第九百四十三章 意外人才
莫妮卡這番解說讓楚垣夕更糊塗了！
“你說的這個問題，招募到有海外成熟投放經驗的市場優化師不就解決了嗎？”楚垣夕有點莫名其妙，說了半天不就是人的問題麽？“《劍與遠征》、《放置奇兵》、《萬國覺醒》，人家怎麽投放成功的？”
“您這是要挖莉莉絲的祖墳啊……”趙傑心說國朝出海成功的遊戲有的是，您別光盯著一家說好不好？這是瘋狂暗示嗎？
而莫妮卡說的就更直接了：“挖人的效果也並不見得好，除非是你山寨一個遊戲，然後挖目標遊戲的海外市場優化師。你要是給半年時間磨合也行，現在催的比較急，所以趙傑希望我這邊負責投廣告。”
“行吧，把廣告投好了，投出效率來是第一位的，誰來負責都可以，我沒意見。”楚垣夕說著有點佩服趙傑，因為他可以沒意見，但趙傑不行，投廣告這事涉及到很大量的資金進出，如果《無道昏君》能夠實現海外買量上的正循環，賺的超過花掉的，那麽海外廣告費按年計，應該是幾億￥的規模。
掌握這個職能是非常誘人的。而且莫妮卡的團隊來做，別的方麵都行，但是市場優化師的本職工作，也就是廣告投放業務這塊並不是他們的強項，也需要訓練。
不過這都小事了，特別是跟阿裏戰投部大佬來訪相比。楚垣夕匆匆吃了點小康熱餐立刻趕回來等候大駕光臨。
晚上七點半，張、陳兩位大佬如約而至，在袁苜的陪同下分賓主落座，楚垣夕這邊照例拉上聲叔。聲叔現在形同巴人集團的常務副總裁，這樣迎賓的陣容比較完整。
不等楚垣夕試探來意，張燕直接開門見山：“是這樣的楚總，咱們交割比較順利，這第二筆款按約定也該打了。然後我們看你比較有錢，同時研究了一下你的兩家公司，現在有點想法。”
張燕在戰投部6月之後的人事調整中改為負責投後服務，階位比另外兩位戰投部幹將高了半格，所以楚垣夕更熟識的交易對手盤操刀手陳駿生反而沒說話。
楚垣夕一聽，心說這像好人說的話嗎？什麽叫看我比較有錢啊？我的錢都是辛苦掙來的！不過這不是關鍵，關鍵是你們兩個做投資的研究我的公司幹什麽啊？這特麽是老夫最不希望發生的事情，小康隻是一隻菜雞，阿裏請不要盯上小康！
他趕緊捧一下：“哎哎哎張總，您看公布交易以來，外人一致都評論說阿裏買值了，物超所值，對股價有提振，咱可是雙贏的交易啊。”
“我沒對交易本身是滿意的啊，我們沒想賴賬，哈哈哈……”
“張姐的意思是這樣的。”陳駿生插話，“因為我們走馬換將，廉政部已經開始對戰投部各個項目進行審核複查了，散落在各個業務主體裏的投資部門，比如餓了麽、菜鳥、飛豬，包括阿裏影業等等的，都劃歸投資部統一管理。”
張燕同時補充：“除了螞蟻金服。”
“對，除了螞蟻金服。”陳駿生擺著手指頭數落一遍，“所以現在戰投部下轄的投資標的非常多，然後我們伍老大一看，發現好多都是戰略協同不大的，希望慢慢退出。”
“伍老大”說的是阿裏集團的cfo伍未，如果6月份她沒有走馬上任接蔡老板的班，那楚垣夕出售巴人遊戲的時候，談判對手很可能就不是老樊，而是蔡老板了。
一朝天子一朝臣，整條業務線的頂層交接之後肯定會出現比較大的變動，而伍未是審計出身，更謹慎。但是楚垣夕的了解也就到這裏為止，再多的就不知道了。
不過他們所說應該是真實的，因為阿裏最近一直在退出，動靜比較大，他們連光線傳媒都退！《哪吒》50億票房擋不住阿裏退出的決心。
而且楚垣夕腦子裏浮現出一組數據，去年阿裏參與的大宗投資並購多大70起，金額以$計，出資接近550億；而今年前11個月隻有不到40起，金額更是瘋狂下降到175億，如果沒有巴人遊戲的接近50億，更是慘到隻有125億的地步，跟去年相比就是兩個字，暴跌。
對巴人遊戲的並購也是今年阿裏最大規模的出資，其後是對考拉的20億$。實際上對巴人娛樂的收購在阿裏的整個並購史中也是數得上號的，並購餓了麽也才95億$而已，這是去年的事情，還曆曆在目。
而企鵝雖然也下降了但是穩的多，去年92起重大出資，金額不到360億$，今天減少到70多起，活躍已經超越阿裏，隻是金額不到160億，仍然略少。
到楚垣夕這個咖位，特別是還是交易對手，這些數據必須爛熟於胸。隻是現在這個市場環境，持續惡化到at兩家都在劇烈收縮投資規模的地步，也挺讓人唏噓的。
隻聽張燕說：“然後我們知道楚總你這邊正在大展宏圖對吧？所以就不揣冒昧來問問，看看有沒有你需要的，咱們再交易交易。”說罷，她從包包裏掏出一遝資料，是阿裏有退出打算的投資標的。
“嘶……”楚垣夕十分警覺，因為他聽過不少流言蜚語，剛才又聽陳駿生明確說了，是把很多散落在各個業務主體裏的投資項目收歸集團戰投部。
那麽一個很現實的問題就出現了，他接過張燕的資料但是先不看，直截了當的問：“張姐，我想知道一個比較關鍵的問題，二期我相信您這些資料裏肯定沒寫。就是這些投資，你們投過之後，一直跟進投後服務嗎？”
張燕和陳駿生對望一眼，感到相當不妙。而袁苜其實跟這兩位大佬早就認識，隻不過一直都是點頭之交，本來聽著沒覺著有什麽不對，但是楚垣夕這麽一問，咦？楚垣夕為什麽在“跟進”兩個字上掐了重音呢？
陳駿生沉聲說：“楚總你在擔心什麽你就直說吧？”
“嗨，我就是聽到一些謠傳，說阿裏的輪崗製度，有的時候吧，反正我一個外人也不了解實際情況，隻是聽說存在某種現象，投資發動了之後，負責人輪崗，繼任的人上任之後不了解也管不了，於是擱置。”楚垣夕十分委婉，並且罕見的繞圈子，但是揚起了手裏這疊紙，說：“這份資料我們肯定會認真的研究，但是我希望裏麵不要出現被擱置的那種。”
“那不能，絕對不能！”陳駿生斷然說道，“就是現在希望退出一些業務不太貼合的投資而已。”
但是就連袁苜都感覺到一些色厲內荏的樣子，心說阿裏的投資那都是造血類型的投資啊，怎麽可能不貼合？阿裏的投資風格業內還有人不知道嗎？公司的業務本質決定投資風格，阿裏的本質是生意，所以必然注重上下遊業務整合。一般公司都是投資部門抽人到被投公司擔任董事，而阿裏是派業務主管們出馬，風格可見一斑。
不過雖然強勢，但是阿裏給資源也比較強勢，隻要是簽了戰投協議的，就算占股隻有5%，該給的資源一樣給。所以阿裏的投資雖然褒貶不一，但是“不貼合”可以說是誅心之語了。
隻是楚垣夕偏要裝不懂，然後快速掃視所謂的資料，果然，上麵不但沒有微博、高德、uc、大潤發等等楚垣夕比較感興趣的部分，就連對b站以及社交平台小紅的財務投資都沒出現。
擦了個擦的！楚垣夕心說b站和小紅麽，一個貼合大文娛一個貼合電商也就算了，對微博的投資貼合你們什麽業務啊？貼合資本家之鞭嗎？
但是，非常辣眼睛的小鵬赫然在列，占股還很多呢，這想退出來感覺真是相當困難。也就是阿裏才可能有這種大智慧和大毅力，楚垣夕自認身單力薄，絕對沒這個腰板。
還有一些屬於搶賽道的成果，也是一眼就能看出來的。所謂搶賽道，就是不同的投資團隊彼此之間沒有確定邊界，於是同時投了同一條賽道中的不同選手。
這種情況在企鵝來說非常多見，被稱為“賽馬”機製，看誰能夠跑得出來。不過阿裏很少很少使用這種內部激勵模式，出現這種現象，基本上也可以歸鍋於投後服務不到位所致。
陳駿生立刻說：“楚總你不是在搞小康嗎？你看看這裏，喜事多我感覺就不錯。還有朋寶，都跟您的業務很貼啊。”
袁苜在一邊翻白眼，心說連外人都已經知道巴人是替小康買單的了嗎？
“嗯嗯我們回頭肯定會仔細研究的。”楚垣夕說話間心說這不巧了麽，原世界中的小康打算奔向南方的時候也考慮過兼並喜事多的可能性，這家便利店連鎖發軔於魔都，在華東華南實力不俗，然後略一調研不了了之，因為這位大哥開加盟開的實在太猛了啊！
因此這回就更不要考慮了，小康根本就沒到開加盟店的裏程碑呢，現在根本就不可能並購，並購存在無解的技術難題。如果小康一定要強行兼並，隻有一個辦法，就是兩個品牌並行，各自一套管理體係，這種並購對小康全無任何意義，反而是負擔。
至於朋寶自動販售機，且不說這玩意的存在跟便利店就特麽是對立的，關鍵在於收購它的價值何在呢？
張燕一看似乎楚垣夕不感興趣，那這些呢？她指著表格中一家文娛公司說：“神駒動漫，您看看巴人有沒有興趣？我們投過的泛娛樂公司也有不少，而且進入比較早，估值都還可以。”
楚垣夕對這家規模比較大的公司有一點耳聞，下意識的搖頭：“巴人做漫畫不走搬運工路線，我們的模式是小而美的，在自己的私域流量裏推廣，而且要掌握全部版權。神駒的模式和巴人正好相反，我們應該是不會考慮的。話說璨星文化的股份您賣麽？”
璨星文化是去年接受阿裏戰投的，出品過《好聲音》、《舞林大會》、《達人秀》等等王牌綜藝，是米國星空娛樂旗下子公司，在國內非常吃的開。巴人傳媒雖然第一部綜藝已經殺青，但是後麵還有源源不斷的計劃呢，如果能夠把璨星文化的股權拿過來顯然是極好的。
張燕一愣，然後尬笑：“楚總，不瞞您說，璨星文化正準備ipo呢，過兩天就要提交招股說明書了，上創業板。”
楚垣夕聞聲一囧。
陳駿生立刻追擊：“楚總，神駒動漫真的很強的，而且您要是擔心版權問題，神駒的很多產品是承接大文娛的版權，這都自己人，完全可以談。”
楚垣夕聽了之後有一點點意動，但是這時他忽然注意到聲叔在給他打眼色？
楚垣夕稍微愣了一下，然後伸手示意：“叔兒，你想說什麽？直接說。”
聲叔雖然已經旁聽過不少回大佬的見麵，但是親自參與進來還是比較虛的，於是先停頓一下，然後鼓起勇氣，說：“神駒我們真不能接，有個大問題，大文娛旗下的網絡文學在快速轉型。”
楚垣夕一聽“轉型”這個關鍵詞立刻就懂了，頓時深吸一口氣，“那業務拆解起來可就費勁了，確實不合適。”
神駒動漫實力不錯，體量很大，給大文娛下的網文做漫畫輸出，商業邏輯看似ok，他並沒有否定人家的企圖。
但聲叔的意思，楚垣夕心說如果自己理解沒有差錯的話，就是接盤之後且不說版權歸屬和開發的權利好談不好談、值不值得談，這些問題先放一邊，那版權源頭可是大文娛旗下的網絡小說，並不受本方控製。人家快速轉型中，上遊ip突然爛尾，咋搞咧？
於是他直接把這個話題掛起來，轉而問：“我看這份表單裏，有些公司貴方投了才一年都不到，也要退出嗎？”
“唉，地主家也沒有餘糧嘛。”
楚垣夕心說毛的沒有餘糧，你們在印度瘋狂撒錢以為我們在國內不知道嗎？印度到目前為止一共32隻獨角獸，企鵝抓了7隻，阿裏抓了6隻，加一塊超過三分之一。
別看阿裏抓的少，但是下的都是重注，相比之下企鵝普遍撒網當然抓的多一些。譬如說印度第二大的電子商務平台paytm，估值160億$，阿裏是最大單一股東，目前印度的電商市場是阿裏、亞馬遜和沃爾瑪三家展開三國大戰。
所以有錢沒錢隻是個托辭，關鍵還是在於投資標的是否誘人。
話說到這其實有點冷場，兩位大佬來的時候以為最少能推出去一單，結果一問就是我們回頭認真研究，這就聊不下去了。但是等他們起身告辭，楚垣夕反而懇切的拜托，說巴人遊戲交割之後他最擔心的就是兄弟們不服阿裏的水土，比如說輪崗，巴人的骨幹們絕對經不起輪崗雲雲。
“哈哈哈哈瞧您說的，您把我們想象成什麽了？”張燕雖然一件“貨”都沒賣出去，仍然爽朗的大笑，“阿裏是國內管理最科學的公司，特別是巴人遊戲的並購case中都是研發人員和中低層管理，沒有餓了麽小張那種人物，肯定是最科學的對待，您放一百二十個心。”
而陳駿生跟楚垣夕算是已經打過一段時間交道，隻不過之前一直都是工具人的角色，今天才恢複自然，銷售不成功倒也沒什麽挫折感。
於是當楚垣夕送他們離開的時候，也不避諱張燕在場，問楚垣夕：“楚總，我有一個剛從米國回來的朋友。我本來推薦他加入阿裏，但是他特別想加入初創公司。我看來看去發現還就是小康挺適合他。”
“噢？是什麽樣的人才？”
“他是個做支付的技術派，叫郝毅，在fico工作了十年，離職前是產品部門的總監，善於建模，對支付和金融信用的理解都很深。”
袁苜迅速和楚垣夕對視一眼，fico這個名字在國內名聲不顯，但是，是米國最大的個人消費信用公司，實打實的no.1。
楚垣夕對業務更了解，善於建模非常好，因為他內部提拔的小康支付骨幹郭江勇並不善於建模。讓他做支付產品的功能沒問題，但是想要在基礎功能上邊再向上升級，他不是沒能力，而是沒經驗沒頭緒。換一種說法，沒在戰場上廝殺過，缺乏視野。
張燕果然有反應：“哎老陳，你這就不對了，這種人才三顧茅廬也得拉到咱們自己家來啊。能在fico幹到總監，怎麽也得p8起步啊。”
“我拉了啊，八頭牛的力氣都用了，人家不來啊，人家說了就要初創公司，隻考慮b輪以前的。”陳駿生哭笑不得，“國內初創公司做支付的，我上哪給他找去啊？結果這不是想要向楚總推銷麽？稍微調研了一下，發現楚總在支付領域正好有想法，小康幾次路演都提到移動支付，而且現在才a輪，完美！”
“這行啊這個。”楚垣夕很想叫哥，心說您是我親哥！“陳總，您要不怕給我推薦一員幹將然後小康在移動支付領域高歌猛進，那這人我基本上要了！”
“哈哈哈哈您先把移動支付牌照搞定吧您……”