第403章 目標是合作共贏ii.
楊正東沒有回答,而是笑著看了看馬千裏。
??蔬菜這個是他的第一桶金,全靠馬千裏給他的扶持。
??雖然現在已經不再是他產業中的重要地位。
??但是對馬千裏還是非常重要的,畢竟全世界也隻有紅樓和天潤兩家獨享。
??現在第三家要插手進來,楊正東自然要問下馬千裏的意思。
??如果馬千裏不樂意,他確實不打算再將蔬菜分享出去。
??主要是為了馬千裏這些日子的情分。
??也為了這堪比親人的親情。
??“葉總,我覺得紅樓和星瀾也是有合作點的,不知道您有沒有興趣聽一下?”
??馬千裏笑了笑,給楊正東一個柔和的眼神,然後向葉天勝說道。
??“哦?馬總你說!”
??葉天勝自然的問道。
??其實心裏已經波瀾起伏了。
??沒想到楊正東對於馬千裏這麽重視。
??蔬菜的事情竟然直接問馬千裏的意見。
??這代表著如果馬千裏有顧慮,他還真不一定能夠拿到蔬菜。
??與他原來想象的兩人純粹商業合作關係,看來出了一點偏差。
??“星瀾我記得是主營的酒店業務是吧?”
??馬千裏沒管葉天勝心中在想什麽,直接笑著問道。
??縱橫商業這麽多年,馬千裏對於商業手法也是爐火純青。
??葉家是財雄勢大,但是也沒到馬千裏必須巴結的地步。
??他想要的是和這個巨無霸的合作,並非市場上的良性競爭。
??“是的,星瀾主要是星級酒店業務!”
??葉天勝雖然不知道他想說什麽,但還是快速的回答說。
??“嗯,我紅樓主要是做餐飲,酒店雖然有涉及,但都是小打小鬧。葉總,酒店餐飲不分家對吧?咱們星瀾作為國內最大,藍星也是排的上號的酒店集團,肯定酒店內不止一個餐廳,紅樓能不能入駐星瀾,成為其中一個餐廳?”
??馬千裏將他的想法拋了出來。
??葉天勝驚詫的看著馬千裏,沒想到他提出的竟然是這種合作。
??楊正東等人也驚訝不已,然後就是感歎到底是商業老手。
??任何事情都能看得到機會,要學習的還有很多啊!
??馬千裏這招非常高明,不是要合作嗎?
??我將餐廳開到你們酒店裏麵,這樣合作不是更親密嗎?
??你有酒店的平台,我有餐飲的優勢,強強聯合就是了。
??不過葉天勝就有點坐蠟了,他還真沒想過這麽合作。
??“馬總這個提議很好,不過星瀾的餐飲一般是自營!”
??葉天勝沉吟了一下說道。
??他真不想紅樓進來,真把星瀾的餐飲交給紅樓。
??這星瀾以後在餐飲這方麵就會受製於人了。
??絕對不是他想要的結果。
??“九叔稍安勿躁,馬叔的意思說的很明白,不是要全盤接手星瀾的餐飲板塊,隻是切入一部分而已,不妨聽聽馬叔怎麽說?”
??楊正東在旁邊笑著幫腔道。
??“嗯,好,馬總請說!”
??葉天勝點點頭再次說道。
??“剛才葉總是誤會了,我說紅樓進駐星瀾,絕對不是全盤接手星瀾餐飲,而是咱們雙方合作,星瀾作為星級酒店,一般都會有華夏餐廳、西餐廳和自助餐廳,我的意思是中餐廳這塊能不能交給紅樓來做?一是紅樓有這方麵的經驗和優勢,作為百年老字號,紅樓的知名度和美譽度還是比較高的,紅樓承接中餐也會對星瀾的品牌進行提升和加成。二是星瀾應該引入內部競爭,實話實說,星瀾酒店可以排入藍星百強行列,但是單純餐飲則達不到這個等級,原因自然不用我多說,葉總應該也是明白的。既然這樣咱們雙方合作,我覺得完全具備相應的基礎。”
??馬千裏將話直接說開了。
??然後葉天勝又陷入沉默。
??他如何聽不出來馬千裏話中的隱含意思。
??星瀾自從進入酒店行業以來,餐飲就一直是拖後腿的角色。
??原因不外乎創新不足、精研不深、人浮於事。
??到現的菜品,用的還是多年前的菜譜。
??請的那些大師、宗師,將力氣都用在花哨上麵去了。
??對於菜品的創新研發,完全是得過且過。
??如果能夠像紅樓做餐飲一樣,恐怕現在星瀾也早已成為國際巨頭了。
??“老九,我覺得馬總說的還是有一定道理的。”
??葉天祺看到葉天勝沉默,小聲的勸說了一句。
??他雖然管理的不是酒店這行業,但是很多事情卻是相通的。
??就像商業奉行的“鯰魚效應”一樣,星瀾不妨大刀闊斧的嚐試一下。
??將紅樓這條“鯰魚”引進來,讓星瀾餐飲這群沙丁魚活起來。
??“我也知道.……隻是……馬總應該有細綱了吧?還請說出來大家探討一下!”
??葉天勝猶豫了一下問道。
??“紅樓餐飲和星瀾單獨成立一個企業,這個紅樓占70股份,星瀾占據30股份,紅樓從全藍星範圍內調集精兵強將,進入這個企業。用最好的食材和技術加盟星瀾酒店,作為星瀾餐飲的其中一個板塊,受到酒店的統一標準管理。這樣您也不用擔心紅樓會將餐飲板塊徹底吃掉,再說我這邊對西餐沒有太大興趣,咱們就是合作共贏!”
??馬千裏直接將合作方式都想好了。
??這一會兒功夫能夠有這麽完善的想法。
??果然是縱橫商界多年的馬壕。
??楊正東如是想到。
??“馬老板果然是商業英才!”
??葉天勝苦笑著比劃了一下大拇指。
??“葉總客氣了,還是那句話,紅樓和星瀾的合作,最主要的是共贏,對於星瀾必定是要有好處才可以,我就是多個平台而已。”
??馬千裏知道事情差不多了,也是陪笑著說道。
??“我還有一個條件,如果馬總答應,那麽合作我沒有理由拒絕。”
??葉天勝也笑了起來,接著打算提出自己的想法。
??“葉總請說!”
??馬千裏痛快的答應道。
??“夢溪蔬菜和新菜式,還有就是廚師培養!”
??葉天勝說著將目光投到楊正東身上。
??他的終極目的還是這些。
??“這件事我就做不了主了,葉總還是問正東這小子吧,我這邊完全支持,畢竟餐飲這個行業也需要競爭才能發展。夢溪蔬菜我是純粹的購買方,正東說賣給我我就有,說不賣給我,我連菜根都摸不到。新菜式的授權也是一年一簽,他給我我才能做,不授權我明年就沒法做這些菜。至於廚師培養,不怕你笑話,我紅樓的主要廚師,都是輪番到這邊學習,然後回去再逐級傳授,老根兒還在這裏。”
??馬千裏直接擺擺手,將這些事情推給了楊正東。
??“竟然是這種模式嗎?那正東,你看九叔這事兒?”
??葉天勝驚訝了一下,然後又看向楊正東。
??“這些都沒問題,菜種出來就是賣的,多一家買我更樂意。菜品菜式傳播越多,大家越能吃上好吃的美食,我更不會阻攔。這些新的菜品菜式將會是學校的課程,都是免授權培訓的,您直接派人過來學就好了,以後菜品授權我會取消掉,隻要能學會就可以做,不再需要什麽授權了。”
??楊正東笑著說。
??“不需要授權,那你太吃虧了!”
??葉天勝心中一驚,趕忙說道。
??“九叔,華夏飲食文化源遠流長,藏著掖著永遠發展不起來,隻有讓這些新菜式進入到百姓生活之中,才能刺激飲食界追求創新的意識,百花齊放、百家爭鳴,將華夏飲食文化再次推上高峰,這對於國家、民族還是個人,都是有好處的事情。”
??楊正東喝了杯茶,淡定的說道。
??“這.……忽然我感覺我渾身都是銅臭味!”
??葉天勝哭喪著臉跟眾人說道。
??“誰說不是呢?這小子經常叫我土豪,想想也是,我天天就惦記著有多少錢,要花出去多少錢,差不多也就是土豪行徑了。這小子掙錢不為別的,就是砸進教育裏麵,還有他說的各種文化事業,有時候咱跟人家待在一起,就忍不住想到聖人。”
??馬千裏同樣哭笑不得的說道。
??“千萬別把我捧得太高,我可當不了聖人!”
??楊正東連忙擺擺手說道。
??“聖人不聖人咱不知道,但是你小子這品格我老馬還是敬佩的,所以我現在也是,掙了錢就跟著他做公益。反正錢夠花就可以了,弄再多也沒什麽用!”
??馬千裏大笑著說道。
??“佩服!佩服!”
??葉天勝和葉天祺由衷的讚歎道。
??“馬總,那這件事就這麽定了,過了初六各派團隊開始組建新公司,我回去立馬推動星瀾的內部改製和改革,咱們大刀闊斧的將這件事幹起來!”
??葉天勝將兩家的合作做了現場拍板。
??又跟楊正東聊了一下蔬菜的事情,楊正東直接答應下來。
??現在大棚蔬菜種植已經成熟,今年再次擴展也沒什麽問題了。
??隻是後麵的事情,他就不插手了,五叔王恩奎現在全權負責。
??跟葉天勝的協議,也會由合作社直接和他簽署。
??或許過了春節不久,就可以被稱作夢溪村農業集團了。
??集團化改製經過一段時間的摸索,已經初步具備了基礎。
??以後夢溪村的所有產業將會整合,形成集團化模式輸出。
??楊正東最後還用學校和葉天勝達成了一個協議,就是酒店專業培訓的事情。
??這個專業雖然現在不開,但是後期肯定會開展的,葉天勝這邊不就有現成的,經驗豐富的老師資源嗎?
??這個想法葉天勝非常有興趣,他的酒店服務人員都是自己培養。
??如果真的能夠有學校開設這個專業,他那邊也能省去很大的精力和資金。
??所以兩人立馬拍板定了,合作這個酒店專業的事情,葉天勝又扔進來五百萬。
??作為這個專業的啟動資金,楊正東等於是不花錢辦了個新專業。
??“正東,我五哥現在主做的是電子行業和計算機行業,也是我們老葉家獨一份的高學曆人才,這次過來時想跟你談談,有沒有可能跟你的興華科技有所合作?”
??葉天勝將事情定好,又將葉天祺推了出來。
??“倒確實有個項目可以合作!”
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