第一百七十五章 素質真好
操,這娘娘腔心裏素質真好,一點不在乎謝雯雯的態度,繼續說:“晚上我請你吃飯吧,川菜還是湘菜?”娘娘腔臉上繼續堆笑,我真有點佩服他的心裏素質,換了我,肯定是受不了。
“以後再說吧,你不要工作了啊,客人都來了!”謝雯雯顯然有點不耐煩。
娘娘腔屁股一扭一扭的走了,臨走還惡狠狠瞪了我和王胖子一眼,我操,你丫的,這要是在外麵,我真想狠狠抽你丫兩個耳光。
夏天格外的熱,雖然是上午挺早的時間,還是有不少顧客,基本是直奔空調展區而來的。其實後來做了那麽多年的空調,我一直不明白為什麽大部分消費者都是到了茅坑才想找手指,房子著火了才想找水。因為很淺顯的一個道理,旺季的時候,空調明顯要貴於淡季,不論是價格的誘惑力、贈品的贈送上、服務安裝上,都應該趁著淡季買,旺季享受。空調畢竟是一個生活必需品(至少現在是),你早晚都要安,為啥不早安。
扯遠了!謝雯雯開始招呼客人。
“歡迎光臨!歡迎您來萬晶!”謝雯雯招呼的第一個客人是一位中年男性。單從相貌上看,中年男人顯然是一個有素質的人。先觀察顧客,這是在萬晶培訓課上學到的東西,從他的穿著、打扮、談吐等一係列綜合因素來判斷,像顧客推薦哪個價位的空調。比如一個大款,你非要向他推薦小一匹的空調特價機,他顯然是認為你的產品沒檔次。
中年男人頭發梳得一絲不苟,看得出是一個嚴謹、有條理的人。臉上帶著一副金絲眼鏡,一看就是個有文化的人,大學老師?政府機關工作人員?企業中高層?幾個身份速在我腦海裏湧現。
“老板,你先坐下喝杯水!”依然是甜死人不要命的聲音,謝雯雯的聲音打斷了我的思路。我一看,這美妞不知道從哪裏端出一杯水來,一看就是冰水。
中年男人慌忙接過,眼直勾勾盯著謝雯雯看,,看來也不是什麽好鳥。
“老板!”謝雯雯繼續發揮,“空調要安在哪裏?”
中年男子繼續盯著謝雯雯看,沒說話,不知道是沒聽到還是故意不回答。
“老板,空調是安在哪裏啊?”謝雯雯聲音提高了一下,但依然是甜甜的笑容。
“啊,啊!”中年男子有點慌亂,顯然這家夥剛才心思就沒在空調上。“臥室、客廳都需要。”
“老板,是剛裝修吧?”
“嗯!”
“老板,您進來第一眼,我就知道您是成功人士。”
“哦,怎麽你還會看相,說來聽聽!”中年男子顯然來了興趣,把目光從謝雯雯的胸上,稍微轉移到臉上。
“呀,老板說笑了,我哪裏會看相。就是老板您一進來的氣度,就和其他顧客不一樣。您舉手投足之間都透著成功人士的風範。”謝雯雯說這話一本正經,我卻覺得有點惡心。
“哈哈!”人都喜歡聽好話,中年男子也不例外,特別這馬屁話是從謝雯雯這樣一個狐狸精的女孩子口中說出的。
中年男子顯然被謝雯雯吹捧的有點飄飄欲仙,話夾子開始打開了。據這傻13自己介紹,自己是某某工業大學的教授,自己還炒股,總之最後這傻13是要買四台空調,三個臥室,一個客廳。
謝雯雯開始起勁的介紹起萬晶的產品來,至少從我所受的培訓來看,謝雯雯介紹的還是比較專業的。但顯然這個中年男人醉翁之意不在酒,謝雯雯介紹的時候,他眼睛就沒離開過謝雯雯的胸脯,特別是謝雯雯為了介紹的方便,要往中年男人那邊靠過去,那兩個肉球因為地球的引力就顯得更加突出。
我冷眼盯著那中年男子,看他喉結做了好幾次吞咽動作,我知道這個家夥,一定是色心大動、欲火焚身;而此刻的謝雯雯卻渾然不覺,介紹的起勁。
謝雯雯啊,謝雯雯,我在心裏有點著急,你這個傻妞,你看不出這個色狼恨不得扒了你的衣服啊,你看那個色狼的眼神,恨不得生吞活剝了你。但我知道,我隻能在心裏著急。
隻要謝雯雯不停止介紹,中年男子顯然願意就這麽長待下去。還好謝雯雯沒忘了自己最終的任務是什麽。
“老板,要不我就幫你選這幾台?”謝雯雯甜甜的看著中年男子。
這在銷售上叫催促成交。
“啊!不急不急吧!”顯然一到成交,中年男子就開始推脫起來。
“是不是我哪裏沒有介紹到位?”謝雯雯做出一副很無辜的樣子,眼巴巴看著中年男子。
中年男子被謝雯雯盯得顯然有點心虛,沒敢跟謝雯雯對視:“不,不,你介紹得很好了!”
“那既然這樣,我就幫你選擇這幾台了!”謝雯雯依然笑靨如花。
在銷售上,叫再次催促成交。
“我再看看!”中年男子顯然有點招架不住了。
“老板……”謝雯雯聲音拖得很長,“我肯定有介紹的不到位的地方,讓你不滿意了!”謝雯雯一副可憐裝,楚楚可憐的看著中年男子。
“沒有,沒有,你真的介紹的很好了!”雖然空調區的溫度已經很低了,但我看中年男子的臉上已經有汗滲出來了。
“既然這樣,你就當幫幫我好不好,老板!”謝雯雯開始撒嬌。
中年男人還在猶豫。
“您就當幫幫我好不好?您看您在濱海都有這麽大的房子,說明您做事情肯定非常果斷!”謝雯雯繼續撒嬌,順便將了中年男子一軍。
中年男子投降了,陪謝雯雯往收銀台方向走去。
我看得有點眼花繚亂,很顯然,那個中年男子其實當時並沒有完全下定決心要買空調,隻不過垂涎於謝雯雯的美色,最後被硬生生定下了萬晶的空調。
三十六計謝雯雯都用了哪些計?美人計!
也不完全是,很多銷售的招數謝雯雯無形中都運用到裏麵去了,但這遠不遠不是那個傳銷培訓師所能達到的,也許這就是無招勝有招吧。
一會,謝雯雯滿麵春風的回來了,嘴上還哼著小曲,顯然謝雯雯自己也對這次戰果比較滿意。
“雯姐,你太厲害了。”我承認我是發自內心的誇獎。
“哼哼,”謝雯雯很受用我的誇獎,“小樣,他還能逃出姑手掌心。”
“剛才你怎麽就把那男的拿下了。”我虛心請教。
所有的人都好為人師,謝雯雯也不例外。
“你看到沒有,這個男人穿的比較體麵,一副文質彬彬的樣子,多少是個有一定身份和地位的人,大概是個大學教師、企業中層之類的,當然也不會是很高檔次的……”謝雯雯開始言傳身教。
“為什麽?”我和王胖子幾乎異口同聲。
“如果是很高層,幾乎不會自己過來買空調,即使過來,基本也不會單獨一個人。另外,雖然好色是男人的通病,但這個男人見了漂亮女人的表現顯然還有點太嫩,太赤裸,城府不夠。”謝雯雯一番話,說得我和王胖子直點頭。
謝雯雯拿出藏在空調外機旁邊的水杯喝了一口水,繼續說:“但這種人呢,其實是比較要麵子的,平常裝得都道貌岸然的,臉皮有時候厚的要命,有時候又薄得要命,我就抓住他薄得要命的時候,給他狠狠一擊。”
我聽得有點愣。
“經過和他得交談,其實他是想買空調的,但是這次本來應該隻是過來看看,沒有下定決心買的。”
“那你為什麽還那麽起勁的介紹。”
“我們不能放過任何一個顧客,哪怕這個顧客根本不想買,更何況他還是想買,我們隻有多聊,才能知道顧客想什麽,才能對症下藥。”
我剛想問,一對年輕的情侶走了過來,很親熱的樣子,好像唯恐不知道他們是兩口子一樣。
“歡迎光臨!歡迎您來萬晶!”謝雯雯開始招呼。
我明顯能感覺到那男的眼裏立刻放光,賊亮。看來謝雯雯的魅力真的不可擋。
也許是那男的太赤裸了,也許是情侶的敏感,我看那女的狠狠掐了那男的一下;那男的趕緊把目光轉向空調。
“兩位先坐下休息一下吧。”謝雯雯渾然不覺。
那男的眼光在謝雯雯身上瞟來瞟去,大概怕女朋友發現,裝作四處張望的樣子,但從男人的角度,我發現他眼睛一刻都沒離開過謝雯雯的身上。
“走了,到別家去看看!”那個年輕女孩子有點不耐煩。
年輕男子顯得很不願意,離開萬晶的櫃台,還回頭往後看;年輕女孩子又掐了年輕男子一下,女孩子真的是很敏感,大概是意識到謝雯雯的威脅了。
我扭頭看了一下謝雯雯,一臉平靜,又好像帶著說不出的微笑,意味深長,大概她已經習慣了吧。
離這個女人遠一點!我在心裏告誡自己。
慢慢我總結出,如果是單身的男人過來,單子基本跑不了,但如果是情侶或者夫妻過來,單子十有八九都跑掉了
臨近中午,娘娘腔又跑過來,很諂媚的問:“雯雯,中午一起吃飯好不好!”
“沒空!”謝雯雯回答的很幹脆。
“那你喝點什麽,我出去給你買!”娘娘腔不死心。
“煩不煩,那就橙汁吧!”謝雯雯有點不耐煩。
娘娘腔一臉興奮,好像撿了個金元寶似得,轉身就想往外跑。