第六十五章 房姐崔煒彤05

  苟書寒說完站了起來，對於他來說，想說的已經說完了，他還要去給新員工進行技能培訓，至於崔煒彤能不能聽進去自己說的東西，他也不知道。


  此前，他也幫同事談單，但是很少有客戶會對待主管是冷漠的。


  雖然，在此前，他隻是實習主管。


  但是，實習主管也是主管。


  組員不說，客戶怎麽知道？


  很多時候，客戶就想找個領導談一談，這是一種微妙的心理。


  苟書寒知道自己太過敏感了，或許是因為同樣是從深圳回來，自己還是窮人在租房子，而對方有四十多套房子。


  在絕對的財富實力麵前，他覺得自己雖然說的頭頭是道，可沒有一點說服力。


  所以，他站起來，覺得自己說的已經差不多了。


  崔煒彤卻開口說道：“苟主管，那你對鶴城市未來房價的走向如何看待？”


  範程看苟書寒意欲要走，正想怎麽留住主管呢，見崔煒彤這麽問，忙說：“狗哥，解答一下再去忙嘛。”


  苟書寒也不落座，直接回答：“很多人問我這個問題，我還特意因此開了一個公眾號寫文探討這個問題，要細說，那得很久。總結成三句話吧，第一，隻要人口在繼續膨脹，房價就不會下跌，第二，隻要城市化進展向前，房價就不會下跌，第三，隻要地方經濟擺脫不了房地產，房價就不會下跌，鶴城市未來的房價是漲是跌一目了然，沒有天災**，隻會漲不會跌，不光鶴城市，目前大部分三四線城市都是如此。”


  崔煒彤也不說客氣話叫苟書寒坐下再聊，直接問：“照你這麽說，那大城市的房價下降了又怎麽解釋？”


  苟書寒幹脆又坐下：“大城市人口膨脹遇到了改革開放以來增長最緩慢時代，人才往內地回流，資金也往內地回流，況且大城市的房價談不上是降，就說深圳，最近十年房價從幾千塊一萬多一平方漲到現在幾萬塊十多二十萬一平方，現在一平方降一兩百塊錢，這頂多叫穩定，算不上降價。”


  崔煒彤：“可它確確實實是降了。”


  苟書寒回答：“所以，你回來買房了，我回來賣房了。”


  崔煒彤又說：“你口才很好，可是你還是沒有回到我的問題，沒有正麵回答。”


  苟書寒問：“其實你是想問，大城市房價降了，鶴城市會不會也降，對吧？”


  崔煒彤看著苟書寒，嘴角上揚，不否認也不承認。


  苟書寒有點捉摸不透崔煒彤，果真是女人的心思你別猜，主動跟她聊天吧，她冷漠，自己要走吧，她提問題留自己，留下來了，她又開始傲嬌了。


  苟書寒沒有立馬回答，而是安靜的看著崔煒彤。


  崔煒彤開口：“可以這麽說吧，或者你跟我聊聊你們中山府的未來發展，我看值不值得買。”


  苟書寒快速組織了一下語言，心想，那我就跟你好好探討探討。


  “崔美女，一個人對一個事物的認知跟自己經曆的和學習接受到的有很大關係，我在深圳呆了十三年，深圳房地產從最開始的低價甩賣到如今房價高到離譜也要搶購，這說明什麽？說明城市的發展，會促進房價上升……”


  ……


  在苟書寒跟崔煒彤聊天的時候，二樓會議室裏，正發生著別的故事。


  武鶴早會後帶著趙大凱幾人去外麵吃了早餐，回來時候售樓部裏已經來了幾組客戶，大多都是置業顧問昨天邀約好今天來看房的。


  武鶴發現苟書寒正在幫組員談單，心裏嗤笑一聲。


  做管理要做的是授人以漁而不是授人以魚。


  他在自己的小組群裏發了一個通知。


  “三分鍾後，二樓大會議室，開小組會議，相互轉告，三分鍾後遲到的，罰款50元！”


  武鶴組的成員看見信息後，相互轉告，有人正在項目附近的早餐店吃早餐，收到通知後，不由嘀咕，真的是隻許州官放火不許百姓點燈。


  武鶴在趙大凱幾人的簇擁之下，走到二樓會議室，發覺新員工都在裏麵，吵吵鬧鬧的。


  武鶴開口說道：“我們要開小組會議了，麻煩你們讓一讓。”


  趙大凱大聲喊道：“開會了開會了，你們讓一下。”


  新員工裏有人立馬退了出去，有那麽幾個愣頭青想著要跟趙大凱他們硬鋼，發現勢單力薄，最終也退出了辦公室。


  沒多久，武鶴他們就把會議室清場了。


  新員工散在會議室外的走道上或者其他地方，三五成群。


  靠在走廊欄杆上的新員工方銘對著另一人說著：“真他娘看不慣那個趙大凱。”


  另一人笑笑沒說話。


  方銘又說道：“老狗在，武鶴他們也不會這麽囂張，媽的，都是同事，把我們趕出會議室，氣得很。”


  ……


  這個時候苟書寒正在跟崔煒彤高談闊論的講中山府的未來發展。


  “……任何房地產項目的發展離不開城市的發展，任何城市的發展不可能與國家政策和規劃脫節，剛才說過，外出務工人才回流，資金回流，城鎮化進展，高鐵建設，城西板塊的發展，綜合各方麵因素，中山府所處城西區域，將會是鶴城市未來三五年最火熱的片區，而中山府作為鶴城市第一個智能化大盤養生小區，它的未來怎麽可能會差呢？”


  崔煒彤一直在認真聽，沒有反駁。


  苟書寒又說道：“其實，這鶴城市任何一個小區都買得，因為中國三四線城市房價還會持續上漲至少是十年，這個時間不是我瞎說的，而是結合城鎮化進展及鶴城市規劃來說的，所以，不一定要買在中山府。”


  範程聽自己的主管最後說出這麽一句話，焦急得恨不得出聲反對。


  苟書寒看了他一眼，意味深長。


  範程不懂苟書寒給過來的眼神是什麽意思，但是多年的銷售工作讓他學會了察言觀色和謹言慎行，於是他壓住了自己內心的疑問。


  崔煒彤聽這主管講了這麽久，也覺得有點意思，至少他不像別的置業顧問，把自己項目的戶型，小區一些賣點吹得天花亂墜，而是從一個不同的高度來分析，講到後來，他居然說不一定要買在中山府，可見剛才的論述，應該還是很公正的。


  崔煒彤問：“既然鶴城市那麽多小區都可以買，如果我決定要買，你就建議我買哪裏呢？”


  苟書寒簡潔有力的回答：“中山府！”


  範程稍微鬆一口氣，你可千萬別回答哪裏都可以呀，要不真要哭了都。


  苟書寒也不等崔煒彤追問，接著又說：“很多人問我這個問題的時候，我回答中山府，他們往往會問，為什麽推薦中山府呢？原因很簡單，我從深圳回來，帶著挫敗回來，但是同時也帶著十多年的沉澱回來的，那麽多項目我不選擇，我隻選擇中山府，理由很簡單，它在我心目中是鶴城市的第一，當然，它不是完美的，但它足夠好，相信崔美女來這邊看，而且看了這麽多次，肯定是看中我們這邊的，所以，別猶豫糾結了，跟著內心感覺走，聽從專業的置業顧問建議，要買就買最好最合適的。”


  講完這些，苟書寒看了看時間，快九點半了，自己還需要去給新員工做培訓。


  於是，苟書寒再次站起來，誠懇的道歉：“對不起，因為我要去給新員工做培訓，接下來讓我們阿木——哦，阿木是範程的小名，不好意思，喊順口了，接下來讓範程給你們再好好介紹一下，我的建議還是那樣，算130平方左右的四房，120左右的三房及小三房，麵積太大的不建議投資，你們慢聊。”


  偶爾抬頭的婷姐笑眯眯說到：“麻煩主管了。”


  崔煒彤也難得的說了一句：“麻煩苟主管了，謝謝你。”


  範程也說：“謝謝主管。”


  苟書寒：“不用客氣，你們聊。”


  說完苟書寒走開，希望接下來崔煒彤能確定購買，而範程能把控好談判現場。


  苟書寒先是去了前台，果不其然，自己簽到最開始的輪排已經被錯過了，簽到後麵的已經先接客戶了。


  苟書寒也沒有太在意，得先培訓新員工，培訓完再接吧。


  隻要努力，什麽時候接客戶都是一樣的。


  運氣這個東西或許有一定的影響，但是努力跟實力綜合起來才是成交的最大因素。


  苟書寒上到二樓，發現新員工散開在二樓過道，還有幾個見不到人。


  方銘看見苟書寒來了，馬上開口：“我說狗哥，你咋才來，我們都被人欺負了？”


  苟書寒問：“怎麽回事？”


  方銘說：“武鶴主管他們組要開小組會議，把我們趕出來了……”


  話還沒有說完，苟書寒說到：“小事不足掛齒，這事你銘哥別放心上，都是同事，下次我們要用辦公室的時候，趕他們就行嘛，別放心裏去。”


  武鶴此時正在會議室裏做最後發言：“……我不管你們客戶怎麽來的，我隻認成交，我不會去查你們成交情況，但是一切的東西你們要符合公司規定，出了事情自己負責，另外，苟書寒組一半都是新員工還沒上崗，實力比我們弱太多，要是這一次我們pk輸了，我會針對性的製定考核，希望你們八仙過海各顯神通，散會！”


  武鶴及小組成員從會議室出來的時候，苟書寒正在門外跟方銘聊天。


  武鶴笑著跟苟書寒打了個招呼，苟書寒也禮貌性的應聲。


  等武鶴組走了，苟書寒變招呼新員工進入會議室，想看一下，分組到現在還沒有正式開一個小組會議，於是在自己小組群裏發了一條通知。


  “未接待客戶及執行公共事務的夥伴，趕緊到二樓會議室來，我們簡短碰頭開個小組會議，立刻來！”