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第013章:官方二手車

  第01章:官方二手車


  趙輝父女確定了要買車,方遠當即引領著他們去找孫經理辦手續。


  在路上,趙輝好奇的詢問這輛試駕車是怎麽回事,不但車新便宜,還有質保。


  方遠告訴趙輝,正弘車行的總公司是大海市最大的汽車銷售集團正弘集團,旗下有很多的品牌4S店。


  所以會有很多的試駕車,展車,庫存車,運損車之類的。


  在一般的汽車4S店,通常是在店裏當作官方二手車銷售,而正弘集團有專門的處理渠道,就是位於鴻二手車市場的正弘車行,所以被集中送到這裏。


  試駕車因為要上路正常行駛,必須上牌照,以後當然不能再按照新車銷售了,必須降價賣掉。


  試駕車優勢在於年限近,裏程數少,全程4S店保養,價格便宜,還帶廠家的質保。


  一般顧客試駕時會有銷售顧問全程陪同,為了自己和顧客的安全考慮,絕對不會允許顧客激烈駕駛,隻是正常的體驗一下就行。


  有時顧客還不願意試駕,因為有的品牌規定要繳納一定的試駕費用,不想白白的浪費汽油。


  另外,試駕車在平時還會有4S店的售後精心保養,所以不用擔心試駕車的車況。


  “哦,原來如此。”趙輝終於明白了怎麽回事,更加的放心了。


  同時,趙輝對方遠剛才提起的官方二手車很感興趣,想讓他給自己仔細。


  “官方二手車。”方遠告訴趙輝,官方二手車就是字麵的意思,指專門在汽車4S店裏銷售的二手車。


  “像你們一樣,什麽品牌的二手車都賣嗎?官方二手車和普通的二手車有什麽區別?”趙麗好奇的瞪大了眼睛。


  “當然不會了,4S店隻賣他們本品牌的二手車,在寶馬4S店裏就買不到奔馳二手車,在奔馳4S店裏同樣買不到寶馬二手車。”方遠,官方二手車包括運損車、展車、試駕車、庫存車等等。


  官方二手車和普通二手車的最大區別在於保養維修。


  官方二手車依靠4S店強大的售後資源,會對車輛按時保養,遵守標準維護,換配件,鈑金噴漆維修,車況一般都非常好。


  當然價格也比普通二手車貴。


  二手車市場裏的普通二手車車商們,把車收回來之後,有的車型價位太低,或者利潤太少,車商為省錢,根本不會進行維修保養整備,收回來什麽樣子,就是什麽樣子,上麵的鳥屎都懶的擦掉,更不會換機油,換三濾,換發動機和變速箱油了。


  講完了官方二手車和普通二手車的區別,方遠接著給趙輝具體的這幾種官方二手車。


  首先是展車。


  現在4S店為了宣傳,會把店裏的車型拉到展會,各個區,廣場展示打廣告。


  能被當做宣傳的招牌,展車一般都是最頂級的配置,聚集了這個車型最全,最好,最強悍的功能。


  但是在運輸、展覽過程中,避免不了磕碰,人為破壞,正常的破損。


  經過鈑金噴漆修複,更換配件後,也不能按照正常車輛銷售了,隻能當做官方二手車降價處理。


  當然,也有黑心的4S店把展車收拾整備後,又當新車賣的。


  其實在方遠看來,展車是最完美的二手車,裏程數少,年限近,車況什麽的沒的挑,隻不過因為都是頂配,還需要上牌,繳納購置稅,上全險,導致價格居高不下。


  其次就是庫存車。


  庫存車沒有一個明確定義,國家也沒有相關規定指明庫存車這一法,按照方遠的看法就是積壓在經銷商倉庫賣不掉的車型。


  按照正常情況來,一輛車從出廠到成功銷售,正常的時間在一到三個月。


  如果國產、合資車在存放了三個月到半年的時間還砸在經銷商手裏,進口車由於運輸周期等因素時間適當放寬,但是半年到一年後還沒有賣掉,都會被當做庫存車。


  “隻是存放的時間長一點,和新車沒有什麽區別吧?”趙輝覺得時間長點沒事。


  “這要看庫存車的存放條件和保養了。”方遠搖頭不同意趙輝的。


  由於倉儲成本,大部分的庫存車都是擺放在露的場地,日曬雨淋酷暑低溫,會導致新車各種油液、電子元件、電瓶、橡膠密封件和輪胎等容易出現受潮老化現象。


  一年左右的庫存車,必須更換原車機油。


  超過兩三年的新輪胎將麵臨橡膠老化的風險。


  如果是五年的庫存車,意味著車身懸掛內的橡膠內襯套、萬向節上的防塵套等等都麵臨著老化需要更換。


  在方遠看來,除非優惠力度非常大,否則最好別買庫存車,尤其是存放了幾年的那種。


  第三就是運損車了。


  在板車的運輸過程中,會有各種原因導致上麵的車輛發生意外。


  運損車能不能買,要看當時發生的情況。


  如果隻是蹭掉一片漆,或者通過簡單的更換部件,範圍的鈑金便能恢複還無所謂。


  如果動了底盤,變速箱,發動機這三大件,或者A、B、柱受損等,千萬別貪圖便宜。


  最後,方遠告訴趙輝父女,有時候還會有置換車被當做官方二手車來銷售。


  比如,寶馬4S店搞了個以舊換新。


  有人辛苦一年了,賺了不少錢,打算把自己的寶馬三係加點錢,換一輛寶馬五係。


  寶馬4S店一看,客戶原來的車就是寶馬,又經過檢測評估,發現這輛寶馬三係的年限,裏程數,車況都不錯。


  經過收拾整備維修,這輛寶馬三係便有可能留在寶馬4S店,當作官方二手車銷售了。


  “哦,原來如此。”趙輝父女倆連連點頭,算是徹底明白官方二手車了。


  遠處孫炎明等人還沒有開完會,但是見到方遠三人有有笑的走向這邊,所有人都明白,方遠已經順利的把車賣出去了,否則不會這麽高興愜意。


  “嘶,這個方遠真厲害啊。”劉亮嘬著牙花子,羨慕的要死,“連這樣的魔女都能拿下,佩服,佩服。”


  “嘶,這個方遠真厲害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星,可是一想到趙麗的囂張跋扈,馬上變得淡定,自我安慰,她的生意不做也罷。


  “嘶,這個方遠真厲害啊。”孫炎明樂的滿臉褶子,今方遠已經賣出三輛車了,福將,福將啊。


  有客戶過來,孫炎明當即宣布散會,然後像趕鴨子似的,把礙事的銷售員們往外轟,接著笑容滿麵的快走兩步迎接趙輝父女。


  “趙先生,這位是我們正弘車行的門店經理孫經理。”方遠介紹完孫炎明,又把趙輝想買那輛哈弗H6的事情匯報了一遍。


  “好好好。”孫炎明笑嗬嗬的和趙輝打招呼問好,把他們父女倆熱情的讓到了辦公室裏麵,簽署合同辦手續。


  雖然沒自己什麽事,方遠也挺有眼力尖的沒走,主動留下來加班,況且他還有事要找孫炎明。


  等到和孫炎明一起送走了趙輝父女倆,方遠忽然對孫炎明:“孫經理,我有件事求您。”


  看著方遠吞吞吐吐的樣子,孫炎明心裏咯噔一下,有了一種不好的預感,心想這子一副不好意思的樣子,難道想是仗著有了業績,尾巴翹了起來,想和自己談條件?


  可是轉念一想,不對啊,方遠雖然年輕,但是給自己的印象一直非常好,刻苦,勤奮,顧大局,沒有那種得意便猖狂的人作風。


  “方遠啊,有什麽事,盡管。”孫炎明一邊裝作無所謂的樣子,一邊偷偷的打量方遠的表情。


  “您看我也賣了四輛車,提成也有五千塊了……”


  聽到方遠提成的事情,孫炎明的心一下子提到了嗓子眼,猜測方遠難道是想漲工資和提成。


  漲工資和提成標準是不可能的,因為這些都有規章製度,規定好的額度,況且給你漲了,別人怎麽辦?

  正當孫炎明心裏琢磨著怎麽應付方遠時,方遠接著:“我的工資和提成要到下月才十號才發,我想,我想借點錢交房租。”


  “借錢交房租?”哎呦媽呀,我以為什麽事呢,嚇死勞資了,孫炎明長長的出了一口氣,鐵青的老臉迸發出了笑容。


  “行還是不行啊?”方遠以為孫炎明不同意,“如果不行,那我不借了。”


  “公司雖然不能借給你錢。”孫炎明拉住了方遠的胳膊,和顏悅色的,“但是我個人可以借給你啊,吧,想借多少?”


  “謝謝孫經理。”方遠高興壞了,直接報出了自己的房租價格,“借八百就行。”


  “給你個整數,一千。”孫炎明很高興,很大方,直接掏出了錢包,查了十張紅紅的華夏幣。


  “用不了那麽多,用不了那麽多。”方遠擺著手死活不肯要,“八百就夠了。”“給你就拿著。”孫炎明以前就很喜歡方遠,現在方遠這兩的業績大爆發,賣出了四輛車,雖然都不是什麽價格高的車型,但也算是證明了他的能力。


  作為經理,孫炎明對於人才,還是非常看重的,借給方遠一千塊錢算什麽?又不是不還,更不怕他賴賬。


  孫炎明把一千塊錢石更塞進了自己手裏,方遠也不好意思再推辭了,連連感謝孫炎明,表示自己發了工資,一定馬上還賬。


  “臭子,和我還那麽客氣?”孫炎明笑眯眯的看著方遠,認為他聰明,能吃苦,勤奮,最重要的是一直對自己恭恭敬敬的,簡直是越看越喜歡。


  最後,孫炎明擔心方遠坐公交車太擠,主動要開車送他回家。


  “謝謝孫經理,不麻煩您了。”方遠能借到錢,已經心滿意足,哪裏肯讓孫經理再送自己。


  主動留下滅燈關閘落鎖,方遠最後一個走出了正弘車行的大門,又擠了一身臭汗,才回到了住所外。


  可是還沒有進大門,隻見一個碩大的身影擋在了麵前,接著一聲怒喝響徹耳邊:“子,欠我的房租什麽時候給?”


  話音未落,從樓道門洞裏走出一個身高八尺,腰圍也是八尺的中年男子。


  隨著向前的步伐,中年男子渾身的肥肉搖搖晃晃著,如同一座肉山出現在前麵,還惡狠狠的直視著方遠,大有現在不給錢,別想進門一步的架勢。


  方遠後退了一步,一下子認出了麵前的大胖子就是自己的房東羅城。


  哎呦我去,現在都晚上十點了,不回去睡覺專門堵自己呢。


  方遠馬上擠出了滿臉的笑容,慌忙打招呼:“羅哥,在這玩呢?”


  “屁,在哪兒玩也比在這喂蚊子強。”羅城鄙視的看了眼方遠,冷哼一聲,“專門等你呢。”


  羅城的話殺氣騰騰,方遠現在有錢了,很爽快的直接掏出了錢包,數出了八張一百的華夏幣,遞到了房東麵前:“您數數。”


  “嗯?”好像方遠能拿出錢來,讓羅城很意外似的,驚奇了的又是一聲冷哼,直接把錢劈手奪了過來。


  仔細的數了兩邊,又用便攜式的驗鈔儀檢查了兩邊,這才放下心來,對著方遠少有的露出了笑容:“你不是下月十號才發工資嗎?怎麽現在就有錢了?”


  臥嘈,這孫子,方遠心裏這個氣啊,你明知道我下月才發工資,現在就在門口堵我,是幾個意思?

  成心給我難堪,還是想攆我走啊?


  方遠心裏氣歸氣,無論再怎麽對羅城不滿,卻不敢對他表露出來,隻能敷衍:“發的提成。”


  “嗬嗬,提成?”羅城好像懶得多搭理方遠似的,徑自走開,消失在了夜幕當中。


  方遠以前因為拖欠房租,每次回家後都和做賊一樣,以閃電的速度去公共水房刷牙洗漱,然後再以百米賽跑的速度躲回自己的屋,就是害怕被房東碰見索要那八百塊錢。


  現在好了,結清了所有的費用,方遠終於可以大大方方的端著水盆和牙刷去洗漱了。


  仔仔細細的洗漱好,方遠晃晃悠悠回到屋躺在了自己潮氵顯的單人床鋪上,雖然關了燈,但是沒有絲毫的睡意,實在是有丶興奮。


  他先查看了腦海中的車商係統,確認收到了三條【係統提示】,反正現在什麽也買不起,幹脆關掉,又想起了自己提成的事情。


  到目前為止,方遠總共賣出了四輛車。


  一輛寶馬三係五萬五,一輛五菱宏光兩萬一,一輛克萊斯勒00四萬八,再就是最後這輛九萬八賣出去的哈弗H6了。


  四輛車總共4440的提成,加上兩千的工資,孫炎明許諾的五百獎金,和三百塊的月底獎金,總共是740元。


  方遠現在有車商係統,也沒有貪心的認為自己在剩餘的八裏,每都會賣車。


  可是哪怕自己再賣幾輛車,提成能拿到兩千,這個月的工資就一萬了。


  一萬塊錢啊,方遠想想就有些激動,他從來還沒有拿到這麽多的工資過。


  這十能拿一萬,以後呢?

  方遠有些不敢想了,但是他認定,無論如何不會比這十掙的少吧?


  耳旁蚊子嗡嗡嗡的飛舞,哪怕噴了幾遍殺蟲劑也不管用,加上潮氵顯的環境讓方遠很不舒服,因為是地下室環境濕氣重,他的皮膚過敏瘙癢的難受。


  更讓方遠有些受不了的就是房東羅城對自己的態度,好像把房子租給自己,是種施舍似的。


  以前自己是沒有能力搬出去,現在方遠發誓,等下個月十號拿到了工資就搬家,永遠和這個地下室拜拜。


  想著想著,困意上來了。


  這一晚雖然依舊有蚊子騷擾,但是方遠睡的很香甜,他甚至做了美夢,夢見自己在大海市交了首付,買了房子……


  第二早上六點,睡夢中笑出了聲的方遠,是被咚咚咚的砸門聲驚醒的。


  “方遠,你子還睡呢?都六點了,再不起床,就要遲到了。”


  劉亮焦急的喊叫聲響徹整個過道,嚇的方遠一個鯉魚打挺,慌忙抓起了水盆往外跑。


  劉亮和方遠都沒有吃飯,坐上了公交車後,終於在九點之前來到了車行。


  看著方遠和劉亮跑的氣喘籲籲的樣子,王虎一幫人樂的前翻後仰:“早就給你們,別住六環了,你們不聽,現在早上六點起床還差點遲到,活該。”


  “還不是沒錢嗎?”劉亮扶著大門,喘的腰都直不起來,“下月,下月勞資一定要搬出那個破地下室。”


  方遠比劉亮年輕,身體也好很多,抹了抹額頭細密的汗水,也在心裏暗暗發誓,下月一定要搬家,搬家。


  “好了,好了開會,開會。”孫炎明拿著文件夾,和趕羊似的,把人從門口往裏攆。


  六個銷售員懶懶散散的在孫炎明麵前站成了一排,而這時,方遠的腦海中響起了係統提示的聲音。


  “【係統提示】有客戶接近。


  “客戶:趙俊傑。


  男,十八歲,大海市四高畢業生。


  預算:八千。


  要求:剛剛考完駕照,想趁著上大學前,買一輛練手用的轎車。”


  八千?看到這個數字,方遠驚詫的差點眼珠子沒掉下來。


  方遠以為自己聽錯了,又點開了係統重新確認了兩遍,這才意識到自己沒有老年癡呆,沒有聽錯。


  客戶就是隻想花八千買輛轎車。


  不過,方遠想起了客戶的需求,又認為很合理。


  這個趙俊傑剛剛拿到駕照,又是個未入學的大學生,家人也不敢給他買勞斯萊斯幻影折騰,隻能來二手車市場了。


  客戶的預算是八千,這筆業務落到了左邊區域,自己又是低價組的第一個,該輪到自己接待客戶了。


  方遠裝作漫不經心的樣子,扭頭看向了車行大門的方向,果然很快聽見了沉重的腳步聲。


  車行大門口如同一陣風吹過,一個身穿白色體恤衫,牛仔馬褲的身影出現在視線中。


  方遠瞪大了雙眼懵逼了,怎麽會是昨來買哈弗H6的趙麗?

  想要花八千買轎車的趙俊傑呢?

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