第六十二章 房姐崔煒彤02
苟書寒看著表弟向前進發來的信息，心想還真巧，於是邊走邊回複。
“這個房姐前兩個月就來我們售樓部看過房了，我小組同事接待的，現在就在我們售樓部。”
向前進秒回：“好，你自己看著辦，我要忙去了。”
苟書寒走到了售樓部門口，回了一條：“好，我也忙了。”
推門進入售樓部，裏麵與外麵一樣寒冷，掃視一圈，前台空無一人，視線被擋看不見兩側洽談區域，不知道那個所謂的房姐在哪一頭。
物業客服都還沒有上班，夜班保安也沒有開啟空調，所以營銷大廳冷颼颼的，苟書寒看了眼手機時間，早上八點過五分，他先是去前台輪排表上麵簽下自己名字。
從今天開始，他又可以正常輪排接待客戶了。
簽完名字，苟書寒走到控製室，將電腦從睡眠狀態喚醒，又點亮大廳LED大屏幕，再將空調暖風開啟，這些工作每天都有值日生做，苟書寒也不計較這些，來得早，他就會主動去做。
忙完這些，也就兩三分鍾，他便跑去洽談區域找房姐。
西頭洽談區域空無一人。
東頭洽談區域其中一張沙發坐著一年輕漂亮姑娘在橫屏玩手機，紮著一個丸子頭，麵對著沙盤方向，苟書寒可以清晰的看見她的模樣，隻見她一雙手在屏幕上麵快速點著，看來是在玩遊戲。
她背後不遠處，相隔約五米左右的房源公示板前麵站著一中年風韻大姐，大姐認真看著公示板。
嗯，去跟這位房姐打個招呼，熱情招待一二十分鍾，等範程到了，就完成任務了。
苟書寒思量一下，經過年輕姑娘，走向大姐。
“美女你好，請問是崔女士嗎？”
風韻大姐側過頭：“帥哥，我不是呢。”
風韻大姐皮膚白皙透亮，說話酥酥的，南方人特有的軟和，語氣還很俏皮。
苟書寒心想你不是的話，那難不成背後那個漂亮的年輕妹子是崔煒彤，不可能吧？
之前沒聽範程說過，這房姐有這麽年輕呀。
風韻大姐笑，又說話了：“坐那裏的才是。”
有意思，這麽年輕的房姐，那我得認識認識了。
還有，原來你們認識。
“那你是……”
風韻大姐又一笑：“我呀，是她姐。”
嗯，做銷售要有敏銳的觀察力，你是她姐，但你不姓崔，而且你說話喜歡笑，又很開朗活潑。
“你好，我是中山府的銷售主管苟書寒，範程還在堵車，讓我給你們介紹一下，你看……”
苟書寒說到最後，扭過頭，眼神看向坐著的年輕姑娘。
這是一種心理暗示，總不能你說你不是崔女士，我就不跟你聊了，但是我用肢體語言告訴你，我要找的是她。
風韻大姐看苟書寒眼光朝崔煒彤看，就喊了一聲：“彤彤。”
崔煒彤鼻子裏哼了一聲：“嗯！”
應了但沒有抬頭。
苟書寒正想，這房姐崔煒彤這麽年輕，還喜歡玩手機遊戲，會不會是搞錯了？
不過這個冷漠勁倒是很符合房姐身份的。
我原本還以為房姐崔煒彤是個富婆呢。
現在發現，原來是位年輕妹子，不過，同樣都是年輕人，不，看起來，我苟書寒比她還大好幾歲，她是怎麽做到名下房產眾多的？
我卻還在賣房，起早貪黑的。
苟書寒想著，風韻大姐走過去彎腰對著崔煒彤說了什麽話，崔煒彤抬起頭來，對著苟書寒禮貌性，笑了一下。
笑容馬上又變為了冷漠。
似乎是無意中抬頭，結果發現看見了一個不歡喜的熟人。
苟書寒奉行一個準則：“隻要客戶有笑容，自己就應先主動。”
苟書寒往前走，坐在崔煒彤對麵，禮貌的開場白：“崔美女你好，我是範程的主管苟書寒。”
風韻大姐也坐下來，不過是坐在崔煒彤身旁。
苟書寒說完又站起來，躬身雙手拿住名片遞上，崔煒彤單手很隨意的接過名片。
苟書寒又給崔煒彤旁邊的大姐遞上一張名片。
崔煒彤回一句：“你好，我們來找範程。”
苟書寒：“範程還在來公司的路上，讓我先接待一下你們。”
崔煒彤沒有說話。
風韻大姐倒說話了：“找主管你了解房子也是一樣的撒？”
苟書寒回答：“是的，一樣，對了，這位美女，還不知道你怎麽稱呼呢。”
苟書寒沒有說明其實你們是屬於範程的客戶，我隻是幫他接待一下你們，但是總感覺跟客戶說你是誰的，我是來幫忙，會有一種讓客戶不受重視的感覺，於是沒做解釋。
不知道為什麽，苟書寒總有一種崔煒彤對自己很冷漠的感覺。
風韻大姐笑：“你們做銷售的說話嘴巴真甜，我都一把年紀了，還喊美女，你喊我婷姐就好。”
風韻大姐要苟書寒喊他婷姐，苟書寒會真的喊嗎？
銷冠可不是浪得虛名的，如果客戶怎麽要求，你就怎麽答應，那很難有突破，也很難有新意。
客戶也會覺得你跟其他賣房子的置業顧問沒有什麽區別，不過是誰賣的小區好，誰賣的房子價格合適罷了。
要讓客戶記住你，就得給客戶留下深刻的好的印象。
苟書寒避開婷姐稱呼這個問題點，一本正經說道：“美這個東西是不分年紀的，不同年齡階段有不同的美，不過我比你們年紀都要大，又是男人，在你們麵前講美的分類，顯得有點輕浮和幼稚，不如我們說點穩重的事情吧？”
苟書寒聲音不大，語速稍快，沒給婷姐插話的機會，他邊說邊觀察麵前兩人表情，雖然隨著年紀的增大，苟書寒說話做事越來越穩重，但是銷售這類工作，特別是賣房子的，幽默、活潑能調動氣氛的往往業績會更好。
很多時候，苟書寒不得不調動自己內心裏的活潑因子，讓自己有著跟年紀不相符的活躍表現。
因為，隻有看房過程愉悅，成交的概率才會大。
苟書寒首先強調美不分年紀，然後一本正經的說自己比婷姐和崔煒彤兩個年紀都要大，就是為了尋找話題。
果不其然，婷姐問：“你比我們大？你比彤彤大是真的，但是肯定比我小。”
崔煒彤不說話，也沒有玩手機，隻是安靜的看著苟書寒跟婷姐聊天。
高手，這可能是一個看房談判高手！
苟書寒在心裏想，傳聞擁有十餘處房產的人，這麽早又來看房，應該是一個意向客戶，但是話不多，就很難挖掘需求了。
看她年紀應該也就二十大幾，年輕，漂亮，按理來說，能找到共同話題，我得讓她多開口才行。
雖然是範程的客戶，但是這麽年輕的房姐，我還是很有興趣多聊一會的。
苟書寒回答：“我今年三十六了，過完年就正式進入本命年，應該比你大兩三歲吧，比崔美女大十歲左右，可能十歲出頭吧？”
婷姐說：“你這眼力不行，我今年都四十三了，彤彤二十九了……”
“婷姐……”崔煒彤開口打斷了婷姐的話。
“哎呀你看我，一不小心暴露你年紀了，嗬嗬。”
婷姐嗬嗬笑。
苟書寒還準備再聊一會的，鄭海鵬這個時候打了一個電話來，苟書寒說了一聲抱歉然後走開接了鄭海鵬電話。
“苟哥，今天早上我要參加集團視頻會議，部門早會你來主持，這個階段的銷售任務，以及早會要強調的幾個點，我等下發你微信。”
苟書寒回答：“好的。”
鄭海鵬也沒多說其他的就掛了電話，苟書寒看了下時間，8點19分。
苟書寒走回到崔煒彤她們身旁。
“不好意思，剛領導電話要我主持早會，所以我要去準備一下，範程一會應該就到了，對了，崔美女，我表弟向前進早上給我發來信息說你們是親戚是吧，哦，對，我表弟媳叫肖月琳。”
崔煒彤一直比較平靜的臉才有了一點變動，也看不出開心還是不開心，她回答：“你是月琳的表哥？那她沒有說過。”
熱戀貼了冷屁股。
不對，我都快四十歲的人了，不能老不正經，我要這熱臉真貼她冷屁股，林小娟不得扒了我皮。
熱情被擋。
向前進發來信息說她托人找熟人，應該是個主動要求買房的人，怎麽感覺對我很冷漠呢，是不是表弟搞錯了？
算了，讓範程等下自己跟進吧。
苟書寒又說到：“那不好意思，你們坐一會，我先去忙一下，範程應該很快就到了，不好意思，你們坐會哈。”
婷姐熱情的跟苟書寒說：“你去忙吧。”
崔煒彤沒有說話。
苟書寒走開，往前台區域走去。
這個時候售樓部上班的逐漸多了起來。
苟書寒打開手機微信，看了看鄭海鵬發來的信息，也就是日常一些工作，沒有特別的，倒是階段任務有點高。
到了快八點半快要集合時候，範程才來。
範程一進門就跟坐在前台的苟書寒打招呼，問情況。
苟書寒說：“很不巧我表弟早上還把她介紹給我，但是我去跟她們打招呼，她那個姐姐很熱情，她很冷漠，不知道什麽情況，人坐在東邊洽談區，你去接待他們，早會就不用參加了。”
範程近乎哀求：“不會啊，房姐一直都很活潑的啊，狗哥，我的大哥，這房姐都來了好多次了，一直談不下來，她說過年前要買三套，一次性買，你再幫我去談談唄？”
苟書寒擺擺手，表示無能無力。
範程繼續請求：“這房姐性格難以琢磨，隻有狗哥你搞得定了，提成獎勵分你一半——跪求狗哥出馬！”
苟書寒說：“老鄭要我主持早會，你先去談，再說，我跟她聊天，總有一種絞盡腦汁討好巴結她的感受，有點吃力……”
這時背後有人拍了苟書寒一巴掌。
苟書寒回頭一看，武鶴不知道何時站到自己背後了。
“怎麽著，狗哥也有保守的時候？這可不是你風格啊，要不我去幫範程談談？”
苟書寒說：“武哥，我就欣賞你這種自信。”
武鶴嘿嘿一笑：“說不定客戶就吃我這一套呢？”
苟書寒沒有理會他，轉過頭跟範程說：“你先去接待，開完早會我再過來跟她們聊。”
範程尷尬的看了看武鶴，回答道：“好的，能力不行，讓兩位主管笑話了。”