第182章 應該給機會

  梁家才給出的一份名單，到了遠峰手裏。


  “辛苦你了，梁副總。”遠峰說了一句客氣話。


  按說，遠峰給梁家才任務，很正常。可是，因為梁家才的年齡，又因為是遠程公司的元老級人，遠峰對這個副總，自然地就多了些客套。


  即使梁家才當市場部部長時，遠峰對這個人，也是客客氣氣。


  還有，遠峰尊敬梁家才，是因為這個人，堪稱遠程公司的活詞典。有什麽不清楚的事情，尤其是陳年舊賬類。隻是，梁家才對一些事情，裝聾作啞，扮糊塗相。


  每回，聽到遠峰這樣的客套，梁家才竟然坦然笑納。他這個笑納後，他對遠峰也就增加了一點好感。


  因為，程頌和鄭曉海，都不把梁家才放眼裏。無奈，沒有人可以接替梁家才。要不然，他們早就讓梁家才挪位。


  就是在這種稍許的甚至是零點幾的增加中，日積月累，梁家才這個不入圈子的人，做事時，感情的天平稱，或多或少，往遠峰這邊傾斜了。


  對於市場部，梁家才早就有些想法了。無奈，程頌在位時，還是後來的鄭曉海，都有自己的人在這裏。


  梁家才也隻能是把自己的想法，在腦子裏時不時放映一些想像罷了。


  現在，遠峰有了這個想法，而且，與梁家才之前曾經想法中的一種重疊起來。


  隻是，這樣一弄，肯定要得罪程頌和鄭曉海了。


  就梁家才選中的兩個銷售員，極有可能把五個處長中的兩個抵下去。


  這兩個銷售員，一個叫李虎，一個叫洪龍定。


  這兩個銷售員，可以說是市場部七十多個銷售員中的王中王。


  做銷售的，憑業績說話。而且，不是一年兩年的業績，而是一連貫的業績。這，可是硬功夫。而且，這兩個人賬麵上隻有很少的呆死賬。


  這兩個人中，隻是李虎有些麻煩，也就是上一次，中層正職出去追討陳年舊賬時，邢仕朋惹出的那檔子事，給李虎臉上抹了黑。


  遠峰將這份名單掃了一眼。


  對這份名單上的七個人，遠峰都熟悉。五個處長不用說了，就是李虎和洪龍定，也很清楚。


  綽號十個饅頭的李虎，遠峰早就熟悉這個人。在他當鑄造車間主任時，李虎就是剛招進廠做翻砂工的小青年，技工學校畢業的。


  後來，當時的銷售處擴編為市場部，需要大量的銷售員。李虎報名。


  開始做銷售的時候，用李虎後來在表彰會上發言時所說，為了打開那片市場，他是既當服務員，又當搬運工。


  為了把遠程公司的產品擠進一家主機廠，他坐了整整五個多月的冷板凳。每天比主機廠的員工上班早，到人家的采購部，幫著打開水，掃地。


  有時候，別的廠家送貨到，已經是晚上，搬運工已經下班，他就當起了搬運工。


  按說，人家的貨，與他有什麽關係。


  就是這種所謂的巴結，感動到主機廠，終於答應遠程公司可以小批量供貨。


  也是因為李虎與人相處有技巧吧，最後，遠程公司成為那家主機廠的主要配套廠家。


  洪龍定的片區裏，也有一家主機廠。之前，這個主機廠是曾經的三處處長陳明德開拓的業務。


  隻是，因為處長有的權力，對那個主機廠壓的貨太多。最多的時候，壓貨三百多萬元。


  洪龍定接手後，有梁家才指令，要減少在途應收款。當時，遠程公司上一個技改項目，正缺資金。


  洪龍定在一次宴請廠家相關人員時，被對方的常務副總裁激將了。對方在酒喝到快要結束時，居然開出一個可以多給款子的苛刻條件，就是八錢一杯的白酒，喝下一杯，給十萬元。


  對方說這個話時，洪龍定為了應付這個酒宴，已經喝下至少有五六兩白酒了。


  按說，不能再喝了。


  可對方的條件，太具誘惑力。


  拚吧。當時，他很清楚，這就是拿生命在拚這批回籠款。


  他收攏了桌麵上的酒杯，全部倒滿。然後，像要練功一樣，運足了氣，流水樣的端起，幾乎就是一口氣，把這十杯白酒全部倒進嘴裏。


  至於後來，是怎麽一回事，他已經渾然不知。


  他所清楚的，是醒來後，躺在醫院裏。據護士說，送來的時候，真的很嚇人。他的嘴巴像螃蟹樣吐著沫子。


  差點鬧出人命。


  對方可是被驚嚇到了，隻好兌現承諾。加上之前酒席中途對方答應了的，一共拿回來一百五十萬元。


  自這以後，洪龍定再也不敢喝酒了。他的胃，出了問題。


  即便是這樣，他還願意留在銷售一線。


  對於生產型企業來說，生產出來的產品，還不是錢。隻有銷售出去，還要把款子拿回來，才能夠談效益。


  遠峰看著這份名單，點頭，也會有感歎。李虎和洪龍定的銷售故事，在廠報上有。他是看過的。


  原來的五個處長，與名單中有三個重疊。另兩個，是梁家才不看好的。


  實際上，七個人，參加競選。


  梁家才說：“幾個處長可能會有意見。”


  “應該給其他人一個機會吧。”遠峰又說：“至於有意見，也很正常。在遠程公司，今後，憑本事吃飯。”


  梁家才不知道怎麽接遠峰的話了。


  要是之前，梁家才或許多解釋幾句。今天，他沒話說了。


  在程頌由療養院回來之前，對於遠峰的工作，梁家才沒有盡全力支持。


  沒有想到，遠峰竟然起用了他。


  要知道，他已經到了這個年齡段上，就是一個快要終身下崗的人了。


  “把李虎和洪龍定叫回來吧。給他們一些時間，做準備。你呢，最好手把手輔導。我需要他們精彩的競選演說。”


  遠峰的意思，既然你梁副總，特別看好這兩個銷售員，要他倆與現任的五個處長站在同一條競選線上，怎麽的，也得開個小灶吧。


  梁家才說：“我不知道，這個競選，是個怎麽搞法。”


  遠峰給出了選題：競選內容是單品類市場銷售策略。


  “你把這下選題，同時通知到現任的五個處長。”遠峰說出這話時，竟然朝梁家才做了一個特別的眨眼。