第二百三十三章 分歧
琳達接話說話，“許總，其實我也認為我們不應該跟他們繼續合作，現在還沒開始合作，已經是這麽多苛刻的條件，若是以後真的合作起來，肯定是各種刁難。”
“琳達，你應該明白，我之所以委曲求全，是因為我們真的很需要訂單，如果你能找到這樣的客戶，我馬上就走。”
“我現在要告訴大家，這筆合作不僅僅能夠給我們帶來巨大的利潤，還有許多是用金錢無法衡量的東西，就像是商譽，我們的合作夥伴中若是有比恩提，想想會是什麽成色。”
許蕎的態度很不好，大家從來沒見過她這麽嚴肅，所以沒有人敢隨意開口。
剛才琳達的話明顯是為了緩解尷尬的氣氛，沒想到許蕎絲毫不給麵子，直接懟回去。
大家都不開口，這麽僵持不是辦法，作為始作俑者，蘇哲不能置身事外，隻能硬著頭皮，同樣嚴肅的說道，
“我還是那個觀點，這麽不平等的條件，不能同意。”
許蕎斜靠在椅子上，“說出你的理由，別說是直覺，這不是兒戲。”
許蕎絲毫不給他麵子，臉色愈發難看，蘇哲知道，這都是因為剛才自己多嘴，讓許蕎不滿了。
蘇哲隻能苦著臉說出自己的理由，“我們剛剛經曆電視台廣告下架的風波，最後賠款幾百萬，電視台用等價的資源來換，雖然我們賬麵上不虧，甚至還沾了點便宜，可我們的賬目卻很緊張，畢竟挪用了其他項目的備用金，我們已經在走鋼絲了，稍有不慎後果不堪設想，現在若是同意比恩提的條件，那就是刮著九級大風天去走鋼絲，還沒有任何保護措施，簡直是找死。”
“資金的事情不是問題。”許蕎冷冷說道。
蘇哲沒有挑破，許蕎的手段也就那幾個，要麽拆借，這種風險極高，一是沒有可以相信的人，第二，還不上的話，到時候KK就是別人的了。
還有就是賣房子，許蕎手中的房產倒是值點錢，可這隻能暫時應付局麵，加上現在房地產形勢這麽好，這種做法其實不明智。
“這麽專業的問題，要問賀總，賀總，我想問一下，如果我們按照比恩提的要求，拿下春晚的黃金時段，先不說具體的哪個時間段，隻要是黃金時段都可以，大概需要多少費用。”
這個是賀雲海的強項，他略微一算，“少說也要四千萬起步，畢竟我們從來也沒有在央視播過廣告，算不上老客戶。”
蘇哲點了點頭，“那請問賀總，春晚的廣告費用，可以分期嗎？”
“你想也不要想，就算你有錢都不一定能買上，還敢分期？”賀雲海笑著說道。
“多謝賀總，我們就按照四千萬，光是渠道費用，我們就要提前準備三千六百多萬，加上其他人力物力，我想怎麽也要三千八百萬左右吧。這麽多錢，我們從哪裏能湊到，這風險大家心裏很清楚。
蘇哲的分析有理有據，大家紛紛點頭讚同，可許蕎依舊是麵無表情，冷冰冰說道：“我說過，錢的事情，我有辦法。”
又來了，她不知道為什麽，這次這麽強硬，分明是逼著大家同意。
“還有其他問題嗎？”
“當然，我們至少也要先去了解一下跟比恩提有過合作的企業，他們不是在香港服務了很多企業嗎？我們可以去登門拜訪，了解一下，至少可以弄清楚，他們是不是真的跟ppt裏麵說的一樣，付款及時。”
“這個有意義嗎？他們對甲結算及時，難道就一定會對乙同樣的及時嗎？同樣，換一個角度也是如此嗎？以前我們遇到的合作對象，有幾個準時付款的，琳達的市場部，回款比跑業務還要難。”
許蕎明顯是想要同意比恩提的條件，現在隻有蘇哲跟她意見想法，兩個人都有各自的道理，誰也無法說服誰。
“好，就按你說的，比恩提更改了製度，從百分之十到百分之三十，能差多少？”
蘇哲一愣，“要是真的在春晚播放廣告，還是黃金時段，這份合同絕對不會低於五千萬，前期的第一筆付款也就是五百萬和一千五百萬的差別，這數目之間可差了一千萬呐，這難道還不算差很多嗎？”
蘇哲直接無語，許蕎似乎已經魔怔了，竟然連一千萬的差距都看不出來。
“況且，我認為比恩提根本沒有對我們有足夠高的重視，他們從心裏認定我們不敢拒絕，所以才會開出這麽苛刻的條件，若是真的同意，後麵我們就完全沒有了主動權。”
許蕎慢慢的搖了搖頭，她皺著眉頭，不解的看著蘇哲說，
“我說過了，這次不能僅僅看到合同的金額，還要看到他背後給我們帶來的收益。”
蘇哲也有些急了，“許總，我們現在是公司運作，不是家庭作坊，每次都是你自己籌錢，那還需要什麽運作，你詢問大家意見，不也是希望集思廣益，發揮大家的智慧嗎？”
許蕎冷冷說道：“可我沒想到你每次都糾結錢，我說過，錢不是問題，你現在拋開錢的層麵，好好想想這次合作的意義。”
“許總，我還是堅持我的觀點，希望這件事情從長計議。”
“不可能，比恩提給我們最後的期限是三天。”
蘇哲一愣，這麽快，他們為什麽要這麽著急，難道是有其他公司介入？還是發生了什麽變故。
“今天就到這裏了，散會。”許蕎見其他人根本沒有意見，而蘇哲的意見她有根本不同意，索性散會。
她第一個站起來離開，琳達給蘇哲使了個眼色，蘇哲也起身追了出去，一直跟她走進房間。
許蕎一進門，馬上坐到沙發上，臉色非常難看。
蘇哲小心翼翼陪著笑臉，“沒必要這麽生氣吧，我也是為了公司考慮。”
“我就不明白，為什麽你非要反對，你眼中隻有錢嗎？你看不到比恩提的實力嗎？看不到我們之間合作之後，以後江都市我們就是真正的老大。”
蘇哲盡量保持冷靜，心平氣和的說道，
“冷靜，咱們都冷靜一下好不好！我知道你很想做成這單！我也想！不過你放心，這麽苛刻的條件，沒有別的公司願意接的，他們一定會該條件。”