第二十三章 到底怎樣才算牛逼

  朱魑的優點有很多，但是限於眼光，現在肯定不信楚垣夕的話，不但她不信，換成任何人都不會相信。


  楚垣夕也不著惱，人總是會成長的，等朱魑跟自己混幾個月，眼界不說開闊，至少毒舌會變得更犀利。


  嚴格來說老板是不用向員工解釋自己的商業邏輯的，即沒有必要，也不應該。但楚垣夕現在是把朱魑當成合夥人來看待的，雖然朱魑距離一個合格的創業合夥人還差的很遠很遠。


  所以他就算不把自己複雜的商業邏輯解釋清楚，定心丸還是要給朱魑吃下去的。特別是在她已經提起如何盈利這個問題的時候，得讓她知道我們未來多麽牛逼。


  “如何盈利，我們有長短不同的打法。長的我今天先不說，你跟在我身邊慢慢看就知道了，我隻說個短平快的吧，讓你放心，肯定能賺到給你發工資的錢。”楚垣夕想到昨晚齊雨的帽子，說：“比如說，等我們是視頻做到一定規模的時候，假設有四百萬粉絲，兩千萬讚，每天固定有一萬以上職業跟風者，潛在跟風不計其數。這種情況下……”


  朱魑不得不打斷：“停——你這要求也太高了吧？”


  楚垣夕十分淡定：“這隻是個起步價，我估麽著春節之後肯定沒問題，你要知道火山的數據也是很可觀的。”


  “行。那什麽叫潛在跟風、職業跟風？跟風還有差？”


  “當然有差別了。職業跟風就是時刻盯著我們，作品一出來就爭分奪秒山寨，而且山寨的非常專業的那種，有的還能微創新，作品比咱們的還好。潛在跟風就是玩票的，看到我們某個作品好，也不論時候，看到了就學一下那種。”


  楚垣夕也不管朱魑是否能接受他的預估，繼續說：“這時候，我們就推出讓跟風者必買的、我們獨特的實物產品。你在直播和短視頻裏邊用，讓跟風的立刻下單，追著我們的網店買。這樣我們通過電商可以立刻賺一大筆錢，而且因為是獨有的實物，別人想山寨打價格戰都需要一段時間，這個時間窗口裏我們就是壟斷的，隻要價格別太離譜，穩穩大賣。”


  朱魑喝了口咖啡，徐徐的說：“你說的我大概能明白，就是我們短視頻裏用一件東西，然後短視頻火了，讓跟風的碧池們覺得用了我們的東西，碧池們的短視頻也會火，還有直播，對嗎？問題是哪有這種東西啊？什麽東西會被碧池們一看就覺得自己用了會火？就算有，我們自己造？怎麽造？工廠在哪？存在哪？”


  楚垣夕伸出三根手指：“第一，東西有，我已經設計好了，類似於玩具，是一種賣萌用的帽子。知道為什麽要給你加賣萌的人設了吧？這個你要對我有絕對的信心。第二，你擔心的問題其實是比較好解決的，天朝是目前世界上唯一一個全產業工業國，想造什麽都能找到代工廠，何況是玩具！造出來，可以存在玩具廠，電商直接從玩具廠發貨。”


  “那第三呢？”


  楚垣夕收回手指，說：“第三是我擔心的問題，電商和保密。保密，就是代工廠的信用問題。我們的產品設計起來很簡單，找的代工廠如果靠不住，產品還沒造出來或者正在囤貨，他們感覺有利可圖就自己開工了；或者產品開始賣的時候他們眼紅了，生產線是現成的，直接開工自己賣，我們的壟斷期就會大大縮短。而我，並不認得靠譜的代工廠，這是個巨大隱患。”


  朱魑點頭認可，“那電商呢？”


  “我沒電商方麵的熟人和資源，而這個買賣可以預見到短期吞吐量巨大，一般的電商團隊都未必能搞的定。到廠家提貨、倉儲、客服、銷售、發貨、售後、退貨、物流等等都是問題。”


  朱魑神色一喜，感覺自己能幫上忙，特振奮的說：“電商資源我有，靠譜。”


  “真的？”


  “當然了，你忘了？昨天我跟你說我過其實打算回老家做電商的，當然有現成的電商資源了。不然你以為呢？我回去重打鼓另開張？我有那麽勤快？”朱魑也不是對短視頻全然無知，問：“但是，從抖音火山怎麽把人引到某寶某東上去啊？直接打硬廣？直接打硬廣的逼格是不是太low了？會不會掉粉啊？”


  “嘿嘿。”楚垣夕神秘的一笑：“火山馬上就會推出一個功能——電商達人計劃。”


  “馬上推出，現在還沒有？”


  “對，短視頻裏直接彈鏈接，點擊直接打開購物通道，非常給力！其實順其自然就好，我們自己做出賣萌的視頻火了，想跟風的自然而然就會玩命找，你得對山寨高手們想紅想火的欲望有信心，他們肯定能順著網線挖出我們的電商的。”


  朱魑心裏冒出一個大大的問號，人家還沒推出的功能，楚垣夕是怎麽知道的？但是看他言之鑿鑿的樣子，又真不像信口開河。這個疑問她暫時壓了下去，有或者沒有，既然是馬上推出，反正過些天就知道了。


  隻見楚垣夕站起身來，說：“該說的不該說的都說完了，我這就動身去西京，祝我凱旋歸來吧。”


  “幾點的車？”


  “三點45，票已經買了，我吃完就走。”楚垣夕一抹嘴，“不論成不成明後天都能回來，不用著急。工錢從今天算起，合同回來簽。”


  這時，朱魑突然說：“要不，咱們一起去？我也順道去西安散散心？”


  “啊？”楚垣夕驚了，“你就這麽放心我？”


  朱魑的嘴角掛起一個微妙的弧度：“你知道情商正常的人現在應該怎麽說嗎？”


  “不知道！我跟聲叔老友相聚，你去湊啥熱鬧啊？”


  “哼！死直男！”朱魑目送楚垣夕離開，打開手機，微信上彈出殷玎的私信：“這個臭屌絲就是想泡你，你傻啊？長的還不怎麽的，一看就是個騙炮渣男，你小心點。”


  朱魑纖細的手指快速敲擊著屏幕：“放心吧，我見過的渣男比一般女人見過的男人都多。我看他挺傻的，泡不到我。”


  “哎，我勸不動你，我跟90後老阿姨說說，讓她給我評評理。”


  “別，你可千萬別！”朱魑快速打著字。