第十五章第一期引流方案出爐
今天是個好天氣，這幾天林錦凡除了去店裏轉了兩圈，眼看轉讓事情暫時沒什麽進展，就一直在家研究軟件第一期的推廣方案。
幾人約好今天早上九點鍾在五環山莊辦公室碰頭。林錦凡起了個早，準備去晨跑一圈，想想附近環境最好的地方還是百勝湖，於是放棄了，對於那一塊地方，林錦凡心中劃給了徐嘉，自己能不去還是盡量不去。
吃過早飯，來到五環山莊的辦公室的時候已經是8:50。辦公室內的基本設施已經齊全了，電腦設備吳斌前兩天就按照需求，委托賣電腦的朋友送過來了。辦公設施鄭佳霖也采買妥當。
“給大家介紹一下，這位呢就是我們的總經理，林錦凡。”
吳斌介紹完林錦凡，又向林錦凡一一介紹了他找來的程序員。文質彬彬的朱亞信，個子不高的李爽，絡腮胡子的陳柏之，還有美工王金飛。幾個小夥子年紀都不大，都是剛出校門沒多久的大學生。關於技術方麵的事情，林錦凡相信吳斌能力，自然不會多操心。但是他記住了幾個人的名字，這幾個人都算是創世團隊，對他來說意義不一般。
介紹完幾個人，吳斌又邀請林錦凡給大家講幾句話。
“請我們林總為我們大家說幾句話。”
話還沒落地，林錦凡被幾個小夥子的目光吸引到了門口。隻見一身職業西裝的徐嘉，挎著愛馬仕的背包站砸門口。手上的手表經過太陽光的折射，顯得格外刺眼。
“嗯，挺熱鬧的。氛圍還不錯。”徐嘉說著話走到林錦凡身邊。
“這位是我們的總經理助理，徐嘉。”林錦凡發現包括吳斌在內的幾人眼睛都看直了，心裏驕傲的很。這是個好機會，一次鼓舞人心的好機會。
“我們的總經理助理，來自遙遠的美國，畢業於斯坦福金融學院，碩士研究生。”幾個人聽到林錦凡的介紹，咽了咽口水，徐嘉的美貌吸引了他們，來曆更是讓他們乍舌。幾人都是血氣方剛的年輕人，自從徐嘉進門，原本懶散的幾個小夥子都正經危坐，還有人撥了撥發型。往後能和這樣的美女共事，那是他們今天最大的驚喜。林錦凡自然看透了幾個人的心思，有徐嘉在不僅鼓舞士氣，更能讓自己團隊提升幾個檔次。
“我們的徐總不僅專業知識豐富，而且還是跆拳道的高手。”林錦凡又補充了幾句
對於他的這句話，吳斌是知道什麽意思的：“大家鼓掌歡迎我們的美女徐總”
啪啪啪地掌聲比對林錦凡的歡迎熱情三分。
“徐總，能和您這樣的女士以後共渡以後的日子。忽然間覺得生活充滿了樂趣啊。”吳斌的馬屁，沒有引來徐嘉的正視，倒是讓身邊的鄭佳霖掐了一把。
幾人相互介紹完，林錦凡開口說：“以後我不在的日子裏，徐總就負責公司正常運營。請大家積極配合。”
“一定一定。那是必須的。堅決擁護徐總主持工作。希望徐總多關心下屬。”幾人七嘴八舌的起著哄
安排完工作之後，林錦凡幾人來到二樓總經理辦公室。房間不大，裏麵放了兩張桌子，不用問，另一張是為徐嘉準備的。
“我去給你們泡杯茶。”鄭佳霖主動擔任起了第一次會議的服務工作
“腿哥，鄭佳霖那個，今後多配合徐總工作。財務工作交給徐總吧。”
鄭佳霖吳斌兩人聽到，紛紛點頭。
“暫時我也沒什麽事，財務交給我也沒什麽問題。你們現在進行到哪一步了？”徐嘉問道
“暫時我們框架做出來了，頁麵設計需要再精修一下。如果把內容填充一部分，可以申請上架了，模版我一會兒給你們看看。”
“這麽快？”徐嘉接著問
“這種服務類型的軟件大同小異，基本沒什麽需要開發的地方，套用了一下模版。我們前兩天就弄了個大概，再根據內容我們稍微改動一下就可以了，目前沒什麽難度。”
“我那邊的話，按照小凡要求的幾個城市，招聘網站上找了幾個人。具體工作我還不知道怎麽安排。”
“嗯，那佳霖安排視頻會議吧。每個地方都跑一趟怕是沒那麽多精力。讓他們跑一個星期材料收集，從每個城市選一個業務能力強的人，下周一來公司開會。”
“好的，小凡，說錯了。好的林總。”鄭佳霖還有些不適應新的工作環境
聽了幾人介紹，徐嘉非常滿意幾人的工作態度，說：“既然大家都這麽有效率，我也給你們一個好消息。我找了一個同學，他聽了介紹，對這個項目非常有興趣。你們盡快把軟件上架，我就通知他過來考察。”
“嗯，這是一個好消息。”林錦凡肯定的說
“這麽快？”吳斌算是體會到徐嘉的厲害之處。他們第一次創業，林錦凡因為A輪融資的事情奔波幾個月，又是投計劃書，又是見投資人，才勉勉強強談好了一家。公司這邊還沒有正式運行，那邊已經在談融資了，這效率，實在令人驚歎。
“不算快了，現在隻是意向。還有另一個同學沒有給我回複，我想應該快了。”這是徐嘉做事情的謹慎之處，不把希望放在一個地方，也可以適當降低對方談判的優勢。
接著幾人又商量了工作安排，林錦凡前期主要負責市場開拓，吳斌隻管軟件開發，鄭佳霖負責人事工作，徐嘉協調公司事務和資金安排。幾人把錢全部匯集到了徐嘉處，除了采買之外加上徐嘉的三十萬，還剩了八十六萬現金。這筆錢要用到完成A輪融資，需要精打細算。林錦凡主動提出C輪融資之前不拿薪水，徐嘉附和，吳斌也要這麽幹，被林錦凡拒絕了。
因為第一次會議，氛圍很好，大家相處非常和諧，這讓林錦凡又增加了幾分信息。團隊相處是初創公司非常重要的事。中午要吃飯時才想起，吳斌的妹妹說好來做飯沒有消息。
“腿哥你不是說你妹妹過來，怎麽沒看到人。”
“前兩天事情太多，忙忘了。她有點事耽誤了，昨晚夜裏才過來，早上才到我那裏估計明天才能到這裏來。樓上宿舍能安排不？”吳斌不好意思的說道
“佳霖可以樓上搞兩三個宿舍出來嗎？買幾張床，幾個小夥子住在這裏工作起來也方便。”
沒等鄭佳霖回答，徐嘉說到：“林總，我覺得這樣安排不合理。我聽你們說吳總妹妹要住在這裏，和技術員一起，那不就是男女混住了？不合適，我看在附近租個小區給技術員當宿舍吧。”
“也好，那佳霖你聯係一下吧。樓上搞兩個房間給腿哥和她妹妹住吧。那就辛苦你了腿哥。”林錦凡同意了徐嘉的意見，但是吳斌需要在公司值班，這是肯定的。
“好的，我下午就去落實，找一個精裝修的三居室。中飯我也訂好了。”鄭佳霖回道
下午林凡召集鄭佳霖招聘的地推員，開了個視頻會議。說了一下公司的工作分配和薪資待遇，因為時間緊迫，通知幾人一周內根據業務能力，決定幾個區的臨時負責人。大家也都滿懷信心。
一天的時間就這麽過去了，雖然緊張忙碌，可是林錦凡卻依舊精神滿滿，這種重拾生活激情的感覺，比興奮劑還要讓他亢奮。唯一不足的是，他還沒有想到什麽樣的方案能完成他十萬下載量的目標。
林錦凡開著麵包車送完吳斌，再回到出租屋時，已經晚上七點。打開泡麵，準備解決一下肚子問題。奈何隔壁的小美女悠悠，生拉硬拽把他拖出小區，必須要請他吃飯。熬不過悠悠的盛情邀請，隻得來到小區門口的小飯店。
悠悠主動點了兩瓶啤酒，沒等菜上齊，酒已經倒好了。
“小凡哥，敬你一杯，謝謝你對悠悠照顧。”說完一飲而盡
“別，你少喝點吧，回頭喝多了，我還得給你弄回去。”林錦凡勸說著
“你就會開玩笑，小凡哥有沒有女朋友呀？長這麽帥，不找女朋友不應該啊，我給你介紹一個比悠悠好看的怎麽樣？”
“哎，算了吧。哥現在沒那個條件啊！”林錦凡邊說邊摸了摸口袋
“也不是所有人都看重錢啊，眼裏隻有錢的女孩子，悠悠肯定不會給小凡哥介紹。”
“你這又是吃飯，又是介紹女朋友的，是不是什麽事要我幫忙啊？”林錦凡自是看懂了悠悠的心思
“小凡哥就是聰明，我弟弟這兩天就要來了。我在那種地方工作他也不知道，我有點擔心。”
“你放心，我是不會說的。”
“我不是怕小凡哥告訴他，小凡哥什麽辦法能幫我瞞著我弟弟。”
“這！我還沒什麽好辦法。”這種事情林錦凡是不想摻合的，吃力不討好。
“哎，小凡哥我們家那邊窮，這幾年爸媽身體也不好。我媽去年得了場大病，手術費就要五六十萬，七拚八湊還借了五十萬外債。我們家現在欠著全村人的錢，我這幹了一年還了二十多萬，還欠著三十多萬。家裏人才想著讓我弟弟也出來工作一起掙錢。”說起這些事情，悠悠的眼睛不自覺濕潤了，獨自喝了一杯酒。
接著說：“我不是要你可憐我，雖然我在那種地方上班，但我從來沒接過不幹淨的活。我弟弟要來了，他要是不讓我在那種地方上班，家裏的債怎麽還？所以小凡哥你要幫幫我。”
“這，你讓我想想。給你弟弟找一個忙一點的活？讓他沒有精力天天看著你，不過時間長了也不是辦法。”
“哎，我最近好煩，這個事情搞得最近我沒心情去上班了。不解決這個麻煩，我工作也沒辦法安心。”
麵對悠悠可憐的神情，林錦凡心軟了。要是有錢幫她把錢還了又怎麽樣？
“悠悠啊，你要不讓你弟弟離你住的地方遠一點？”
“我弟弟要是說去我上班地方看看怎麽辦？”
“這個倒是好解決，你可以說你是搞網店客服的，就是那個點上班。到時候我跟朋友說一下，你帶你弟弟去哪裏看。”林錦凡想到了金山懷，應該會幫這點小忙。
“太感謝小凡哥了，果然找你沒錯。你人好，你是我來這裏認識的最好的人。幫忙又從來不想著占悠悠便宜的好男人。”悠悠奮力拍著馬屁
林錦凡聽了卻覺得，渾身難受。隻要人家對他說你是個好人，他就不自覺想到下一句但是我們不適合。
“那個，哥可不是什麽絕對的好人。說不定哪天興趣來朝，嘿嘿”林錦凡可不想當什麽純粹的好人
“那個，小凡哥如果真喜歡悠悠，也不是不可以。雖然在那種地方工作，但悠悠保證絕對是個大姑娘。”悠悠那種環境下工作，整體耳濡目染，眼下又背負巨額債務，怕早晚有一天難保清白之身，與其那樣稀裏糊塗，倒不如跟一個自己熟悉的人。
“咳咳，你別誤會。我沒那個意思，那個什麽，吃菜啊，別光喝酒。”
“那小凡哥，一定要幫我這件事情。這對悠悠全家來說都是大事情。”
“這不是什麽大事，放心好了。”
“我也沒什麽能做的，小凡哥你以後洗衣服什麽的交給悠悠吧。”悠悠實在想不出自己拿得出手的東西
林錦凡覺得小姑娘此時不僅麵容嬌美，內心也是純真的很：“不用，我有手有腳的。你弟弟要是有一定學習能力，讓他跟我朋友學互聯網技術吧，這個行業將來還是很有前途的。”
“那就太感謝小凡哥了，我本來還想讓他跟著你學做漢堡什麽的。將來掙點錢開個店。要是能學互聯網那就最好了，你放心我弟弟一學就會，聰明的很。”悠悠激動的抱著林錦凡的手又搖又晃
知道了小姑娘先前找自己的打算，原來是想學開炸雞店。倒也覺得沒什麽不好，隻是自己都不幹了。
“我那個炸雞店不開了，正在轉出去。學做漢堡炸雞怕是不行了。”
“沒事，能學互聯網最好。對了，小凡哥不開炸雞店去幹什麽了？”
“也沒什麽，去朋友那裏幫幫忙。”林錦凡沒有過多的解釋
兩人你來我往喝了有一箱啤酒，最後林錦凡買了單提出要回去。他可不想這個小姑娘今天再喝多了。悠悠隻好意猶未盡的和林錦凡回到了各自房間。
第二天辦公室內，林錦凡一邊整理昨天各地匯總來的資料。發現機構信息收集確實不算困難，找來吳斌討論了商家端口的問題，吳斌回答最多三天就能把商家登陸的app做出來。
“如果能讓商戶自行引導客戶從平台下單，十萬下載量問題絕對不大。”林錦凡好像自言自語，又好像和不遠處的徐嘉討論著。
“但是唯一的辦法就是補貼，那樣才是商戶的動力。目前內容單一，又不能太公開宣傳，到底怎麽做才最合適呢？”
徐嘉沒有聽清楚林錦凡說什麽，看到他在紙上寫寫畫畫。走近發現，林錦凡正在構思商戶登陸窗口的內容設計。
“你說加進去商戶自己的名師推薦會怎麽樣？”徐嘉問道
“嗯？這個沒問題。”
“如果讓商家把自己機構培訓老師都把資料上傳上去，商家會同意嗎？”徐嘉接著問
“這個，暫時應該沒什麽難度，他們自己也會貼出來。對啊，如果整合三千家機構，每家機構算三個老師，那就是有九千個老師，那就是九千個下載量。”林錦凡想到能完成近一萬下載量頓時興奮不已
“哦，那人家機構會同意老師下載注冊嗎？”
“如果不同意，就給機構另一個優先條件。新注冊的商家，讓身邊的人下載注冊可以優先刷十條評論。”
“你的意思是說，讓商家自己給自己先刷好評？那不是騙人嗎？”
林錦凡尷尬的捏了捏鼻子，解釋道：“不能算是騙人，新軟件上架內容需要優化。如果什麽都沒有，會顯得很單調。讓客戶缺乏購物興趣。但隻是針對前期，後期就不需要了。”
“哦，我不太懂。你看行就那麽操作吧。”
林錦凡把剛下樓的吳斌又喊了上來，討論了一下有關技術能否實現的問題。
“讓老師自己注冊還要和機構打通銜接，技術實現難度較大。最好采用第二條。”這是吳斌的回答
林錦凡又想到了，如果先送保險，那麽下載用戶豈不都是孩子家長？那不都是準客戶？
於是對徐嘉問：“徐總，請教你個問題。現在我們補貼推廣肯定不現實，一個用戶通過平台下單補貼商家幾十上百元，我們目前承受不起，能不能采用送保險的形式？”
徐嘉和吳斌兩人都沒有聽明白。
林錦凡接著說：“讓機構推薦用戶下載，填寫孩子身份信息，家長信息。我們可以幫機構贈送孩子一份意外傷害保險，用於孩子在機構上課問題時的保障。”
“這倒是不錯，那樣的話，機構也是比較願意的，有人願意降低他們教學過程中可能存在的風險。”吳斌讚同的說
“我到覺得推動還不夠大，目前這種保險時效一年的也需要十幾二十塊錢。不過可以和一些眾籌類的平台談談，一起合作，資質方麵也可以解決。”
對於徐嘉的意見，林錦凡覺得是中肯的：“如果機構引導家長領取我們免費保險，並且全年沒有任何一起事故，我們再把保費飯還給商家，算是獎勵呢？其實我們國內保險和國外還不太一樣，保險公司經常搞一些免費贈送的保險，雖然保額不高，但家長免費領取保險，對保險公司來說也是客戶篩選過程。”
“如果是這樣那就完整了，商家得到利益承諾，客戶沒什麽損失，我們又完成下載量。”徐嘉越來越發現林錦凡解決問題的強大能力
“太絕了啊，你真是太牛皮了小凡。哥服你”吳斌豎起了大拇指
“先不用這麽樂觀，有一部分精明的商家會很排斥。畢竟這樣做就是把自己客戶資料拱手於人，但是我們必須要這麽做。這樣能獲得很大一部分準客戶信息。”林錦凡向來討厭做大數據的公司，在他看來打著方便客戶的幌子，讓所有人的信息都暴露在陽光下，是一件缺乏道德的事情。可是眼下對於自己又必須要這麽做，因為自己也是互聯網公司。
“有道理，這樣一來，馬上上架個人兼職功能，就有了很大一部分基礎客戶群。一年後兌付商家那一部分客戶獎勵又可以緩解我們資金問題。我爸說的沒錯，你很聰明，很有想法。”徐嘉毫不吝嗇的誇讚讓林錦凡舒服的很
“那就麻煩徐總，對接一下相關保險公司。腿哥，你在商家登陸窗弄一個推廣二維碼出來。”
“小凡，軟件名要定了。上架必須要核名。”
“好，徐總有什麽意見？”
“叫WS怎麽樣”
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