第一千九十四章 巴人集團上市整理（上）
可能有冒險基因的人還是會選擇創業，但是普通人肯定不會這麽想。這也是楚垣夕一直沒在小康內推行DKP或者孵化創業的原因，如果他強行推動，很有可能變成坑人，相當於帝都土著三十年前賣房出國，真是一回來就傻眼。
所以對於馮欽的選擇楚垣夕也表示充分的理解，這也是他歎氣的原因，提出來的時候就預感到馮欽不會願意。
然後經過一番考慮，他安排了小康內部專人對接馮欽的資源。如果馮欽願意創業是最簡單的，他的資源完全可以“帶資進組，成為創業盤子的一部分，這樣就能清楚明白的進行利益分配。
但是現在怎麽衡量馮欽的貢獻呢？總不能白要他的資源。不過事情總是要做的，而且還得趕緊做，因為這是楚垣夕沒有注意到的市場行為和變化，但是所謂秋風未動蟬先覺，連馮欽都有資源了，可想而知市場上有意於共享街機的人應該並不少。
而小康必須從頭開始，雖然能夠借助巴人不小的力量，仍然落在許多人的後麵。
好在現在這個領域內根本沒有巨頭玩家，小康進場就是巨頭。這事跟薛建華一說，本來想討論個什麽方案，薛建華“撲哧一聲就笑了，說這事咱不用動腦子啊！別的巨頭怎麽進場屠殺賽道中小玩家的，咱們也怎麽做就是了，多簡單啊？
這話說的楚垣夕又一次感到傷感，頗有一種屠龍少年終於成長起來了的感覺。但是確實這是最省心的辦法。
之所以傷感，就是因為自己隻是想要省省心，就要碾壓一群無辜的賽道玩家，這事怎麽想都覺得不地道，自己難道終於要成為自己曾經所厭惡的人了嗎？
可能，這就是生活吧？
然後他在巴人的工作群裏再次做出指示，之前馮欽發出的邀約肯定是無效了，這個項目小康自己做。但是創業的精神永不停歇，馮欽的想法是值得高度讚揚的，湯磊的配合也是合情合理的，這些努力是員工自發的創業的欲望所體現。如果哪位同學有意，
小康和巴人現在的業務都已經非常龐大，其中能夠衍生出的創業機會非常之多，希望同學們勇於考慮。像杜立和於晴，之前都是巴人的普通員工，但是創業一年，做的有聲有色，最終的結果也算差強人意，得到了不錯的結果，唯一遺憾的是他們不得不因為並購條款而離開了巴人的大家庭。
即便如此，從個人角度考慮，這也是很合理的結果。而且這個結果其實並不重要，重要的是兩位老同事跳出初級職場，光榮的邁上了創業的道路，而且腳印堅實，走的相當穩健，我個人十分看好他們未來的發展雲雲。
這段長文章一發，員工群裏終於有點響聲了。其實巴人的情況也存在著創業不如打工的問題，所以才響應者聊聊。要是一家沒什麽前途的公司給員工以巴人相同的孵化選項，哪怕母公司實力不行，孵化能力有限，恐怕選擇試一試的比例也會非常之多。
因此楚垣夕需要的隻是激活兄弟們的熱情。從這個角度來說去年他瞎出主意確實有得不償失的感覺，當時刺激了兩個特等獎得主出頭創業，但是示範效應沒能做起來，現在隻好使勁圓。
隻不過，群裏的彩虹屁幾乎都是盛讚楚總強大的創業精神的，否則也不可能連續兩次創業都取得如此輝煌的成功雲雲，但是“決心毅力非吾輩所及這句話深深的出賣了他們慫慫的本質。
而且知情的有限幾個人誰都沒有在群裏曝光，如果不是巴人集團使勁，估計杜立和於晴一分錢都賺不到。因為最終阿裏也沒有進軍共享充電寶的意思，黃團其實收購不收購兩可。但是有人拿阿裏嚇唬人，最後才達成交易。
雖然黃團把共享充電寶當成提振公司數據的神器，對賽道玩家實施收攤式打擊，但是阿裏並沒有輕舉妄動。主要是阿裏麵前的MT實在是太多了，而且一個個都很能作妖，給人一種就算阿裏三頭六臂也不見得知道先打哪個為好的感覺。
要說打，拚多多隨隨便便就弄了六億用戶，兩年走完阿裏十年路，該不該打？大狗東自從東哥重新定義兄弟之後財報反正是越來越好看了，2020年初的特殊勢態中靠自有物流的超強服務不但得到新用戶，還喚醒了大量老用戶，2020年第一季度的營收比阿裏還高，該不該打？
反正楚垣夕一直都在不同場合喊該，雖然他也知道大狗東的營收因為大家電占據很大份額所以GMV虛高，而阿裏和品多多都是傭金和平台廣告費為主，非常實惠。但是，總之阿裏打別人就對了！
這段時間他也沒閑著，審計公司因為準備時間非常長，早就接到了IPO前的審計業務，所以出數據出的也非常之快，1月下旬就已經把該出的報告拿了出來。
這樣，提交IPO申請就進入臨期狀態，在提交之前，有兩件事必須做。第一是再給小康投一筆戰略投資，用於票補，這事兒必須在提交申請之前做，否則容易惹麻煩。第二就是成立董事會。
因此巴人在極度忙碌的狀態中撥冗開啟了董事會的成立小會，先按公司法和證券法的流程召開股東大會，然後把董事會創建起來。其中梁可年最終牽線的獨董人選是魔都的一位主打社會科學的張教授，在社會上確實頗有名望。不過誰都知道這個董事會組成還是楚垣夕的一言堂，左看右看幾乎沒人會反對他的意見。
其中趙傑是最不可能反對的，因為於文輝其實也有資格做董事。於文輝是《亂世出山》遊戲項目組的項目經理，對這款遊戲同樣有著巨大的貢獻。
然而就算是這種公司治理其實也是說的過去的，特別是對我大A股來說更是如此，就連楚垣夕和朱魑都不可能判定為一致行動人。
說到上市公司治理，其實也有很獨特的樣本，比如說我某個2020年上市的知名不具公司，董事長與副董事長因為沒有任何婚姻締結，隻是因為子女而存在關係，所以沒有被判定為一致行動人，順利的過了會。
作為董事會成立之後的第一個決意，楚垣夕就用來給小康做了一次戰略投資。這個40億規模的戰投專為票補而設，所以估值什麽的也不用特別在意，仍然按照年會時給出的700億估值推動。
同時，這次小會也是張教授頭一次和其他人見麵，互道久仰之後大教授首先就提出質疑，為什麽要融這麽多的錢呢？融資的用途居然是補貼小康流動資金，這作為戰略投資本身不可理解，同時也對小康這一重要的巴人的被投企業產生懷疑。至少，與社會上小康生活的名聲不符。
而且似乎據他所知小康的老股東們，也就是本次戰略融資之前入股的股東們，隻是被告知了戰略融資的概況，既沒有拿到全麵詳細的融資文書，也沒有獲得參與的權力。因此，巴人集團的融出行為是否完全合法合規？
楚垣夕心說既然已經成立董事會，甚至已經要申報IPO了，那麽一切都要合乎流程，符合法律，其中信批是股市中最重要的一環。關鍵是時間所剩無幾，小康要做票補的事情也已經基本上是司馬昭之心路人皆知，隻是不知道要補到什麽程度罷了。
所以，他開誠布公的說：“由於巴人是小康生活最大的單一外部股東，因此巴人有權力了解小康的具體商業計劃。而我本人就是小康生活的實控人，所以我保證陳述的真實性和有效性，但請暫時不要外傳。
小康生活目前的現金流保持健康，得益於健康幣在擴張的同時維持較低費用率，現金流大多數時間處於流入狀態。因此，需要補充四十億流動資金，隻是為了一件事——獲客，需要為了做增長而燒錢。
具體的手段是即將在春節檔上映的電影《我服了》，由巴人集團出品，由小康生活發行，雙方通力合作。其中發行的票補方式是100%票補，但要求用戶下載小康生活APP，票補獲得的抵用金隻能在小康APP中消費。料敵從寬，我估計本次票補的規模在20億到40億之間，按平均40元每張電影票記，獲客數量在5000萬到一億之間。
當前小康生活的主要工作是以互聯網思維做增長，用戶數量和活躍度是小康的社交、雲區塊鏈以及其它一些業務的生命力所在。為此我們，我是說小康生活本部，做出了各種方案、預案和技術開發，用於拉動新增，以及保住留存等等。具體的方案非常詳細，但是就不宜在巴人的董事會上進行披露了。
至於合規的問題，小康的曆史融資中並沒有賦予任何股東以優先權之類的權利，而巴人集團作為單一最大股東，依約進行戰略出資合理合法。同時本項融資的用途也與巴人集團的業務有極強的連接，是用於發行巴人集團的電影，因此在可以向外界披露也可以不披露的情況下，出於維護商業秘密的考慮我謹代表小康生活選擇不披露。
袁敬坐在自己的席位上，保持方塊臉不動搖，但是心旌神搖。其實他已經很久沒和楚垣夕麵對麵交流了，通過微信看不出來什麽變化，楚垣夕還是那種經常做驚人之語的表現，總體可以說是滑稽多餘嚴肅。
但是今天一見，氣度儼然，而且方案之宏大，目標之明確，架構之縝密，以及手段之酷烈和對春節檔電影的打擊之慘烈，完全不像他記憶中的楚垣夕了！
難怪他要先進行戰投，然後再申請IPO呢，要是先申請再戰投，有關部門不得把眼珠子瞪圓了啊？
袁敬知道楚垣夕必出幺蛾子，張教授可沒有袁敬的心理準備，當即震了一個目瞪口呆，心說神特麽出於維護商業秘密的考了！尼瑪原來道上傳聞巴人發片要請老百姓免費去影院看電影是特麽真的！我還以為是笑話呢，原來是小康請客！
很快，一場勝利的會議閉幕，楚垣夕在召集會議之前就已經把融資的所有手續都做好了，反正是左手倒右手，一切的一切都非常神速，於是一氣嗬成，打完錢連通稿都沒發，直接申請IPO，以至於小康的很多中小股東居然是通過巴人集團申請IPO而公開披露的信息曹了解到小康做的到底是什麽戰略融資，紛紛大呼坑爹……
這段時間楚垣夕相當於給自己加了一班，在OKR序列中插入了共享街機的項目事宜。這事雖然比共享充電寶更好，但是需要從頭開始找代工也是挺麻煩的。好在無論巴人還是小康，早就進入了實體企業，共享滑板車、品質生活中的某些品類，還有其他一些七七八八的款都是找的代工，所以OEM這塊並不是沒有經驗，上手速度並不慢。
和充電寶處於半飽和狀態不同，共享街機領域甚至都還沒有形成賽道的概念，沒有獨角獸以優雅的姿勢奔跑。這也是為什麽很多螞蟻級別或者叫做百萬級別的玩家能夠入場的原因——價格屠夫還沒來呢！
所以市場定價還算合理，使得他們憑借百萬元以下的資金規模也可以做到盈利，能夠快速回本，現金流比較好的情況下，哪怕通過傳統的貸款方式擴張都有利可圖。
所謂姿勢優雅的獨角獸，那也是獨角獸，角特別的鋒利，見到一個競爭對手就頂死一個，直到自己跑到最前麵。既然沒有其它獨角獸，那麽，我來當這頭獨角獸！
然而，如果這個領域能夠發展為賽道，對照一下共享充電寶就可以知道，至少還有兩輪價格戰，同時也是地麵戰，不但要有非常好的價格，而且還要有非常強大的地麵推廣能力，把優質點位哢嚓哢嚓咬下來的才有可能成為贏家。
從另一個角度看去，其實也能得出同樣的結論，那就是目前這個領域內品牌很多，什麽悟空、超人、麥子、張渝、魔岩、趣玩等等等等，不勝枚舉。這是新興領域的初級特征，市場還沒有被大玩家踩踏，處於野蠻生長的狀態，等待巨型鐮刀的收割。
當然，這個時間段內的行業生態也是最有趣的，充分說明共享經濟並不是不好，而是成本和價格的問題。成本高、單價低的行業，由於不能盡快回本，資金不充裕的玩家就不可能堅持到終點。而現在恰好是成本低、單價高的時期，使得整個生態顯得很有活力。
共享單車正是經曆過多輪的廝殺，螺旋形演進之後終於將單價提高到1.5元，才返回到有活力的狀態。
楚垣夕簡單算了筆帳，一台共享街機算上所有成本差不多要一千塊，如果把價格從現在的2元降低到5角，扣掉電費和點位費用之類的，基本上就沒人能賺錢。退一萬步，降到5角之後就算毛利還能維持在正數，回款周期根據邊際遞增的效應也要變得無窮大，這還有人工成本之類是浮動的呢，算淨利就是魔鬼。
“嗯，那就定在8毛好了！楚垣夕隨即拍板，然後把方案交給薛建華去執行。小康目前已經是一個有著龐大地麵隊伍的企業，靠規模化可以把人工成本的平均數往下壓得很低，光靠這一點其實已經能夠擠死大量的百萬級玩家。價格打個四折，競爭力肯定是非常高的，還能把盈虧維持在成本線上，對玩燒錢的選手來說是個非常理想的狀態。
與此同時巴人幾天申請創業板IPO的消息也基本上在道上廣為流傳，很多人開始預測IPO定價。
要知道即使在科創版開版之後創業板的估值仍然是比較水的，而巴人集團經過一係列的業務調整之後也確實越來越像一家科技公司了。
要是巴人的成長曆程更傳統一些，做預測的機構肯定更多，但巴人非但不傳統，隻做過一次融資，而且還把三個投資者中的兩個給清盤了，所以直接利益相關的現在隻有鄭德基金老哥一個。但是即便如此，仍然有大量投資機構做出了嚴謹或者扯淡的報告，在一月底形成一道靚麗的風景。
其中比較容易梳理的是巴人集團的對外投資，其中不包括公開市場買股票這種流動資產。當然這個容易也分跟誰比，巴人的投資也要分類。
首先是孵化類。這兩年來巴人逐漸孵化出巔峰視效，地中海遊戲和戈壁網絡也算日見崢嶸，還有巴拿拿，在曹珊的帶領下也走進孵化狀態。
其中巴拿拿比較重資產，很容易計算估值，巔峰視效因為有過小破站的戰投意向，因此估值是有保底的。但地中海和戈壁網絡比較難於計算，因為國內就沒有這麽做遊戲的，這簡直就是把國朝遊戲同行的理念按在地板上摩擦。