第025章 禦下平衡之術

  “什麽叫本來？！”黃亞琴動氣的道：“不是你把電視台的人叫來，人家會來嗎？哦，你上了電視，出名了。就想把事情甩到一邊，世上哪有這麽便宜的事情。這個月從你工資裏扣除一千元作為對小鳳和小淩的獎勵……”


  原來在回來的路上，葉鳳就給黃亞琴做了報告，正巧溫恬美從電視台那邊灰溜溜的回來；所以，黃亞琴才做出了這樣的決定。


  “黃總，憑什麽啊！”溫恬美急道：“翻開公司職員手冊，也沒有這樣的規定啊！”


  黃亞琴道：“我說的就是規定，你想不服從？”


  溫恬美更加委屈了，道：“就算扣我工資，也是用做寶貝金，為什麽要給小鳳和小淩。”所謂寶貝金，是纖盈內流行的一種做法，就是把犯錯員工扣罰的錢統一放到一個箱子裏，每到月底的時候就取出來，全體員工拿去HAPPY。其實相當於集體活動基金。


  黃亞琴道：“我告訴你為什麽，因為他們去把你應該做的事事情做了，所以就應該拿你那份被扣的工資。”


  “黃總。”溫恬美道：“現在他們把事情弄得了嗎？居然沒有弄得，你為什麽就急著表揚他們？”


  淩子軒簡直暈倒給這個快要更年期的女人，道：“黃總，今天去電視台，最大的功勞是葉總，沒有她，這件事可能還真辦不成。”


  黃亞琴點頭的道：“這個我有分寸，現在電視台和報社都搞定了，事情也算度過了。不過你們要抓緊時間讓電視台的人行動，最好能在今晚就見新聞。”


  葉鳳道：“這個應該不成問題。我覺得這次事件給我們很大的啟發和教育，新聞媒體這一塊的關係如果搞好了，我們不但省去很多的麻煩，還可以時不時的做我們企業的正麵宣傳。實在是一舉兩得的事情。”


  黃亞琴微微的道：“小鳳，你的意思是讓我們做媒體的關係，那你覺得這關係如何做？”


  葉鳳點點頭，道：“其實這個也是小淩提醒了我……”


  “對啊！黃總，我覺得公司應該撥出專門款項去做媒體這一塊的工作。”溫恬美立即看到希望一樣的截斷葉鳳的話道。


  葉鳳不屑的道：“我們跟媒體做好關係，其實並不要請他們吃吃喝喝的。平日找他們多做一些廣告，我們做的這些廣告都不要找廣告公司，而是直接找電視台和報紙。這樣一來一往的，關係自然建立起來。”


  “哼！單單作廣告，沒有請人家領導吃飯，能把關係做到位嗎？”溫恬美道：“除非讓一些回扣給他們領導。”


  淩子軒道：“據我所知，電視台裏麵的職員，包括報社那邊，如果他們自己拉到的廣告，是有提成的。也就是說，我們找他做廣告，其實也是給了他一條財路。而且他們能拿到的廣告折扣，肯定比廣告公司給到我們的價格還要低，這一點對我們絕對是雙贏的。”


  黃亞琴點點頭，道：“這個建議很好啊，就交由小淩負責了。”


  “為什麽又是……”溫恬美正要發牢騷。


  “篤篤！”一陣敲門聲。


  “請進。”黃亞琴瞪了溫恬美一眼，微微的說了一句。


  外邊的人得到應允之後，推開門，是饒曉嵐，隻聽她微微的道：“黃總，葉總，打擾一下。外邊來了電視台的人，說是要找葉總的。”


  “他們來了？！”葉鳳微微驚歎的道。


  鍾正雄的辦事速度遠比葉鳳和淩子軒的要快，他們剛剛從西餐廳分手趕回纖盈旗艦店，沒想到還不到半個小時，N市電視台的采訪記者就來了。


  黃亞琴對著葉鳳和淩子軒道：“你們出去先把電視采訪做好來了。”


  葉鳳和淩子軒剛剛離開，溫恬美就鬧情緒的道：“黃總，淩子軒根本不是我們纖盈的員工，你怎麽可以把做媒體關係這麽重要的任務交給他呢？”


  黃亞琴道：“這個我心裏有分寸，你就不必多言了。”


  溫恬美賭氣的道：“這些工作本來就是我外聯的工作，您都給了他們做，我做什麽啊？”


  黃亞琴道：“你做商家聯盟，聯係單位社區啊！”


  溫恬美道：“我就做這些無聊沒用的工作嗎？”


  黃亞琴道：“誰說這些工作無聊沒用？！這些才是纖盈的工作重點，是我們纖盈能賺錢的地方。”


  溫恬美臉色變得好了一點，微微的道：“黃總，既然我的工作這麽重要，是不是應該給我漲工資啊！你看我兒子現在讀高三，準備考大學了，一個學期一萬多的花銷！”


  黃亞琴道：“你告訴我，這個月你從外邊帶進了多少顧客，消費了多少？”


  溫恬美皺眉的道：“一萬多吧！”


  “就是了，才一萬多！”黃亞琴道：“工資不是靠我給你的，而是要你從市場上獲得的，你底薪已經不少了，另外還有10％的提成，這個在纖盈已經是最高的了。按照公司給的保底五萬，光是提成就是五千……”


  溫恬美道：“可是黃總，我來公司這麽久，有幾個月完成五萬啊！數起來不超過三個月，你都不知道開發顧客有多難……”


  黃亞琴道：“按照你的說法，我的美容院都不用開了。五萬有多難啊？！一個隆胸手術少則一萬多，多則三五萬；就算一般的手術，也有幾千塊啊，何況還有開卡，我們纖盈還沒有低過五千元的年卡，一個月就是十個顧客，真的就這麽難嗎？”


  溫恬美沒有話說，覺得一肚子的委屈，道：“可是我能開發的顧客，也開發得差不多了，你讓我哪裏找顧客去？”


  黃亞琴道：“所以才要你聯係單位社區，我們可以進去搞宣傳搞講座的，出了業績，依舊算是你的業績啊。上個月我們去百貨大樓給她們員工講課，效果不是挺好的嗎？一共開了三萬多的業績，單那一場你就拿了三千多啊！”


  溫恬美沒有話說了，其實她底薪兩千，加上提成，一個月再怎麽少也有五千，加上經常跑外聯，用走關係的借口吃回扣是常有的事情。今天見黃亞琴把媒體關係這一大塊肥肉給了淩子軒，她心裏如何不恨癢癢，所以就在黃亞琴耳邊不停的牢騷，無非就是想著吃這一塊肥肉。


  黃亞琴是什麽人？纖盈能做到這麽大，她身為美容界的教母，焉能不知道溫恬美的心思。按理說現在的溫恬美用處已經不大，完全可以把她開除，可是一來想著她對纖盈有點貢獻，礙於這個麵子，就把她留下了；二來嘛。就是權謀術，公司這麽大，如果全盤給了葉鳳管理，難免聽不到其他人的意見，或者說讓葉鳳一人獨大，這對她這個老總是不利的。雖然說葉鳳是自己朋友的侄女，完全可以信任，但是再怎麽可信，也不是自己親生的。留著溫恬美，一方麵是監視葉鳳，一方麵也是牽扯葉鳳。


  對於邀請淩子軒加入，同樣也是出於這樣的考慮。


  對於這一點，黃亞琴比誰都清楚不過。所以溫恬美有時候辦事不利，甚至辦事搞砸，但是也是扣扣工資，批評一下，真正的要辭退她，那是不太可能。


  黃亞琴就是喜歡聽到葉鳳匯報工作時候提到溫恬美的不是和失誤，同樣也喜歡聽到溫恬美打對方的小報告；因為在黃亞琴看來，這樣的公司，才是有競爭有活力的，畢竟，人無完人。誰都有犯錯的權力，誰都可以犯錯。


  她們彼此職責對方，隻要沒有人身攻擊，對事不對人，黃亞琴就可以巧妙的利用她們的相互指責來要求她們做得更好，她們所做的事情不管好的壞的，全部都在她黃亞琴的掌握之中。


  黃亞琴這樣做的結果就是，葉鳳她們更加兢兢業業的勤快賣命工作。因為她們不能犯錯，稍有犯錯，就會被對方抓住無限的放大。


  淩子軒在進入纖盈之前，其實根本沒有想到，自己都成了她們之間的一顆棋子。


  鍾正雄沒有來，葉鳳放輕鬆不少，想起他那色迷迷的眼神，她就覺得那個人難纏。


  拍攝的內容很簡單，隻是取了一些內景，然後就是采訪葉鳳。淩子軒把自己早上寫給早報的稿件給了他們，讓他們根據上麵的內容自由的發揮。


  拍攝結束的時候，淩子軒讓葉鳳給電視台的兩個人分別打了紅包，各給了三百塊。


  葉鳳很不明白，等電視台的人走了之後，追問道：“我們都給鍾正雄說好了，電視台是免費給我們播新聞，為什麽還要給他們紅包？”


  淩子軒道：“其實這種紅包是他們媒體給企業做報道的一個行規，就像你請報社的人發一篇新聞稿，都要打一個紅包。”


  葉鳳道：“如果記者的稿件不被采納，那麽企業給的錢不是打白漂了嗎？”


  淩子軒道：“記者敢收你的錢，他就有辦法替你發稿，這是肯定的。很多時候，都是我們寫稿，然後他們拿回去修改刊發！”


  葉鳳道：“這麽說來，他們當記者都挺賺錢的。”


  淩子軒道：“也不是每家媒體的記者都能賺到這樣的錢。一些非主流媒體，比如《都市時尚》這些，如果我們要他們寫稿，往往都是免費供稿，他們替我們發。”


  葉鳳道：“免費給我們發稿，相對同行的做法，他們不是很吃虧嗎？”


  淩子軒道：“市場決定一切，他們這樣做也是為了生存。跟企業搞好關係，日後讓企業在他們的雜誌上麵做一些廣告。他們是絕對不肯報道商家的負麵新聞，因因為得罪商家，就等於斷了他們的財路。但是相對早報和N市電視台這些，他們就不用靠企業的讚助，一樣可以威風八麵。”