第十二章成大事者均得天卷中
徐廣遠獨自喝著酒，他見兩人都在思考，知道事情還是有戲，沒有催促他們，靜靜地等待著兩人的回複。
林錦凡百般權衡之後開口說：“徐老師，我真是很感謝您的好意。徐小姐條件放在哪家企業也是香餑餑，我們自然做夢也不敢想，我倒是說不出要賣一輩子糖水還是一起改變世界的豪言壯語。但是我卻是很希望擁有這樣的人才，我們也非常需要這樣的人才。不過我們眼前的條件真的是不允許，不允許我們做這麽大的春秋大夢。我也實在想不出能開出什麽樣的條件才能匹配上徐小姐的能力。我也不瞞您，我們公司恐怕注冊實繳資本都不會超過一百萬，這麽著急做A輪融資計劃，也是怕突然間錢就花完了。”
對於林錦凡的話徐嘉沒有提出反駁，倒不是覺得他說的對，隻是眼前的這個小流氓能有這樣的思想格局，出乎她的意料。林錦凡的坦誠，真的從內心深處感動了徐嘉，很有可能從此摘掉在徐嘉心中不著調的帽子。
“說完啦？你說的我都理解。嘉嘉是我女兒，我肯定不會害她，她的工資你目前肯定付不起，所以錢的方麵你不用考慮，這不是關鍵。我倒是覺得她剛出校門，國內的金融環境雖然沒有美國和其他國家那麽複雜，但是對於一個有前景的企業，還是值得投資的。她這也算在投資。我們也定一個前提條件，一年，如果一年後你的公司不能穩步發展，那她就離職。”徐廣遠在二人思考時，已經總結好了這番話。
“這個，老師，我們是不是問問徐小姐的意思？”
“你不用問她的意思，她從小就喜歡做一些有難度的事情，非常要強，加入小微企業一起成長，更是一件非常有難度的事情，我想她有這個興趣。我也非常看好你這個想法。”
徐嘉的繼續沉默，讓林錦凡拿不住主意。
“來來來，小凡我們喝一杯。你不要擔心那麽多，工資什麽的暫時不用談，女兒我還是養得起的，隻希望她做一些有意義的事情。”徐廣遠喝了口酒
歎了口氣接著說：“我和她母親離異的早，孩子從小跟著母親生活，所以性格很要強。可是我現在年紀大了，這麽多年見不到孩子我心裏也想的很。我呢，和她母親有個約定，一年內嘉嘉如果在國內不能做出一定成績，就要回去接手她母親的事業。人都是自私的，我自然也希望女兒能留在身邊。”
原來如此，徐老師和徐嘉的母親還有這樣的約定，林錦凡倒是釋然了。加上自己也是背井離鄉，離開父母身邊，能體會到對家人的思念之情。
“爸，我看你是更看好他這個人吧，這家夥哪裏好，你這麽喜歡他，為了幫人家還要把自己女兒賣了。”徐嘉故作生氣的說
“哈哈哈，你這傻丫頭，爸爸當然最愛的是你啦，爸爸也想把你留在身邊。”
“你既然真的這麽想，把你和我媽媽複婚呀，你們兩這麽多年也都單身，在一起互相有個照顧多好。”
“哎，這個事情就算了，你媽是個要強的人。當年她執意出國定居，現在讓她回國怕也是不可能。這個事情就不要提了，還是說說你們這個事情。”徐廣遠表情變得壓抑，不願過多提起過往的事情。
“他這個小公司，雖然現在看很有前景，可是創業是一件非常不容易的事情。那麽多人前赴後繼，又有幾個人能成功呢？”徐嘉對父親的過分信任有些質疑
“我一直都強調成功不是必然的事情，如果真有命中注定的成功，那坐在家裏等著好了。成功是一件相對偶然的事情，你要有切合實際的理想，並且為之奮鬥。一萬個人同時做一件事情，一千個人拿到融資，一百個人堅持下去。那麽最後成功隻會在這一百人裏麵誕生。偶然是什麽呢？就是這一百人裏麵同樣的付出，自然也有一部分的運氣在裏麵。”
林錦凡非常讚同徐廣遠的觀點，成功者最後拚的才是運氣。徐嘉也認同的點了點頭。
徐廣遠接著說：“小凡你現在需要這麽一個解決你後續資金問題的專家，你要有敢於向前的魄力，拉攏人才的決心，現在不需要你三顧茅廬的三請四邀，態度還是要擺出來的。這點E錢包的賈雲很值得你學習，公司一文不值他就敢讓身價過億的人給他打工。”
徐廣遠的言語中有些恨鐵不成鋼，已經談到這個份上，林錦凡還是猶豫不決，實在缺乏做大事情的決心和野心。
林錦凡自然知道老師的點撥，奈何對方是徐老師的女兒身份特殊，再加上先前的一些誤會，隻得硬著頭皮說：“徐老師，那這樣，我現在能給徐小姐的實在有限，公司隻能按早我們高級技術員結算，但是可以額外給一部分股權。”
“我不缺你那點工資，你能給多少股權？”徐嘉傲慢的說
“你這孩子，都不知道委婉的說，股權多少小凡自然心裏有數，能把公司做大做強才是硬道理，這個你不懂嗎？”徐廣遠笑著罵道
“如果我去了，目的自然是想讓公司做大做強。可是如果股份太少，那我就沒有話語權，做起事情來處處受限。”徐嘉解釋道
“嗯，徐小姐說的是。現在我們公司就隻有我和另外一個兄弟，還有個搞人事工作的同學。我們的股份也沒有具體劃分，大家還沒有談過這個事情。”林錦凡坦誠的說
“這肯定不行，你要知道，一家創業公司合夥人股權是非常關鍵的東西。缺乏合理的股份結構會讓投資人認為公司沒有主導思想，非常不利於融資，特別是前期融資。”
“徐小姐說的是，我也知道投資人很關注公司股權結構，這個徐老師上課時就曾經說過。隻是現在我還沒思考過這個問題，一方麵沒來的及，另一方麵很猶豫。”林錦凡解釋道
徐廣遠曾經和林錦凡有過一些探討，關於創業公司股權對初創公司的布局影響。他曾經指出林錦凡上次創業失敗除了人為以外，就是過於均衡的股權，對其他人沒有形成製約，倒是有人做出離心離德的事情，會對公司產生那麽大影響。也大概了解林錦凡的猶豫。
對林錦凡說：“猶豫我倒是理解，因為你上次沒能做好股權的分配，這樣的錯誤你不應該讓他再發生。不要覺得分配給自己合夥人股權過少，會影響感情，這一點我倒是覺得外國人在對待這一問題非常理智。”
徐嘉聽了父親的話，反倒覺得這是林錦凡有情有義的表現，女人的思想就是這麽奇怪。
“我隻是覺得我剛剛開始創業，又都是非常好的朋友，如果因為這個問題讓大家心存芥蒂，不利於工作的開展。”
“哈哈，你是幼稚還是重情義？搞不懂，我倒覺得理性的看待問題是你眼前需要上的課”
徐廣遠皺了一下眉頭，說“嘉嘉說的對，理性看待問題是你需要學習的地方。既然關係好，你做好決定，再把原因清楚告訴朋友，我想大家都是能理解的。”
“我今天也是來請教老師的意見。”
“你能來找我討論這個問題，我沒有覺得你是有什麽其他不好的假想。我認為你同樣看到自己身上的缺點，這是好事。股權結構我還是覺得至少你在創業團隊中持股不低於百分之五十一。這是相對控股的界限，有利於你擁有一定決策權。”徐廣遠說完喝了一口酒。
徐嘉給父親倒滿酒杯，又主動給林錦凡倒了一杯。
“小流氓，我覺得吧.……”
“你這孩子怎麽說話呢，人家叫林錦凡，有名有姓。你二十六比他小一歲，你可以叫他林哥，凡哥都行。”徐廣遠不滿地說
“哎呀，爸，人家不是一直沒改過來嘛。”徐嘉對父親撒著嬌
接著說：“我們還沒那麽親切，那我叫你林總，我爸說的是非常現實也是合理的意見。百分之五十一創始人團隊持股是非常合理的構架，無論後續融資怎麽稀釋股權，至少創始人團隊中你是決策人。前幾輪融資，最好也能確保創始人團隊持股不低於百分之五十一。等到後期融資，這個問題倒不是那麽重要了。”
林錦凡聽到徐嘉沒有按照父親要求叫自己林哥，也沒有叫自己林錦凡，而是叫林總。他似乎已經看到原本遙不可及的斯坦福高材生，已經坐在了五環山莊別墅區辦公了。
“徐小姐說的非常有道理，我今天來就是找徐老師，讓他幫我看一下如何分配，才能更合理，才能更讓投資人放心。”
“做事情能高瞻遠矚，這是小凡的優點。你們現在已經有了三個人加上嘉嘉是四個人，你方便和我說一下出資人和出資情況嗎？”
“這也沒什麽不能說的，我自己有二十萬，我那個發小吳斌出了二十萬，他負責軟件開發工作，技術很過硬。大學同學鄭佳霖，她一直想換一個工作環境，目前在其他公司搞人事工作，現在辭職過來幫忙，倒是沒讓她出錢。還有就是一個女同學，她是個小學音樂教師，給了三十萬，但是我準備算這三十萬是我借她的錢。”
徐廣遠父女認真聽著這個還沒正式運營的初創企業的基本情況。
徐嘉開口說道：“看來這個女同學關係不一般啊。果然我沒說錯吧，是個沾花粘草的人。”
林錦凡尷尬的坐立不安，他真搞不懂，女人到底什麽動物，什麽事情都能扯到感情的事情上去。現在最後悔的就是早上抽什麽風那麽多女的偏偏遇到這個難纏的主。
“這也說明小凡為人還是得到大家認可的嘛。你也不用帶著問題去看人，好歹也是受過高等教育的人，怎麽就不能客觀看待問題。”徐廣遠一如既往的幫忙開脫著
“本來就是嘛，還不讓人說，你們倒像是父子倆。”
“你這孩子說話，我們要就事論事的討論問題。”
徐嘉沒有反駁，她也不知道林錦凡心中早已經給徐廣遠三拜九叩。徐廣遠接著說：“這樣你們自有資金目前是七十萬，我呢代表嘉嘉給你出三十萬。”
“那肯定不行的徐老師，徐小姐能屈尊來我們這個小破廟，我是想都不敢想，哪裏還能再要您的錢。”
“你不用推辭，你們現在的情況，錢自然越多越好。至少要支撐到A輪融資需要的完整數據出來。這三十萬不是白給你的，算是投資。”
一旁的徐嘉，嘟囔了一句：“果然像是父子倆。”
徐廣遠沒有理會女兒無中生有的嫉妒，接著說：“當然這個投資你也別嫌少，畢竟嘉嘉現在是以合夥人身份加入你們，而不是投資人。”
“徐老師哪裏的話，有這麽個專業人才加入我們團隊，我實在是感謝都來不及，說實話現在的心情有點像中彩票。”林錦凡坦誠著此時此刻內心的想法，亦是無形中對徐嘉的誇讚。
“感謝的話不用說，踏實的把事情做好，就是用行動對所有人的人感謝。另外我客觀地說說股權結構的設計。”
“您說”
“你作為公司發起人，項目策劃者，你是公司核心，你持股百分之五十一，這樣擁有相對控製權。你的發小是後台的技術，這是關鍵部分，他擁有百分之十。”
“那肯定是不妥.……”
徐廣遠揮了揮手，打斷了林錦凡的話，接著說：“聽我說完，因為你們現在沒有足夠的錢，所以技術顯得尤為重要，但那隻是相對於目前而言。千萬不要意氣用事。”
“這個，我實在是不好意思。我怕.……”林錦凡心中沒辦法接受這樣的分配，吳斌從始至終和自己站在一起，他怕自己真要做了這樣的決定會讓他心寒。
“你的想法我理解，但是生意終究是生意，這是一個成熟的商人該有的覺悟。你要是意氣用事，你可以一點股份也不要，全部送給他。你說是不是？”
林錦凡陷入了深思，原本是計劃不能股權過於分散，自己要擁有控製權，可是這樣分配怕是自己是吳斌也會接受不了。
“婦人之仁”徐嘉刺激道
“不謀一域者，不足以謀全局。一切都是為了大局著想，公司幹不好，股份再多有什麽用？”
林錦凡內心繼續掙紮著
徐廣遠沒有理會林錦凡的沉默，繼續說道：“你那個女同學鄭佳霖持有百分之一，薪資待遇照發，離職補償三個月薪水。”
林錦凡在此震驚，這樣條件他是萬萬和鄭佳霖開不出來的。別人辭職幫他，他不但沒有感恩戴德，還落進下石。這讓他以後怎麽用自己向來堅信的做人理念征服別人。
“嗬嗬，借錢給你的女同學預留百分之五的股份，如果完成A輪再和她談股份問題。”
這一點林錦凡倒是沒什麽異議，自己也是這麽想的。
“至於徐嘉，她拿百分之十的股份。”
“徐老師，徐小姐拿百分之十太少了？這我肯定不會答應。”
“不僅拿百分之十，而且這百分之十還要附帶一個條件，三年之內退出，股份以一元價格轉讓給你。”徐廣遠堅定的說
“這是不平等協議，我不答應。”
“是啊，徐老師，這樣對徐小姐太不公平了。我也不想這樣做。”
徐廣遠一方麵想要女兒留在身邊，創業是鍛煉女兒的好機會。能留在國內做出一些成績，對前妻那裏說的過去。另一方麵，女兒性格倔強，不服輸，從小的生活環境讓她性格又過於直爽，段時間之內適應不了國內的交際方式和環境。但是對於女兒的能力他是認可的。
“你們看來都不滿意？那就說明我的意見很合理，很公正。另外我要和你們說的是，這是你們創始人股權結構，不代表公司整個股權結構。”徐廣遠又喝了一杯酒
徐嘉沒有給父親接著倒酒，徐廣遠隻好自己拿起酒倒了一杯。
“徐老師我覺得這不是公正，您的顧慮可能是我沒有辦法想到的。我也考慮不了那麽多，但是徐小姐股份實在是和她不匹配。我有一個構想。”
“嗯，你說”徐廣遠看著焦急不安的林錦凡，他已經基本猜到林錦凡接下來要說的話，目光夾雜著期待與肯定。
“您剛剛做的分配，還有二十三沒有分配，我打算預留百分之十做員工股權激勵。百分之五加給吳斌，百分之八給徐小姐，這都是固定股份，不附帶任何協議。”
聽著林錦凡的想法，徐廣遠眼神中越發的肯定，對眼前這個年輕人為人的肯定。
徐嘉心中也是對林錦凡大為改觀，滿意的開口說：“這還差不多，算你有點良心。”
“哈哈，小凡啊，你的意思我明白，我的想法呢，是百分之二十直接留給A輪，百分之三股權激勵計劃。如果你要按照你說的這麽做，我覺得徐嘉百分之五，另外百分之三做一個預留，留給公司能帶來重大改變的人，無論是誰。”
林錦凡心中沒有遲疑，快速的回答道：“好，聽徐老師的，我敬您一杯。”
看著沉浸在喜悅中的兩人，徐嘉倒是覺得有些好笑，事情還沒個著落，大家爭的麵紅耳赤。仿佛找到了寶藏，大家已經開始分贓了。不禁笑出聲來。
“哈哈哈，哈哈”
看著徐嘉的傻笑，兩人麵露疑色。
“嘉嘉你傻笑什麽呢？”
“我覺得我們都很好笑，事情還沒做呢，倒像是公司上市了一般。哈哈哈”
聽到徐嘉的小點，林錦凡滿臉通紅。
“你這孩子說的，一屋不掃何以掃天下？股權問題也是企業發展的大問題，當然要提前安排妥當。”
林錦凡像是服了一劑良藥，臉色轉好。
“小凡，你要盡快召開一次合夥人會議，如果有不方便自己出麵的事情，例如不知道怎麽和其他人解釋，你倒是可以讓嘉嘉出麵。我想商務談判她還是擅長的。”徐廣遠緩解尷尬的說
“嗯，我盡快，我自己應該能搞定。如果實在不行我再找徐小姐幫忙。”
麵對這樣的分配方案，雖然無奈，但心中卻也知道，不管是對公司未來，還是對於自己，這都是最好的方案。
https://www.biqiuge8.com/book/60679/501328119.html
biqiuge8.com。biqiuge8.com