第444章 不變應萬變
“哎，那你什麽想法啊？葉敏慧都這樣了，你總不能一點反應都沒有吧？”霍漱清問覃逸飛道。
“我是很震驚啊，可是現在還在震驚。你是不知道，我媽聽說她去了飛雲工作，竟然親自去了公司接她下班，把她接到家裏吃飯，那陣勢，真是——”覃逸飛痛苦極了。
霍漱清笑了，道：“你別管別人怎麽想，你自己怎麽考慮的？”
“難道你覺得我該開始和她交往？”覃逸飛問。
“如果你對她有感覺，那就試試看，不過，這是你的感情，沒有人可以強迫你做什麽選擇，不管是你爸媽，還是葉敏慧。”霍漱清認真地說。
覃逸飛不語。
這會兒念卿不想踢球了，又帶著小狗跑進樓裏去廚房找吃的了，留下兩個大男人坐在院子的涼亭裏。
“哥，我，我突然來找你，是有一件事想聽聽你的意見。”覃逸飛望著霍漱清，道。
“好啊，你說，要不要我去泡點茶過來？”霍漱清道。
“沒問題啊，你們家的玫瑰花茶，很好喝。”覃逸飛微笑著說。
霍漱清起身，讓他稍等一下，自己走向了小樓，覃逸飛坐在椅子上，看向了他的背影。
霍漱清走進客廳，蘇凡端了一小塊蛋糕放在餐廳的桌子上，就看見他了。
“逸飛呢？”她問。
“哦，你給我們泡點茶，我們兩個聊一會兒去。”霍漱清道。
“好，什麽茶？”她又問。
霍漱清想了想，還是說：“把子傑捎來的新茶泡一點。”
蘇凡剛要轉身去會客室找茶葉，霍漱清叫住了她，道：“你給小秋打個電話，要是她和老羅沒事的話，一起來家裏吃飯吧！”
“好的，那我打完電話再安排晚飯吧！你們兩個好好聊。”蘇凡道。
霍漱清看著她的背影，那飄逸的長發，他回頭看向院中亭子裏的那個身影，走了出去。
“那邊什麽時候弄了個湖？”覃逸飛指著不遠處，問。
“前陣子，從玉湖那邊移了些荷花，不知道今年過冬會不會死掉。”霍漱清道。
覃逸飛點點頭，坐下身。
“說吧，你要說的是什麽事？”霍漱清望著他，道。
給覃逸秋打完電話的蘇凡，端著茶具走出了客廳，遠遠看見那兩個人坐在亭子裏說說笑笑的樣子，停了下腳步，又走了過去。
“你們在聊什麽這麽開心？”她問。
“逸飛這家夥——”霍漱清笑著，用手指著覃逸飛，覃逸飛見狀，忙說：“沒什麽，沒什麽事，隨便聊聊的。”
說著，覃逸飛用眼神使勁示意霍漱清，霍漱清明白了，點點頭，卻無法忍住笑。
蘇凡卻是看的一頭霧水，霍漱清拉著她的手坐在自己身邊，道：“小秋他們過來嗎？”
“哦，她說馬上就出門了，我已經安排好飯了。晚上咱玩會兒牌？”蘇凡問。
“小飛，你說呢？”霍漱清笑問。
“我吃完飯就走，省得被你們這幫人嘮叨，不管走到哪裏啊，耳根子都不能清靜！”覃逸飛無奈地搖頭，霍漱清卻依舊笑著。
“念卿又在幹什麽？我去把她叫過來，省得在家裏搗亂。”霍漱清起身，拍拍蘇凡的肩，走出了涼亭。
“你真是夠能糟蹋的，把玉湖的荷花移到這裏，冬天鐵定凍死啊！”他說。
“你怎麽知道是我——”她問。
覃逸飛卻看著她，隻是笑笑，不語，端起茶杯飲了一口。
“哦，逸飛，有件事，我想和你商量一下。”她猛地想起來，道。
“什麽事？”他問。
“念清的事。”蘇凡便把自己的設想給他說了一遍，覃逸飛一邊飲茶，一邊點頭。
“可是這樣一來的話——”覃逸飛仔細思量著，看著霍漱清領著念卿從樓裏走了出來。
“你們商量過了嗎？”覃逸飛突然問。
蘇凡點頭。
“可是，你要知道，如果你的客戶定位是中產的話，競爭會比高端市場激烈的多。畢竟中國的中產階級並不是一個很穩定的很清晰的群體，不管是消費理念還是其他的東西，和美國西方是不同的。而且，你想讓你的產品以什麽特質在競爭中勝出呢？現在電子商務這麽活躍，你怎麽讓顧客在萬千選擇中找到你的產品？我擔心的是，到那個時候，你就會變成挖空心思去迎合顧客的需求，而失去你自己的理念了。”覃逸飛說著，看著她。
蘇凡陷入了深思，不語。
覃逸飛再轉頭看去的時候，念卿又和霍漱清在踢球了，而她的小狗，總是在追著球跑。當他的視線落在霍漱清的身上時，也發現霍漱清在看著他，覃逸飛的心，猛地一頓。
他看著蘇凡，良久才說：“你，為什麽要做這樣的決定呢？突然改變顧客群——”
“其實也不算突然改變，隻是比過去更加清晰了而已。而且，過去在榕城，我們的婚紗也沒有賣給那些高端的群體。”蘇凡道。
覃逸飛搖頭，道：“京裏人多了去了，也比榕城複雜，不光是全國的人走聚在這裏，其他國家的也在。我覺得你與其為了避免和高端名牌產品去競爭，不如做出自己的特點，堅守自己的特點，這就足夠了。你說是不是？何必為了和別人爭搶客戶而去過度迎合客戶呢？你要知道，客戶並不是非常清楚他們要什麽，你要給他們提供選擇，而不是他們命令你做什麽，那樣的話，幹嘛要找你設計師，人家找個網店就可以做了，對不對？”
“我，我是覺得自己的水平不夠，沒辦法——”她說。
“覺得自己水平不夠，那就去學習，就像你說的，你要去進修，那就去，可是，千萬不要輕易放棄自己的理念。你還記得的吧，念清的理念？”他盯著她，認真地問。
蘇凡點頭。
“而且，高端客戶，現在並不是說一味的追求國際大牌的設計，這個顧客群，其實反倒比中產的更容易接觸一些，雖說他們一定會很挑剔。當然，我不是說中產的顧客群不好，而是，我們現在的中產市場並不成熟，你貿然闖進去，什麽都得不到。與其這樣，為什麽不耐心去爭奪已經成熟的市場呢？”他接著說。
蘇凡不語。
“當然，你要改變，這沒什麽問題，我也支持，隻是我不希望你貿然做出改變。你在榕城的時候就做的很好，雖然沒有具體設定顧客群，可是做的很好，不管是什麽類別的顧客，對我們的產品都是滿意的。現在你想來京裏發展，慎重也是應該的，隻是你慎重的時候，不應該忘記了你最擅長的是什麽。”覃逸飛說著，看著她那深思的表情，想了想，才說，“你為什麽突然之間這樣決定？真的是因為懷疑自己，缺乏自信？”
蘇凡看著他，又看向不遠處的女兒和丈夫，笑了下，道：“我，不想和他的圈子接觸太多。”
覃逸飛長長呼出一口氣，道：“就知道你是這樣的。”
蘇凡看著他笑笑，給他添上茶，道：“想要遠離，就隻能自己做出改變了，要不然怎麽辦？”
“你是根本無法遠離的！”覃逸飛道，蘇凡抬起頭看著他。
“我和我姐啊，一直都說要靠自己的努力來證明自己的價值，不想一出門就被別人說，啊，這不是覃春明的女兒兒子嗎？”覃逸飛苦笑著歎了口氣，“我姐也很努力啊，在榕城的時候，可她根本做不到不依賴父親。我呢，你也知道的，從剛開始創辦公司，一直到現在，什麽時候擺脫了父親的光環？當然，有那個光環照著，的確好辦事，可這個世上，什麽事都會發生，有無數眼睛就會盯著你，而你根本沒有足夠的精力和聰慧去選擇什麽是對什麽是錯。現在更是如此了，我姐說，以前她那個工作室根本很難拿到去大會堂演出的批文，現在，哪裏用得著她去申請，大會堂啊國家大劇院啊，每個月都會給她發邀請，不知道多少個大學裏的藝術學院邀請她去講座、給她教授職位——”
蘇凡看著覃逸飛的那苦笑的臉，也不禁歎了口氣。
“我姐也擔心啊，怕自己給我爸那邊有什麽不好的影響，可是，很多事，不是我們擔心就不會發生的。就和你的事情一樣，不是說你轉了客戶群，你就不會和我哥的圈子接觸，還是會有人去找你的，現在的人，腦子不知道有多活泛。不是說你想躲開就可以躲開的，你看我姐從榕城躲到這裏，情況不是更麻煩了嗎？”覃逸飛道。
“那是逸秋姐太正直了！”蘇凡道。
“你難道不是嗎？”覃逸飛問。
蘇凡笑笑，不語。
“就你這事兒來說，榕城，華東省有多少人不知道念清的老板是霍書記的愛人？華東省的人都知道，周圍省份的呢？你以為難道少嗎？等你的店開到京裏，雖說我哥那個級別的人，在這地方多的不算什麽，可是，我哥不一樣的，對不對？你根本躲不開。”覃逸飛說著，喝了口茶。
“那你說怎麽辦？難不成我隻能什麽都不做，在家裏麵種花種草？”蘇凡道。
覃逸飛想了想，道：“知道什麽叫以不變應萬變嗎？你啊，就乖乖繼續做自己的事，該幹嘛就幹嘛，其他的就別想了。把自己當做一個普通的生意人設計師就可以了，我會時常打擊打擊你，免得你被別人捧高了，搞不清楚自己的分量！”
說著，覃逸飛笑了。
蘇凡也笑了。
過了片刻，她才說：“那，這邊的事，就交給我自己來處理，好嗎？這些年你幫了我那麽多，我，不該再繼續讓你分心了，飛雲那麽多的事還要你——”
覃逸飛臉上的笑容凝滯了，望向霍漱清。
風，從耳畔吹過，念卿把球扔了過來，小狗就追來了，覃逸飛起身把球拋給了念卿，又坐在自己的椅子上。
他怎麽會不懂蘇凡話語之外的意思呢？她是想和他劃清界限，可是，他們之間的界限，怎麽可能劃的清？
“你知道我們剛才在笑什麽嗎？”他突然看向她，道。
“什麽？”
“我問哥，應該怎麽向一個女人求婚，他說，他沒求過，不知道。我就說，是不是直接扛回家就可以了，所以我們笑了。”覃逸飛道。
求婚？
蘇凡愣住了。
“這麽說，你是，打算要結婚了嗎？”她問。