第138章：打白條的問題

  “那既然九小姐都這麽說了，老奴也隻有虛心接受才是。”莫曲阜笑了笑，顯然不願意多說這個話題。


  該表達的態度她已經表達了，東露君顏也不追著繼續說，她笑著問道：“既然你們都說完了，那我總結總結？”


  除了何誠以外，其他二人同時躬身，異口同聲的說道。


  “小人洗耳恭聽。”


  “老奴洗耳恭聽。”


  “莫掌櫃說的很很不錯了，我就是把莫掌櫃的想法具體一下。每三個月為一期，消費總額在前三位的客人，不但有資格進入三樓用膳，酒水一律免費，菜品也一律打九折。當然，打白條不算在內，必須是實實在在付真金白銀的才行。還有，可以再給點小禮品。比如說出自東殷家的丹藥啊，出自東露冥衡的筆墨啊，類似於這樣的，不用太名貴，可必須要有來頭。一句話，就是旁人輕易弄不來的小玩意就行。”


  聞言，莫曲阜跟方霖連連點點頭，都覺得九小姐輕描淡寫的幾句話，便簡單明了的解釋一切。尤其是方霖，他的震驚和瞠目結舌，那是根本無法用語言來形容的。莫曲阜倒還好，他連東露君顏一夜之間的改變，都能夠坦然接受，想來她再怎麽神秘莫測，莫曲阜驚訝歸驚訝，但也不至於像方霖這般。畢竟，東露君顏可是那個君沁雲的女兒。不管她做出什麽驚天動地的事情，熟悉君沁雲的人，都不會感到吃驚。


  “九小姐，你真是讓我大開眼界的很。老奴可真是越來越佩服您了。”


  “少來。說好聽的話沒用，我要看到你真真切切的給我做實事。甭給我整這套虛的。”


  莫曲阜輕笑，摸了摸羊角胡，語氣誠懇：“老奴這番話是出自肺腑，沒有半點獻媚之意。自從九小姐改變到現在，每一次，您都能給老奴一個不一樣的驚喜。”


  “行了，之前的事情不許你再提起。”東露君顏不輕不重的斥責了一句，然後光明正大的扯開話題，“類似於這種的小禮品，方霖你多留心些。別光局限在我說的內容，你要打開思維，想別人之不敢想，做別人之不敢做。能做到這一點，那你就成功了一半。”


  “謹遵九小姐教誨，方霖銘記於心。”雖然知道九小姐不喜歡阿諛奉承，但方霖還是忍不住的道：“自從認識九小姐起這短短的幾天時間，小人真的是學到了太多的知識。”


  “嗯，以後你要學的還多著呢。”可有可無的應了一聲，東露君顏終於拋出了自己的殺手鐧，她道：“因為我不太清楚，所以我隻說方法，具體的金額，方霖跟莫曲阜你們倆私下合計合計。是這麽個意思，單次消費一定金額以上，當場便少收一部分銀子，而且下次再來一品居的時候，還能憑借上一次的消費，再抵消一部分銀子。當然，這金額不能太低，不然，主子我可虧大了。”


  聞言，方霖一頭霧水的眨了眨眼睛，他下意識的將目光挪到了莫曲阜的身上，尋求莫大掌櫃的幫助。見莫曲阜也是一臉沉思的模樣，方霖迷茫了。


  他小聲的問道：“九小姐，沒聽明白。能解釋解釋麽？”


  東露君顏伸手指了指莫曲阜，示意讓方霖去找莫曲阜問個清楚。她捂著喉嚨，幹咳了兩下，覺得嗓子火辣辣的，特別不舒服。雖然今天話說的多了一些，可也不至於疼這樣吧？

  何誠湊到她耳邊，立刻小聲的接了一句，“回府了，我讓莊師傅給主子熬些胖大海的粥吃吃。”


  “成。除了胖大海，還要金銀花。”東露君顏拍板決定，一抬頭，見方霖還是一臉迷茫的樣子，她無奈的道：“問莫曲阜，他聽明白了。”


  莫曲阜扯了扯胡子，九小姐的想法他明白歸明白，但有些地方，想要實施起來，還真有些困難。


  沉默思考了半天，莫曲阜這才道：“是這樣的，方霖你聽好了。打個比方，某位客人今兒來一品居用膳，隻要花銷超過了一百兩，那結賬的時候就少算客人十兩，所以客人隻用付九十兩就行。而且，客人下一次來再來一品居用膳的話，還可以再有所優惠。超過二百兩，那就優惠二十兩，超過三百兩，就優惠三十兩，接下來以此類推。”


  頓了頓，莫曲阜有些無奈的說道：“至於這第二次來怎麽優惠，老奴一時半會也沒清楚個頭緒來。”


  “沒事，你能理解到這一步，已經很不錯了。”東露君顏嗓子忽然開始疼的厲害，她簡單粗暴的道：“一品居可以製作一些代金券，金額就為五兩好了。隻要第一次消費超過一百兩，除了結賬的時候當場減少銀子，還會再給客人一張代金卷。這代金券的作用嘛，也簡單。代金券不是五兩銀子一張麽，那它就代表著真金白銀，五兩。可以再次抵消減少結賬的金額。”


  方霖反應極快，他猛的眯起眸子，立刻接話道：“這樣一來，客人便會一直來咱們一品居用膳。因為每次來，都會便宜許多。來的次數越多，那就越便宜。”


  “不過……”莫曲阜畢竟老謀深算，他飛快的在心裏算了一筆賬，緩緩的道：“這樣一來，前期是會有很大的利潤。可到了後邊，這就像是利滾利，兩三年之後，咱們一品居就無法盈利了。”


  東露君顏眼皮一掀，輕描淡寫的道：“做個規定。每次使用代金券，可以疊加使用，但不得超過一定的限額。比如一次性最多使用三張。而且，兩種優惠不能同時使用。要麽當場少算一部分銀子，要麽用代金券來抵消。二則選其一。還有，這代金券是有使用期限的，超過了期限，則作廢。時間嘛，控製在三個月之內。想要得到以上兩種優惠，必須付真金白銀，打白條不作數。”


  莫曲阜一聽，眼前頓時一亮，興奮的有些不像平時那個沉穩老道的莫掌櫃，“九小姐，你真是天才！”


  天呐天呐，如果是這樣的話，非但解決了打白條的問題，還能吸引來更多的客人！算下來，一品居盈利會更多，而客人也覺得自己占了大便宜，更願意來一品居用膳。


  真是一箭雙雕！

  東露君顏麵無表情的道：“莫曲阜，你剛剛已經拿這套說辭誇獎過我了。換點有新意的說辭，如何？”