第九百九十五章 馮林找到方向
時間很快來到2月9號，這兩天微博上忽然熱鬧起來。楚垣夕定睛一看，原來是小米10預熱引起的。昨天，名字很像五五開的小米大佬轉了一條其它網友的微博，裏麵有張截圖是小米的給力友商的黑公關稿，手把手的教黑產水軍怎麽黑小米，大意是麒麟990具備小米所沒有的技術優勢，但隻要3299元，小米想賣貨必然不能超過2999。
下麵還署了名，特地備注“不要提v30”。
五五開大佬立刻開火一通冷嘲熱諷，本來也沒啥，都是日常操作，但是轉過天來到了今天，他又發了一條微博說：驍龍865應該是迄今為止最強的5g手機處理器，小米10可能是你能夠買到的第一款搭載驍龍865的手機。然後他也署了名，並且備注“要提990”。
楚垣夕一看這個就忍不住了，立刻跟進：缺德的一天開始了……
沒想到五五開大佬立刻回了一條：為枯燥的生活加點料，你開心我就開心。
馮林正好趴在旁邊，看到大佬親自回帖，頓時往前蛆行一段，湊得更近一些問：“也就是說米10要開賣了？”
“13號開發布會，大概吧。”
“性能應該不錯吧？跟華為能比吧？”
楚垣夕按了按眉頭以示自己解答這種缺乏智慧的問題很無奈：“那必須得能比啊，您旗艦機比華為晚了幾個月上市，然後性能還比華為明顯菜，您就直接做紅米品牌得了吧？必須毆打幼兒園小朋友啊。”
“哎這好。”馮林頓時來了精神，“3000塊錢買個高通曉龍865，秀他們7000塊買華為的一臉，你覺得怎麽樣？”
“3000你是別想了，這次小米不漲價天理不容。雷布斯也不是吃素的，這種機會不漲價再等10年都沒有了，最少5000起步，或者6000。”
“怎麽可能！小米不是主打極致性價比的麽？怎麽可能漲這麽多？這都翻倍了。4000我還信，6000我絕對不信。最多4666。”
“極致性價比有什麽好的？機製性價比用戶對價格太特麽敏感了，就跟你一樣。跟我開店賣東西也是一樣，不能總給優惠券，總給優惠券來的都是撿便宜的，雞賊的很。”楚垣夕說到性價比可是很有發言權的，說起來一套接一套：“最好的用戶是死忠粉，什麽叫死忠粉你知道嗎？就是對價格極度不敏感，這叫管理用戶的期望值。”
馮林這時把腦袋一搖，栗色的短發蹭在楚垣夕的腿上怪癢癢的。楚垣夕一伸手把她腦袋按住，“要不咱們打個賭？就賭，大於等於5666？”
“賭什麽？”
“賭什麽……賭你一直不同意的那個姿勢如何？”
馮林非常罕見的臉上一紅，把頭埋的更低了，然後抬頭時嘴裏咬著枕頭的一角，問：“那你輸了呢？”
“我怎麽可能輸？要是我輸了，我就……”楚垣夕眼珠一轉，“我就把這套別墅給你，如何？”
馮林“嗖”的一聲躥了起來，興高采烈的問：“你是何來的信心啊？我要是贏了，我還創的什麽業啊？你這是玩弄我的夢想！”
隻見楚垣夕一副大大咧咧的樣子：“放心，你的夢想肯定有機會去實踐的，我不可能輸，這是商人的直覺。有兩個因素，第一……”
說話間楚垣夕搜索了一下，然後說：“三星s20也是驍龍865，跟小米10前後腳，但是它貴，要8000塊，小米隻要6000就仍然具備性價比。更為關鍵的是，這是目前僅有的兩款驍龍825，再沒別人了，短時間內也不可能有，因為供應鏈都停工了，包括小米自己肯定也沒法生產。想買驍龍865的人隻好買小米。”
說到這裏楚垣夕自己先笑了，因為想起來一個名場麵，那是雷布斯雷總當年懷疑給力友商ppt造手機的時候，怒噴：“有本事你拿貨來賣呀？”
今天雷總自己終於有現貨了。實際上這是楚垣夕看衰小米很久以來唯一一次感覺小米有機會。
馮林不知道他傻樂什麽呢？“但是這個和極致性價比不矛盾的，它成本仍然比較低吧？肯定不到4000。”
“價格又不是由成本決定的……價格是供需關係決定的，你高中政治學傻了啊喂。這批貨總不可能是最近生產的吧？如無意外是年前就開始生產了囤下來的，但是友商們都沒囤。現在的形勢下，這叫產品價格獨占期，這種機會再也沒有了。而且，客觀上，因為我猜小米也沒多少存貨，所以怎麽才能保證細水長流多賣幾天？”
馮林完全不懂了，作為一個被小米極致性價比洗過腦的人，當時就想到了自己曾經買小米的慘痛經曆：“為啥要多賣幾天？小米不是一貫耍猴的嗎？他們饑餓營銷啊。”
“都開始賣高價了還饑餓營銷啊？你想想，你賣高檔貨，用戶想買隨時能買到才能衝動消費好不好？你賣高檔還吊著沒貨，人家用戶一扭頭就買三星了。所以必須賣高價，低價一下就秒光。”
楚垣夕說著想了想，又補充了一句：“而且細水長流有利於線下渠道。小米以前線下渠道不行，非常依賴線上，但是線下才是王道。線下你貨少但是能持續供給就還行，斷貨直接渠道崩了，小米這次肯定要花大力氣發展線下渠道。”
馮林的眼睛頓時眨了眨，頓了一頓，問：“那第二個因素呢？”
“哎你怎麽忽然關心起這個來了？”楚垣夕奇怪的問，他明顯感到馮林有點太刨根問底。
“因為我突然想到我該做什麽創業了呀。”馮林興奮的打起轉來，“上來就搞個大公司我肯定搞不來，做移動互聯網之類的肯定也沒戲，看你們倒賣生鮮倒是熱鬧，我不是那塊料。所以我得幹個簡單的。”
“什麽是簡單的？”
“給小米做線下銷售你覺得怎麽樣？”
楚垣夕一愣，但是，這個確實比較簡單，開個線下銷售公司無非就是開店、招人、拿貨、加價、銷售，這個事情在國朝不要太多。
至少同樣是賣東西，線下賣手機肯定比幹小康容易多了，所謂物流就是調貨，所謂供應鏈就是維係好了跟小米的關係，店員不用什麽培訓就能上崗，連地推都用不上。這確實是適合馮林，有本錢就能幹，有多大本錢幹多大片區，還挺靈活。
而且，不得不承認，小米缺線下渠道，而且這個牌子不管怎麽說，好歹算是個名牌，所以這事兒可以幹。甚至於，今後小米更缺，因為要想賣高價就必須走線下，就像華為和藍綠大廠那樣，線下的推銷員玩了命的推銷，才讓用戶產生消費衝動。三星在國朝的市場占有率崩盤最終體現為線下潰敗。
所以，這事還真得好好幫馮林好好做做推演，難度比新手村的史萊姆還是高那麽一點點的，但是有自己這麽強的外掛應該可以搞得定吧？弄好了馮林長久以來的願望得償，了卻一樁心事。
“第二個因素吧，就是我預測小米有強烈的漲價欲望。”楚垣夕一邊說一邊梳理自己的思路進行論證，“你要做這個事情可以，但是也得看看小米會不會做，別咱們設計的挺好，小米一出手還是原先那套市場邏輯，跟我想的滿擰。咱得看看小米到底願不願意投入銷售費用。”
小米一直是線上銷售強大，費用低效率高的代表，但是不跟華為比，為啥不如藍綠掙錢呢？就是因為性價比太高了。雖然這是一個殘酷的事實，但是不得不承認，想要讓性價比沒那麽高，背後的商業邏輯不是單純提價能夠支撐的，必須要讓中間商賺差價。
也就是說，要讓消費者進一步承擔這部分差價，中間商的角色就是賣手，和網紅直播電商其實一樣一樣的。隨著互聯網的深入普及這種角色的生存空間是越來越小嗎？並不是，互聯網深入，信息繭房的效應更深入，直播電商和線下導購穿透信息繭房的方式其實沒差別。
因此對小米來說，2020年財報中銷售費用大漲，其實是在做正確的事。藍綠大廠天天冠名各種綜藝，《稷下學宮》都被問過價，華為更不用說了，恨不能把廣告打到公共廁所裏。這些廠子給各大自媒體砸的廣告經費都不知道有多少，楚垣夕前年剛開始做巴人不久手裏就接到一堆廣告訂單，裏麵就數手機大廠慷慨。
而沒錢的呢？沒錢有沒錢的活法，高管帶隊在微博上開噴唄，一樣能弄來流量，但產生的用戶認知五花八門，因為噴歸噴，別人也是天位強者，不見得噴的贏。
想到此處，楚垣夕十分肯定自己的感覺。“你聽我說，馮林，漲價不是為了多賺錢，而是為了給合作者留出合理的利潤。小米過去追求極致，意味著他的合作者也必須極致，但手機的產業鏈非常的長。極致的合作者跟你這賺不到啥錢，但是跟別人那能賺到錢，那你就沒法搞高定，也沒臉提要求，因為你求著人家，人家是大爺你是孫子，明白嗎？
你想一下為什麽小米耍猴，但是紅米不怎麽耍猴？因為紅米不用當孫子，他們那個價位，供應鏈不用那麽極致。小米牛就牛在，在供應鏈麵前裝孫子，但是麵對消費者，可以把沒貨包裝成饑餓營銷，沒拉胯。小米號稱2019年盈利幾十億，問題是那個盈利靠的不是小米手機，是紅米和用戶服務，還有小米生態上的智能家電。
對了，我考你個問題，為什麽過去小米不漲價？”
“因為……沒理由漲價？”馮林考慮措辭：“用你們的話說，叫已經建立了用戶心智，沒法自己打破，對不對？”
“對！但是現在是5g手機，就跟遇事不決量子力學一樣，小米現在幹什麽都可以用5g當擋箭牌，他們可以漲價了，極致性價比留給紅米，完美。
而且現在有一兩個月的品牌價格獨占時間，隻要讓用戶習慣了小米也能賣高價，後麵的局麵就打開了，今後不再獨占的時候也可以繼續賣。當初華為的mate係列賣高價，市場口碑也不咋地，也是硬著頭皮把故事講了一陣，撐住了，才走出來的。”
“好！”馮林剛說一聲好，臉色猛然一變：“這樣我這別墅豈不是沒戲了？”
“安心創你的業吧親愛的，別墅還是老老實實歸我比較好。”
楚垣夕說完就開始打電話，因為馮林想幹這件事，在平常當然可以大撒把，楚垣夕隻要支援一筆啟動資金就行，至多給一些建議，劃出一些費用上的界限，幫著找幾個合夥人。但現在則不然，這個時間點上首先馮林就沒辦法進行招聘。要想下蛋先得有母雞，現在連hr都招不到。
如果等到社會完全複原再幹呢？那個時候小米都出了獨占時間且不說，各類資產的價值首先要隨之回複到基本麵。現在就開始幹，正好資產價值低，所付出的無非是初期的成本。
更何況楚垣夕可以提供支援，因為正好這段時間小康的招聘資源閑著呢。有道是三天不練門外漢，不能讓劉璐閑出毛病來不是？正好小康可以提供企業服務。
企業服務是很正常的舉措，可以理解為“托關係”，就像當初巴人娛樂初創期寄人籬下在果實網絡帝都分部裏辦公一樣，把人資後勤行政等等這堆瑣碎的服務都交給果實網絡來打理。
平心而論，當初沒有果實網絡的幫扶，巴人能發展的那麽順利嗎？會不會有很多機會漏過？並不是，沒了張屠戶也不吃帶毛豬，再找別的企業願意提供服務的就是，隻是沒那麽方便。
而且關鍵在於，劉璐身上可是有著深刻的小米的烙印，人脈也沒斷，還有好多其他可溝通的。
這麽一看，楚垣夕發現自己組盤子的能力還可以嘛，最大化的幫馮林蹭到了各種可以蹭到的資源。最重要的是，這是享有政策紅利的。大領導2月3號主持的中央工作會議上特地強調了穩消費，其中又重點強調了5g手機終端消費。不過最近政策紅利大禮包發的有點頻繁，讓人目不暇接的感覺。
時間又過了兩天，來到了一個重要的時間點，2月10號，很多企業選擇這一天複工，因此返工潮也挺有視覺衝擊力的。
小康和巴人正式集結的日子選在2月12，錯開各種高峰。雖然肯定有一部分人需要居家，但是因為鼓勵過年加班，戰鬥力保存較好，人員配置合理，基本上每個項目組都能克服困難。
結果10號這天陸羽轉過來一條消息，楚垣夕看見當時就噴了！島國不愧是島國，宣布成立業界第一個成人vtuber公司，名叫emoeti工作室。
特麽虛擬偶像也需要成人的？楚垣夕心說島國人果然英勇，問題是虛擬偶像需要的是直播啊喂。沒想到陸羽還挺懂行的，告訴他在外國成人直播有些地方是合法的，而且早就有成人虛擬偶像了，其中有個叫projekt melody的人氣超高。emoeti工作室之所以有臉宣稱自己是第一個，因為之前的參與者都是主打偶像概念，而他們是成人。
這就是腐化墮落的資本主義！
隻聽陸羽說：“楚總，您看，咱們又有宇宙國資源，又有島國資源，又成立了新的虛擬偶像子公司xixitube，有it業務支持，滿足自製需求，在兩國還有自媒體大號，您看看，咱們是不是……”
此時巴人擁有專攻島國和宇宙國的自媒體賬號眾多，臉書、ins、油管等等幾十個賬號，合計粉絲數1200萬以上，這還沒算宇宙國周敏溪悉心經營的tiktok，這一個賬號的粉絲數就破一百萬了。一百萬在國內現在連抖音腰部都算不上，但是宇宙國一共才5000多萬，相當於國內2500萬粉絲的超級大號。
這是在不開掛的情況下獲取的，楚垣夕前年搞巴人娛樂不開掛絕對弄不出來這麽狠的賬號。至於xixitube這個名字是周敏溪親自取的，原本沒人說啥，但是椒圖總想讓陸羽注冊一個漢語的公司名，也不知道他在糾結啥？
此時，對於陸羽的提議，楚垣夕的答案當然是驚怒：“絕對不可能！你想幹神馬？”
陸羽大驚：“我想同時在三個國家一起推xixitube的虛擬偶像啊。”
“噢你是這個意思？”楚垣夕吐了口氣。
“那您是什麽意思？”陸羽隔著網線竊笑不已。
擦了個擦的，楚垣夕心說簡直嗶了狗了，連陸羽這小子都開始在作死的邊緣試探，隊伍不好帶了！
不過這隻是小插曲，今天的重磅明星是阿裏和大狗東。阿裏在這一天發布了《告商家書》，推出一係列惠及商家的措施，減免平台服務費、網店裝修工具使用費、租金和補貼等等，還有專門補貼物流和供應鏈的專項資金。其中最大的突破是願意給高分商家墊付資金，打破了用戶收款商家拿錢的慣例，加大了在途資金的周轉率。