第四百一十九章 欲揚先抑
蘇哲喝了口茶，“林總，你對我這麽了解，而且又這麽真誠，我真的不知該怎麽拒絕，可我真的沒有打算出售工作室，我很喜歡現在不緊不慢的工作狀態，說實話，我這個人抗壓能力真的不算強，說好聽的叫物質追求不高，說難聽點，其實挺不上進的。”
林偉哈哈一笑，“這一點，我早有耳聞，簡總也曾對我說過，跟你交往，不能逼得太緊，要動之以情曉之以理，不瞞你說，以簡總的識人能力，你的年紀，能夠進入她的視線，足以自傲了，而且她跟我主動推薦你，也有這個原因，我才會這麽著急，我信她，作為投資界的明日之星，她的話，就是不需要懷疑的真理，而她不止一次的說過，我的公司主要的問題，就是團隊協作能力不夠，營銷水準不達標，這也是她遲遲不肯投資我們的一個主要原因。我知道，她其實很看好我的公司，這麽多條件結合起來，你說我能放過你？”
蘇哲聳了聳肩，“看來我要找機會好好謝謝簡總了，沒有她，可能就沒有我們這次的合作。”
林偉眼睛一亮，蘇哲的話，直接把這次談判推到了高潮。
“哈哈，我說嘛，談判談判，談著談著就慢慢達成一致了。”
林偉朝旁邊的律師點了點頭，律師從公文包裏麵拿出一份合約。
“蘇哲，你看看，這是我來之前草擬的計劃書。”
蘇哲接過計劃書，沒有看，直接放在桌子上，“林總，這麽重要的文件，現在給我看，豈不是泄漏你的底牌，我還是不看了，既然你相信我，我自然也要選擇相信你，我們還是先談談吧。”
“嗬嗬，我們這麽讓來讓去，總要往前走一步吧，我直接開門見山，我給你的估值在一百萬到一百五十萬，其他的不說了，通過今天的聊天，我有一種相見恨晚的感覺，一百八十萬，這是我的最終報價。”
蘇哲陷入了沉思，說實話，這個工作室固定資產最多五十萬，這塊地皮當初花了二十萬買來的，因為地理位置的原因，也沒漲多少，林偉給出一百八十萬的報價，高出了幾倍。
“蘇哲，是不是不滿意，我們還可以再商量，但在商言商，你的工作室固定資產值不了多少錢，你的團隊才是最重要的資產，這個估值不太容易……”
這倒是真話，給人定價，是最難的。
“若是達成收購，你自然會擔任營銷副總，你的工作室會並入我們NK的營銷部，你的手下都會擔任中層領導，你的年薪，以前我給出的是一百萬，但現在我打算開出一百五十萬，而且你可能對於我們新興公司不太了解，很多福利都跟公司的發展速度有直接關係，比如我們現在要努力爭取融資，如果你的加入讓公司成功完成融資，那麽相應的薪水提升會寫進你的合同中，你不用擔心……”
不得不說，林偉對蘇哲的安排是做的詳盡的思考，單單是這份用心，已經讓蘇哲很感動了。
畢竟林偉是一家公司的老板，他三顧茅廬，若劉備之求才若渴，可蘇哲不能把自己當成孔明，擺足了架子。
“當然，其他的福利，公司也有製度，創業公司有一點好處，就是員工能夠跟著企業一起成長，還能享受公司成長帶來的好處，比如股權，按照相關規定，作為副總，你將擁有百分之五的股權分配額，而且每年都會有股權獎勵，一旦獲得融資，公司的估值會不斷的攀升，到了一定的體量，我們會選擇上市，到時候，你的身價自然不可同日而語……”
這一點，也是蘇哲很看重的，若是加入成熟的企業，個人對企業的貢獻很難量化，想要獲得股權，還要召開股東大會決定，很不容易。
但是創業公司就不同了，為了留住人才，鼓勵優秀員工多為企業貢獻，會選擇分配一定的股權，這是讓員工由打工者轉為合作者。
蘇哲點了支煙，一邊抽著，同時大腦在飛速的運轉著。而林偉也不說話，他在靜靜的，等待著他的回答。
該說的，都說了，林偉也認定，自己的誠意已經足夠了，剩下的就是蘇哲的決定了。
“林總，可能是我太貪心了，我還想聽聽你對於我的團隊是怎麽安排的，能具體點嗎？”
林偉立刻說道，
“當然沒問題，這些人我都要，一個也不許走，工資待遇按照不同的崗位，都有提升，你的骨幹，比如孫寒和何涵，正好可以充任總監，當然，這些都是我的安排，到時候，你是他們的直接領導，自然是你該費心的了。”
蘇哲微微點了點頭，但還是沒有說話。辦公室裏的氣氛，忽然變得有些怪異。
林偉有些沉不住氣，“蘇哲，你還有什麽不滿意的地方嗎？說出來，談判嘛，討價還價很正常。”
蘇哲搖了搖頭，“林總，就在你來之前，另一家公司也發來了要約，要收購我的工作室。”
林偉一愣，“難道他開出的條件比我好？蘇哲，你可以提，隻要我能滿足的，我一定答應。”
看來林偉並不知道叢劍也要收購蘇哲的工作室，也不奇怪，這消息僅限於叢劍和蘇哲兩個人知道。
“他的條件跟你差不多，我拒絕了。”
“原來是這樣，是我的條件不夠動人！”
蘇哲搖了搖頭，“不，林總，我雖然愛財，但我不貪婪，你們的條件已經超出了我的價值，不是我自謙，至少現在我能否為NK注入新的能量，還未得而知，但已成獲得了百萬年薪，還有配股……”
林偉有些摸不清蘇哲的想法，“那你為什麽還不肯同意呢？難道是對我的公司沒有信心？”
蘇哲笑了，林偉說對了，“林總，我們不算熟，才見了幾次，但我已經把你當朋友，所以有些話，我也不遮掩了，說實話大家都容易理解，我對貴公司的未來，其實充滿了憂慮，到目前為止，NK仍舊沒有拿到融資，雖然是營銷的問題，但投資者這麽多，不是每個人都跟簡總同一個看法，所以到目前為止，NK的融資梗死和遙遙無期，如果始終拿不到融資，軟件行業的優勝劣汰，如此激烈，NK能否堅持下來呢？如果堅持不了，股權豈不是廢紙？當然，這可能是我的杞人憂天，隻是，我不能用我的未來和團隊的未來當賭注，希望林總能夠諒解。”
林總忽然提出來，“你提到了賭注，看來我們是同一類人，好吧，我可以理解，現在的賭注，不足以讓你加入這場賭局？”
蘇哲笑了，跟聰明人聊天，真是一件愉快的事情。