第八百九十一章 趙傑要交卷
“我真不想這麽對待任何一個成員。”楚垣夕一邊吃紅糖滋粑一邊說，“不信你問袁苜，我本來都準備禮送他們離開給獎金的，也不打算公開錄音，誰知道他們還想魚死網破啊。”
“是啊是啊，誰願意結仇啊？”袁苜一邊嚼著涮牛肚一邊說，“要我說那些人真的太菜了，太不了解楚垣夕了。”
馮欽頓時一拍手，“沒錯，還魚死網破？也不看看巴人的微博？楚總能撕碎了他們。其實一開始我本來想進巴人的，真的，結果發現楚總的重點在小康，我才把簡曆投的小康。”
袁苜一瞧，嘿，這還是楚垣夕的粉絲，難怪呢。
楚垣夕看馮欽那一邊吃一邊說，但是倆眼不離手機，就奇了怪了，“你看的什麽視頻？這店有wifi？”
“嗨，薅了那麽多流量羊毛不用白不用，這是搜狸的國民校花大賽。”
“你還好這一口？”楚垣夕心說您跟我可差不多大，三十啷當歲您看哪門子校花大賽啊？您這興趣早該轉向膚白貌美大長腿了吧？
“沒辦法，就是這麽熱愛生活。”馮欽一邊擼他的大腰子一邊說：“現在啊，整容臉太多了，妝畫的跟鬼似的，也就學校裏還好點。”說著，他長歎一聲：“唉，這是逼著我回學校找女朋友啊？”
“我去，你這叫熱愛生活？”袁苜都吃樂了，心說你在網紅公司老板麵前說整容臉是什麽居心？在小康幹久了她已經適應了化淡妝，用紙巾擦了擦嘴角的油，“你這也太理想主義了吧？在動物園裏四年都沒打到獵物，出來這麽久了你回去怎麽打啊？”
“怎麽叫理想主義呢？我可以、我可以給校花當保鏢啊？”
楚垣夕心說在給我丟人現眼方麵我楚垣夕願稱你為最強！他抬手打住，“要我說，那些小說今後還是少看吧，其實校花並不雇保鏢。然後你說你這品味，看點高檔節目啊，現在好的網綜其實也不少。”
“這節目不錯啊。”馮欽替節目叫屈，“而且朝陽大佬說了，搜狸要靠社交賦能娛樂生態閉環實現回歸媒體的願景。哎你看人家這話說的怎麽就這麽漂亮？我怎麽就說不出來呢？”
袁苜突然一陣劇烈的咳嗽，笑的眼淚都出來了。這陣狂笑加咳嗽打破了她吃一口串串擦一下嘴的循環。
楚垣夕隻得無奈的說：“這話一點都談不上漂亮，而且什麽通過社交賦能娛樂生態閉環回歸媒體之類的啊，你可歇了吧。不給自媒體投廣告連點水花都砸不出來，還回歸媒體呢。”
“哎您這話說的，人家校花大賽搞的我看挺好的啊。”
“好毛啊，台上那些嘉賓除了親自鎮場的朝陽大佬之外你認識哪個？你就光看美女了。”楚垣夕說著給袁苜倒了杯水，袁苜好容易把眼淚擦幹淨了，對熱愛生活的馮欽留下了極為深刻的印象。
而馮欽，雖然楚垣夕也算idol，但朝陽大佬和台上的小姐姐們更是idol，馮欽選擇仗義執言，於是把腰子放下，手掌一立：“楚總，這我得駁您了。搜狸搞這個可是全國級的校際比賽，別人搞不了吧？雖然您肯定瞧不起狸友app，但是這個社交紮根校園，別人沒這個基因啊。”
“你太外行了大兄dei，別人不搞不是沒能力搞，而是沒搞頭。但凡有點價值也輪不到搜狸喝湯，這根本不需要什麽校園社交基礎好不好？比如被頭條係看上了，借助抖音搞，所有參賽的視頻打個標簽，靠點讚數量排名。這才叫國民級，你覺得效果怎麽樣？比幾個誰都不知道的評委打分強多了吧？太low了人家不搞而已。”
楚垣夕說的正得意，袁苜拽了他一下，把手機給他看，楚垣夕一看，是袁敬跟袁苜說，oto的小李融資找到鄭德頭上了，問問楚垣夕什麽看法。
“看估值啊，你們自己研究它的估值，估值合適就可以投啊。”
“我哥的意思肯定是問他商業模式行不行，不是估值的問題。你是讓我們玩擊鼓傳花的遊戲啊？”
商業邏輯沒有根基，但估值看似合適，在投資圈其實也是可以玩的，隻要後麵估值走高，並且找到腦袋更大的人就可以了。
袁苜想了想，沒等楚垣夕說話呢，忽然想到一個關鍵問題：“哎你說他怎麽不找孫大聖了？”
“找肯定是要找的，但是孫大聖現在肯定是全力以赴eork啊。”
今天是10月8號，節後第一個工作日，大洋彼岸的共享辦公獨角獸eork深陷資金流斷裂危機之中，正在麵臨艱難的選擇，到底是接受孫大聖的融資式救助，還是接受大摩牽頭的債務式救助。之所以說是救助而不是所謂債權融資、股權融資，是因為這家曾經估值高達490億$的巨獸已經抽抽了，資金鏈將在幾周內斷裂。
到了這個時候還沒找到錢，對創業者來說無疑是極為被動的，這個時候不可能有白衣天使出現，以財務投資的方式拯救共享辦公的創始人亞當諾曼，無論哪個選項中的條件想必都是極為苛刻的。不但要考慮對企業的實質性影響，也要考慮對創始人團隊的。
“哦。”袁苜一想也是，孫大聖投資組合中第一重倉股出事了，估值腰斬再腰斬，這已經不是傷筋動骨的問題，是龐大的一千億遠景基金是否動搖根基的問題，想必貴為孫大聖也要麵臨抉擇。
愣了片刻，她吃掉簽子上最後一塊魚豆腐，擦擦嘴，“哎你說eork怎麽突然一下就不行了呢？”
“哎，現在是經濟周期末端啊。周期上升的時候到處都在開新公司，新公司多+辦公空間緊張，做眾創空間當然可以了啊。他們公司2011年創辦，2016年進天朝，時間點踩的都還可以，所以泡泡被吹的很高。
現在呢？正好反過來，新公司少+大量辦公空間閑置。咱就不說公司了，連商場都在收縮，魔都那邊往日最繁華的金陵西路‘梅泰恒’鐵三角都要沒了，那可是地標商城啊。你看看咱們這棟樓，巴人小康最近快把這層給占滿了，左鄰右舍都空著，咱說占就占，寫字樓直感謝我。這種大環境你搞共享辦公不是鬧呢麽？”
“可是我聽說是因為他們創始人貪圖享樂？”
“那都是小節。”楚垣夕十分肯定的說，“亞當諾曼做的是世界級的大買賣，大環境是最主要的。過去十年米國那邊都是超低利率，肯定要吹起巨大的泡泡來，無非是誰先炸，怎麽炸。”
“是這樣的麽？”袁苜超懷疑，主要是楚垣夕也是個創業者，肯定要為同為創業者的亞當諾曼辯護。
她聽說諾曼當初ipo期間還跑到馬代度假衝浪去，總部的紐約客們都急了，棘手的問題一大堆，趕緊十二道金牌跪求諾曼回來簽署重要文件。在米國上市，信批要求是極為嚴格的，職業經理人們就沒見過這麽不靠譜的創業者，而諾曼居然一天也沒少玩，是個狼滅。
所以丫的ipo在上個月宣布徹底黃了是天經地義的！這也是為什麽eork現金流瀕臨斷裂的原因，按照如意算盤這時候都ipo了，募集到幾十億$，當然沒有現金流的問題。而殘酷的現實是，作為共享辦公的創業者，eork自己也要解雇幾千名雇員來削減成本了，不能不說是個莫大的諷刺。
“幸虧人家看不上我們鄭德。”袁苜說著還有點後怕。要是當初人家找上門來老哥應該就閉眼投了。“哎等下，那孫大聖為什麽還要救助啊？我聽說孫大聖的方案是願景這回一次性拿出95億$，然後加上以前好幾輪的投資，合計190億$，一共獲得80%的股份。但是eork估值腰斬兩次，不救助就崩盤，到現在也就一百億$上下吧？孫大聖數學忽然不及格了？”
楚垣夕頓時酸溜溜的說：“人家孫大聖那是戰投。唉，你們平常都是財務投資，不理解戰投的心理。戰投是部考慮估值的，考慮的是我為了達到什麽目的，願意花多少錢。大概孫大聖現在願意不惜一切代價吧？就是苦了沙特那幫富豪了……”
願景基金的一千億份額裏，有接近五百億是沙特王子們的錢，所以孫大聖可以不惜一切代價。
“哎哎跑題了，咱們說oto呢，怎麽跑到eork上了？oto的商業模式到底行不行啊？能不能賺錢？”袁苜說著，又盯上了鍋裏其它串串，但是考慮到日漸增長的年齡，以及不斷被削減的健身時間，最後克製住自己的欲望。
至於oto能不能賺錢，袁苜絲毫也沒有自己沒有能力進行判斷的尷尬，因為現在創業者的套路實在太深了，很多模式創新不到對景的時候根本不知道是成功還是崩潰。所以作為投資人，袁苜已經無法直視這些大撒幣補貼用戶的創業者了，特別是小康也要補貼用戶。
因此她變得虛心了很多，不再做主觀判斷。
“行啊有什麽不行的？oto那套又不新鮮？”楚垣夕其實已經想到袁苜和袁敬的思維誤區在哪了，“你是不是覺得全世界就他一個這麽搞酒店旅遊開發的？其實跟他模式類似的一大把啊。”
說著，他轉頭問馮欽：“你租的是什麽房？”
馮欽正在琢磨楚垣夕和袁苜的對話呢，oto是啥不知道，但是eork的鼎鼎大名他可聽說過，原來已經要掛了。
“我租的自如。不過您怎麽知道我租房？”
“因為你在公司附近租房申請補貼了啊，我要簽字的。”
這是巴人和小康都有的一項福利。這兩家公司加班都不少，總不能晚上十點來鍾出了公司還讓員工去擠公交吧？沒公交了怎麽辦？所以報銷打車發票是必須的，不然員工隻好正常下班。
住得遠的一天報銷一百塊錢車錢，一個月下來也不少錢呢，還不如鼓勵員工在公司附近租房住的，補貼兩千塊房錢，還能多加加班。
所以這是一項善政，至少楚垣夕成功的拉升了附近區域的房租價格，對帝都低迷的房產經濟做出了巨大貢獻。
“那你覺得自如坑不坑？”
“還行，比黑中介貴點，但是黑中介不還押金啊。自如的房子和家具電器等等的質量比黑中介好多了，還有人定期打掃。”
袁苜插一句：“那個是收服務費的吧？”
“哎呀相比於高昂的房租真的不差那點服務費。”
楚垣夕一點頭，對袁苜說：“你覺得自如的模式怎麽樣？能不能賺錢？自如現在也是估值幾百億的企業，跟oto是同一量級的。”
自如這套玩法叫做長租公寓，去年爆出一大串爆雷的新聞。某些創業者生生的把房地產玩成了資金盤，以各種低價補貼的話術騙租客和p2p簽三方合同。之後拿著租客的押一付三就跟p2p把全年的錢都貸了出來讓租客還錢，然後卷錢跑路，不再向房東支付費用，把租客甩給房東和p2p們修理，留下一地雞毛。
但是自如是頭部玩家，暫時沒有跑路的風險。至於能不能賺錢袁苜還真沒研究過，不過從常識來說，無非就是入住周轉和空置率的問題了，是可以靠品牌、運營和服務來拉升的。
“等下，自如和oto還真是有點像啊？”袁苜忽然反應過來了，這倆無非就是一個找房東，一個找酒店，全都簽下多年的長約，然後都是按照統一風格裝修，之後提供標準化的服務，並且給房東和酒店一個保底價。
這麽一想oto反而顯得更強壯，因為自如隻給房東保底，oto在給保底就ok的情況下，仍然願意拿出一部分利潤分成給酒店。而且給的還很大氣，對酒店說這是因為在0t0的管理下，酒店的入住率會大幅飆升，然後就必須多雇服務員。這部分利潤是給酒店用來平衡上漲的人工成本的。
“對，o2o嘛，其實都是這套。eork也是一樣的，無非就是把目標轉到寫字樓了而已。”
袁苜心說那到底是能不能賺錢啊？eork距離破產可是不足一個月了！同樣幾個億投給自如和投給eork完全不是一個概念。
隻聽楚垣夕說：“所以歸根到底還是看你們給出多少估值啊。”
袁苜終於明白楚垣夕的隱語了，無論任何投資行為，歸根到底都要落在估值上，萬變不離其宗。就像創業，無論是什麽模式，最終都要落在現金流上一樣，概念吹的再響，不能賺回錢來也沒有任何意義。
可惜就是oto沒有找企鵝和阿裏融資，不然鄭德就能獲得一次非常珍貴的觀察的機會。就像今年企鵝領投自如一樣，一旦企鵝下了重注，準備跟投的人立刻紛紛上車。
想到此處袁苜又產生新的不解，企鵝也就罷了，oto跟阿裏有孫大聖做紐帶，上門化緣不是天經地義的麽？就像滴滴，在孫大聖的聯絡之下不也投進去一億$了？
不過這對楚垣夕來說並不是問題，因為原世界中他做融資的時候同樣無比饑渴的，但對有所顧忌的錢，一分也不敢拿。
想必oto也是一樣，寧可去向散戶化緣。
袁苜吃完晚飯就可以走了，楚垣夕還不能走，他得回巴人那邊開會去。十一過起，趙傑那邊該交卷了，楚垣夕則需要在小康和巴人的業務和思維中快速切換。
自從七月一號定下四個小遊戲的方案，到今天已經整整三個月，四個小遊戲項目組齊頭並進的同時，巴人信息和巴人傳媒也在各有工作任務的前提下通力配合，提供高質量的素材，把預熱的環境打造的非常到位。
現在巴人的活躍用戶裏邊，可以有人對小遊戲不感興趣甚至不屑一顧，但是絕對不會沒聽說過這件事。這些視頻素材或者有趣、或者精美、或者高雅、或者搞笑，但是如果趙傑那邊的小遊戲不好玩，一切休提。
這四個小遊戲，其實在開發版本推進過程中，有的已經可以體驗了，楚垣夕體驗過《動物公司》，這也是最終率先完成的一個，但是感覺不是那麽理想。
主要是《動物公司》已經做了tcg手遊，題材就是創業，隻不過核心內容是公司間的對戰。這次做的小遊戲仍然是創業，著力點是公司建設，雖然不一樣但是對楚垣夕來說缺乏新鮮感。
所以他覺得當初立項的時候沒有把這個項目否掉，可能有點太保守了，想必巴人的用戶特別是tcg的老玩家們很有可能產生類似的感覺。
但是產品已經做出來了，而且為了和著名的《開羅遊戲》係列做出不一樣的地方，趙傑那邊可謂是絞盡腦汁，添加了大量的“公司內鬥”類型的玩法和事件。這時候再表示反對，說咱們要不別上了，即使他是老大也是不可以的。
特別是趙傑這邊還做出了大公司病的成長曲線，可謂是匠心獨運。隨著公司不斷變大，公司內鬥也不斷增多，這些內鬥都是新玩法，玩家必須玩得轉，否則掛機還可能產生實力上的倒退，引發估值下降和現金流枯竭。