冰箱一上市就大賣，這完全出乎了李長河的意料之外，在他想來，一個新的品牌，隻有經曆過時間的沉澱，才能讓客戶相信這個品牌的質量。
冰箱上市的第一天便收到了兩千台的訂單，幸好產品儲備的足夠多，暫時不用擔心不夠的問題，第二天銷量更加火爆，一共賣出了1200台。
接著第三天，第四天產品的銷量穩步增長，而公司的訂單也越來越多，之前儲備的產品要是以這個銷售速度繼續下去，可能堅持不了半個月了，目前廠家隻有一條生產線在運轉，一天隻能生產岀1000台，但以這樣下去，庫存會越來越少，於是李長河開始讓其他幾條生產線運轉起來。但新生產線的正常運轉不是一時半會兒能夠解決的。
於是隨著時間的推移，客戶下的訂單越來越多，產品不能像以前那樣，隨訂隨到，交貨時間開始推遲到第二天，第三天，到現在隻能等到一個星期之後才能拿到貨了，各大賣場開始出現了貨源短缺，這無形當中形成了一種營銷手段：“饑餓營銷，”越是沒有產品，大家就越過來詢問，甚至有的地方還出現了加價的現象。
一家商店內，一位專程來買海爾冰箱的客戶來到前台，說道：“小姐，這裏有海爾冰箱嗎嗎？給我來一台。”
營業員說道：“先生，目前海爾冰箱已經全部售完，不過現在可以接受預訂，一個星期之後就可以拿到貨了。”
客戶指著前麵的那台冰箱說道：“那一台不就是海爾冰箱嗎，我就要那一台了。”
“先生不好意思，那一台是店裏的樣品，屬於非賣品。”
“什麽非賣品，東西擺出來不就是賣的嗎，就要這一台啦，我出價2000塊錢，你跟你們老板商量一下，看他賣不，”來人豪爽地說道。
銷售員心動了，如果是兩千塊錢賣出去，那這一台的提成比得上正常售價兩三台的提成，就算這一台賣出去了也沒關係，反正明天一早上廠家就會送貨過來，於是她便把向上級請示，最後這台冰箱便讓客戶兩千元賣走了。
在這樣的情況下，產品的銷量節節攀升，
半個月之後銷量達到了兩萬台，廠裏的訂單也排到了三個月之後。
一個產品口碑的好與壞，銷售岀去隻是第一步，而後續的售後服務也是非常重要的，蘇羽是特別強調的，海爾在這方麵也做的比較好，為了做好售後服務，李長河親自負責了這方麵的業務。
昨天就出現了一個問題，顧客打電話投訴，說冰箱外觀有損壞，經調查發現是在運輸的途中被磕掉了一塊漆。
客戶很是不滿意，自己新買的冰箱還沒有使用就已經損壞了，這事被誰碰到了心裏都不爽。
售後部門在知道情況後，當天就做出反應，就近調了一台全新的冰箱送到客戶家中。
客戶收到新冰箱後還是很滿意的，對海爾的服務速度大加讚許。
李長河對售後人員的要求就是一個字“快”，顧客就是上帝，隻要他們反映出來的問題都要盡快將它解決了，在這種服務態度下，海爾空調的口碑一傳十，十傳百，大家也慢慢認可了這個品牌，隨後銷量迎來了一個爆發式的增長。
工廠每天三班倒，24小時的運轉，冰箱經檢查合格，便馬上被貨車拉走，經過工廠大門的貨車絡繹不絕，從早一直忙到晚。
其他幾條生產線經過技術人員的調試，也開始小批量的市場起來，一段時間的磨合期後，四條生產線已經可以全力生產了。
經過兩個月的火爆銷售，購買還有冰箱的熱度才慢慢降了下來，慢慢進入了一個平穩期，經銷售部門的統計，兩個月之內共售出了10萬台冰箱，居然奇跡般的拿到了月銷量第一。
所謂幾家歡喜幾家愁，海爾冰箱的大賣，成了香江今年電器市場上的一匹黑馬，其他品牌必然會受到影響，而衝擊最大的便是韓國產品。
之前韓國廠商占據了香江冰箱市場的半壁江山，而三星更是其中的翹楚，月銷量經常排在首位，但海爾冰箱一經上市，便將韓國三星從冠軍的寶座上擠了下來。
三星在香江的代理商便是蔣家強了，這時他正坐在辦公室聽著屬下匯報這兩個月的銷售情況，越聽心中越是心驚，想不到這個新出來的品牌居然銷售的這麽好，之前蔣家強便聽屬下報道，市場上出現了一個香江本土的新品牌，但他當時根本就沒有把新品牌放在心上，一個香江本土的企業，哪裏有實力和國外的這些大品牌競爭，便漸漸將這件事情忘記了，想不到才兩個月就聽到了這個壞消息，真是大岀蔣家強意料之外。
現在是冰箱的銷售旺季，之前他可是足足預定了15萬台，將手中的流動資金花的七七八八，本想著能夠狠狠的賺上一筆，沒想到半路就殺出一個程咬金，三星的銷量大減，到目前為止隻賣出了8萬台的銷量，還有足足7萬台冰箱放在公司的倉庫。
據韓國方麵的消息，三個月後公司即將岀新產品，如果自己手中的這些庫存不盡快處理掉，怕是要全部砸在自己手裏了。
目前他的最大競爭對手就是海爾了，所以為了提高自己產品的競爭力，他決定降價，原來2000元一台的冰箱，現在降到了1500元，他的目的很簡單，就是和海爾冰箱打價格戰。
本來原價售出還有500元的利潤，現在降到1500元，他這是一分錢都沒賺，純屬賠本賺吆喝。
蔣家強滿懷欣喜的等著好消息，但降價之後的銷量並不理想，反而招來了大麻煩。
之前客戶都是原價買的，現在兩個月都不到，突然之間降了500塊，原來的那些客戶都覺得買虧了，要求退還500塊錢給他們，現在他們組團堵在公司門口，這讓蔣家強很是無奈。
退錢那是不可能的，這個不是一個小數目，足足有四千萬，但讓這些人一直堵在門口也不是個事，蔣家強一咬牙，便讓13k派人過來將這些人趕走。
這些普通老百姓哪裏敢惹13k的人，在他們的威逼利誘之下，便很快就散去了。
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