第五百五十三章 影視談判
分成比例有所提高，授權範圍有所降低，隻要一款遊戲的授權，相當於接受高級打工者的角色，但是還遠遠沒有達到楚垣夕的心理要求。
不過這得一點一點談。楚垣夕覺得網播平台應該是最清晰的，因此對坐在對麵的張咚咚露出一絲尬笑：“張總，您為什麽這麽愛搜狸啊？您在對方的資源，有什麽奧妙嗎？”
“這個真的是我認為最適合的平台了楚總。”張咚咚以尬笑對抗尬笑：“而且對方極有誠意，我的合作者直接匯報給了朝陽大佬，現在整個搜狸視頻都非常重視。”
她伸手止住楚垣夕要開的口：“您知道企鵝視頻給出的所謂拉新獎勵麽？”
“我聽說過，好像沒啥吸引力？”楚垣夕撓撓鼻子，主要是視頻平台最近風起雲湧，特別是進入九月之後，很多規則劇烈變化，或者說保持劇烈變化，可能現在這一刻某個大平台的規則就改了。因此他也沒精力去跟隨，這也不是他應該去關心的問題。
“對。企鵝視頻的拉新獎勵是按照劇集拉到新用戶的數量進行階段排名，然後按名次獎勵現金，隻是百萬級別的獎勵金，對咱們完全不夠看的。”
“您想說的是？”
“我想說的是，這個ip對企鵝可能就是一個做收入的產品，買了我們的劇，到他那播，然後賺會員費和廣告點擊費用。但是到搜狸就不是了，是一個吸量工具，您那幾千萬活粉，都是搜狸準備吸的量，因此肯定給咱們更大的好處。”
“但我記得朝陽大佬特別反對高價購劇吧？他轉性了？”
“不轉也不行啊！”張咚咚臉色變得有些古怪，“據說朝陽大佬為了這事願意讓搜狸視頻獨立融資。他給出的條件也是絕對有誠意的，采購價格直接拍錢，具體的價格看卡司，卡司沒問題的話我覺得大約能談到500萬一集，因此我給您的授權金也會非常可觀。然後是，首播之後的三個月內新用戶點擊廣告仍然給咱們分成，這部分算是給他拉新的獎勵，我也跟您共享。
這可比企鵝視頻強多了，我看全網也不會有更好的條件。您要知道，雖然企鵝視頻最大，但您的粉絲很可能已經是企鵝視頻的用戶了，就算企鵝給咱們同樣的條件，這部分粉絲不是新用戶，不算在分成範圍內，最終拿的錢可能還沒有搜狸給的高。”
張咚咚說的都是實情，而且體現出了她的能力和價值，爭取到了非常好的條件，但楚垣夕還是陷入沉思。
誠如張咚咚所說，這個條件充分體現了巴人娛樂的粉絲價值。采購拍錢是價錢高低的問題，但影視上平台的模式通常就三種，直接拍錢、以投代購和點擊分成三種，三選一，不會讓劇方同時收兩回錢。
而朝陽大佬的條件是在拍錢之餘，讓劇方拿到ip粉絲成為新用戶之後貢獻的廣告收益。換言之，就算搜狸平台一個用戶都沒有，所有點擊都來自於《亂世出山》所帶來的新用戶，劇方也不吃虧，至少從經濟上看是這樣的。
據說優土在推一種新的點擊分成模式，以會員觀影時長占劇集總時長的比例來給付分賬金，不過就算如此也不會比朝陽大佬給的錢更多了。
但是，楚垣夕猶豫。這條件對張咚咚來說最滿意，因為她隻關注錢，可楚垣夕希望拿錢之餘還能擴大影響力，而搜狸視頻，曾經是個王者，現在頂多黃金甚至白銀。
曾經的搜狸是直追優土，腳踩愛奇藝的，那時大企鵝還沒做視頻。隻是後來在朝陽大佬的親自關注之下每況愈下，連年跌停的慘烈程度還要超過每逢大事必選錯的優土。不得不讓人感慨，有錢的人就算作死都死得慢。
像大企鵝和愛奇藝兩家，一直突飛猛進，用戶數高企，並以新增為kpi，因此每逢財報必然通報用戶數和新增。而搜狸已經很多年沒提過這個數了，至於優土，這兩年公布財報的時候也加入了輕數據重收入的行列裏，至於真實想法楚垣夕想了想就不妄加猜測了。
這就是楚垣夕的顧慮，賺錢是肯定賺錢的，去搜狸能多拿錢，但是放棄擴大影響力的機會，值得嗎？
“如果有更好的條件呢？”他忽然問，問得張咚咚一愣一愣的，心說朝陽大佬給的這個條件我都不敢信啊，您還要什麽自行車？
但楚垣夕的眼睛變得很亮，因為他忽然想到，大優土也有和搜狸同樣的問題不是？隻不過因為有錢而顯得君有疾在腠理，而搜狸已經在骨髓了。
為什麽不跟優土談談？優土說不定更缺吸量工具！要知道優土上的優質劇雖然很多，但基本都是聯播劇，獨播劇裏能拿得出手的就很少了。
對楚垣夕來說，無非看兩條線，一條是錢，一條是影響力。從影響力來說最好的情況是全網聯播，並且都能拿到很好的廣告位。且不說這兩條本來就是矛盾的，最好的廣告位肯定給獨播劇，就算能，錢上也並不劃算，因為聯播和獨播的價格能差出五倍去。
要按楚垣夕本人，錢差五倍都忍了，隻要能拿到好的廣告位也不是不行，但是張咚咚肯定不幹，這就真把張咚咚當打工的來用了，而且還是底層勞動密集型打工者。
那麽折衷的方案，就是上一個大台獨播，然後拿到好的條件和廣告位。問題是張咚咚是他能接觸到的比較優質的影視劇製片人，但並不是國內最頂級的製片人，頂級製片人是曹華益、白一驄、於正這種咖位的。
當今國內視頻平台其實已經是企愛之爭，優土完美掉隊，但是勉強保持三大的名頭，相當於bat裏麵的b。自己的咖位和張咚咚的咖位，都不足以在企鵝和愛奇藝拿到什麽真正好的條件，唯一可以依仗的隻有《亂世出山》本身，包括內容，也包括遊戲火爆起來之後帶來的熱度和溢價。
因此現在仍然不是和兩家大台談判的時機，需要《亂世出山》手遊真正出山之後震驚世俗。
但是優土，其實可以先談談？