第102章 回避
“哦！我出去回避一下。”淩子軒這才反應遲鈍的道。
“不用了，你……你把頭轉過去就行了。”
“好吧！”
當淩子軒轉過頭時才發現這美容間的前麵有幾麵大的鏡子，他從鏡子中看見李芳琳把褲腰鬆下，然後把絲襪脫下，天啊！一件紅色窄小的蕾絲半透明三角褲就呈現在淩子軒的眼前。
李芳琳不會連這美容房間有鏡子都不知道吧？難道她是有意而為之？這……這無疑等於誘惑啊。
“好了。”李芳琳絲毫沒有發覺，把絲襪脫下，重新穿好褲子的道。
淩子軒剛才還沉醉在李芳琳驚豔一現，聽到她這麽說，便轉過身來。
李芳琳的皮膚很白皙，一雙修長的玉腿顯得格外的嬌嫩動人，淩子軒替她揉腳的時候，簡直就是一種享受。
淩子軒按住她的腳，先是一愣，原來李芳琳的玉足雪白如玉，小巧玲瓏，白嫩可人，腳踝纖細而不失豐滿，腳型纖長，腳弓稍高，曲線優美，柔若無骨，腳指勻稱整齊，如十棵細細的蔥白。透過細膩半透明的白嫩腳背皮膚，隱隱可見皮下深處細小的血管。她的大腿渾圓飽滿，大腿肌膚白晰的皮膚，纖細的小腿勻稱結實，發出誘人的光澤，小巧的腳向上勾著，露出纖美圓潤的腳踝，扭傷的地方有一塊青淤顯著。
“你在這裏坐多久了？”淩子軒一邊輕輕的給她按摩，一邊微微的問道。
“一年零一個月了。”李芳琳道。
淩子軒道：“之前是學什麽的？”
李芳琳道：“工商管理。”
淩子軒道：“那你怎麽會想到來美容院工作？”
李芳琳道：“其實這也是很偶然的事情，在人才市場上找不到合適的，就來應聘了。”
淩子軒道：“你在這裏一直不用做美容手工嗎？”
李芳琳點點頭，道：“是的，我隻負責店務管理和銷售，技術的理論，由以前的美容顧問負責。”
淩子軒道：“菲菲讓你們盤點之前老板留下的賬目，點完了嗎？”
李芳琳道：“點完了，我去拿給你看吧。”
李芳琳想下床，可是淩子軒卻死死的按住她的腳，不好意思下床來，又掙不開，隻能羞澀的垂下頭，微微的道：“淩先生……我給你拿賬本……”
“哦！”淩子軒反應了一下，一雙手繼續的按在她的玉足上，道：“不用，你大概的說一下就可以了。”
李芳琳微微點頭，道：“賬目上一共還有顧客消費兩萬七千八百多塊，其中有八張年卡，六張半年卡，還有十多張各類的美容療程卡，最多的是卵巢保養療程卡。”
淩子軒道：“我想知道這一個月來顧客消費的卡項到底有多少？”
“兩萬一千左右。”李芳琳道。
淩子軒點點頭，看來這水雲間美容院的生意的確不怎麽樣，至少沒有像自己想象中的欠顧客十多萬元的卡項。“那現在美容院的庫存產品有多少？按零售價算。”
李芳琳道：“如果按零售價計算，差不多七萬，還沒有統計完，但是肯定不少於七萬。”
淩子軒道：“看來我接受這個美容院還不算太虧啊！”
李芳琳點點頭的道：“可是按照行業四折或四點五折的進貨價，七萬的庫存其實價值也就是兩萬八……”
淩子軒道：“你的意思是說其實這也隻能是平本的買賣對吧？”
李芳琳心裏忐忑不安的道：“淩先生，我隻是實話實說。”
淩子軒微笑的道：“我知道，我也喜歡你這樣實話實說。不如你再大膽一點，說說這個美容院有沒有生存的可能？”
“這個……這個不好說。”李芳琳沒有想到淩子軒作為一個老板，會問她這樣的問題。
淩子軒道：“你就直說，因為你在這裏做了一年，對水雲間也最了解。如果給你當老板，你覺得水雲間有沒有盈利的可能。”
李芳琳點點頭，道：“淩先生，我這樣跟你說吧。除開房租不說，一年來水雲間平均每個月的成本大概是八千多元，其中美容師四個人加上我的工資就占去五千，水電一千，其他的費用，比如洗滌費，還有衛生工商管理費用，還有日常辦公費用等要占去兩千。水雲間在過去一年中最高一個月的月績是三萬兩千元，除去產品成本一萬兩千多元，毛利兩萬，扣除成本一萬二。因為業績高，所以員工提成也高，美容院實際賺了八千。”
淩子軒點點頭，道：“那美容院一年來平均每個月的月績是多少？”
“一萬三千多。”李芳琳低頭的道。
淩子軒道：“扣除產品成本五千，還有八千。美容院不虧啊！”
李芳琳道：“可是如果把美容院的折舊費和儀器引進，每一年裝修維護之類的費用算進去，這就虧了，更何況這房子租金也沒有算啊。”
淩子軒道：“如果我完全放手給你做，一個月能做多少業績。”
李芳琳一愣，眼睛睜得大大的看著淩子軒道：“讓我做？”
“對，讓你做，美容院是我的，但是投資全部由我出，管理經營由你。”淩子軒大膽的提出自己的設想道。
“一個月基本能維持兩萬左右。”李芳琳點頭的道：“因為從我們美容院的顧客質量上來說，是比較高檔有錢的顧客，即便隻有一百多會員，兩萬的業績是很輕鬆的。按照平常一張年卡四千元，一百人就是四十萬的業績。
平均在十二個月裏，每個月可以有三萬多業績。我雖然不擔保全部會員都會開卡，但是可以讓八成會員消費，加上會員還會開一些其他的護理項目，比如減肥、祛斑、卵巢保養，香薰開背的，我覺得每個月兩萬保底是可以做到的。”
淩子軒道：“這樣說來，我這個美容院是穩賺不賠啊！”
李芳琳點點頭，道：“但是我覺得要做到每月兩萬以上，留住美容師是關鍵。其實前天陶小姐來的時候，美容師是要集體辭職的，我……我也想離開。但是陶小姐用真誠感動了我和美英！”
“哦！？”淩子軒顯得很好奇的道：“她都跟你們說了什麽？”
李芳琳道：“陶小姐說，其實我不是讓你們來幫助我，而是給你們一個發展的平台。在這裏，你們自己就是老板，你們離開這裏，再也不會找到像淩先生你這樣的老板了。她還說了很多，我覺得自己應該嚐試一下。”
淩子軒道：“如果讓你做，第一步要做什麽？”
“當然是招人。”李芳琳道：“然後就是留住人。”
淩子軒道：“你打算如何留住美容師？”
李芳琳道：“其實之前的美容院給的工資不低，但是還是缺少一些人性化的東西，比如美容師住的宿舍。因為美容師都是外地人，她們在N市工作都要租房子，一個月的工資本來就不多，大半都花在了房租水電和吃飯了，這樣員工沒有歸屬感。
租房壓力大，所以她們往往會選擇很偏僻的地方，這樣一來，距離我們上班的地方又很遠，每天上班下班的真的很累，早上六點就起床，晚上正常下班是九點，回到家裏基本都是十點半以後，如果遇上顧客晚上預約美容，十二點才能回到家是常有的事情。
一個女孩子家，晚上十二點趕回住宿，一來危險，二來也累，加上她們上下班都是坐公車的，十二點以後哪裏還有公車乘搭？這樣一來，美容師誰也不願意加班給顧客做美容，無形中就很容易得罪顧客。顧客覺得自己得不到應有的尊重和服務，又怎麽會在我們這裏開卡消費？其實這是一個惡性循環……”
淩子軒聽了她的論點，用力的按著李芳琳那一雙白皙動人的玉足。點點頭的道：“的確如此，你是一針見血。看來你在這方麵也是深有感觸啊。”
這一陣陣的按摩揉搓，李芳琳又酸又疼，同時感到一陣火辣燒灼皮膚一樣，過後卻是很舒服的疏通活絡。按痛的時候，她也不敢出聲叫喊，隻能銀牙緊咬下唇，舒服的時候，她甚至感覺到自己體內異常的興奮，她從來沒有給男人這樣接觸自己，更不要說是按摩腳了。就像打翻了五味瓶一樣，看著淩子軒的專心細致，她心裏一陣蕩漾，甚至產生了一陣的幻想。
哪個少男不鍾情，哪個少女不懷春。
李芳琳這樣內向的女人，一旦有好的男人對她們做出一些特殊的舉動，她很容易聯想到對方對自己有意思？其實不但女人，男人時常也會這樣想，這是不是就算自作多情呢？
淩子軒見李芳琳不作答，看了她一下，見她時不時的閉著媚眸緊咬下唇，那種堅忍嬌氣的樣子讓男人看了不由的抓狂。淩子軒強忍心中的衝動，道：“我是不是按得你痛了？”
“沒……沒有！”李芳琳微微的道：“我是店長嘛，很多時候我都會陪她們到晚上最後關門才離開，所以她們這些辛勞，我都看在眼裏。”
淩子軒道：“你也是在外邊租房子吧？”
“嗯！”李芳琳點點頭的道：“我租房在城北。”
“這麽遠？”淩子軒道：“搭公車要多久？”
“一個小時左右吧！”李芳琳道。
淩子軒道：“看來我的首要任務就是要給你們找一套宿舍，至於招人，我已經在纖盈美容學校找了兩個人，明天就可以來報到上班。我給你她們的電話，由你通知她們來上班。待遇我跟她們說過了，試用期保底六百，提成按照你們的。”