第三百二十三章 雷思雲這種人應該怎麽懟？
雷思雲被楚垣夕連著三個“我知道啊”給噎了三下，頓時皮笑肉不笑的問：“那您為什麽對別人平均三四十萬一條的廣告無動於衷呢？我對比了和巴人粉絲數差不多，播放量也差不多的播主們得到的數據，一條廣告就是三四十萬的啊！”
楚垣夕翻了翻眼皮，反問：“那您可知道油土鱉上最賺錢的大播主們一年大概掙多少錢？”
“不知道啊。”雷思雲一愣。
“1600萬美金。”楚垣夕朝他伸出兩根手指，“這是去年的數，今年大概還會漲。”
“這不是挺好的麽？”雷思雲快速心算了一下，“2000萬刀換算成人民幣按每天一條廣告正好不到30萬一條？”
“那您知道人家的有效播放量是多少嗎？”
“不知道啊。”
“100億次。”楚垣夕冷笑著說：“注意是有效播放量。您知道這代表什麽嗎？”
“不知道啊。”雷思雲說完忽然發現自己像個傻逼，這三個“不知道啊”就是傻逼的反擊。
“油土鱉是長視頻，人家有效播放每天小3000萬次，才掙30萬。而抖音是短視頻，您知道豆芽是怎麽刷抖音的嗎？一個短視頻的瀏覽時間可能連一秒都不到，瞄一眼就刷過去了，這裏有多大的水分？這單次播放的廣告價值連油土鱉的十分之一甚至二十分之一都沒有，他們哪來的臉，敢報價四五十萬每條？”
其實這是有些強詞奪理了，因為油土鱉的廣告跟抖音的廣告也不是一個廣告。油土鱉是中插廣告為主，而抖音星圖廣告是純廣告。當然，油土鱉上也可以做純廣告視頻，不過不是主流。
然而，楚垣夕打賭雷思雲不懂其中的區別……他能問出這種愚蠢的問題來，就說明了自己的不專業。這種人，一看就是那種唯數據論的，那就用數據懟死他好了！
所以當被楚垣夕氣勢洶洶的質問時，雷思雲立刻就詞窮了，然後他忽然想起來：“等下，我記得年初的時候你們巴人娛樂就收到過20萬每條的廣告報價了，那時你們的粉絲數比現在少多了吧？”
楚垣夕傲然說道：“但那時也隻有我接到過這樣的報價。”
看雷思雲被噎得說不出話來，楚垣夕嗬嗬一笑，反手遞過一個台階：“雷總啊，你不關注市場的變化，隻看流量主公布出來的數據，是很容易造成誤解的。你要是能夠注意到從提供星圖和dou+兩個功能以來，一周之內抖音上的妖風卦得多麽盛，可能就會明白為什麽我們更加不想去接星圖廣告。很多賬號突然間粉絲數和播放量漲到天上去了，我連這功能都沒申請。”
其實這事是明擺著的。像巴人娛樂這種公司不可能對市場上這麽大的變化沒感覺，就在抖音推出一係列廣告主功能和藍v認證之後，似乎突然開竅了一樣，數據突然繁榮了！
要知道在這之前抖音的數據是最難操作的，微博上僵屍粉橫行，微信公眾號的訂閱用戶數和注水肉沒什麽區別，但抖音的關注不一樣，雖然活躍度非常之低，然而數據真實性卻比較可靠。
所謂星圖就是一個官方渠道的廣告市場，申請星圖功能的賬戶，官方會給出它的數據，平均播放量、粉絲數等等，還有最關鍵的，單條廣告的報價。這樣買廣告的人也不用去挨個問你的播放量是多少了，一目了然。
dou+功能更簡單，是賬戶向抖音官方買播放量。用戶上傳作品的時候如果向dou+裏邊撒錢，就可以換來抖音的主動推送，不論你這作品做的多麽垃圾，都會有一定用戶看到。
這個功能也是很誘人的，因為由官方篩選用戶定向推動，被推送的都是喜歡這類作品的用戶，有很大幾率點讚。這就相當於的晚八點閱讀紅包一樣，明碼標價。
可隨著廣告主功能開放，不知道是抖音的防禦策略被攻陷了呢，還是有意為之，或者是希望讓m們感覺到dou+的力量，總之這一下就跟脫韁野馬一樣，最後一方淨土消失了。幾天之內“超爆款”視頻像雨後春筍一樣誕生，同時大號的粉絲數立呈爆炸之勢，巴人娛樂這兩千多萬粉絲瞬間就不夠看了，讓楚垣夕一度懷疑人生。
當生態環境發生劇烈改變時，有人擁抱這種改變，有人固步自封。楚垣夕就是那個固步自封的，因為不肯操作。
袁苜是昨天來訪的，就在她來之前還有同行找上楚垣夕問他要不要操作一下。
同行先吐糟被限流之後有多慘，然後自己實操之後效果很好，安全有效。楚垣夕覺著倒不用怕安全問題，問題是這麽做會留下汙點的，萬一到時候被人翻出來可就麻煩了。
其實楚垣夕也想操作一下，因為最近兩個賬號的新增粉絲數量都很成問題，增長數呈明顯下降的趨勢。如果說大號很長時間沒有發爆款倒是後繼乏力倒是可以了解，但周敏溪接手的空山新雨上邊熱度是相當高的，老粉絲的活躍性明顯高於正常數值，按過去的經驗正是應該老粉帶新粉，刷刷的爆量才對。
這就很明顯了，限流的效果非常大，不是粉絲的用戶刷不到周敏溪的作品當然也就粉不過來。
為了這個媒體支援部拿整個自媒體矩陣測試了一下，經過數值分析之後楚垣夕一幹人等愕然發現，現在反而變成了微博和公眾號向抖音賬號導流，這個可就本末倒置了。
不過這種根本矛盾不是“操作”能解決的問題，操作隻能讓數據好看，讓人看起來巴人娛樂雄風猶在。這對楚垣夕來說沒任何意義，因為巴人娛樂並沒有“雄風不再”，而僵屍粉隻對星圖廣告報價有影響。
至於想不想做廣告的問題？楚垣夕很想賺這個錢，然而，無論朱魑還是周敏溪，楚垣夕對她們的定位都是“未來的明星”。是明星就得把架子端起來，做直播已經是下限了，直播裏給自家產品帶貨也可以忍，因為並不損失格局。但做廣告必須慎之又慎，一不小心就會降低在用戶心目中的格局
楚垣夕希望做的是既賺錢又提升格局的廣告。這種好事不好找，至少不會從星圖廣告平台上得到，得先看ov這第一彈怎麽樣。金手指到期之後很多事情早就沒了盡在掌握的感覺，不過創業路上聽天由命才是常態，他也早就看開了。
其實如果抖音的數據還像以前一樣真實，楚垣夕倒是還有那麽點心情考慮一下廣告報價，畢竟廣告內容是靈活的，不見得非得朱魑或者周敏溪出鏡。有些廣告主鍥而不舍報了四個月的價，給的錢還挺多，讓他都覺得不接一下都很不好意思，拒絕的時候會回一封極為誠懇的郵件，跟人家客氣半天。
然而這一周以來的劇變讓廣告報價一下子少了很多，楚垣夕都想以kol的身份發篇文章說點什麽了。
有這種想法主要是小人心理作祟，因為，有些賬戶的星圖報價和巴人娛樂的廣告訂單差不多，粉絲數和播放量甚至猶有過之，然而明眼人一看就知道裏麵有多大水。這不正是kol應該站出來仗義執言的時刻麽？
不過轉念一想，這種文章不能發啊，發了之後抖音會幹死他的！
思來想去楚垣夕決定保持沉默，任由這個市場被做爛掉也無所謂。廣告商也不是傻子，這種快錢看著爽，但也就是率先吃螃蟹的還能吃幾口，後麵非但無法長久，衝進去吃螃蟹的還很難不讓自己節操碎滿地。不過管它咧？反正這錢巴人娛樂也沒打算賺。
問題是，這裏麵的道道和利害關係，雷思雲通通不大懂，他懂的是自己被楚垣夕鄙視了。楚垣夕在春節之前給他留下的印象不可謂不深，但也不可謂不壞，無論從私心還是從公家的角度，或者從董事會內部他所處的陣營，看見楚垣夕這種人就來氣。特別是巴人娛樂的估值，他當初是100%當笑話來看的，結果現在居然還要他來做盡調，真特麽想摔杯為號……
雷思雲的嘴角抽搐了一下，板起臉來說：“楚總，你說出大天來，不做收入，財務報表不好看啊。這樣我隻能把情況如實的向董事會匯報了。”
“當然應該如實匯報了。我就是因為不覺得財務報表難看所以才不貪圖廣告的。”楚垣夕對雷思雲隱隱約約的威脅完全無感，“您知道視覺誌嗎？”
“知道啊，國內超一線的情感類自媒體。”
“那您看過視覺誌的財報嗎？”
“聽說是意外的不咋地。”雷思雲淡淡的笑了，因為，國內的情況他覺得自己還蠻了解的。
楚垣夕也保持微笑：“那視覺誌的估值呢？”隻不過楚垣夕假笑的功力不過關，笑得越刻意就顯得越偽善，所以他很少這麽笑。
雷思雲一囧，瞬間想起視覺誌超高的估值來。
“為什麽他們的財報不咋地但是估值能夠衝得這麽高咧？”