第540章 生死攸關的大事

  萍兒說：“學校的事啊，你不但可以聽，還能發言呢。”


  我心裏一樂，臉故意一板，做出嫉妒的表情：“好啊，這樣的事都不先問我了，把我這個老板爺放一邊去了。”


  萍兒說：“誰讓藍姐比你能力強呢，我一著急就光想著藍姐了，把你放後麵去了。”


  藍月忍不住笑起來，親昵地摟住萍兒肩膀。


  我聽了萍兒的話，心裏喜滋滋的，問萍兒：“什麽事這麽著急？”


  萍兒急乎乎地說：“這是關乎學校生死攸關的大事。”


  藍月拍拍萍兒的肩膀：“妹妹，別急，慢慢說”


  我們坐下，萍兒把事情說了。


  原來，萍兒今天接待的客人果真是同行，還是很牛叉的同行鄰市一家頗具規模的外語學校的老板助理，那家外語學校在鄰市屬於此行頂尖學校，資金雄厚，具有多年此行的經曆和經驗，名氣很大。


  萍兒開始還隻當是同行來交流的，接待熱情周到，專門請他到高檔酒店去吃飯。


  吃飯時那助理說明真實來意，來者竟然不善，帶著咄咄的逼人氣勢。


  那助理來之前顯然是已摸清了萍兒學校的底細，對學校的規模很了解，對學校在江城的實力和名聲以及辦學質量也摸得很透。吃飯時直奔主題，此人來的目的就是要和萍兒談合作之事，說是合作，但從談話的口氣以及內容看，顯然帶著逼迫就範的意味。


  他們學校要搞擴張，向萍兒提出合作辦學的意向，搞股份製，他們給學校估價100萬左右，他們要注入資金，要占百分之五十一的股份，也就是說，他們要控股萍兒學校。萍兒當然不願意，那助理就提出也可以收購學校，直接給萍兒100萬，學校歸他們。


  助理威脅說，如果萍兒以上建議都不答應，那他們就要在江城開分校，進入江城來瓜分蛋糕，借助他們學校的雄厚實力，在江城和萍兒的學校開展血戰，擊垮萍兒的外語學校。3條路讓萍兒選，2天之內必須給出答複。


  萍兒第一次遇到這種情況，麵對那助理咄咄逼人的氣勢，登時慌了，不知該如何是好，所以急著讓藍月幫忙拿主意。


  萍兒說完，六神無主地帶著求援的目光看著藍月又看看我。


  藍月聽萍兒說完，沉吟片刻說：“這家外語學校我知道，實力確實雄厚，比我們學校不止厚實了十幾倍，在全省民辦外語學校中是佼佼者，在東州也有開的分校，社會上名氣很響，但江城這邊他們的觸角還沒伸過來，現在狼終於來了，他們要來這裏瓜分蛋糕了。


  這事其實我早有考慮，隻是沒有想到他們來的如此快，而且采取這樣一種方式，我們學校是江城最好的外語學校，他們把矛頭對準我們，采取收購或者控股的方式，實在很高明，可以收到事半功倍的效果，可以確保他們成功入駐江城。”


  我沒說話，低頭沉思琢磨著。


  萍兒看著藍月說：“藍姐，你說這事可怎麽辦好呢？我要是不答應他們控股或者收購，他們就要擠垮我們學校，我們剛開始發展，實力和他們沒法比啊，他們也太狠了。”


  藍月衝萍兒笑了笑，說：“小麥，不要著急，不要慌，慢慢來。”


  說完藍月看著我：“江楓，說說你的想法。”


  我這時已經想得差不多了，聽藍月問我，抬頭看著萍兒和藍月，萍兒的眼神很彷徨，藍月的眼神很沉穩，我知道藍月是故意問我的，她心裏一定有對策了。


  我說：“我的想法是，第一不讓他們收購學校，第二，不讓他們入股控股，絕不能讓受人家控製我們的學校，第三，他們要來江城辦學校，好啊，歡迎，來就了，大家公平競爭。”


  萍兒一聽急了，看著我說：“楓哥，你這樣太草率了，說實話，我是既不想賣也不想合股，可他們要是真來江城辦學校，憑我們的實力，怎麽競爭地過他們呢？藍姐，別問楓哥了，他考慮問題太簡單，還是說說你的想法吧，怎麽辦好？”


  藍月用讚賞的目光看看我，然後看著萍兒說：“小麥，我的想法江楓已經替我說了，我和江楓的想法大致一樣的。”


  “啊，你也這麽想？”萍兒有些吃驚地看著藍月，眼神裏又有些失望沮喪。


  藍月說：“小麥，你聽我給你分析，這學校是你們兩口子辛苦辦起來的，自己的心血成了人家的，當然不甘心，學校目前資產雖然不多，但這學校是絕對不會就值100萬的，有形資產可以這麽說這麽多，但無形資產呢？學校運營這麽久，在江城已經打出了品牌和影響力，這無形資產也是學校的品牌價值，遠不止這個數，這學校已成為江城民辦學校的一麵旗幟，這個錢豈是100萬能估算的，我看200萬也不賣。


  他們想讓我們把學校賣給他們，做夢，我們正發展地紅紅火火，憑什麽要賣？搞股份可以，歡迎，但無形資產也要算進去，折算成500萬，他們可以注入資金，但我們要占51%的股份，決不能喪失了管理的主動權。再說合夥做買賣麻煩很多，而且我們對他們做事做人的品質也不了解，這一步最好還是不要走。”


  萍兒呆呆看著藍月：“那……我們就等著他們來江城辦分校把我們擠垮？”


  藍月笑了，看了我一眼，我也笑了，我說：“那就讓他們來辦啊，歡迎來江城創業。”


  萍兒瞪了我一眼，看著藍月。


  藍月說：“小麥，你對自己就那麽沒信心？”


  萍兒說：“我……有信心，可他們……”


  藍月說：“不要怕競爭，他們來辦學有他們的優勢，比如資金、師資，但我們也有自己的優勢，他們好比是一艘大船，我們好比是小艇，大船雖然體積龐大，但行動起來目標大，很笨拙，一旦損毀就是巨大損失，而小艇呢，可以穿梭自如靈活機動，即使觸礁修起來成本也不高。


  還有我們是江城本地人，在當地有巨大的社會資源，這一點他們是無法比的，另外我們在江城當地已擁有的社會影響力，也是他們短時間內無法達到的。這都是我們的優勢，如果他們想來做，不付出巨大努力是很難成功的，他們顯然也意識到了這一點，所以才會先找你試探，順帶恐嚇一下。


  其實我想，他們可能根本就沒有在江城開分校的打算，是想在江城借殼發展，這顯然比開新校要合算得多。目前江城最好的殼當然非我們學校莫屬，所以他們就盯上你了，那助理先來探你的口風，所以你不要擔心這個。”


  萍兒點點頭：“藍姐你說的有道理，我心裏底實多了。”


  我說：“萍兒，你明天就給那助理回複，第一，學校不賣，這個沒得商量；第二，談合作可以，我們學校折算500萬，讓他們注資240萬，我們的有形加無形資產折算260萬，以我們為主進行管理，否則一切免談，這一點我估計他們肯定不會答應，不答應正好啊；第三，如果他們想來江城辦學校，你代表江城人民熱烈歡迎他們來創業。”


  萍兒聽完看著藍月：“藍姐，這樣說可以不？”


  藍月點點頭：“可以的，市場的本質就是競爭，我們歡迎競爭，但我們不怕競爭，不接受資本壟斷，不歡迎惡意排擠算計，競爭未必是一家死一家活，競爭的本質共同繁榮，在競爭中發展，在競爭中共存，當然我們要相信自己的實力，相信自己的能力，我們要時時大聲對自己說：我們要做就做最棒的，我們會一直努力的。”


  萍兒心裏終於底實了，出了口氣：“那我明天就找那助理，毫不客氣拒絕，我看他能有多牛氣。”


  我說：“來者都是客，同行也未必一定是冤家，多個朋友多條路嘛，即使你拒絕人家，也要對事不對人，要客客氣氣的。”


  萍兒笑起來：“楓哥，你這火爆脾氣怎麽突然這麽溫柔了？哈……”


  我笑了：“我要做文明人呢。”


  藍月也笑起來。


  我此時不會想到，突然冒出來的這學校，為以後萍兒學校的命運埋下了伏筆。


  不僅是我，此時藍月和萍兒當然也都不會想到。


  萍兒又說：“幸虧有你們在，要是我自己還真亂了手腳，腦子裏一片混亂，慌神了。”


  藍月說：“三個臭皮匠賽過諸葛亮，人多力量大嘛。”


  萍兒哈哈笑起來，突然一捂嘴巴跑了出去，一會回來了。


  藍月關切地看著萍兒：“小麥，剛才怎麽了？”


  萍兒說：“可能今晚吃多了，又加上被那助理連嚇帶逼，肚子裏有氣，胃不消化，剛才直吐酸水。”


  藍月眼睛一亮，怔怔看著萍兒，好一會兒才收回目光，又看看我，眼神顯得有些異常。


  我沒在意藍月的目光，對萍兒說：“學校裏的事忙完了沒？忙完我們早回家，我還得回去弄稿子。”


  “忙完了，我們一起打車走，先送藍姐回家。”萍兒喝了一口水說。


  我們一起打出租先送藍月回家，到了藍月家小區門口，藍月下車時說：“小麥，明天你有空沒？”


  萍兒想了想說：“我上午有空，幹啥啊藍姐？”


  藍月說：“明天我想去醫院檢查身體，你要有空陪我一起去好不好，順帶你也查查。”


  萍兒說：“好啊，我好久沒查體了。”


  藍月笑了：“那明天我開車來接你，就這麽定了。”


  萍兒說：“嗯，好的藍姐。”


  然後藍月笑嗬嗬看了我和萍兒一眼，下車走了。