第122章 想法太大膽
嶽東抿了一口茶，“把握倒是有一些，不過我得參考一下當前的房屋售價和租賃價格，我記得你說收集過這方麵的資料，就放在你辦公室裏嗎？”
魏良義點點頭，起身走到文件櫃前，打開下麵的櫃子，拿了一摞報紙和打印的資料出來，遞給嶽東。
最上麵是一張剪報，也不知道是什麽報紙上關於房價的文章。隻能看到日期為1989年2月20日星期一，第2版，據今不過一年多，所以房價應該是有參考價值的。
上麵寫著因為商品房價格混亂，絕大多數地區的房價在千元以下，但大城市和黃金地帶房價猛漲，滯銷已成常態。京城最近提供的2萬多平方米的住房，每平方米售價1600到1900元。
滬申市一月份推出新建住房11000套，每平方米1000到2300元。賣出去的不到十分之一，到處空空蕩蕩的。
很多人吐槽一名大學生參加工作後節衣縮食，也得一百年才能買得起房。
由於都覺得房地產是塊肥肉，大大小小的房地產公司像雨後春筍一樣冒了出來。主管部門正在製定6個法規，以糾正房價混亂猛漲價。
文章還列舉了在全國有詳細的統計數據是從1987年開始，從表格上可以看出，當年全國商品房的平均單價隻有每平方米40年有八朝古都之稱的某市商品房，每平方米隻有300元，還是三層的住宅樓。
嶽東快速瀏覽完了這些報紙，開始翻看打印的資料。
青元市區的一份資料引起了他的注意。
靠近主城區的商住兩用樓，門麵房一樓二樓共112平方米，均價12萬每套，賣出去沒幾套。據說前年也就是88年底剛開盤的時候這是想撈大魚，結果把自己栽進去了。
市區商業街上的門麵房，一樓二樓共107平方米，年租金平均八千左右，位置最好的一萬二，位置最差的五千。
嶽東心裏有數了，和自己原來的計劃差不太多。
“魏科，咱們就把租金定為第一年五千吧。”
魏良義把頭搖得像撥浪鼓一樣，“這裏的價格你得參考景區裏麵的和錦瑟鎮街麵上的，你往下翻翻看。”
嶽東直接把那些資料和報紙一起塞回他手裏。
“咱們沒必要和景區和鎮上比，得對自己有信心才行，用不了多長時間，這裏的客流量就會接近主城區的商業街，消費水準隻高不低，半年之後會成倍超越。”
“可是，還沒有興旺起來的兆頭，就收五千的年租，會有很多人覺得多吧？”
“如果不是因為第一年，我還不會定那麽低呢。”
“等一下！我剛才沒注意，你說的是第一年？那第二年呢？”
“第二年一萬二，第三年三萬，前三年一次交清的免第四年租金，前三十位入駐的免第五年租金。”
魏良義被嚇了一大跳，險些把手裏的報紙和資料掉到地上！
“我的嶽大科長，你是認真的嗎？”
“魏科，你就不能對自己有點信心？”
“這不是信心不信心的事，對了，你第四年和第五年租金定多少？”
“第四年租金為四萬，第五年之後五萬。”
魏良義哭笑不得，“還好，還好，你在第五年刹住了車，之後都是五萬，我還以為你每年都要遞增呢。”
嶽東做出一副極度認真的誇張表情，“那怎麽可能？得根據可能發展到的那一步製定價格，我是很認真的。”
“嶽科，就算咱們這裏達到了市區商業街的客流量和消費水準，第二年一萬二也說的過去，可如果有一下子交清三年的，第三年房租卻不能合理的漲到三萬，怎麽辦？”
“把房子過戶給他。”
魏良義一下子跳了起來，“啥？這可是景區的房子，咱哪能做得了這個主？”
嶽東笑道：“這句玩笑話你倒是覺得我認真了？萬一萬一不能合理的漲到三萬，贈送三年免租期。”
“三年？你可真舍得。”
“我真的舍得嗎？你仔細想想。”
魏良義仔細一琢磨。
“哦，倒也不算多，如果真的漲不到那個數，說明這裏的生意也隻是說得過去而已，可能一年的房租也就值個幾千塊錢，咱們也不算太虧。如果第二年達不到一萬二的租金標準，你是不是會贈送兩年免租期？”
“這個我沒想過，因為這個標準很容易實現，隻要咱們把這裏做起來，就不可能比市區的商業街差。”
“啊呀夥計！光咱們有信心沒有用，怕的是商戶們不肯來啊，如果他們擔心連飯錢賺不到怎麽辦？”
“如果招商困難，我還有一招絕的。從正式招商那天開始，前三個月免房租水電費經營，還免費供應三餐。三個月的實驗時間，足以判斷有沒有留下來的價值了。隻怕是他們來了賺錢的熱情，到時候趕都趕不走！”
魏良義反複揉搓著下巴，“你的想法太大膽！我別說是沒聽過，想都不敢想。”
“什麽事都得有先行者，就像是在蜆子河裏摸蜆子，總跟在別人後頭，永遠沒有前麵的人摸得多。關鍵是，隻要出點新花樣，就會有許多媒體當做新聞報道，省多少廣告費？”
“你說的確實有道理。仔細想想，免房租倒是無所謂，房子空置在這裏也是沒有任何的房租收入。水電費應該也用不了很多，也無所謂。可是供應三餐嘛，如果他一大家子都來蹭飯吃怎麽辦？三個月累計下來，可不是個小數。”
“這個不用擔心，我們隻對在店裏正常工作的免費供應，凡是踩著飯點來的，就是明著來蹭飯的，當然沒必要管飯，這個道理明眼人都明白。而且，誰會為了那點員工餐，就一天天耗費著時間待在店裏？隨便做點什麽，也不止掙點飯錢吧？”
“對對對，那點飯錢才幾個錢？真要是那種腦子，也就沒能力做生意了。”
“不過，真出台這麽個招商福利，可能會有不少人覺得這便宜不占白不占。所以，凡是享受過這個福利的，前三年一次交清可免第四年租金的福利就沒了，除非補交那三個月的費用。”
“你這辦法好，他們隻要看著生意紅火起來，都會選擇補交費用。你說會不會有人正好在外麵的租期到了，不想繼續開店了，隻想跑到這裏處理貨底子，還能順帶著混飯吃？”
“這種情況我也考慮過，所以簽合同前得去他們原先的經營場所考察一下，不正經做生意的一概不要。為了防止對方太會做戲，咱們要製定營業守則，並預收三千元保證金。如果在這裏經營不到三個月就要走，全額退還，要留下的可以折抵房租。有景區做後盾，誰也不會怕保證金出問題。”
魏良義點點頭，“你考慮的挺周到。你說的不正經做生意的得劃條杠出來，咱們招商的時候便於精準篩選。除了跑到這裏處理貨底子的，我覺得你那次製止焦兆鬆的理由也應該列在裏麵。”
“你是說假冒偽劣和超範圍經營？”
“在咱們景區裏做生意的，我特別觀察過。有的進貨渠道不正規，進貨時隻要求便宜說得過去就行，導致假冒偽劣太多。還有的是同質化太嚴重，不管經營範圍，隻知道跟風進貨，卻是見利就賣，擾亂市場秩序。原先對這些人都是睜個眼閉個眼，咱們這裏開頭就得嚴格起來，都不能要。”
“沒錯，咱們這裏起飛的速度會很快，所以管理也得求嚴求新，對他們的要求也會和別處不一樣。有些人經營理念太陳腐，聽不進任何建議，有些人太自以為是不好溝通，咱們豁出去房屋空置也不要他們入駐。”
魏良義又想起一條來，“有的周轉資金少的可憐，導致貨架太空像缺了牙似的。這樣的人隻會混日子，也不要。”
兩個人互相補充著，逐漸完善著招商標準，感覺前麵的路越來越清晰了。