第8章 上崗！第一組客戶！
接下來的一個星期，江翰林異常忙碌，每天早上到售樓部開完會就往外跑，一周的時間，江翰林對周邊道路情況，附近競品信息已經了如指掌，每天跑完之後就回到售樓部繼續背說辭和百問，偶爾拉著售樓部的老人練習說辭，改正其中的不足，從最開始的磕磕絆絆，到後麵的遊刃有餘，江翰林以肉眼可見的速度成長著。
3.8號早上開完會，江翰林主動找到歐陽雪說道“歐陽姐，我覺得我現在已經可以接客戶了，您需要對我考核下嗎？”
歐陽雪詫異的看了江翰林一眼說“小江，挺自信啊，那行，我來給你進行考核吧，希望你能給我一個驚喜。正好現在沒事，你們也都來聽一下吧。”
說完，歐陽雪走到售樓部大門口，裝作客戶走了進來。
江翰林按照流程首先進行了三問，在歐陽回答之後，抬起手虛引了一下，“那您裏麵請，我是連投的置業顧問江翰林，這是我的名片”，說著雙手抬起，裝作拿著名片的樣子遞了過去。“您裏麵請，接下來由我來給您詳細介紹我們的項目情況。”邊說邊引著歐陽雪往裏走。
先是在影音室看了一遍關於項目的介紹沙盤，然後一路介紹區域，項目位置，周邊配套，項目詳情，而歐陽雪在一旁默默聽著，然後冷不丁的提出一個刁鑽問題。例如，“你怎麽保證你們的商業街區可以運營起來。”“千達就在旁邊，我為什麽不選千達而選你家。”“利港星河廣場和恒太都有包租服務，我感覺後期收益更有保證”等等，問題五花八門，很是考驗一個人的隨機應變能力和對項目，對競品的信息掌握情況。
江翰林對此早有預料，對於歐陽所問的問題遊刃有餘的回答著“我們自持比例超過60%，對外出售的商業僅有150間，如果說商業運營不起來，我們比您的損失更大，對不對？所以這個您是沒必要擔心的，我們肯定會運營起來的，而且我們已經和廬州老報館簽約，後期自持商業的運營將由老報館負責，而老報館的火熱程度，您作為一個廬州人應該很清楚吧？”“至於千達，我承認千達作為一個知名房產企業，尤其是商業運營這方麵很強，但您要知道，千達目前在售的商業並不在他本身運營的商業體範圍之內，更重要的是千達目前的價格，您算過要租多少錢才能在15年內收回成本麽？全廬州最好的商鋪都租不出這個價的，您覺得呢？而我們項目就不一樣，一樓層高在5.8-6.6米，不僅可以隔兩層，而且價格較為便宜，投資回報率遠遠高於千達，您可以自己算一下。”“至於包租反租，國家早在2001年的商品房銷售辦法中就明文規定這種做法，您覺得在打擦邊球的他們，可以給您保障嗎？而我們的自持商業體與您榮辱與共，您說哪個更有保障？”
江翰林不僅在回答歐陽的問題，更是在不動聲色的將話題引回項目。
聽著江翰林的回答，歐陽雪眸子中閃過一絲詫異，沒想到，這個當時莽莽撞撞跑來找自己的羞澀大男孩成長這麽快。
“很好，小江你真是給我一個驚喜，恭喜你，你上崗了，從今天開始你就可以接客戶了，但別驕傲，你銷售經驗不足，沒事的時候可以多看看於奇，佘雯他們是怎麽殺客的。這一個星期，他們已經各賣一套了，你們三個都要加油，希望月底發現金獎的話你們每個人都能拿到獎金。”歐陽雪邊說話邊往裏走，“小江你跟我來，領下你的銷售道具，然後讓小燕給你做下名片。”
“好的，歐陽姐。”說完，江翰林急忙跟上歐陽雪的腳步。
在二樓辦公室領取了激光筆，銷講夾，客戶登記本，房源信息表等一係列銷售道具，然後又到策劃小燕那裏報上自己的手機號，微信二維碼等信息用以製作名片，然後就下樓到了前台等著接客戶。
前台還在一片忙碌，雖然沒有客戶到訪，但幾位老人已經開始打電話聯係之前來看房的客戶，了解情況。
江翰林看了一下，就打開房源信息表，查看目前還在的房源。
隨著時間的流逝，小蜜蜂和電商也逐漸開始帶客戶進來了，到中午11點左右，又一組客戶進來時，終於輪到江翰林接待了。
這組客戶一個人前來，大約50歲左右的女性，衣著打扮較為樸素，江翰林連忙迎了上去，詢崗之後便帶著客戶前往裏麵進行介紹。
介紹完項目，又帶著客戶前往工地實地看完房源位置，江翰林引著客戶坐到洽談區，將客戶比較滿意的F棟101房源給客戶算了一下價格。
“張阿姨，您看，這個就是我們房源的價格，因為您是一次性付款，所以可以給您98折優惠，如果按時簽約的話，還可以再給到您一個點的優惠，您看您這邊還有什麽疑問嗎？”
“價格方麵，還可以，這套商鋪是準備給我女兒買的，所以具體情況還要看她那邊。”客戶張女士喝了一口水吧送上的茶水之後，慢條斯理的說道。
“那您覺得您女兒主要考慮什麽問題呢？”江翰林一邊詢問，一邊使用了讀心術。
“這個，我還要具體回去問下她。”張姐說道。
但江翰林讀心術所了解到的情況卻是她已經意動，但怕自己給女兒買房，不知道女婿那麽怎麽想，怕造成女兒女婿不和，所以比較猶豫，想回去和他們商量一下。
了解到這個情況的江翰林，微微一笑，說“張阿姨，您也看到了，我們這邊客戶量不少，我在賣，同事也在賣，目前位置最好的一套就是這套了，等您回去商量好了之後再來，萬一這套房子被別人定掉了您不遺憾嗎？我個人建議，您可以給您女兒打個電話，如果可以呢，讓她現在過來看一下，您這邊也可以現場決定，或者呢，您先交個五萬訂金，我這邊找領導幫您保留一下房源，您再回去商量，如果商量好確定不要的話，這五萬訂金我們公司原封不動退給您。您覺得呢？”
江翰林說完便看著客戶，同時讀心術也一直開啟著。
默默思索了片刻，張女士覺得眼前的小夥子說的也有道理，於是道“那行，我這邊來給我女兒打個電話。”然後起身去打電話了。
江翰林並未跟著，雖然麵上保持著平靜，但是心裏卻興奮不已，他有一種很強的預感，這個客戶肯定能成交！
並未讓江翰林等太久，大約3分鍾左右，張女士便回來了，說“我女兒沒時間過來，我女婿等下到，還要麻煩江經理你這邊稍微等一下。”
“沒問題，為您服務本來就是我的工作，張阿姨您是做什麽工作的，現在在哪邊住啊？”江翰林微笑著問到。“我現在退休在家，家就在中海住。”張女士說道。
兩人閑聊了差不多20分鍾，江翰林對客戶張女士的家庭情況基本上了解的差不多了，這個時候，她的女婿也到了。
江翰林又重新給張女士的女婿做了一遍介紹，然後半開玩笑的說“都說女婿半個兒，張阿姨對您可真好，您和您愛人不點頭，張阿姨看的再好都沒下定。”看的出來，張阿姨的女婿不善言辭，並未回應江翰林的話，轉頭對張阿姨說道：“媽，您看中了就買吧，我也覺得可以買，您這邊到時候鋪子的租金加上您的退休工資，夠您花的了。”“我退休工資就夠了，這鋪子是給你和琳琳買的，後麵這租金足夠付你們現在買的那套住宅的月供了。”“月供我們自己能還，媽您就別操心了，江經理，麻煩您去填訂單吧，買房人名字就寫我媽的名字吧。”
聞言，江翰林大喜，急忙跑到樓上找歐陽雪拿認購書。
歐陽雪一臉驚異到看著江翰林，“可以啊小江，第一天接客戶就現殺了！厲害啊！”說著把認購書交到江翰林手中，想了想不太放心，“我和你一起吧，別填錯了。”
“運氣比較好，客戶本來就想買，沒費太大功夫，還要麻煩歐陽姐你跟我一趟。”江翰林憨笑著說道。
點了點頭，歐陽雪和江翰林一起下樓，看著江翰林把認購書填完，然後去財務交完款，並約定好七天內過來補齊全款。
江翰林送完客戶之後，歐陽笑著問道“感覺怎麽樣，小江。”
笑了笑，江翰林說：“很有成就感，謝謝你，歐陽姐。”
“加油吧，我看好你。”歐陽說完，又回了樓上，而江翰林則回到前台，鄭重的在客戶登記本上記錄了這個客戶的所有信息，並用紅筆標注已成交。
忙碌的一天很快就過去了，期間江翰林又接了兩組客戶，但意向都不明確，就隻留了聯係方式，江翰林同樣記錄在本子上，準備過兩天再打電話回訪。
下班前的晚會，歐陽再次誇獎了一番江翰林，並讓他分享了下成交經驗，然後就正常下班。
回到自己小屋的江翰林則默默思索著今天一天的收獲，然後從胸口掏出裝著神秘石子的項鏈盒子，輕聲說道：“謝謝你給我的能力，讓我能輕鬆擁有這一切。”
在自己的筆記本電腦上把自己的客戶信息全部錄了進去，江翰林關掉電腦，起身洗漱去了。