第233章 關於DD的盈利模式
“哦？員工工資都拖欠了？”
楊正東忍不住皺起眉頭。
“不是，是協商先發一部分，主要是沒什麽錢了，大家也都能理解，絕對沒有強製大家！”
馬清遠趕緊解釋道。
“東，現在你知道了吧？公司確實很困難，這次出去玩的錢，都是馬總我們一起湊的，不然說不定我們都回不來了！”
茱莉亞撇著嘴說。
“這麽慘的嗎？這次團建我承諾我出錢的，稍後多少錢我給公司轉賬，不過你們不是說公司已經開始盈利了嗎？”
楊正東疑惑的問道。
“公司剛開張一個月，前期十萬的投資都砸在辦公和網絡這一塊了，房租還是趙老的麵子允許先交一個月的，不然咱們還真不夠啟動的！後麵這些天主要是靠辦公軟件的錢支撐著，DD這邊都是免費的，反而每個月要花不少的錢，用於服務器和安全等方麵。再加上五六十人的團隊，開銷實在是有點大，而且楊總剛開始定下的不可以融資，尤其是不允許外資融資……”
馬清遠把財務情況大概說了一下，說道融資的時候停頓了一下，不過意思楊正東聽懂了，就是不融資靠公司經營支撐，挺難！
“還差多少錢？我先轉五十萬到公司賬上用著，起碼把大家的工資發了！不夠的我在想辦法！”
楊正東這個心疼啊，馬千裏剛給的五十萬簽字費，還沒捂熱乎呢，就給掏出來了！
“東，你還有錢？太好了，你是個好BOSS！”
茱莉亞聽到楊正東說繼續投五十萬進來，立刻高興的差點跳了起來。
她自從成立這個公司，可是吃透了沒錢的苦，本來以為怎麽也要去拉投資了，沒想到楊正東竟然還有錢，一下就投進來五十萬。
“我出錢就是好BOSS，沒錢就是甩手掌櫃？大表姐，您這也太現實了吧？”楊正東被茱莉亞弄的是哭笑不得。
“怎麽會呢？你一直是個好BOSS，才華橫溢、才貌雙全、才色俱佳……”
“好了好了！你的成語學的不錯，再讓你說幾個，一會兒我就成人財兩失了，馬總，我再轉五十萬能撐多久？”
楊正東趕緊打住她繼續的嘴瓢式誇讚，轉頭向馬清遠問道。
“楊總，有了這五十萬，我們省著用起碼能撐三個月，後麵還有office的入賬，估計能撐住半年。但是還需要盡快找到能夠快去盈利的項目才可以！不瞞您說，我們都想推動DD收費了，隻是您指示不能收費，我們一直沒敢動！”
馬清遠鬆了一口氣說道，其他幾位也是喜笑顏開，五十萬雖然不多，但是也能做很多事了。
“DD收費是不可能的！未來二三十年內，不收費軟件都會是主流，也是華夏互聯網崛起的推動器。不過也不見得就是完全免費，就看是怎麽一個收費方式，咱們可以一個個的分析產品！我跟你們一說估計你們就明白了。”
楊正東用手指敲了敲桌子，沉思了一下說道。
“馬總，先說DD的盈利方式。現在DD的主要成本在運營上，費用包括人員、網絡、服務器、信息安全等方麵，這個是我們聚攏終端客戶的最大抓手，也會是未來整個互聯網戰略布局的最重要一環，堅決不容有失！DD其實也可以收費，我現在就說下前期的收費模式，這種方法就是為客戶提供免費通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。其中第一種是會員製……”
楊正東將DD會員、DD秀、DD服裝、DD空間裝飾等，這些曾經讓他深惡痛絕的企鵝付費服務的收費模式說了一下。
他前世的時候也挺眼饞企鵝那些服務，畢竟是個人基本上都有點虛榮心，他也渴望被關注。
那時候為了衝企鵝號的等級，每天求人上網吧掛號，就為了早點混個太陽。
企鵝會員和企鵝秀，也是當時的一大亮點，無數人為了弄個鑽，各種省吃儉用，如果能買上一個，能在同學中顯擺幾個月。
QQ服裝出來，無論男生女生都為之瘋狂的攢錢，就為了買一件漂亮衣服，括弧還是虛擬的。
楊正東將這堆的各種鑽和特權，五花八門、分門別類的說出來，眾人臉上的汗都快下來了，楊總果然是楊總，將客戶的心態抓得死死的，將這些消費者們簡直玩弄於股掌之間。
而且還是讓人家自願掏兜兒去支持，根本沒有一點強迫性性質，說起來就是一個願打一個願挨，你喜歡就拿錢買！
馬清遠聽得是兩眼放光，心中大生知己之感。
楊總為了賺錢無恥的樣子，真有他……
不對，是真合他的胃口！
說的連他都想試試弄個特權了，不就是幾塊錢嘛！
省一省就出來了！
為了裝x幾塊錢又算得了什麽！
DD自從上線之後，短短一個月已經在華夏計算機圈子中立足，已經在全國範圍內擁有百萬用戶，日常在線人數也穩定在十幾萬，峰值人數也能有幾十萬，相信用不了多久，這個數字還能往上翻幾倍或者幾十倍！
一個人一個月在這上麵花兩塊錢，就是幾十萬，這些錢完全足夠DD的運營了。
這年代接觸計算機的，不是那種特別癡迷的，就是家裏有點小錢兒的，沒錢也玩不起計算機。
幾塊錢對於他們來說，完全都是小意思了，時髦和個性才是最重要的！
“除了增值服務之外，也要提升這些客戶之間的交互感，讓用戶活躍起來！DD空間已經上線了，推出一些針對空間的特別策劃，比如【說說】功能、【日記】功能、留言板、私密日記等，還有在空間中植入一款《開心農場》的遊戲，也可以叫DD農場，大概是這樣……你們看看能不能做出來，如果不行的話就算了！”
楊正東把前世09年才推出的，號稱讓四億網友集體培養“失眠”習慣的遊戲提了出來。
沒辦法，現在的DD太弱小了，用戶不過才百萬人，當然這也跟DD沒上線多少時間有關。
這個時候推出其實不太明智，但現在DD沒法自己造血，而且用戶提升體驗都比較差，隻能提前上線這些增值交互體驗的措施。
說不定能靠著農場圈上一波人，讓DD迅速突破千萬也說不定，國內的潛力還是比較大的。
此時馬清遠等人已經全都陷入呆滯狀態了。
心中隻驚奇於一件事，
那就是這楊總的腦子到底是什麽構造？
為什麽人家能夠想出這樣漂亮的創意？
難道這就是他常說的所謂的互聯網思維嗎？
他們這些平時自詡為計算機精英，感覺自己走在時代前沿的人，為什麽會這麽有失落感？
論研究人心和產品的結合，他們幾個人綁一塊，也不夠楊總一個人打的！
服了！
這次真跪了！
這是庸人設計師和金牌策劃人的差別，騎著千裏馬都追不上。
“楊總，遊戲……簡單！保證三天就能做出來，這沒什麽技術含量，您還有什麽好主意？一起說出來，我們……我們學習一下！”
馬清遠擦了擦嘴角的口水，平常一副認真的臉上掛著討好的笑容，語帶期盼的問道。
“不用這麽著急，還是那個原則——少加班！”
楊正東愣了一下說道。
“放心，一定不加班！”
馬清遠乖巧的點頭說道，不過心裏想的是我們找地方加班去，不在公司應該就不算加班了。
“還有一種盈利的方式，就是所謂的網絡廣告了，不過你們評估一下廣告的形式，主要有彈窗、對話框幾種形式，不過廣告一定不能太多，也不能太影響用戶體驗！結合著王東總那邊的門戶，也可以推一些大家喜歡看的新聞，做好一站式的用戶服務！”
楊正東將廣告也提了出來，這種方式雖然他不是很喜歡，可是商業化是互聯網的一種方向，沒有任何一個產品可以躲開，隻能盡量讓體驗感不受太大影響。
“這是個好主意，我們銷售部門把這件事一塊做了，國內的那些企業拿錢投電視廣告，又不精準花錢又多，還不如我們這個廣告呢，都是新時代的年輕人，又是主力消費人群，這麽好的廣告哪找去！”
馬傑立刻自告奮勇的把廣告銷售的業務接了過來。
“馬主任到底是做銷售的，這頭腦轉的就是快！”
楊正東也不吝讚賞。
把互聯網廣告最核心的精準化直接提煉了出來，個個都是人才啊，能來興華真是賺到了。
不過對於他來說，有人領了任務也就夠了，反正不可能他去賣廣告，剩下的就沒他什麽事情了！
憑這幫人的頭腦，他們早晚也會想到這種方法的。
隻是思維還沒從原來的計算機轉到互聯網上，但是他提出來了，相信這些人一定能做好。
“除了DD之外，我還有個新項目，這個項目我打算和DD綁定，另外也和王東總你的微博項目結合一下，馬總你和王總就一塊接了吧！”
楊正東安排完DD的事情又說道。
“沒問題，楊總您說！”
“放心，我肯定配合好！”
馬清遠和王東趕忙說道。
現在他們對於楊正東的創意能力是佩服的五體投地，如果開始是因為楊正東的計算機能力讓大家仰慕，那現在就是互聯網思維受眾人膜拜了。
反正他們都覺得，如果靠他們的話，可能一輩子也想不到楊總這麽好的點子！
而且不光是點子好，還不用花很多錢，在現有的成本下就能夠略微投入搞定了。
隻不過加點兒班罷了！
噓！加班的事情一定不能讓楊總知道。說不定再把他們攆到山溝裏待幾天，那就耽誤大事了！
雖然去山溝玩，玩的確實挺痛快的，但是摸不到計算機啊，讓他們這幫以計算機為生命的人，簡直都快憋出便秘來了！
“東，你接著說，我太欣賞你了，這腦子在米國也找不到幾個啊，波羅斯特都沒你轉的快！”
茱莉亞也迫不及待的問道。
“大表姐，你才是興華科技的負責人，還是第二大股東，也要琢磨一下經營的事情，不能總靠著我，我能在京城呆多久？”
楊正東無奈的說道。
這大表姐沒事了就給他壓點工作，老板當的也太不爽快了，早知道就不弄公司了。
“你是第一大股東，我沒有你的能力，如果我有的話，你這公司我早變成我的了！”
茱莉亞撇嘴不服氣的說道。
“得！我說下新想法，也不費太大力氣，資源我也已經找好了，就差動手就可以了！不過這件事我要求要快，快馬加鞭的快！”