第七百九十一章 上兵伐謀，其次伐交
楚垣夕先是一按腦門做頭疼狀，然後兩肩一聳：“然後第二隻鳥就是，我怎麽可能坐視他們舒舒服服隨便發展呢？肯定要施壓！他們以為自己隻是缺錢，隻要做好自己的融資就行了？任命兩個投資人當高管就天下大吉了？哪有這種好事啊？格拉比是不是在東南亞那個小水窪子裏活的太滋潤了，不知道人間險惡？”
袁苜一想還真別說。格拉比在東南亞的發展，是在財閥林立的狀態下發展，是經過大財閥互相妥協然後扶植起來的發展，而不是通過慘烈的競爭。雖然並不能說這是溫室裏長起來的花朵，也有對手，也有競品，但是跑到天朝來之後，必須要完成思想上的準備。格拉比這個四人天團兩個是投資人，似乎確實是對環境的觸感過於放鬆了，無論大環境還是小環境。
隻見楚垣夕把手舉到耳朵旁邊做了個攏音的姿勢，“但是怎麽施壓呢？我們沒有直接交鋒的戰場，怎麽辦？上兵伐謀，其次伐交。第二隻鳥就要伐斷他們的‘交’！”說完楚垣夕還不過癮，比劃了一把手刀往下一切。
“‘伐交’這個詞是這麽解釋啊？”
“那你以為呢？”
“我以為是通過本方的外交戰略影響局勢。”
“那就不是‘伐’了，伐，就是要上手段，要直接打擊到對方。上兵伐謀的伐也是一樣，就是針對對方使用的計謀將計就計實施打擊，就像蔣幹盜書，周郎不費吹灰之力，就宰了蔡瑁張允，斷了曹操的水師訓練計劃。”
“這樣啊……那你說米國那個國務卿滿世界轉悠……”
“這就不細說了，河蟹大神無處不在，具體的我寫了個公眾號文章你可以去看看。”
“但你打的這個賭得能成才行啊，對方要是挺過去了呢？”
“你太直了袁苜，我喜歡和你做朋友，但是經商嘛……孫子兵法講的就是個兵不厭詐。你聽沒聽說過造謠的張張嘴，辟謠的跑斷腿？何況我並不是造謠？經過我這麽一撕，讓他們產生受迫性失誤去吧……還想挺過去？嗬嗬。”
“哇塞，我以為你隻是微博上撕逼厲害。”
“你又黑我。話說我為什麽微博上撕逼厲害？因為我在現實中撕逼就很厲害，不要搞錯因果關係”
“但你還是沒說人家為什麽挺不過一年啊？”
楚垣夕心說到底要不要告訴袁苜呢？要，她比朱魑更需要進步。朱魑可以慢慢成長因為她不在關鍵崗位上，影視公司沒那麽急，等的起。但袁苜不行，袁苜的成長速度必須比小康快一點才能跟得上節奏，她勢必不能隻滿足於找找投資人，融融資，幹幹她的本行，躲在她的舒適圈裏，那樣她永遠都是副總裁，連“常務”這個頭銜都加不上去。
更何況原本她的上限還是挺高的，不說跟伊麗莎白比，至少獨立帶團隊沒問題，自領一支人馬去其它省市督戰小康拓展新區域沒問題，而且原世界中她幾乎深諳所有創業者融資的套路，作為投資人，眼睛賊尖，來融資的到底有沒有譜聊個一分鍾就能判斷一個八九不離十。
關鍵是獨立思考的能力。原世界中袁苜經曆了一個關鍵時期，就是決定把楚垣夕拉出來但是沒決定幹什麽的那個階段，每天跟楚垣夕研究到底幹什麽好。
創業，首先要找到一條黃金賽道，還得是能夠合理搭配自身資源的黃金賽道。但創業的黃金賽道每時每刻都有可能發生變化，怎麽透過時間的迷霧看到未來三年、五年的變化？怎麽做一門十年以上的生意？怎麽找到一個長期風口鑽進去？關鍵是自己的能力極限在哪裏。
最後一個問題其實最不容易回答，因為錯判自身能力極限的後果是極為可怕的。斷低了，搭架構的時候就會錯配資源，乃至壓低天花板；斷高了，仍然會錯配資源，天花板倒是高了但是跳不起來，不但浪費資源而且根本追不上製定好的裏程碑計劃表，自己把自己拖死。
因此袁苜的智慧在這個過程中被大量的激活，有的時候噴楚垣夕能把他噴到無言以對的地步。
但是因為這個世界中產生微小的擾動，從2016年起，她不但沒有向上走，反而因為進入ip投資的泥坑而被疊加了一堆弱智光環上去。主要是這個大坑的入口在當時看起來實在是太特麽美好了，是一場流量的盛宴，資本的大餐，結果誰知道後來是這樣。
以至於袁苜在楚垣夕去接觸他們兄妹的時候幾乎不敢相信袁苜的水平怎麽會這麽低？
即便是現在，已經拉進小康來恢複智力了，但是恢複的速度也不太理想，還沒恢複到2016年的感覺。
所以楚垣夕在走上電梯的時候決定，要加大對袁苜的培養，要讓她好好加加班！
電梯裏沒別人，楚垣夕也不怕泄密，對袁苜一招手，“袁苜，我覺得吧，你與其頻繁的問問題，不如多進行思考，自己想答案。這個相當於開卷考試，我都告訴你答案了，你知道已知條件，知道答案，把過程推出來，用這個過程鍛煉一下自己的思維能力。都說認知升級，認知怎麽升級啊？”
“加強學習？”
“對，但是不能都加強在死學上，死學就是用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。認知升級最簡單了，找到一個比自己強的人，然後用對方的思維模式去看待自己的問題，先升級思維習慣，然後再升級具體的，比如自己的知識體係等等。”
袁苜頓時給了楚垣夕一個白眼：“你就是那個比我強的人唄。強人，你先說說到底開門客怎麽挺不過一年，然後我再開始學習你的思維模式怎麽樣啊？”
“很簡單啊，這叫信則有不信則無懂不懂？我施加影響了，於是他們融不到足夠的錢，融不到怎麽辦？想辦法，對不對？是你你想什麽辦法？”
“我……使勁融啊，我不就是負責融資的嗎？”
“好，你接下來的工作任務有了，一旦對方打算勾搭像徐欣這樣的大佬，你就立刻通報給我知道，密切觀察，ok？”
楚垣夕說著心裏快速計算了一下，“你即使使勁融吧，也有個極限。格拉比去年想融65億$，使勁融了一年，融夠了麽？使勁融不見得能融到。你不能因為在小康做cfo的時候使勁融，覺得挺順利的，就認為開門客使勁融也會順利，明白嗎？
而且咱們幹小康，需要的資金量我自己測算過，要想做起來，總量大概最少最少也要200億￥，這是不考慮進項，純花出去的費用。這個數可不小，一個徐欣可不夠。開門客想要幹起來絕對不會比咱們少。他們現在可能還沒意識到今後有很多計劃外的支出，有非常非常大的運營成本壓力。”
“你確定？”
楚垣夕心說我太特麽確定了，不然的話原世界裏為什麽會像抓救命稻草一樣求爺爺告奶奶抓了那麽多下九流的投資進來啊？以至於等做成的時候不好甩。這都是當初求人家進來的怎麽甩？基本上著都是因為計劃外支出造成的。
“我可以確定兩件事，第一，他們錢是絕對不夠用，隨時隨地都需要錢。第二……我考考你，根據小康的人員構成，以及向我匯報的頻率，你覺得未來開門客會出現什麽變化？”
袁苜頓時沉吟不語。所謂小康的人員構成和向楚垣夕匯報的頻率，實際上代表的是小康內部怎麽排座次的問題。匯報是一個比較正式的流程，需要做會議記錄的，沒有大事用不著匯報，這個說法她懂。
在排座次問題上，她一直都覺得自己是老三，排在劉璐後邊，但是，隻比較匯報頻率的話，張健要明顯高於她，甚至廖星星也不低，還有負責店麵的楊成最近也是頻繁匯報。
反而是在她看來比較重要的五個it開發組，匯報頻率比她還要低，大概每周匯報兩次而已。甚至周鳴鈞和曹翔這兩位舉足輕重的開發者也是如此。
這五個組馬上就要變六個，如果能夠從外部找來做地圖的高手，就直接成立項目組，如果不能，按楚垣夕的意思就內部挖潛。巴人+小康兩個公司現在有快二百程序猿了，而地圖這個中台服務目前還不著急，可以慢一點。
總之袁苜思索一陣，發現自己到底在小康裏是怎麽個定位都沒搞清楚？至於開門客？她跟著楚垣夕走進公司，走進辦公室，突然想到：“開門客該不會是要建生態吧？”
楚垣夕心說建尼瑪生態啊！開門客有什麽臉建生態？他充滿疑惑的看著袁苜，隻聽袁苜說：“你看開門客那，隻有一些大的商超資源，其它物流啊供應鏈啊什麽都還沒有呢，這不引入生態合作夥伴就他們四個人怎麽搞的起來？”
“誒你是從這個角度考慮的？還行啊袁苜。”楚垣夕心說袁苜果然是有點底子的，這麽想也不能算是錯的。“第二，我能確信的不是他們要搞生態，生態是肯定搞不起來的。他們現在相當於小康去年下半年的籌備階段，雖然叫做開門客，一副著急忙慌的樣子想要趕時間，但是距離開門迎客還有幾個月的時間呢，你別忙，他們要做的準備工作多的是。
我能確信的是，開門客這個四人天團未來肯定要變，內部說不定要撕兩次，王月恒和李靖飛肯定得邊緣化一個。然後還要補充進來至少兩個真正有實力的大佬，一個負責維護整個體係運轉，一個負責地麵推廣和店麵，直接向程慧琳匯報。這樣才能補完一個基本的運營體係。
即便如此，他們資金上的問題不能完美解決，還是會掉溝裏。你可以假設一下自己處在他們的位置上，會怎麽往溝裏掉。”
實際上楚垣夕還是悠著說的。這種幅度的調整是在對方的人力資源不那麽緊張的情況下。考慮到格拉比已經在中關村二條建立了一個中心，楚垣夕料敵從寬，暫時先看作對方不會受困於人力和企業架構，但實際上以對方的天團構成，這問題大了去了。
為什麽他覺得可以戰略上輕視對方，哪怕是暫時輕視？因為他們明顯沒分清楚主次啊，
錢固然重要，但是核心人才更重要，沒有杜恤沒有劉璐，小康這攤事楚垣夕都不大敢啟動，有劉璐杜恤以及其它幹將，就算沒有巴人當奶媽，這事他都敢上馬，無非是找錢而已，用力找總能找到的。
那為什麽同樣都是“無非是找錢而已”，楚垣夕篤定對方有問題咧？袁苜一直在糾結這個問題。
因此對方找錢的依據是“我背靠格拉比”，而楚垣夕不是，楚垣夕是“我有巴人在手，賬上全是錢，同時更重要的是，我的隊伍十分強大，兵精糧足兵強馬壯”。
就算背靠格拉比的朦朧利好能和巴人供奶相比，隊伍建設上開門客還沒完成從0到1呢，跟小康差了幾個次元。
這種商業上的視野，正是袁苜缺乏的，但是如果楚垣夕給她進行詳細的解釋，那她下回遇到了還是茫然，必須啟發她的思考。
見袁苜終於進入思考狀態，楚垣夕也不急於告訴她答案，實際上這個答案他自己也不確定，因為對方有很多犯錯的方式，比如說開會員卡充值服務，向市場要現金。
這個辦法對那些小癟三級別的企業是沒問題的，隨時都可以跑，工商也很難盯，於是很多人就會產生錯覺，比如我行我也上！
但是像開門客或者小康這種體量，做衝卡會員必須慎之又慎，因為隨時隨地都有可能被達摩克利斯之劍打擊，而且隨著“跑幹比”現象的愈演愈烈，這種打擊已經開始了。嚴格來說像會員卡充值這種行為本身就是法律灰域，和非法吸納社會資金是親戚，也是司法實踐的一個難點。
更可怕的是會員卡充值過程中的現金流斷裂……
但會員卡充值是有實際好處的，不止是解決一部分資金問題，更重要的是讓用戶始終保持消費欲，有花錢的心理預期，能夠讓銷售體係更健康。這部分效果的意義甚至遠大於賬麵上的一部分預付款。
所以小康從製度上直接否決了會員卡充值的體係，改用貨幣循環的方式來產生後一部分的效果。這個改變也是原世界中推小康的過程中最碩大的一顆成果。
回到自己的辦公室，袁苜總算喘口氣，頭一次，她發現跟楚垣夕說話還挺有壓力的，不是那種上下級之間的壓力，而是類似於上學的時候老師讓她上講台麵對黑板做題的壓力，做不出來甚至做的比另外半扇黑板的同學慢，都會被嘲笑的壓力。
啊對了！她忽然想到，應該提醒楚垣夕注意一下他的那個門徒。
殊不知楚垣夕回到茶室裏想的也是這件事，因為李靖飛和王月恒都是定數，而程慧琳和阿啞是變數。所謂士別三日當刮目相看，天知道阿啞這半年是怎麽了？寫輪眼開眼了也不過就是如此吧。
他拿起手機，看到袁苜發過來的提醒，頓時會心一笑，回複：放心，我給他準備了素質三連。
袁苜：人家可是你門徒，而且初出茅廬一小哥，你忍心下的去手？
楚垣夕：請問對方為什麽要請一個最了解我的人做coo啊？為了學小康學得像？我看不盡然吧。老虎上樹要吃貓我都忍了，他頂多就算是偷師，我也沒正經傳授過什麽，他憑什麽覺得自己最了解我啊？甭說了，實戰教學吧，世界是冷酷的，先來一個曹操抹書間韓遂。
所謂曹操抹書間韓遂是三國演義裏的一段經典，曹操戰場上差點被馬超打成馬，而馬超軍中的二號人物韓遂是曹操故舊，同時手下兵團相對獨立，和馬超部下是兩套指揮體係，怎麽辦呢？曹操在戰場上邊約韓遂到陣前搭話，離近了之後拉家常，然後拱手告辭，韓遂不能失了禮數，非常客氣。
這倆人說的什麽？離那麽遠的距離馬超是咱也聽不見，咱也不好問，總之埋下了懷疑的種子。
然後曹操給韓遂寫信，寫好一封很平常的寒暄信件之後隨機抹掉其中的幾段，然後讓馬超知道有這麽回事。
馬超知道有這麽一封信的時候終於忍不住了，然後還看到了這封信，於是勃然大怒，心說韓遂你特麽混蛋！你把關鍵部位劃掉了是什麽鬼啊？於是一劍把韓遂的胳膊砍斷，然後西涼軍不戰自敗。
這個詳細的流程非常有價值。可以說三國演義裏邊很多與攻防相關的段落都是意淫的，沒有任何實戰意義，別說現在，就算古代戰場上也沒有任何用處，不可能複現出來。真要說鬥智鬥勇打的特別有技術的，南北朝末期高歡、賀拔嶽和宇文泰這三家打的是驚天地泣鬼神，比三國時代強多了。
但唯獨是曹操抹書間韓遂這段，可以複現。楚垣夕馬上就要找機會把它通過現代的手段複現一下。