第一百三十六章 我們可是山賊辦的票號
說話的人聲爽朗大方，一聽就是大氣之人。
張旦旦與洪其德回頭一看，見從那鋪子的裏間走出一人。
來人一件灰色的棉質長衫，幹淨利落，樸素大方，頭頂一隻瓜皮小帽，全身上下隻有手上的一隻碩大無比的祖母綠色的戒指，彰顯著此人的貴氣。
“東家。”
那掌櫃的回身看是自己東家，連忙打招呼介紹。然後就退到一旁忙自己的去了。
“張少東家！”
來人見到張旦旦先是一躬。
出於商人的禮貌，所有的禮先是給足了。
給完了“禮”，後出的就是”兵”了。
“你我黑鷹山一別，別來無恙啊。”
“啊？”
張旦旦心想此人該不會是還在計較當初在黑鷹山被劫一事吧！不是說在黑鷹山上已經都和解了麽?
原來當時的隻是表象，此人城府極深啊。
都是廢話，做生意做的這麽大，沒點城府，能行麽？
看到張旦旦呆呆的立在原地，周懷仁微微一笑，
“這裏太過吵鬧，你我到裏間來吧。”
張洪二人隨著周懷仁來到裏間的一間會客室，一個小婢端來了熱茶。
“正宗的西湖龍井，張少東家嚐嚐。”
“多謝！”張旦旦不喜歡繞彎子兜圈子，見那周懷仁久久不提正事，倒不如自己開口，於是便開門見山的說道，
“我聽說周先生昨天已經到過我們青雲山票號了，卻沒有提銀票的事情，不知這是為何啊。”
周懷仁笑了笑，從懷中取出了兩張銀票，一張是日盛票號的，一張是當日張旦旦在黑鷹山開給他的。
“那日在黑鷹山，我是被你擄上山的，沒有辦法，所以不得不接受了你的條件，將我這張銀票換成了你們青雲山的，那日我是實在沒有辦法，不得不照你們的做法實行。然而今天，在我的店鋪裏麵。這裏的一切都是我說了算。所以.……”
“嗬嗬。”張旦旦低頭，眼光落在了那兩張的銀票之上，
這周懷仁到底是個什麽意思呢？
想要找回點顏麵，一解當日被劫之恨。
還是說想要報官，將我抓起來？以正法紀。
都不像。
張旦旦重新站起身，雙手一抱拳，深深一恭，“周先生，那日在黑鷹山上多有得罪，在下這邊廂給您先賠罪了。就事論事，我們票號是非常渴望與周先生在未來多多的合作的。”
“嗬嗬，張少東家你別誤會。你先坐下。做生意，我希望大家都是在一個平等的地位上來商議，這樣出來的協議才是一個公平的，對雙方都有利的協議。我知道你已經拿出了最大的誠意，而現在在我這裏，我沒有拿著武器相威脅，我與你兩個人的對談完全是平等互利的，所以，我想說這種時候，現在這樣才是我們真正談生意的時候。”
張旦旦重新坐定之後，開門見山的說道，“我希望今後能夠跟周先生的綢布莊建立起更加緊密的合作關係，我們青雲山票號的誠意是顯而易見的，大家都拿2到3個點的水費，而我們票號隻收您一個點。另外，我知道你們綢布莊的網點眾多，遍布天下，我們會迅速的建立起跟你們一樣大的商業網絡。保證給你們的服務到位。”
周懷仁在張旦旦說話的時候一直微笑著盯著他看，沒有任何的打斷，或者異議。
靜靜的等待張旦旦說完，才輕輕的對張旦旦說道，
“你知道的，當時我離開黑鷹山的時候跟你有個約定，當我來到蘇州城的時候，你會在這裏等著我，親手把十萬兩銀子交到我的手上。可是，很遺憾，我昨天來到你們蘇州城票號的時候，你並沒有在。”
“可是我的票號已經打開門作生意，在等著您了。難道不是麽？”
張旦旦知道麵前的周懷仁手握兩張不同票號的銀票，他有機會去日盛兌換他的那張銀票的，但是他並沒有這麽做。這說明周懷仁還是在等他。
“日盛能夠給你的，我們青雲山都能夠做的更好。”
張旦旦滿懷信心的說道。
周懷仁卻反問道：
“其實，你我之間的合作，日盛不是障礙，水費點位也不是，商業網絡更加的不是。你有沒有想過，我自身已經擁有了遍布全國的商業網絡，我為什麽還有依靠你，等待你新建立的票號網絡來為我們提供服務呢？我們為什麽不自己建立一個？你知道嗎？鼎鼎大名的日升昌最早就是個綢布莊。這樣的生意，我們也眼紅。而且，你知道麽？日升昌曾經找我入股。既然如此，我為什麽一定要把生意放在你這麽個名不見經傳的小小票號呢？”
這些個問題拋出來，把個菜鳥新人張旦旦問的是啞口無言。
是啊，對方家大業大，為什麽要依靠我們這樣的小型票號呢?
我們有什麽優勢？
張旦旦回頭看了一眼洪其德。
那個傻小子像個木頭一樣的怵在那裏。完全的插不上話。
張旦旦笑了笑，回過頭。
“周先生，我們的票號現在是不算大，但是我們有實力，我們有年輕人，而且最最重要的，
我們是山賊！
講信譽的山賊！
我相信在這大清國，沒有什麽人能夠給出比我們更加安全的財務保障了。
我們所能夠提供給你的，就連官府都給不了你。”
這番話說出貌似平平淡淡，但卻能直擊一個成功商人的內心。
這是張旦旦剛才看到洪其德時，突然的想到了。
他和他手下的人都是來自山寨，鄉野村夫，他們與這些城市裏的商家大賈是屬於完全不同的兩個階級。
在這些城裏人的眼裏，他們這些山野村夫什麽都不算，也上不了台麵。
憑什麽能夠同這些大富大貴的土豪合作做生意呢。
能憑借的隻有實實在在的本事，能夠占山為王的本事。
我是山賊我怕誰？
有本事你們誰也不要走山路。
想到這裏，張旦旦釋然了。
自己真真正正的實力在山野，哪裏才是他們這些有錢人真正懼怕卻又不得不需要麵對的地方。
周懷仁是個聰明人，他怎麽會聽不出來張旦旦在說什麽。
“黑鷹山？”
“可不止是黑鷹山！我在跟你談的生意是整個大清所有的山頭。所有的。你知道麽？隻有我，張旦旦才能保證你們綢緞莊在整個大清地界的暢通無阻。隻有我。”
周懷仁，“我可以把你這話看作是一種威脅麽？”
張旦旦：“不，你可以把它看成是一種保護。一份保險。”
兩個人都沉默了下來，會客廳內的氣氛瞬間有點冰凍。
過了好久，周懷仁才突然的站起來，
“好吧，你容我考慮考慮，現在找我合作票號生意的可不止你一家。”
“明白，我等你的答複，另外，你的十萬兩銀子，我已經都幫你準備好了。”
周懷仁眼睛眨了一下，“等一下，準備好了是什麽意思？”
“就在門外，”
“門外？”周懷仁站起身來向著門外看去，“似乎是有幾輛馬車。那些馬車都是你的？”
“是的，”
周懷仁心想這個張旦旦真的是心裏夠狠。
十萬兩的現銀啊就這樣放在門外人來人往的大街上。
時間已經很久了。
“你就真的不怕會出現什麽意外情況麽？”
周懷仁好奇的問。
“能出什麽情況，你別忘了，我是山賊出身，如果我連自己的銀子我都保不住，我還有什麽臉麵向我的客戶承諾錢物安全？我是山賊，我怕誰？”
說完站起身，
“周先生，您這十萬兩銀子，你看我是幫你搬進來還是怎麽的？”
“不急，張少東家，你覺得我急需要這十萬兩的現銀麽？這樣吧，很多家的票號也都跟我談過了合作開辦票號的事情，包括那個日升昌，我都沒有答應，他們無非是看重了我的網點和我的資金實力。他們可是有的是資源。而且票號這門生意我並不太熟悉，也無意染指。我隻是很奇怪，你為什麽從來沒有跟我談過合作辦票號的這個事情。難道說你看不上我們綢緞莊的這些優勢。”
“周先生，我們是山賊票號，我們的運作思維方式跟其他的人是不一樣的。我現在考慮的隻是怎麽樣能夠為我們的客戶，為您這樣的生意人提供更好的更加安全的金融服務。僅此而已。”
周懷仁聽到這裏點了點頭，“張少東家，是我把你想的複雜了。這樣吧，那些銀子給我取出五萬兩的現銀，剩下的五萬兩還是先存在你那裏，給我開五張銀票，每張一萬兩銀子。”
洪其德謹慎的上前，麵露難色的看著張旦旦。
張旦旦問，“怎麽了？無法開票麽？還是說你忘記了帶夠空白銀票紙？”
洪其德：“都不是，隻是這水費該如何結算？”
周懷仁大笑，“小夥計，你不必為難，該是多少就是多少，我一分一豪都不會少付給你。”
張旦旦暗自誇耀這個洪其德的機靈。
衝著洪其德點了點頭，“十萬兩計收百分之一的水費，一千兩銀子，你給周老板實交四萬九千兩的現銀，再開五張銀票，每張一萬兩。就對了的。”
說完對著周懷仁詢問到，“您看這樣可以麽？”
“可以，可以，很好，張少東家講信用，言而有信。在下佩服。”
洪其德一臉的囧樣，“可是，當家的，這樣，我們在水費上還是虧的，我們可是要付給日盛兩千五百兩的水費啊。”
張旦旦臉色一沉，“其德，這個約定是我之前與周先生商量好的，這是我們答應給周先生的便利優惠，是我們長期合作的基礎。”
“哦，”洪其德完成了他的使命，退在一旁。
張旦旦很滿意洪其德的表現，適當的時候由他來出麵提點一下這個事情，好給周懷仁提示一下他們是占了便宜的。讓對方形成一種愧疚的心態。
“對了，周先生，我身邊的這一位呢就是我們青雲山票號，蘇州分號的新掌櫃，他叫洪其德，今後我們在蘇州這邊的業務就由他來跟你們對接。”
“是嗎？如此的年輕，真的是年輕有為啊！”
張旦旦開玩笑的說道，“年輕歸年輕，您可千萬不能小敲他噢，他可以算做是我們票號的老掌櫃手把手教出來的新掌櫃中的佼佼者噢。根紅苗正。”
周懷仁不住的點頭，“好啊，江山代有才人出，一代新人換舊人啊，來，洪掌櫃的，這邊的書桌上有筆墨紙硯，你可以使用。等一會兒，我再叫幾個夥計去跟你取哪四萬九千輛的現銀。”
洪其德：“多謝周先生。我這就去為您開票。”
在得到了周先生幫助之後，洪其德認認真真的伏在桌上，開起了他作為蘇州分號掌櫃的第一批銀票。
張旦旦在一旁觀看，發現這洪其德文字雋秀，字跡工整，確實像是讀過書的文化人的樣子，心中感到甚是安慰，青雲山總算出了一個寫字像點樣子的人了。
總算是沒有在周懷仁的麵前丟臉。
不一會的功夫，洪其德就開好了銀票，自己先是仔細的核對了兩遍，落實準確無誤之後，習慣性的將銀票交與張旦旦查看，這是他在和豐鎮做學徒時的習慣一樣，每次開完銀票之後，他總是將剛開好的銀票交與師傅刀易恒過目。
張旦旦那裏懂得，但也是不得不裝模做樣的拿起那五張銀票仔細的查看。
裝裝樣子總是要的.
裝完了之後，張旦旦拿起桌上的那兩張不同票號開具的十萬兩的銀票，
“周先生，那這兩張銀票我就先收走了，這裏給您新開好的五萬兩。然後我們再去點算好四萬九千兩的現銀，就算是票銀兩清了。”
“沒錯，票銀兩清。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
周懷仁收了五張銀票，站起身，“張少東家，我雖有心與你合作，可是你的青雲山票號還是發展的太慢了，全國各地的網點太少了，像我們綢緞莊生意的幾個重點城市，京城，杭州府，上海府，廣州府都還沒有見到你們的票號分布，這也是讓我對你們甚為擔心啊。”
張旦旦：“你有所不知，我的下一站就是上海，我向你保證，一個月的時間，就一個月，你所說的這些地方，都會有我們的青雲山票號分號開辦。而且，最重要的是銀兩充足的開辦。”