第三百二十二章 火爆生意
在一陣禮花之中，新的一年悄然過去，大年初八，宜嫁娶，宜喬遷。吳州濟州，十八家商鋪在鬧市之中開業了。
王老爺今年四十歲，前三十九年平淡無奇，他讀過書，學過手藝，開過店，倒賣過古董。生意有賺又賠。匆匆二十多年過去了，王老爺也真正的熬成了老爺。
到三十九歲回顧一生，這麽多年沒少折騰但卻也沒有賺多少錢。
而他也覺得自己這一生也許就那樣了，平平淡淡摸爬滾打的到老。就連他自己也沒想到，會在三十九歲那一年奇跡般的時來運轉。
寧國侯府倒台了，留下了一大片的商業空白。王老爺也沒有什麽發大財的野心，不過是順著潮流和一些人合計買了一條商船。
抱著投資賺點小錢的想法卻沒想到給他賺了大錢，僅僅一年時間，賺到的錢比起之前二十幾年倒騰的加起來還要多。
一開始的激動隨著每月穩定的收入冷卻了下來，王老板在年底買了一處大宅院，手續辦下來的時候已經快過年了。
家具什麽的大件倒是都齊，但那些小件家具都被上一任的主人給搬走了。眼看過年將至，店鋪都紛紛關門，王老爺也隻能作罷將就著過完這個年。
但這新年幾天，王老爺心裏一直不順暢。家裏的桌椅什麽都是從老宅搬來將就用的，擱在這麽大的宅院裏麵怎麽看怎麽不舒服。
今天集市第一次開張，王老爺有些迫不及待的上集市中打算淘一批嶄新的桌椅。
堅木巷並非是一條小巷，而是滬上城非常有名的商業街，整個滬上府九成的家具店都開在這條街道之內。
店鋪一家家的開門，王老爺仰著頭望著眼前的百年老店。這家古意居在滬上府很有名氣，他們店裏的家具，出了名的質量好。
有口皆碑之下，價格自然是其他店家具的一倍左右。但凡哪家家裏用的是古意居的家具，親戚朋友來了都會忍不住讚歎幾聲倍有麵子。
至於貴了點？那是問題麽？對王老爺來說，他現在不差錢。
“劈裏啪啦——”
一陣鞭炮聲響起，將王老爺跨出去的步法生生的拉住了。疑惑的回過頭，“有新店開業麽？倒是挺有緣的。要不……先去看看？”
王老爺心底還是中意古意居，但怎麽說剛巧有新店開業，這麽有緣去也就動了去看看的心思。
對於新店開業，對堅木巷來說並不稀奇。所以門口並沒有圍攏著多少看熱鬧的人，不過新店開業，很多抱著王老爺一樣過來看看心思的人卻是不少。
“竹玉雅居？”這個店名給王老爺的感官不錯，透過敞開的店門，一瞬間，就被擺放在正對門口，那一套樣板客廳中的座椅給吸引住了。
一時間，跨入的腳步頓住，王老板盯著這一套座椅家具，眼睛就再也移不開了。
好看，就是好看，但到底哪裏好看，王老板卻一時間說不出來。桌子是四方的八仙桌，椅子是半圓的靠背椅，橡木的材料，原始的木色上僅僅打了一層深色的蠟。
沒有華麗的紋案，沒有精美的雕刻，但就是這麽奇怪的，吸引了王老板的目光。從門口看起，這個廳堂怎麽看都讓人喜歡。甚至這一刻，王老板都滋生出就想睡在這裏的想法。
迫不及待的三步並作兩步走進店鋪，原來這個店鋪比外麵想象的要大的多。而王老板徑直走向那一套擺設好的家具邊上，仔細的看著桌椅配套。
原來方形的桌子並不是完全方形的，四邊的利角都被倒成了圓角，難怪雖然看起來是四方的八仙桌，但卻給人一種柔順的舒服感覺。
桌腳也不是四四方方直上直下的四根方木柱子，而是被修整成了圓形的帶著流線型弧度如花瓶一般的樣式。
不僅僅是桌子，就連椅子也是一樣。通體上下，都帶著一種柔順的弧度，沒有一處刺眼的棱角，每一處造型，都給王老板一種曲線的柔美。
挑不出毛病啊……這是王老爺最直觀的感受。
“客官，您是要買桌椅？”經過專業培訓的小二，帶著標準的笑容來到王老爺的麵前。
王老爺不動聲色，臉上露出了古板看不出喜怒的表情。決不能讓對方看出自己喜不喜歡這套桌椅，否則就不能殺價了。哪怕心底喜歡的恨不得立刻抱回家。
“嗯！你這套桌椅是哪裏生產的？”
“都是從楚州運來的。”
“楚州？離這可就遠了。樣子看著不錯，就是不知道質量怎麽樣。”
“客官，這您就放心吧，您看這裏，這是我們竹玉商行的商標，這裏的編號刻的是我們大師傅的工號。
你要是買了我們的桌椅，小店會給您開據一張發票證明。小店承諾質量，如果質量上出了問題，小店承諾包換。
兩年之內，如非人為損壞，而是因為家具本身的質量問題小店承諾以舊換新。這點，您就放心吧。”
“哦？還有這樣的保證？這倒是頭一回聽說。”王老爺疑惑的看著小二，但從對方的臉上也看不出真假。
“那是因為小店對竹玉商行的質量有絕對的信心。我們賣出的家具，無論是款式還是質量，絕對是同行業最好的。”
“最好的？那古意居也比不上？”王老爺有些不快的冷哼一聲。畢竟在當下人們的心中，古意居才是最好的家具店。
“這……小人不好說，小人隻能說，誰用誰知道。”
王老爺盯著這款家具愛不釋手，但心底又想著古意居的。糾結之下，另一夥人在轉了一圈之後停留在王老爺麵前的這套座椅麵前。
“轉了一圈，還是最喜歡這一套。小二，能不能便宜一點？二十兩一套真的太貴了，就是古意居也賣不出這麽高的價錢啊。”
“這位客官，我們這裏的家具都是明碼標價的，就連我們掌櫃也沒權利更改價格。再者說，我們雖然賣的比古意居貴，但一分價錢一分貨對不對。再說了，他們敢做出兩年之內發生質量問題包換的承諾麽？就我們敢。
買了我們的家具，那是買兩年的高枕無憂。這筆賬，大家都會算吧？”
“這……要不十八兩。你要鬆口，這套家具我要了……”
“真的不好講價……不過今天小店第一次開張，要不我問問掌櫃的能不能通融？”小二連忙賠笑的說道。
那一瞬間，王老爺的心有一種被揪起的感覺，那種感覺，就仿佛自己鍾愛的姑娘，眼看就要嫁給別人的那種灼痛感。
常年經商的王老爺知道，小二這個去問問能不能通融，八成就是能通融的。倒騰了這麽多年，這點常識還是懂的。
一瞬間，也許是內心的呼喚，也許是本能的衝動，王老爺突然大喝一聲，“站住，二十兩，我要了！”
“唉，你這人怎麽這樣啊？我們先看中的，你這不是橫插一杆麽？”對方頓時不樂意的。但對方顯然也是在意身份的人，並沒有破口大罵。
“這怎麽能算橫插一杆呢？這套座椅店家賣二十兩，你們隻願意出十八兩，店家沒有答應，不過是去征求掌櫃的同意。
這就說明，你們的價格還沒有談妥。看著閣下的身份，應該也是做買賣的人吧？這個道理，您應該懂的。小二，還愣著幹嘛，二十兩銀子，我要了。”
“這……”小二也有些懵圈，培訓的時候可沒提到這個問題啊。但下意識的，還是點了點頭。
“那我也出二十兩，這套座椅是我先看上的……”
“這位兄台，對不起了。你之前隻願意出十八兩，這套座椅如果是賣十八兩我無話可說，可現在，價格是我先出的，你再出二十兩就是你橫插一杆了。
再者，你若出更高價就是壞了人家店家的名聲，所以這接下來的話你還是別說了。我看廳堂裏還有好幾套桌椅，這套歸我了……”
“你！”
“小二，還愣著做什麽？”
小二這才反應過來，連忙對著另一夥人點頭賠笑，“三位客官，您先別惱，這套是小店放在這裏的樣板，並不是小店隻此一套，這套歸這位客官，小的這就給你們取一套一模一樣的。”
“……”
原來不是就一套啊，那三人傻眼了。但再想堅持之前十八兩的話卻怎麽也說不出口了。
等到小二離去，為首一人羞惱的看著王老板，“你看看，本來我們都能十八兩買回來的，這下好了，生生貴了二兩。”
“本老爺就喜歡這一套，再者說，二十兩我也覺得劃算，咋地？”
一般新開的店，都會在最開始虧上個幾個月，等時間長了，有了口碑之後店麵的生意才會漸漸的好起來。
但竹玉雅居卻奇跡般的在第一天就展現了火爆的銷售場景，也仿佛是一塊巨石砸進了一灘死水之中，一瞬間，整個家具市場給注入了一股颶風一般。
受到竹玉雅居影響的家具店不僅僅是那些中等的家具店，就連古意居這種百年老字號的店，也受到了不少的影響。
每年正月，都是家具市場生意最好的日子，很多大戶人家會在新年最開始將家裏裏裏外外換上新的。看慣了千篇一律的死板樣式桌椅，竹玉雅居仿佛是一股泥石流一般衝擊著家具的市場。
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