第200章：整備賺錢套路（一）
第00章：整備賺錢套路（一）
方遠拒絕了自己的好意，孫炎明有些意外，但也沒有往別處想，隻是單純的理解成了年輕人的傲氣和死要麵子。
決定了要支持方遠，但是孫炎明不了解方遠的規劃，不知道方遠的野心，以為隻是想涉足整備保養這一塊。
“我來給你鴻二手車市場的整備保養狀況。”孫炎明介紹，鴻二手車市場是一家綜合性的市場，最主要的業務範圍是二手車收購，銷售。
然而這裏也能寄賣，拍賣，過戶、轉籍等，甚至有配件銷售，二手車檢測，維修和裝飾用品等汽車服務。
由於能做汽車整備保養的地方太多了，鴻二手車市場內部專門做整備保養的隻有三鑫汽修廠和老王的汽修廠，還在犄角旮旯裏麵，優勢是離著大車商車商們很近，價格又低廉。
現在老王想把自己的汽修廠賣掉，證明他被三鑫汽修廠擠兌的沒法生存，在鴻二手車市場內將會是三鑫汽修廠一家獨大的局勢。
趙德智的三鑫汽修廠之所以能做大做強，靠的是會為人懂世故。
他給那些大車商最低的價格不，還時不時的請客吃飯唱歌桑拿一條龍走起，就是車商也經常送個精洗什麽的籠絡人心，把錢看的比命還重，死扣死扣的老王當然幹不過趙德智了。
孫炎明沒有明著趙德智經常送禮孝敬自己，他猜到方遠從充值卡上麵應該能想到正弘車行的所有汽車為什麽會在三鑫車行做整備保養。
“如果你接手了老王的汽修廠，以後最大的競爭對手將會是趙德智的三鑫車行，還有鴻二手車市場外的眾多汽修店，甚至那些品牌4S店。”孫炎明先給方遠潑了一頭冷水，讓他清醒的認清自己的處境，讓他知道能擊垮老王的趙德智不是那麽好對付的，但是又讓方遠放心，有自己和宋國源，根本不用接鴻二手車市場外的業務，僅僅是市場內十分之一的單子，就能讓方遠大賺特賺了。
“謝謝孫叔。”孫炎明能這麽幫自己，方遠特別的感動，但是又不知道老王肯不肯答應自己的條件，畢竟是現在隻是用房子和車子做抵押，兩年後才能連本帶利的還錢。
“我也不知道。”孫炎明叮囑方遠，不管這件事能不能辦成，都不能把事情傳出去，否則以華夏人聽風就是雨的脾氣，還不知道把事情傳播成什麽樣子。
“對。”方遠對孫炎明穩重的做法簡直是舉雙手雙腳讚同，他更不想毀了自己在正弘車行的前途。
……
日子一一過去，方遠重複著上班，吃飯，加班，然後再吃飯、回家的節奏。
雖然每累的像狗，但也是一條快樂的單身狗。
因為到了一個星期後的九月八號，就是和宋國源約定正式拜師的這一。
到了下午五點鍾，因為要去正式拜師，方遠決定今不加班了，並且把沒有接待客戶的銷售員們全部召集到了孫炎明的辦公室裏麵。
除了正在招待客戶的趙大明，正弘車行的所有人擠滿了經理辦公室。
被同事們圍著的方遠笑嗬嗬的對大家：“大家也知道，今是我正式拜師的日子，等會兒不想加班的兄弟給我做個見證，然後大家一起去吃拜師宴*”
方遠話音未落，人群已經哈哈大笑著鬧哄了起來：
“方經理請客，還加個毛線班？”
“這熱鬧怎麽少的了我？”
“聽方經理的師父宋國源以前非常牛比。”
……
大家從月初開始加班，幾乎七點才下班，雖然全部是自願也有高額的提成拿，但所有人的年齡都不大，早有點煩悶想趁著這個機會痛痛快快的玩一玩，所有人當即決定集體翹班去嗨皮。
等到趙大明送走了客戶，所有人關門落鎖一起熱熱鬧鬧的殺向了宋國源家，路過老王的汽修廠時，方遠瞥了眼依舊懸掛在牆上的木牌，然後故意放慢了腳步觀察汽修廠的情況。
老王的生意非常的慘淡，整個汽修廠裏連一輛車都沒有，三個工閑的蹲在了角落裏聊玩手機也沒有人管，隻是沒有見老王的身影。
正弘車行的銷售員們知道方遠拜師的事情，然而不知道方遠想買老王的汽修廠，根本沒有人注意到方遠的異樣。
“我找人打聽過了，老王的生意這陣子差到了極點。”走在方遠旁邊的孫炎明壓低了聲音，“就是趙德智搞的鬼，幾乎搶了老王所有的生意。”
“嗯。”方遠點點頭沒有話，他覺得老王和趙德智兩人做生意都非常差勁，淨幹些坑蒙車主的破事，良心大大滴壞了，他們兩個人競爭就是狗咬狗，誰都不是什麽好人。
人群拐入了宋國源家的巷子來到了他家的大門口，眾人以前沒有來過這裏還沒有覺得有什麽異樣，但是方遠和孫炎明明顯瞪大了雙眼，瞅著對開的大門愣在了原地。
上一次來宋國源家，他家的大門破爛的掉漆起皮，還有一扇門隨時都能掉下來，而此時的大門不但已經收拾好了，還重新刷了一遍紅漆，顯得高大威武氣派非凡。
方遠和孫炎明相互看了看，兩人同時露出了驚訝的神色，不知道怎麽回事。
劉亮上前扣動獅首門環咣咣的敲門，沒過兩分鍾裏麵響起了急促的腳步聲，顯然是宋國源過來開門了。
高大的木門沒有發出一點點異響就打開了，宋國源出現在了大家麵前。
此時的宋國源身穿格子半截袖襯衣，黑色的西褲，一雙黑色的皮鞋錚亮，原本邋遢的長發剪成了精神的板寸，簡直和大家見到的那個落魄的大叔形成了鮮明的對比，而且一張國字臉笑眯眯的顯然今非常高興。
“師父好。”因為宋國源為自己擔保的事情，方遠很感激他，恭敬的低頭致敬。
“好，好。”宋國源聲音顫抖著回應過方遠，然後招呼所有人，“快，快進來。”
紅色的大門徹底打開，方遠的目光看向了院子裏，除了左邊靠牆停放的那輛大事故寶馬，以前堆積的紙箱酒瓶等等雜物和滿院的雜草全部消失不見，地麵打掃的非常幹淨，好像還用清水灑了一遍，整個院子顯得更加的寬敞整潔。
表姐夫終於振作了起來，看到宋國源從裏到外煥然一新，孫炎明激動的雙眼通紅通紅的。
方遠等人快步走了進來，大家站在了院子裏麵，孫炎明笑著對宋國源：“開始吧？”
“嗯。”宋國源衝著孫炎明點點頭，表示自己沒有意見，現在可以開始了。
得到了宋國源的同意，孫炎明開始指揮劉亮等人幫忙。
好像孫炎明早已事先準備好了一切，一邊讓劉亮從屋子裏搬出一把古舊的太師椅放在了一排平房前麵，一邊指揮著王虎從屋子裏端出了一個樣式古樸的木製紅色茶盤，上麵還有一個紫砂壺和一個白瓷的茶杯。
孫炎明請宋國源端坐在了太師椅上麵，方遠昂首挺胸的站在了宋國源麵前一米遠的地方，其他人則排成了一排站在一側充當見證人，一個個麵帶笑容的顯得比方遠還激動。
華夏有句老話叫“地君親師”，師父是僅次於父母的存在，在古代拜師儀式是相當隆重的一件事。
現在的講究沒有那麽多了，在電視上就算一些講究傳統的行業，也隻是請一些行業內德高望重的人做一下見證，然後弟子給師父敬杯茶，師父笑眯眯的喝了，接著大家一起吃吃飯，聊聊，就算是確認了師徒的名份。
孫炎明沒打算搞多麽複雜也是這麽準備的，在他的示意下，王虎走到了方遠側麵把端著的茶盤送到了他麵前。
方遠先衝王虎點頭致謝，然後雙手端起了倒了八分滿的茶杯，走到了宋國源麵前，低頭彎腰恭恭敬敬的雙手舉過了頭頂：“師父，請茶。”
宋國源單手接過了茶杯，送到了嘴邊剛剛想喝，但是忽然停了下來注視著方遠問：“方遠，我有個問題想問你……”
宋國源突如其來的話把大家全問懵逼了，方遠還沒有回答，孫炎明在愣了一下神之後，氣的簡直火冒三丈：“你想反悔？”
麵對孫炎明的厲聲質問，宋國源沒有半分火氣，更沒有搭理他，而是不管方遠願不願意回答徑自出了自己的問題。
宋國源不緊不慢的道，汽車整備一般有四大項，就是油水，三濾，清洗和較高車齡的附加項目，然而開汽修廠並不是技術好，價格優惠就能大賺特賺的，這一行其實有很多其它賺錢門道的。
其它的賺錢門道？
這是要講整備保養中的騙人套路啊，眾人非常好奇他將要講什麽，紛紛盯著他看。
宋國源確實是要給方遠講賺錢的特殊渠道，他目不轉睛的盯著方遠：“第一個就是偷偷換件。”
宋國源笑著介紹，客戶來做整備保養補漆什麽的，有的耗費時間很長，需要把車裏留下來過夜，或者即使半能做完的，也要故意拖拉的讓客戶第二再來取車。
“為什麽？”劉亮很是好奇，不明白宋國源想要表達什麽意思。
“你傻啊？”王虎沒看劉亮，反而盯著滿臉意味深長的宋國源，輕聲給他解釋，“宋師傅不是了嘛，這是想要換件。”
“對，就是換件，這是一種很隱蔽的賺錢手段。”宋國源，這種方法對付那些粗心大意，或者剛剛接觸汽車的新手車主特別有效。
把車放了一夜，也許米其林的新輪胎就變成了韓泰的，或者大容量的新電瓶變成了低容量的老電瓶，價值好幾千的三元催化器也變成了老車的拆車件了……
“啊，還能這麽幹？”眾人一陣驚呼，心想簡直膽大包，車主的損失太大了。
宋國源完，沒有管眾人的反應，而是死死的盯著方遠，觀察著他的臉色變化。
方遠一直站在原地，情緒好像沒有什麽波動，臉色沒有一點點的變化，反而輕聲問宋國源：“師父，哪些零件最容易被換掉？”
“這個問題問的好。”宋國源樂嗬嗬的表示方遠的這個問題一下子抓住了關鍵，“最容易被偷換的零部件，必須方便拆卸不費事，隨便找個懂點汽車構造的學徒工都能快速換掉，沒人會偷換英菲尼迪的VQ發動機，勞斯萊斯的空氣懸架，保時捷911的PDK變速箱的。
還有一條是不容易被車主發現，沒人會偷換奧迪RS6的銀耳，法拉利的多功能方向盤，寶馬的雞腿檔把的。
最後就是相對比較值錢的，沒人會偷換捷達的中控按鍵，五菱宏光的電瓶，東方帥客的座椅的。
所以最容易被偷換的是刹車盤、刹車片、輪胎輪轂、電瓶、三元催化器這幾大樣。”
宋國源解釋過後目光掃過眾人，發現連孫炎明臉上都有一絲轉瞬即逝的驚訝，劉亮等人更是興奮的討論了起來汽車上麵還有哪些零配件容易被掉包，但是麵前的方遠卻麵無表情好像沒有一點點心裏意外。
宋國源不知道方遠擁有二手車初級整備保養技能，早已對這些套路爛熟於心，以為他要麽對自己講的沒有興趣，要麽是心存良善根本不關心這些。
“夥子不錯啊。”宋國源心裏嘀咕了一聲，他通過孫炎明的對方遠介紹，和他自己對方遠的接觸了解，大致的知道了方遠是什麽樣的性格，所以方遠在宋國源的心中的印象更加好了非常多。
但是宋國源不死心，又接著到：“想要多賺錢，就要學會把毛病變成大問題。”
宋國源舉例，德係車一般怠速不穩，洗個節氣門也許解決了，或許是電腦重置一下程序就可以了。
這時就要套車主的話了，如果察覺到他就是個什麽都不懂的白，一定要抓住機會告訴他想要解決問題，必須把節氣門、噴油嘴、進氣道、發動機內部全部清洗才能順利的解決。
或者是車子動力不足起步老熄火，先告訴客戶造成這個的原因很多，一個是機油不符合標準造成磨損過度必須換機油，一個是燃油係統堵了，必須清洗燃油係統，做了這兩樣以後，如果車主還沒有發脾氣拿刀砍人，就再讓他把氣缸蓋換了……等到該換的，不該換的全部換了一遍，最後再給他換個凸輪軸就行了。
“毛病變成了大問題，保養變成了大套餐，哦，對了，要記住能換的一定不要修，直接換零配件的速度快，賺錢才多。”
宋國源現在的是汽車整備摻雜了汽車維修，方遠聽的就有些懵逼了。