第220章 小野貓在廝殺
蘇千溪拿起一旁的黑糖和伏特加，分別放進不同的紅茶杯子裏，然後接著說：“重點是在料，我加了黑糖，紅茶的味道就偏甜了，但是加了伏特加之後，原本的味道沒有變，可是卻濃鬱了許多。我相信貴公司產品的品質就像貴公司的人一樣，經得起考驗，耐得住時間。”
蘇千溪沏完茶，輕淺一笑：“宿命先生請。”
蘇千溪這麽一定高帽子帶下來，宿命的表情並不輕鬆，反而有些嚴肅，對麵的他是第一刺接觸。
蘇千溪，霍式集團的少夫人，畢業於哈弗大學，最擅長的就辯論賽，哈弗大學商學院，頂級學府，精英雲集，商學院的辯論賽在美國經常會引起五百強企業的關注，而對麵的那個女人，曾經拿過商學院的冠軍。
這個小姑娘不簡單。
一口答應簽合同，卻遲遲不簽字，宿命在心裏默默歎了口氣，之前確定談判人不是霍延西的時候他緊繃的神經還放鬆了那麽一瞬間，本以為霍式換了負責人他可以把利潤點在壓低一些……
顯然，他想多了，霍式集團還是沒那麽容易占便宜。
宿命選了一杯加了伏特加的紅茶，然後品了一口，隨即點點頭，茶的味道不錯，調整了下自己的心情，也不去看對麵的蘇千溪，看誰沉得住氣。
一杯，兩杯，三杯……兩個人誰都沒有開口說話。
蘇千溪的臉上一直都掛著淡定的表情，心裏麵的卻是把對方罵了個遍。
一輩子沒喝過茶是怎麽著？
抬頭瞪了江左一眼，第一次演戲考核，就不能先來點小魚小蝦給姐姐練練手，直接就來這麽一個BOSS級別的，懂不懂什麽叫循序漸進，這肯定是霍延西的注意。
江左被蘇千溪瞪的莫名其妙的，心裏麵直納悶，十五分鍾過去了，兩個人除了聊家常和“滋溜滋溜”的喝了三杯紅茶，啥也沒說。
冷汗，在脖頸裏醞釀。
終究是宿命先沉不住氣了，對麵的蘇千溪沒有跟他聊產品的事情，要麽是作為東道主，拿架子；要麽是真的訓練有素，沉得住氣。
但是作為一個剛畢業的大學生來說，前者的幾率似乎大一些，“蘇部長對我們的商品似乎還不太了解，作為弱電係統的產品，我們公司可以說是在業界裏的龍頭老大，從門禁係統到電線電纜，自公司建成以來都沒有出過任何的問題。我相信霍式集團跟我們簽約不會吃虧。”
蘇千溪在心裏笑了笑，按照這個情況進行下去，那麽對方一定是要壓縮霍式集團的利潤的，她在霍延西談判的視頻裏看見過類似的情況。蘇千溪淡淡的笑，放下手裏的紅茶，聲音清澈，“宿命先生不妨先聽我講個故事。”
這個時候講故事？宿命皺眉，她是真的不懂，還是裝作不懂。但是畢竟人家是東道主，不好閃她的麵子，便點了點頭，做了一個請的姿勢。
“比爾蓋茨當年簽約IBM的時候，隻是一個從沒有簽過合約的無名小卒。如果用魚來比喻的話，那麽IBM公司就是鯨魚，而其他的那些公司隻能算是小魚。一個無名小卒能釣到如此大的鯨魚你知道是為什麽嗎？”蘇千溪不慌不忙的講著故事，聽的出話裏另有玄機。
宿命笑了笑，“是因為比爾蓋茨有能力，他的團隊做出來的額產品就和我們公司一樣，做出來的產品質量和信譽都是全優的。”
蘇千溪搖了搖頭，繼續說道：“錯，是因為他有一個在IBM公司當董事的老媽。換成是誰，有一個當董事的老媽都能簽。也就是說一個產品的成功打開市場百分之三十靠的質量，百分之70靠人脈。否則也就不會有那麽多廣告了。霍式集團有足夠多的渠道可以給貴公司共享。據我所知，貴公司在國內的市場渠道為0。如果自己來國內打拚的話，同樣的事業開展保守點計算至少要兩年。兩年的時間就算是再好吃的蛋糕都過期了。”
“那蘇部長的意思是？”
“人脈就是錢脈，霍式集團所擁有的一線二線頂級代理商，這方麵的人脈是任何企業不能夠給予的。”
宿命的眉頭擰得更緊了，他擔心的就是這個問題，想要在國內打開市場，如果沒有渠道比登天還難，國人相信的是廣告效應，然後才是口碑。這個小丫頭說的話直戳他的胸口窩。
宿命的表情讓蘇千溪的信心更足了，臉上依舊帶著淡淡幽幽的笑容，不卑不亢，氣質若然，“貴公司的計劃書裏麵要完成9．5億的銷售額，沒有渠道的話，這個數字五年時間也不一定能夠完成，如果我們霍式集團有幸能跟貴公司合作，那麽這五年會變成一年，讓利多的話，半年也不是沒有可能的。”
蘇千溪知道他的軟肋在什麽地方，每一句都讓宿命陷入思考，最終宿命點了點頭，“好吧，我選擇跟霍式集團合作，二八分。”
蘇千溪笑著押了口茶，不語。
宿命想了想，“三七分。”
蘇千溪依舊不說話，繼續喝茶，這紅茶的味道還真的是濃鬱。
宿命咬了咬牙，開口道：“我在商場上做了這麽多年，一直外界都傳言如果一個競標中，對手是霍式集團，那麽就可以打道回府了，我今天終於知道原因了。蘇部長，這次的合作我願意讓利一個點，我們六，給霍式四。”
蘇千溪點了點頭，伸出手，“成交，我一定把我們兩家的合作打造成超出宿命的傳奇。”
宿命握上了蘇千溪的手，然後在合同上簽下了自己的名字。
蘇千溪在心裏猛樂，要不要演的這麽像，但是還是簽下了自己的名字。
江左看了看時間，37分鍾……
蘇千溪談好了合同，便把合同交給了江左，然後行了個禮，“大家辛苦了。”
然後微笑著退了出去。
宿命看著自己帶來的人，“看來我們要學的東西還很多。”
蘇千溪從會議室裏走出來，立刻變身小野貓模式，開心的不得了。
旁邊的會議室門口站著幾個人，見到蘇千溪的時候明顯的焦灼，“蘇部長，大家都在裏麵等你呢，你上哪兒了啊？”
蘇千溪一愣，“我在這兒考核啊。”
那幾個人被她說的一頭霧水，“考核在這個會議室啊。”
蘇千溪覺得頭上一萬頭羊駝飛過。
那她剛剛去的那個會議室是……
“你剛剛用了37分鍾拿下了你的第一個合同，而且是8000萬的合同。”冰冷的男音在這個時候聽上去更像是上帝的聲音，假如上帝也是冰坨子的話。
蘇千溪的貓眸木納的轉過去，拉著霍延西跑到了天台上。
“我剛剛沒有準備好，你重新說一次。”
“我說你剛剛用37分鍾拿下了華泰電子8000萬的合同。”霍延西勾唇。
“啊！”蘇千溪扯著貓嗓子用力的喊。
幸虧隔音好，否則霍式大樓的人會以為地震全體罷工。
蘇千溪喊過了，心裏就舒服了。
眼睛裏紅紅的，手有些抖，“延西，我說過我會為了成為一個配得上你的女人而努力，我第一步成功了對嗎？”
她的眸光清澈，清澈到讓霍延西想要用力的把她揉進懷裏。
事實上，他也這樣做了。
他知道她為他做了多少，這段時間每天熬夜的啃書，還要裝作一副很輕鬆的樣子。他也知道她其實很討厭那堆數學符號，可是卻因為要撐得起預算部部長的職位，每天逼自己逼的很緊。很多工作其實她可以不用親自去做，可是她全部都一個人扛下來了。
霍延西很感動，第一次有一個女人為他傾其所有，隻是為了做一個配得上他的女人。
這隻小貓太倔強了，她明明知道他要的其實隻是她而已，她是誰，會什麽都不重要，隻要是她就可以了。
他霍延西結婚證上的另一半永遠隻會填著蘇千溪一個名字。
蘇千溪忽然離開了霍延西的懷抱，笑的奸詐，“我都畢業了，你也沒有點表示。”
霍延西勾唇，小野貓滿血複活，又想出鬼點子了。“你想要什麽表示？”
蘇千溪想了想，“好歹給我發個畢業證之類的。”
霍延西從兜裏摸出一百塊錢，放到蘇千溪的手裏，“門口五十塊錢一個學曆證，你可以做兩個。”
“……”吃葡萄不吐葡萄皮。
公司因為蘇千溪拿下的這個合同，炸鍋了。
原因很簡單，這個少夫人深藏不漏。
華泰電子向來不跟國內公司合作的，是國內最難合作的公司。霍式之前出動了幾個人都失敗了，蘇式曾經0利潤跟對方合作也失敗了。但是蘇千溪竟然用了37分鍾拿下了八千萬的合約，而且對方還主動讓利1個點。
要知道，這1個點，在八千萬裏代表了什麽。
大家都很想知道蘇千溪到底用了什麽方法拿下了這個合同。
聽說，就泡了一壺紅茶。
江左摸了摸額頭，他怎麽覺得蘇千溪是來搶他飯碗的呢？