第一百四十四章 買房和賣房
孫薇非常開心的笑了，像綻放的牡丹花，指指外麵，道，“那我先走了，公司見。”
一切仿佛一場夢，在我看來，好像過的有點兒快，跟不上節奏，感覺喝斷篇的並不是孫薇，反倒是自己。
因為答應了孫薇，昨晚上這事，隻能天知地知、她知我知，所以確實也有保守秘密，嘴閉的相當嚴，在公司裏，無論誰試探著問，都咬定自己送她上了出租車，別的事情絕對沒有，他們也都相信了。
比如狗皮膏藥般的李驀，一直纏著我，怎麽趕也趕不走，煩嘛煩的要死，一聲一聲的問，“昨晚上後來怎麽樣了，我看你和老女人最後一塊兒離開的，有沒有搞定，搞定了可記得得分兄弟一杯羹，以前喝醉說過一塊兒奸的嘛。”
被逼無奈，我隻好詛咒發毒誓，告訴他真的沒有，信誓旦旦的，“騙你是孫子，後來我送她上了出租車，然後我就自己回家了，你覺得能發生啥事，要是真發生了點兒啥事，這會兒她還不早就把我活剝生吞了，哪還找得到機會跟你在這兒講話。”語氣忿忿不平的，似乎真像這麽一回事，“去去去，趕緊一邊去幹活吧，免得又連累我挨批。”
謠言沒有流傳，孫薇非常感激，下來巡視，再看到我的時候有衝我做出感激的表情，那表情估計隻有我們兩個能懂，隻可意會不可言傳，我也有給她回應，不用客氣，下次記得用身體報答報答老子就行。
怎麽說呢，結過婚的女人就是不一樣，搔的心癢癢，看的著，摸不著，即便那樣赤裸的見過我的身體，也絲毫不帶羞澀的，做個假設，要是換做小女孩們，晚上發生了那種事情，白天裏再見到麵，估計肯定早就羞得頭低低的，不敢正麵看一眼了，所以，這可能就是所謂的成熟女人的媚勁吧。
終於賣出第一套房子了。
也許你會覺得這是我努力的結果。但是，這一次我隻是踩到了狗屎，我的第一單是憑運氣成交的。
那天我掃完樓，坐在辦公室裏喝口茶休息，準備休息好後再給房東打電話問房源情況。突然我接到了一個電話，電話那頭向我詢問一套房子的信息。這套房子其實是剛掛到網上的，位於高檔小區，均價很高，而且是大戶型，總價也高。我沒指望能那麽快成交這套房子，但我還是認真地回答著這位客戶的問題。
我介紹完房子情況後，這位客戶說的一句話讓我激動萬分，“我買它了，幫我安排和房東見麵吧。”
接下來雙方順利地見麵、簽合同。
這就是我創業賣出第一套房子的經過。過程缺乏曲折，卻很有戲劇性。那時的我，作為一個屌絲，無法理解像買白菜一樣買房子的行為。後來見過這樣的人多了，有錢的人就是那麽有錢，買房的時候都不眨一下眼睛。
我主動賣出的是另外一套房子。
一個晚上，我正要下班回家，一個20多歲的年輕男人扶著他的妻子走進我們公司。雖然下班了，但我熱情地招待了他們。進門都是客，哪管它下班時間是否到了呢。我寧願晚點回家，保存著一絲成交的希望，也不願這一絲希望眼睜睜地從我眼前溜走。
從他們的口中，我了解到，這是一對剛結婚不久的小夫妻。他們是大學畢業後，工作了幾年，已經買了一居室的房子。現在，年輕妻子懷了小寶寶，他們感覺一居室的房子不夠住，所以想賣掉一居室，另外買一套二居室。很多人都有過這樣的換房經曆。有了第一套房子，買第二套就會容易一些。
我向他們介紹了好幾套二居室，他們饒有興致地聽著，不時小聲地交流彼此的意見。從他們口中，我聽出他們經濟能力一般，雖然很喜歡這幾套二居室，但對這幾套房子的價格有所畏懼，畢竟房價不太便宜。
兩天過去了，小兩口一直沒給我打電話。我想，幹坐著等不行啊，於是我主動給他們打電話，問他們有沒有時間，我想上門再跟他們談談。他們爽快地答應了。想著懷孕的年輕女子，我動了動心思(大家不要想歪了)。我覺得我應該送些營養品給那位孕婦，第一次去人家家裏，總要講些禮數嘛。於是我提著些水果和營養品找上了門，說是送給孕婦補補。這次我們竟然相談甚歡，最後談妥了一套房子的合同。送我出來的時候，小兩口說道：“我們和那麽多中介談過，但沒有一個像你這樣提著東西來的。”
人是感情動物，做生意的時候，你不要老想著利益關係，搞好了感情，自然能賺到錢。但當時我真的是出於禮貌原因帶的東西，沒有那麽多的心思。
賣出第一套房子後，賣出第二套、第三套、第四套就容易得多了。
俗話說，萬事開頭難。這是有道理的。剛開始做事或者創業的時候，人們總是缺乏經驗，往往會陷入茫然當中，不知道如何著手。隨著經驗的積累，人們會慢慢找到做事的訣竅，這樣當然就更容易做成事情。所以剛開始從事一項工作，或者剛創業的人，開頭不太順利的時候不要太浮躁。浮躁解決不了任何問題，相反的，浮躁還會讓你失去理智，看不清突圍的方向。
沒賣出房子的前一個月，我的心態還是非常平和的，我知道開單隻是時間問題，我要做的就是把每天該完成的工作做好。
後來每個月基本上我都能賣出房子，收入比以前在提高了不少。
我想要送莫柒柒一件商場裏的奢侈品牌的衣服。
“帶你去買衣服了，還記得之前說過什麽嗎？等我有錢的時候我要送你一件高檔衣服。以後你出節目啊上台主持什麽的就穿著她。”
我把莫柒柒帶到了商場裏。
商場什麽時候人都是爆滿的，真不知道他們為什麽這麽有購買力。
商場裏的商品琳琅滿目，真是亮瞎了我的24K鈦白金眼。
莫柒柒走出試衣間的時候，我不禁一怔。眼前的她就好像一個羞澀的少女，全然不像往日穿黑絲襪、職業裝的莫柒柒。
“你不要老盯著我，眼珠子快要掉下來了。”
“啊？我以為你穿出來就是要給我欣賞的呢。”
我圍著她轉了好幾個圈，最後將步伐定格在她的身後。這件吊帶確實太省布料了，背後一大片雪白的皮膚裸露在外。
“這件衣服好是好，就是太露了。該露的地方露，不該露的地方也露。後麵一大片背都露出來了。”
“哦，那我當睡衣穿吧。”
無語……
又招收了幾個店員，我又要成交一套房子了，這是我努力的結果。
我跟房東以及客戶都談好了價錢，他們都願意在那個價錢成交。談好價錢後剩下的事情就簡單了，無外乎雙方見麵，然後在合同上鄭重簽下自己的名字。
其實要賣一套房子最難的是談價錢這個階段。不同的利益需求決定房東及客戶站在不同的角度上思考問題。房東想要把房子賣個好價錢，客戶想要壓低價格，出少點錢拿下房子。我們買其它東西都會討價還價，更別說總價較高的房子了。中介的功力就體現在他談價錢的能力上。好的中介能夠讓房東相信中介說出的價格就是最合適的價格，也能夠讓客戶拿出這樣的價錢買下房子。我並不是一個太好的中介，我還不具備這樣的能力。但是我夠努力，我夠真誠，我總是設身處地地為雙方考慮問題。
要成交的頭一天是一個店員的生日，他請我們大夥吃飯。我是一個很喜歡和別人交往的人，和店員我也是能搞好關係就盡量搞好關係，平時都愛和大夥一起玩，一起開玩笑，也會學點帶葷的笑話說給他們聽。
那個晚上我很高興。要成交房子了，再加上店員的生日，我免不了多喝了點酒。吃完飯後，大夥又去KTV唱歌。在KTV我對著麥克吼了一大嗓子後，又喝起酒來。我們一直弄到下半夜，店員小美才扶著搖搖晃晃的我回到了家。
當時我給店員們開的條件是底薪一千八，包住，租了兩套房子給他們，一套都是三居室，三人一套，一人一間房子。
租房就在店的後麵，由於ktv離我們店比較近，稀裏糊塗的我就被店員小美帶到租房。
小美把我撂倒在沙發上。
“今天真高興啊。”我還沉浸在興奮當中，拉著小美的手，和她聊起天來。
“是啊，林總今天你喝得夠嗨了，人家生日你高興個什麽勁。”
“哪啊，我明天又要成交一套房子了。”我喝得有點醉了，沒有考慮到小美剛來還沒開單的事實。我沒有打擊她的意思。
“恭喜你啊。對了，是哪一套房子啊？”
“是我跟了一個月的那套啊，XX花園。”
“哦。”
聊完天後，我癱倒在沙發上睡著了。
第二天我上班的時候，接到了房東的電話，房東說不想賣了。我急忙問房東原因，但房東支支吾吾的不肯告訴我。
我想房東有他的難言之隱。
我很有可能被其他的中介撬了。
後來我知道不同的中介公司之間，中介們經常互相撬對方的牆角，這是一種常用的方法。簡單地介紹一下何為撬對方的牆角。中介會想方設法打聽其它公司中介的情況，在對方快要成交的時候，會給房東打電話，向房東許下空頭支票，“這位房東你的房子先不要急著賣啊，我這裏有個客戶願意多出5萬買你那套房子，你先別成交哈。”很多房東接到這樣的電話就會捂住手中的房子，忘記了昨天對另一名中介許下的承諾。其實這樣的事情也能夠理解，誰都想多掙點錢，換作我我也會捂住房子，將其賣給另一個出價高的人。這時候呢，撬牆角的中介就會拚命聯係客戶買房子，以兌現支票。後來我也經常幹這樣的事情。
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