠覺得是選擇全款還是分期付款，需要根據自己的實際情況來定。
完了這些，方遠的眼前忽然一亮，想到了一個能增加業績的好方法，站在電梯門口停下了腳步忍不住對孫炎明：“咱們是做二手車的，沒有辦法銷售精品或者裝飾，但是咱們也可以做分期，也可以賣保險啊……”
方遠的建議很簡單，正弘車行原本就有二手車分期業務，隻是孫炎明一直沒有重視起來，下麵的銷售員們也沒有主動給客戶推薦過。
孫炎明琢磨著二手車分期除了手續麻煩一些，根本沒有增加多少成本，完全可以成為一條增加業績的好辦法。
至於賣保險，孫炎明也認為這個辦法很靠譜，大不了讓保險公司的人進駐正弘車行，給他們找個地方辦公，自己收取一些費用就行了。
方遠提出的這個建議，劉亮這些銷售員更加高興。
一來是別的二手車車行不能辦二手車分期，自己的車行能有金融服務，妥妥的增加了競爭力，自己的業績也能好很多。
至於在賣車時推銷保險，純粹是摟草打兔子順手捎帶的事情，還多了一份外快，誰不願意？
“這個辦法好。”方遠找到了增加銷量的好辦法，又讓大家多了兩條掙外快的途徑，所有人的目光聚焦到了方遠身上，都快要樂死了。