第418章 惋惜（3）
寧靜蕾道：“不能這樣想，因為現在是我跟你交易。我也需要錢，你必須要買手機才能給外麵打電話求救，那這個手機你買還是不買？”
周雅卿道：“這個沒有什麽好爭論的，當然是買了，生命遠比錢財重要。”
寧靜蕾毫不停頓追問：“答得好，換做平常一千塊你都不可能買這一款二手手機，為什麽現在價格翻了十倍還要買。大家說一下，到底是什麽決定價格呢？是產品本身嗎？”
周雅卿恍然大悟：“決定價格的根本不是產品的價值，而是客戶的需求。”
寧靜蕾點點頭，終於說回了重點，於是她再一次的強調自己的銷售理論說道：“價格、價值和需求都是客戶購買必須具備的要素，價格表麵上由產品價值決定，但是產品是否有價值卻由客戶的需求決定，歸根結底決定價格的因素是客戶的需求。”
寧靜蕾繼續的道：“既然顧客有需求，那麽如何定價格呢？畢竟不單隻有我們在賣房子，我們談到了購買的三個要素，通常將產品價值除以價格叫做產品的性能價格比。在大家的心目中，我們房子的性比價肯定比不上新建的樓盤。但是我想問一下，在同樣的需求下，客戶會不會一定買性能價格比最好的產品呢？”
陶菲菲和周雅卿、盧廣盛相互想對視，心想這不是明知故問，在同樣路段，同樣價格，誰不會選擇性價比好的房子呢？
盧廣盛是“師爺”，對於性比價還是有一定認識的，於是說道：“毫無疑問，客戶總是購買性能價格比好的產品。物廉價美，誰不喜歡？”
寧靜蕾不直接否定，搖搖頭說道：“我一個好朋友幾年前要買車，她喜歡高大的SUV，最後決定要買寶馬X5，寶馬X5的性能價格比好不好呢？”
盧廣盛猶豫著說道：“X5的性能當然不錯，可是除以價格就不好說了。”
寧靜蕾微笑的道河：“我在美國留學呆過，我也去美國寶馬4S店看過，同樣車型在美國4S店裏的價格是6萬多美元，合人民幣40多萬。這車到了中國就賣將近100萬元人民幣，性能一樣，價格翻倍，大街上為什麽還到處都是寶馬X5呢？大家再想想，是寶馬X5的性能價格比好？還是廣州本田CRV的好？”
盧廣盛若有所悟：“應該是CRV的性能價格比好吧？”
寧靜蕾說道：“中國人喜歡穿的是意大利名牌衣服，隨便一件套裝就上萬，一條絲巾至少數千元，是這些名牌衣服性能價格比好，還是國產的幾百元一件的衣服性能價格比好呢？”
一旁的陶菲菲似乎聽出了什麽，腦子回想一下已經想明白，大聲回答：“當然是CRV和國產的衣服性能價格比好。”
寧靜蕾得到這個答案繼續問道：“這就是問題的所在。如果CRV和國產的衣服性能價格比好，那些大款是傻瓜嗎？為什麽非要用100萬去買美國隻賣40多萬的車？"
陶菲菲想也不想：“品牌唄。開著CRV去見客戶，你頂多是個白領，開著X5帶著客戶兜風，客戶肯定覺得你是大老板。”
寧靜蕾笑著點頭：“沒錯，是品牌，品牌就是客戶的信賴感。大家想想，你們去商場買洗發水和啤酒的時候，會買性能價格比最好的產品嗎？不會，你總是會買你信賴的產品。客戶也不會買性能價格比最好的產品，他們隻會買最信賴的銷售人員和公司推薦的產品，這就是客戶關係。我們在公司裏都銷售同樣的產品，業績卻各不相同，一個關鍵的原因就是客戶關係的差異，因此信賴是客戶采購的第四個要素。我想知道，在N市，陽光集團是一個怎麽樣的企業，我們的品牌價值，在房地產中占據什麽樣的位置？”
寧靜蕾這麽一分析，大家都沉默，顯然對於寧靜蕾的分析，他們顯得無比的佩服。
淩子軒看大家不出聲，於是總結性的發表自己的意見道：“寧總算是給我們上了一堂課，終身受益啊，大家覺得呢？”
盧廣盛點點頭，道：“的確如此。”
淩子軒道：“按照我們陽光集團在本市的品牌影響和美譽度，我看四千三這個定價不成問題，爛尾樓又怎麽樣？顧客有需求，我們已經取得政府修改的使用年限，廣告重點推出我們是70年使用的權限。超低價格，市中心繁華地帶，你我的70年，陽光出品。這些因素加在一起，相信春節後的開盤，定能迎來一個開盤紅。大家有沒有信心～？”
“有信心。”眾人顯得異口同聲的說道。
淩子軒把目光重新投向寧靜蕾，道：“寧總，這一次的勝敗，都交付給你了。不過我對你充滿信心。”
寧靜蕾報以堅定的目光，道：“淩總，我也知道這個項目非常的重要，特別是對於我們的士氣，放心好了。我一定不會辜負大家的期望。”
淩子軒帶頭，掌聲一片響起……
寧靜蕾顯得有點激動，但是她更是一個知性的女人，她懂得控製自己的情感，因為這樣才能顯示出成熟和智慧。但就算如此，麵對淩子軒他們熱烈的掌聲，她晶瑩剔透的眼眸裏，還是有一絲的濕潤…
開完了會，淩子軒的電話卻是響了起來，一看，居然是四大美女校花陳霞雯打來的電話。
“你好，霞雯。”
陳霞雯在電話那頭頗為激動的道：“淩總，你好難找啊，打了你一天電話都沒有接通。”
淩子軒微笑的道：“我還在辦公室開會呢。”
“這麽晚了還開會啊，你們公司不是放假了嗎？”陳霞雯驚奇的問道。
淩子軒道：“有些事情還沒有做完，隻能加班了。”
陳霞雯道：“這叫能者多勞，陽光集團有你這樣的員工，真是好福氣啊。”
淩子軒心想，我自己就是老板，這算不算是福氣？不過回想起來，寧靜蕾真是一個難得的好員工加人才。想到這裏，心中大爽，問道：“對了，你打電話給我是不是有事啊？”
陳霞雯激動的道：“對啊，明天就是大年三十了，我怕要過春節了，你那保險方案也不想拖太久。”
淩子軒心裏想，你阿姨都已經把方案給我看了，人也給我睡了，你現在才給我看方案。也好，正愁沒有機會靠近這個美女校花呢，現在送上門的，能不要嗎？淩子軒心裏想著，於是道：“那我還在加班，如果你方案做好了，就送來我辦公室吧……”
“可以啊。”陳霞雯爽快的說道：“你是不是在陽光國際商貿大廈那邊。”
淩子軒道：“對啊，你過來吧，就在六十八層。”
陳霞雯激動的道：“那我現在就那方案過去給你。”
“我等你。”淩子軒說著，跟她客氣的說了一聲“拜拜”，便把電話掛了。
陶菲菲一旁冷眼光的看著淩子軒，道：“淩總，你又有約了？”
淩子軒微笑的道：“嗯，有一個我們的老同學要給我送一份保險方案過來。”
“老同學？保險方案？”陶菲菲一愣，道：“莫非就是……陳霞雯？！”
淩子軒點點頭，道：“除了她，其他人還真不值得我等，寧願陪你們回山莊……”
陶菲菲白了他一眼，道：“你啊，最會說甜言蜜語了。既然你要泡妞，那我們就不奉陪了，姐妹們，我們先撤……”說著，帶上楊翎、周雅卿、楊純瑜、韓雪她們離開了辦公室。
唯一被陶菲菲安排留下的人就是鄭茹琳，有她這個秘書在淩子軒身邊，諸女覺得事情會好辦很多。這個時候盧廣盛和寧靜蕾也相繼的離開了辦公室。
辦公室的人都走了，也就不複剛才的熱鬧，一看表，已經晚上九點了。這時候的N市，夜生活才剛剛開始，看著窗外車流霓虹，一片繁華盛世的景象。
“老公，沒事我……我去前台替你接待，有什麽事再叫我吧。”鄭茹琳有點不知所措的說道。
淩子軒卻不管三七二十一，一把將她抱住，壓在牆上，嬉戲的說道：“這裏又沒有外人，接待什麽？留下來陪老公～～”
“嗯～～你不是約了人嗎？大色狼老公，這個時候你還要糟蹋人家啊？回頭我告訴菲菲姐她們去。”鄭茹琳撅著小嘴轉過頭去故意不看淩子軒的眼神。
“什麽叫糟蹋啊？我們是純潔的夫妻關係。不要生氣嘛，好茹琳，老公也知道這些天冷落了你，現在就補償補償你。”淩子軒摟過鄭茹琳的雙肩，向她紅嫩的臉蛋上吻了過去。
鄭茹琳卻伸出食指擋住了淩子軒的嘴，嬌笑的道：“老公，人家隻是跟你開玩笑的，難怪菲菲姐說你命中注定要犯桃花，情劫無數。不過你……你犯再多的桃花也好了，一定要珍惜身邊的每個姐妹，不然菲菲我們可就委屈了。”
淩子軒一臉正經的道：“我還不夠珍惜你們嗎？”
鄭茹琳羞澀的道：“珍惜啊，要不然我們姐妹怎麽會都被你上了呢？你真是我們的煞星。”
淩子軒得意的說道：“哼，這麽說你們都不是因為愛我才上床嘍？看我不把你幹到死去活來的愛我！”說著，淩子軒捉住鄭茹琳的柔荑，右臂環過她溫熱的脊背，穿到腋下，撫摸著另一側漲漲的豐滿。
“哼～～我是那麽容易屈服的嗎？今天我就是給姐妹們站崗的，幹倒我一個，還有後來人，嘻嘻。”鄭茹琳戲謔地說。