第四百一十六章 新產品的動向
在葉子純的麵前，沈總也沒有含糊的蒙混過關，而是仔細認真的去看產品介紹書。裏麵有好多的產品都是已經在商場裏的，而且有些還有屬於自己的專櫃，所以沈總要看的是浩天集團所研發出來的新的產品，以及比較暢銷的產品。
葉子純像是沈總的肚子裏的蛔蟲一樣，在沈總大致的看了一下產品說明書，放在桌子上的時候，葉子純又及時的遞給了沈總一疊文件。
“沈總！你看下這個，這個是我們公司最近一段時間在市場上反應比較良好，及其我們新產品的動向。”
聽葉子純這麽一說，沈總心裏默默一笑，眼前的女子果然厲害，竟然能夠看出來自己心裏所想的。
接過文件後，沈總便開始看了一些，果然，正如葉子純所說的。
白紙黑字上，葉子純用表格一個個的把暢銷的幾款產品列了出來，並對幾個產品作出了比較，並且在下麵寫出了消費群的意見。
在往後翻，沈總看到了幾個連聽都沒有聽過的名字，顯然這就是葉子純所說的產品的新動向，後麵把產品的平麵圖，效果圖都做了出來，並且對產品的成分以及效果都做了比較明確的解釋。
沈總看了之後，心中不由的感歎，想的的確很周到。
見飯菜被服務員端了上來，沈總放下了文件，並且把文件放在了一邊。
說道：“既然飯菜都已經上來了，那我們就先吃飯吧！要不然飯菜涼了可不好！”沈總提建議到。
“沈總說的對，你是客人，豈有讓你吃冷飯的道理，那我們就先吃飯吧！”葉子純附和道。
接著兩人在一陣客套後，便開始動了飯菜。
飯桌上無生意，但是如果沒有吃飯這一幌子，又有幾個人能夠真正意義上的坐在一起談生意呢？葉子純在說了一些無關緊要的話後，便又不知不覺的把談話的內容轉移到了合作的事情上。
“不知道剛才沈總看了我給你的資料後有什麽想法呢？”葉子純問道。
“這個嗎！想法倒是有的，但是也存在著一些問題。”沈總故意的賣著官司，他曆經商場這麽久，豈能讓一個乳臭未幹的黃毛丫頭牽著鼻子走。
“還請沈總明說！”葉子純幹練的說道。
“我知道你們浩天集團的實力，所以絕對不會懷疑你們產品的質量，以及供貨量，但是你們浩天集團這兩年太不穩定了，這個真的有點令人擔心。”沈總沒有直接的去說浩天集團的產品，而是去尋找突破口，從浩天集團的致命點入口。
要知道讓自己處於主動，不僅能夠在談生意的時候讓自己的利益最大化，還能夠讓自己充分的過把高高在上的癮。
“是的，沈總不愧是個老手，能夠一針見血的指出我們浩天集團的弊端，當然我不會否認你所說的，畢竟那的確是鐵打不動的事實，但是我想問，難道說沈總隻喜歡沒有挑戰力的合作嗎？一個人如果平坦路走多了也會覺得無聊的，難道沈總不想要和我們一起經曆流言蜚語，然後在坎坷中看到成功的光芒嗎？”葉子純這麽說，意思很明確，沈總自然也不會裝傻。
“葉經理還真是快人快語，我喜歡你這種臨危不懼的性格。”沈總沒有和葉子純爭辯什麽，還是支開了話題。
“沈總過獎了。”葉子純怎麽會放掉這個大好的機會呢？試問誰會放掉到嘴的肥肉，落網的魚呢？“沈總，無論是一個人還是一個公司，想要使自己的影響力不斷的擴大，直到最大化，最好的方式就是利用媒體的宣傳。”葉子純說道。不是在講生意，而是在講生意經。
沈總沒有說話，他倒是想見識見識，葉子純這攤水到底有多深！
“公司在媒體的大肆渲染，在不斷的炒作之下，入人們的耳。當然咱們暫且不說，這些新聞是真的，是假的，是好的，還是壞的？至少他能夠在間隔很短的時間內，一次又一次的落入消費者的耳朵那就是好的，因為人們會由對這個人這個公司的不熟悉到想要去了解，然後進一步深入的關注，到最後慢慢的涉及到這個人這個公司的機密，那麽這個公司就成功了！因為要的就是這個效果，讓人們隻要一說起，就會有人響應，或者說會作為一個飯後的聊天話題來進行。浩天集團之所以能夠做到現在，實力是一方麵，而輿論又是另一方麵。您的年紀比我大，見識也別我的多，我想浩天集團的成長曆程您應該比我更清楚。浩天集團不是一下子成長起來的，也不是說在它成長的過程中是一帆風順的，它是經曆了太多太多的事情才磨練成今天的浩天集團的。”葉子純說道。
“恩…”終於，沈總給了一點回應。
“怎麽？難道沈總您的商場沒有經曆過任何的事情嗎？”葉子純反問道。
“當然有，而且正如你說的，還不止一次。”沈總說道，說及到自己的商場時，沈總的話突然也多了起來。
“每一年，每一個月，每一天，每一分，甚至於每一秒，它都會有狀況發生。當然有好的，也有壞的。就猶如我的孩子一般，我看著他一步一步的成長起來。在我最困難的時候，我的商場裏沒有一個員工，因為商場的經營無法維持生計了。”沈總回憶道。
“怎麽說？”葉子純並沒有打斷沈總的話，而是讓他繼續說下去。
“那時候，商場的發展還沒有你現在看到的這般，僅僅是一個擁有十幾人的商場，不對，與其說是商場，還不如說是個中型的超市！那時有很多的競爭對手，我們並不算什麽。雖然沒有大賺，但生意還是平穩運行著，畢竟都是人們的生活用品，能夠滿足人民的日常需求，所以還可以。慢慢的，它成長了，為了加快它的進程，我又大量的招聘了許多的收銀員，並且產品的分類也越來越多。當時的供貨商並不像現在，大家爭著擠著想要進我們的商場，那個時候，是我去出去跑業務，去生產商那裏拉生意，不但給他們提供免費的專櫃，而且在很多方麵給了他們優惠。就是因為我的步子邁的太快，沒有走穩，讓我的商場一落千丈。”沈總開始陷入了會議。
“為什麽這麽說呢？”葉子純問道。
“因為當時出來了一個比我們商場更大，更好，更規範的商場，他們實施戰略，幾乎讓所有的供貨商都跑到了那裏，花錢問他們買櫃台。要知道，商場越大，銷售的東西越多，那麽吸引的人就越多，人流量就越大，購買率也就越大。為了得到更多的利益，那些供貨商不惜花大量的金錢去他們那裏。開始對我們的衝擊力也不是太大，無論那些供貨商去哪個商場，隻要他們平穩的保持我們的供貨，那麽我們就可以經營下去。但是，在那個商場的一次大型的促銷活動時，讓我們輸的一幹二淨。那個商場的負責人想要實現市場的壟斷，盡量打擊我們這些說大不大，但是說小又不小的商場。他們不能直接的要求供貨商停止對我們的供貨，因為他們沒有那權力，也不合法。所以當時他們就以做活動為名，大量的從供貨商那裏進貨，由於商場商品減價，讓消費者都紛紛的一擁而入，其他商場的生意就變的冷清，一直持續到一個星期後，不斷的有供貨商說，撤銷在我們商場的專櫃，因為我們商場的商品走的不好，而且有那麽一個大的客戶，我們對於供貨商也就沒有太多的吸引力了。就這樣，我們商場的貨源不穩定，加上銷量也不是很好，差點在這場商業的戰爭中夭折了。”沈總說道。
“那你又是如何扭轉戰局的呢？”葉子純像是一個記者一樣，問這一個又一個的問題。
沈總沒有在說下去的意思，畢竟再說就屬於自己的商業機密了，沒有必要對她說。
這樣想著，沈總也就閉上嘴巴了。
葉子純看形勢不對，便轉變了話鋒，說道：“你看，你看，沈總，快點吃吧！要不然飯菜都涼了。”
“嗬嗬嗬….”沈總豈能不知道葉子純的意思，便說道：“你是一個聰明之人。”
“咦？”葉子純沒有想到沈總會說這樣的話，是誇獎自己呢，還是說自己有心機呢？葉子純搞不清楚，但是有一點可以肯定的是，既然沈總願意和自己說這些，那就是並沒有把自己當做是外人來看待。這樣算起來的話，那麽這次的合作是有譜的了。葉子純心裏想著。
當然，葉子純的想法是完全正確的，對於一個好的銷售人員來說，讓客戶主動的和你成為朋友，那是非常有必要的。請問，同一個商品，有幾個人會在買的時候情願買一個陌生人的，而不去買自己朋友的。讓客戶增加對自己的信任度，使之更親近自己，那麽對自己來說，成功率就越高。
“嗬嗬！”沈總再次笑道。
怕再次影響到沈總的情緒，所以在後來吃飯的過程中，葉子純絲毫沒有在談到工作上的事情。
直到吃完了飯，兩人站起身來，葉子純去拿桌子上的資料時，沈總才開口道：“這個資料應該是你給我的吧！哪有要回去的道理？”沈總說道。
“嗬嗬嗬…”聽沈總這麽說，葉子純笑了出來。
“資料我拿回去，在看一下，至於商場裏要上哪些東西，到時我在打電話告訴你！合同的話，你就不用費心了，讓你的負責人把合同拿過來，我簽下字就行了。”沈總說道。
葉子純莞爾一笑，果然不出自己所料，但是聽到沈總這麽說，心裏也異常的高興。
“那就謝謝沈總了。”葉子純說道：“以後我們合作的機會還很多，還有許多地方需要你指教呢？”