第二十七章 有事跟你說

  我問潘石龍：“既然有這麽個市場，能賺錢，為什麽就沒有人幹這個事情呢？”


  潘石龍說：“這個就跟展會性質有關了，參展企業都是來自全國各地，展會短則兩三天，長的話也才五六天，流動性特別大，想到這一點的人大多都是參展的企業員工，因為他們沒飯吃，餓出來的主意，可是他們都隻會呆幾天，一個盒飯賺幾塊十幾塊的，就幾天生意，有誰肯幹？”


  我很想說我願意幹，你告訴我怎麽幹吧，話到嘴邊變成問他：“潘兄弟你也是外地來我們深圳參展的？”


  潘石龍：“毛呢，我是展會搭建公司的，這是我名片，給。”


  潘石龍從上衣口袋裏掏出一張名片，像賭神飛撲克牌一樣朝我一扔。


  我一把沒接住，名片掉在了我麵前，我從地上撿起來看了看。


  名片上麵寫著：卓雅展覽，設計總監，潘石龍。


  我說：“潘總幸會幸會。”


  潘石龍一隻手捋捋頭發，說：“潘總個毛，你看我這麽年輕能當總？這是真正的設計總監給我安的名頭，出來布展甲方有情緒要罵設計總監時我就上場當孫子，當孫子背鍋知道吧？”


  我說：“懂了，你有時候是孫子。”


  潘石龍說：“對，就是這麽——不對，是裝孫子，我去，你這兄弟聊天喜歡挖陷阱啊，怎麽？商務禮儀最基本的發名片禮尚往來，你名片不給我搞一張？”


  我心想你雞兒的給我名片都是靠扔的，你居然跟我講商務禮儀，但還是從隨身帶的文件夾裏摸出名片夾，拿出一張，然後屁股挪了挪，遞給了他。


  “喲謔，互鼎培訓講師，你是培訓老師啊？”


  我笑了笑：“辭職了，正在找工作，這不為了禮尚往來給你搞一張名片嘛。”


  潘石龍：“找工作找到會展中心來了？”


  我說：“我是工作找得煩人來會展看看，潘兄，我對你剛才說的那個盒飯很感興趣，那些餐館他們不願意幹這個事情嗎？”


  潘石龍：“這些幹小餐飲的就怕風險和浪費，怎麽，你難不成打算開個餐館？”


  我：“開什麽餐館，我準備當黃牛，你有沒有興趣一起幹，點子是你出的。”


  潘石龍說：“我對這個沒有興趣，我要有興趣早幹了，不說了，要去展位上晃一下了，這次的甲方很難伺候，展會期間也得哄著，兄弟拜拜。”


  我忙說拜拜，然後腦海裏有兩個小人開始對話。


  一個說，你還坐著幹什麽，還不起來去掙錢？

  另外一個說，你講的真對，我們站起來，趕緊去掙錢。


  隻要能賺錢，我不會猶豫的。


  很多時候，機會來到身邊，你如果隻是停留在觀看或討論階段，它最終就會滑走，大道理很多人都懂，漂亮話許多人會說，能做的沒有幾個。


  說幹就幹，我站起身來，從文件夾裏掏出折疊好的領帶又重新係上。


  每天早上我把自己打扮的人模狗樣的，係好領帶，假裝去上班，上了地鐵我就會脫下收好，然後去人才市場。


  這樣的日子已經過了十天了，這十天，最難熬的有兩件事。


  一件事，就是斷了收入，新工作還沒有著落。


  另一件事，就是林小娟閉口不跟我談她跟林奮強之間的事，她越是雲淡風輕，我內心越是暗流湧動。


  我重新回到熱鬧的展區，腦海裏想的是接下來怎麽開展工作呢？

  首先，第一步，我要出售的產品和服務是什麽——是快餐，那麽就要解決菜品的問題。


  這個問題難不倒我。


  知道是什麽讓窮人家的孩子早當家嗎？


  不是其他的，是貧窮！

  我問了三個展位，說，你好美女我還沒有吃飯，你們這裏有送餐的名片嗎，借用一下，然後要到了一張送快餐的名片，菜品較雜，湘菜粵菜川菜小炒快餐都有，價格基本都在二三十塊錢。


  人家美女大方，說名片拿去吧，不用還了。


  我找到一處空台子從文件夾裏拿出一份簡曆，在空白的背麵用大字把名片上菜品抄下五種平日自己喜歡吃的，價錢則在名片的價格上麵加10-15塊不等，然後描黑加粗，又寫上我的電話號碼，以作備用。


  第二步，尋找客戶，我開始一個一個展位的問，問還需要訂餐嗎？


  開始還有點害羞，問了幾家之後就開始麵不改色的了。


  我腦海裏那兩個小人，一個說：“你穿得人模狗樣的賣快餐他們相信嗎？”


  另外一個說：“別鬧，高端快餐送餐員都穿襯衣打領帶的，這叫品牌形象。”


  一個說：“你找到客戶，飯去哪裏搞？”


  另外一個說：“你屁事好多，有錢還怕沒飯？”


  兩個小人在我腦海裏不停的鬧騰。


  我一路問過去。


  皇天不負有心人，我的努力有了成績，大大小小展位問了十幾二十家，有幾位還沒吃午飯的連菜品都沒聽全問了價格便直接給現金，要我趕緊送過來，說餓死了快。


  我一是擔心我不一定能快速找到餐館，二是還想多找幾位客戶，接錢之前便說，現在中午最繁忙時間，不一定保證時效，一個小時左右才能送來，還要嗎？


  在沒有選擇麵前，饑餓的人們，有人選擇了交錢等待，也有人因為價格太高選擇繼續挨餓。


  每接到一個訂單，我就會記下展位號跟菜名，為節約時間，隻記展位號跟姓名，不記電話號碼。


  我接著快速去掃其他展位。


  在一家叫做方德建材集團的展位處，我又碰到了潘石龍，我正跟展位裏的工作人員談著幾十塊錢的“大生意”，他看見我，大步流星走過來，對著我說：“狗兄弟，你還真搞這個啊？”


  我說：“怎麽？你提出了偉大的設想，我來實現，不是很好嗎？”


  他拍了拍我肩膀，說：“毛，什麽偉大設想，我那也是聽他們說的，但是你聽了之後就做，兄弟你以後一定能成大事的。”


  我說：“結論不急著下，馬屁也不著急拍，你吃了沒？我記得你沒吃，點一個？”


  我把手寫菜單給他看，他說：“搞毛啊，這麽貴，吃不起！”


  我說：“潘總你小點聲呢，價格不高點我賺什麽，你別這麽看著我，我怎麽可能收你錢，免費的，吃什麽？”


  潘石龍選了一個農家一碗香，然後叫送到方德建材展位就行，我又快速去掃其他展位，十多分鍾快速的把一個展館掃完，居然有37份訂單，隔壁展館我還很想去掃，但是腦海裏兩個小人兒又叨叨逼逼逼逼叨叨。


  一個說，快去找餐館了，久了，到時候容易出問題。


  另外一個說，讓我再掃一個展館，再戰二十份訂單。


  前一個又說，貪得無厭，會把自己和信任自己的人害慘的。


  另外一個說，那就聽你的吧，我們找餐館去。


  ……


  第三步，尋找供應商。


  怎麽找？

  我對深圳會展中心附近並不熟悉，出了展館，站在街道上，不時有人走過。


  我放眼望去，不是大道就是大廈，想找一家餐館，不難，要想快速找到一家餐館，難！

  現在，時間對我是最重要的。


  腦海裏兩個小人又要開始討論了。


  我大喊一聲：“閉嘴！”


  剛好一對夫妻說著話牽著手從我麵前經過，聽我突然一聲吼叫，嚇了一跳。


  我迫切的希望賺錢，精神狀態非常興奮又感覺似乎分裂了。


  37份訂單，這可是淨利潤三四百塊錢呢。


  怎麽辦？

  腦海裏兩個小人兒又準備討論，我沒有給它們機會。


  我拿出之前借的那張名片，照著名片的電話打過去。


  “喂，老板，你好，還能點餐嗎？少了不能是吧？我這邊要點37份快餐，可以嗎？嗯嗯，37份，送到深圳會展中心6號館，就辣椒炒肉，茄子豆角，白切雞，麻婆豆腐，一碗香這些，差不多五六個菜，基本每樣五到七份，多久可以送過來？半個小時左右，那太好了，什麽？要先給錢？那你告訴我你們店子在哪我拿錢過來——等等，老板，你這地址太繞了，要不這樣行嗎？你安排個人過來取錢行不行，我在會展中心6號館外麵等你們，來的話要多久？5到8分鍾是吧？那好，一定要來啊，大家都餓著肚子，到了打我電話，就是這個號碼，拜托了……”


  掛完電話，腦海裏兩個小人居然沒有鬥嘴，一致說到：“你真他媽咪的聰明啊！”


  我洋洋得意。


  天無絕人之路嘛，生活難不倒我，我雖貧窮，但我不懶惰，更不會放棄！

  等待的過程，我內心其實很忐忑，萬一人家不來了怎麽辦。


  那我好不容易找到的這條礦脈可就斷了。


  好在沒幾分鍾一個中年大叔騎著一個電動車來到我麵前，電動車後座是一個藍色塑料大框子，拿出手機撥打，看見我電話響了，就問：“是不是你？”


  我說：“對，是我。”


  他說：“那你把錢給我一下吧。”


  等待時，我直接在他的名片上麵把哪一個菜要幾份都已標注好了，多少錢我也算好了。


  我拿出一疊現金和標記好的名片正準備交給他，腦海裏一個小人兒說：“傻子，跟著他去餐館裏，萬一人家拿錢跑路了呢？”


  另一個說：“是的，邊走邊報菜名節約時間。”


  於是我說服大叔把框子取下來，放在他腳下踏板上，我坐上電動車後座，拿著他的手機給他店子裏的人報菜名，到了他店子隻等了十多分鍾，37份快餐便準備妥當。


  我說你這速度真是快啊，老板邊裝車邊說：“我這個店你別看不大，師傅五六個，你今天是碰巧，我們等下要給另外一家公司送餐，要是平日，沒有這麽快，得半個多小時。”


  我說那半個多小時也算很快了。


  老板說，這就是深圳速度。


  結賬時老板把零頭幾十塊錢給我免了，回展館老板安排了兩台電動車，一台載我，一台載飯。


  我快速的把快餐送到客戶手上，一部分人還問我要名片，說明天找我，我借口名片發完了，留了號碼給他們，潘石龍拿到快餐的時候對著我一頓誇讚。


  我說：“一頓飯不至於昧著良心這麽誇我吧，你就差說我身高一米九了。”


  邊說我邊走。


  潘石龍說：“你等我一下，別走，我要跟你好好聊聊。”


  我說：“你不吃飯了？要跟我好好聊聊。”


  潘石龍說：“邊吃邊聊啊！”


  這時我電話響了，我拿起一看，林小娟打過來的。


  我對著潘石龍說我先接個電話，等下來找你，然後按了接聽鍵。


  “你在奏聲麽呢？”


  我回答：“工作啊，能幹什麽。”


  林小娟說：“我有個事情，想了很多天了，我想和你說下，你現在方便嗎？”


  終於來了，是福不是禍，是禍躲不過，我深呼吸，說：“你等我幾分鍾好嗎？我先忙點事情，再給你回過來。”


  然後我朝掛機鍵按去。


  林小娟在電話那頭平靜的回答：“好的，你吃午飯了嗎？”


  我操，我忙了這麽久，我居然忘記自己吃飯的事情了。


  我準備騙她回答吃了呢，但是手卻不聽使喚的把電話掛了。


  我歎了一口氣。


  “哈哈，為情所困嗎？”


  潘石龍的聲音在我身後響起。


  我回頭一看，這小子端著快餐盒，像隻狐狸弓著身子一樣站在我身後。


  我說：“靠，你想嚇死我啊，走路無聲無息的。”


  潘石龍嘿嘿笑：“是你自己太投入了，沒有聽見我走路聲音，怎麽，是不是跟我有一樣的苦惱？”


  我問：“什麽苦惱？”


  他答：“被眾多女孩子追求拒絕不了的苦惱啊，我看你電話都不想接別人的，是不是？哈哈。”


  我說：“你想象力很豐富，可惜不是你認為的那樣，我嘛，很可能要被女朋友甩了，唉。”


  潘石龍剛送了一口飯到嘴裏嚼著，聽我這麽說，腮幫子停止動作，甕聲甕氣的說：“毛哦，不是吧？兄弟我前幾天剛被我女朋友飛了，你也要這麽慘？”


  我說：“你別安慰我了，我現在要走到那邊那個角落裏，看見沒？就那裏，去給女朋友回電話，如果等下我被甩了，那個角落適合流淚，你如果看見我肩膀一抽就抽的，肯定是在流淚，給點麵子，別來打擾我好嗎？”


  潘石龍：“毛，那邊有個電箱，肩膀一抽一抽的可能是觸電呢，放心，如果你觸電了，我一定一棍子把你手打斷！”