第一百一十四章 挖牆腳
到今天我還是繼續的迂腐著繼續的傻著，可是事實證明我這樣做是對的。因為我這樣做事業一直就很順利，沒有一件交易惹上官司，也沒有一件交易和客戶有過爭吵，不像有店麵三天兩頭和客戶吵架。甚至有一天遇見以前在我店裏辦過一次交易老客戶，他告訴我：“因為兒子結婚又買了一套房子，這次交易都是在和房屋中介都智鬥勇，根本不像以前那樣，安安心心交給你去辦理。”，我隻是笑了笑說：“客氣了！”
我的一位客戶，他是一位在中外都非常有名的商人，曲總，辦理好了整個房屋交易以後，他請我喝茶告訴過我：“小林，你為人做事我很欣賞，我想挖你到我公司做部門經理，你有沒有興趣。”
因為當時房屋中介業務已經逐步上路了，感覺也離我的創業夢想也很接近，雖然他的企業也很誘惑，而且還是東海這邊廣告界的翹楚，我還是委婉拒絕了他，並跟他講了我的創業計劃。
他點了點頭說：“從你身上看到我我很多的過去，很好，能堅持自己的夢想的人一定會成功。”他站起來拍了我一肩膀說，“教你一個成功秘訣，是一位老僧人告訴我的：無論在哪裏遇見乞丐，不要懷疑他，都給他點零錢。”說著就和我道別了。
這個是什麽秘訣？是傻吧！誰都知道現在很多乞丐都是騙人，前幾天還有報道說，有一位乞丐，在軌道站每天隻討500塊錢，就收工下班，而且在這個城市買了幾套房子。雖然我也這樣想，可是畢竟話是從那麽偉大的商人說出來的話，帶著疑慮我還是按著他的話做了，幾年以後我才從中悟出了這裏麵隱藏偉大玄機，而且是每個人都可以從中悟出不同玄機：我是覺得這個給是在告戒自己，無論什麽行業的人都要尊重他去愛他，所以施舍他，如果你習慣性對每個人都這樣，那自然對自己家人和客戶都會有一樣的心態；還有就是你拿零錢給乞丐，你也窮不了，你不拿你也富不了，如果你這樣對你的客戶，自讓客戶多一點好處，然你的客戶也很感激你，合作起來也開心而且長久。還有很多感悟，一時不知道怎麽表達，隻是心裏有這樣意識，這個秘訣確實很偉大！像很多人哪怕坐車逃票成功很僥幸，或是得到一點小便宜就開心的很，結果總有一次要吃大虧。
公司代理一個靠近海邊的樓盤和一個郊區的別墅的新房銷售，這樣大的房屋中介公司就是有這樣優勢，開發商一般都信任這些品牌的公司，其實銷售模式和小中介公司是一樣。所以即使市場不景氣，這些物業顧問溫飽還是沒問題的。
聽小江師傅早會上說隻要我們把客戶帶到，開發商售樓處，其他事情就交給售樓處銷售人員，成交1套傭金公寓房可以拿到20000元，還有開發商現金獎5000元；別墅是成交1套傭金25000元，開發商現金獎5000元。
我一聽都傻了，我天真的以為公寓賣了1套我可以拿到25000元，那10套不是250000元，那100套不是2500000。公寓有300多套別墅500套，我最起碼10套沒問題，這不和天上掉下錢一樣嗎？那個激動啊！就想第一次買彩票，幻想自己中獎的心情一樣。拿了樓盤的彩頁就和一些老員工往軌道站跑去，路過一個我就給一張，不管要不要我都塞給他，結果很多人沒走幾步就塞垃圾桶進去。
一天兩天過去了，發了很多彩頁出去卻沒一個電話。可能是次貸危機真正的影響我們國家，也可能是太偏遠所以沒有吸引力，我再堅持了一天，冒著雨在地鐵站發彩頁還是沒電話。別的店麵已經有人成交，這把那個我急啊，到嘴的肉讓別人搶去那還得了，聽說成交是在農貿市場門口發單子，立馬轉戰到菜市場，一直發到菜場關門才回去。第二天天還沒亮，床一爬起來就往菜場跑去，站在菜場門口發單子了。
現在想想什麽事情確實要冷靜沉著一點，越是焦急越是忙亂就越沒有收獲。這個浮躁的社會裏，不得不讓人為了追逐名利每天都團團轉。其實回頭看忙忙碌碌，不一定會有你想要的收獲，反而還會讓你失去了很多。
我站在菜場門口，笑著給進來買菜的客戶送上彩頁，素質好的都收下放在購物袋裏，素質不好直接就丟到了地上，其實這個社會每個人都有尋找優越感來安慰自己，有一位送孩子上學的母親，直接就指著我對他孩子說，不好好讀書，以後就跟那位叔叔一樣做房屋中介去。幾個人經過的時候都看著我搖搖頭說，現在經濟不好這些房產中介不好做啊。有一位阿姨說他這樣叫大海撈針。
對啊！我的戰略的思路有問題，我應該去鎖定我的目標，然後主動出擊這樣效果肯定比現在發單子強。我退到了市場角落，坐在台階上冷靜思考了一會，突然看到了有一對老夫妻在賣植物，他們很少去和來來往往的顧客打招呼，而是專心致誌在修剪這他們的植物，有客戶來谘詢他們就很熱情很詳細介紹他植物，買的人卻很多。看到這個情景頓時讓我眼睛一亮，那老爺爺老奶奶其實用了一招欲擒故縱，他們專心在修這自己植物，隻是傳達一種生活，園藝給人帶來一種閑情逸致的生活。所以經過的人都很向往這樣的生活就買了他的植物，其實也不是買他植物而是買他一種生活。
我是在賣房子，但是我不是在賣鋼精水泥，而是在為別人置下一個家。由於那天比較激動，我就沒有參加開發商的樓盤培訓。所以連樓盤具體位置都不知道，更別說房子怎麽樣？周邊環境怎麽樣？磨刀不誤砍柴工，我馬上想去樓盤看看，剛好路過莫柒柒她們公司，她最近胃不大好，在外麵吃不習慣，順便幫她帶飯過去。於是就給她打了電話，說中午想過去看看樓盤，路過她們那裏，讓她中午別在外麵吃，我給帶過去，電話那頭她感動聲音都哽咽了。
我挑了幾個她喜歡吃的菜，回家給她做。
做好了就開車去樓盤，順便給莫柒柒送飯。
突然看到了莫柒柒和她們經理站在出門口，她們經理一隻手搭在了莫柒柒的肩膀。
雖然知道他們是同事，之間像兄弟姐妹一樣比較隨意。
我對這一幕就比較敏感，莫柒柒也看到我在車上看他，可能也感覺到我不開心，就把經理手拿開走進公司去了。
晚上回家兩個人都沒提中午的事情，她還是以後忙著家務活，我吃好了也沒說什麽就去房間看書。“乓”的一聲把我嚇一跳，我趕緊跑到廚房看怎麽回事。原來莫柒柒不小心把盤子掉地上碎了，我趕緊找來了掃把要掃的時候，“我很高興你生氣，我原來以為你不在乎，不喜歡我。”她流著眼淚趴在我肩膀哭著說，“我可以發誓我和他一點關係都沒有，他是追求過我，可我沒答應。”
一個人對自己自信、有了目標和方向，動力也十足。通過對公寓樓盤的考察和客戶的肯定我對這個房屋充滿了信心，我對莫柒柒說，要是沒拿下個十來套，我林字反過來寫。莫柒柒笑著說：“反過來寫還不是林字，要顛倒來寫就是你本事。”這丫頭從來都是鬼精鬼精。不過她給我建議也是別人我守株待兔，要我選擇好目標群體主動出擊，我告訴她我已經有自己的思路了，就等我好成績。
第二天一早，我又趕到別墅的樓盤考察，看了以後我更有信心，超市就在邊上，而且周邊都是富人區，這樣房屋不好賣還有什麽房屋好賣啊，我從售樓處抱回了一大堆資料。
回到公司我拿了兩張A4紙，把作戰計劃詳細寫在紙上。
整個店麵的除了兩個值班，其他人都去地鐵站和菜市場發派單子了。他們看到我悠閑坐在店麵，喝著水都感覺很驚訝。到了傍晚的時候我拿了彩頁，去周邊的一些人才公寓，就是將以前的倉房或廠房隔起一間間，出租給在這邊附近上班的人住。居住條件很差，但價格比住公寓房便宜很多。
來到這裏才能真正體會到，在外麵闖蕩的人是多麽不容易啊。一家幾口人，就擠在十幾平米的小房間生活，衛生、環境離我們整天喊的夢想確實太遙遠了。
也許是很少人來這裏推銷，我的到來他們很好奇，特別是我推銷房子，似乎感覺到我是來幫他們實現自己夢想，每個人都很客氣很熱情，不像在市區裏一些人見到推銷，簡直就像見到敵人一樣，老遠就揮手讓你走開。這個樓盤的房屋價位對他們很有吸引力，讓他們感覺到了在這個大都市裏，擁有一個屬於自己家的夢想不是那麽遙遠。除非確實手裏沒有錢，很歉意的說自己買不起。
手裏有點錢都說周末要和我一起去看房子，統計了一下有二十幾組客戶，有些沒下班，我就把彩頁塞進他們的門縫下麵。晚上我的手機都成了售樓熱線一樣，莫柒柒聽了眼睛都傻了，統計了一下我這個周末能有三十多組客戶，我想我那天晚上睡覺一定都偷偷笑了，第一炮終於打響了。
第一個戰略方案取得勝利，我必須乘勝追擊，馬上實施第二方案。第二天一早，我帶上別墅彩頁到一些星級賓館和咖啡館，希望能把我彩頁放在前台和吧台邊，希望大家能資源共享，沒想到出師不利，很多酒店和咖啡館都把我拒絕門外，不拒絕的就要我給他們費用。可能是從廣告出發點來講，會影響他們的生意，是我當時想的太簡單了，覺得這是很好投資信息，可以為他們的服務增值，也可以打家共享資源。
失敗了就要調整戰略方案，不能就這樣灰溜溜的退卻。