第五十六章 王多多對未來的部署

  王多多和周曉文在一番「議苦」大會之後，就很快的調整了心情，正襟危坐，因為不正經也沒有辦法，大胖和二胖不知道什麼時候又鑽進來了，倆個人眨巴著眼睛看了看王多多又看了看周曉文，一臉的稀奇古怪，反而讓王多多臊了一個大紅臉。

  「大胖、二胖，你們倆個去把阿旺和其他幾個人叫過來，咱們先開個小小的會議吧，今天當做加班，我給雙倍工資！」

  王多多看著倆個「活寶」故意咳嗽了一下，直接把自己的想法說了出來，因為3月1日就要帶著很多人去河對面了，時間對於現在的王多多來說更加寶貴了！

  「雙倍工資是啥？二胖？」

  「就是給你兩天的工資！」

  「那咱們趕緊去告訴他們吧！」

  「好的！」

  倆個人就這麼走著，吃著，就出去了。

  「我也不知道為啥這倆人為啥這麼聽你話！」周曉文看著二胖就是一腦門子的官司。

  「成才叔的遠方親戚，成才叔讓他們聽我的！」王多多不願意在這塊多說，就大概的解釋了一下，周曉文見狀也沒有多問，便開始直接步入正題問道：「3月1日來得及嘛？」

  「你不用管，我給你大概交代一下，你去了首都之後，下一步怎麼做！」王多多直接把程建國幾個人的資料拿出來給了周曉文，周曉文接過來了檔案袋一個一個打開的看了之後，又看向王多多。

  「這幾個人記得辦入職，開好入職證明之後，給了他們，工資我已經給他們說了，都沒有底薪，都是提成，但是他們提成發放方式一定要由你親自給他們，不要管再忙再累！注意，後續擴招的所有人，一定要注意品行，你親自過問！工資發放標準，我一會兒給你看一下，你就記住一件事，銷售部必須緊握在咱們手裡面！」

  王多多拿著一個本本，把自己剛剛說的每一句話寫在了第一個便簽上，撕了下來遞給了周曉文，周曉文認真的接過了這個便簽，認真的看了一遍之後問道：「這個銷售部，為什麼要咱們自己握著！」

  「怕出現政策反覆的風險，因為再好的關係，誰也不能保證一往如初！這個廠子我可以有，也可以沒有，但是現在的這個年代是「渠道為王」的年代！只要你有了渠道，不管你有什麼產品，都可以賣出去，知道嗎？」王多多認真的把自己的想法說了出來。

  周曉文似懂非懂的點了點頭。

  縱觀八十年代的快消品市場，還是重工業銷售終端，最後的贏家都是率先建立了完善的銷售渠道以及完善的售後體系的企業。

  商場如戰場，終端如果是陣地，那麼銷售渠道就是在爭奪終端的廝殺中的運輸線，如果有了這種搶先站在所有人之前，投入重金，建造一套屬於自己的完善渠道體系，不管怎麼樣，在往後的二十年甚至是四十年，只要策略不出現問題，那麼你的企業終究會屹立不倒。

  「好！你說我怎麼做，我就怎麼做！」周曉文琢磨了半天沒有懂原因，但是還是決定照做，因為截至目前，王多多的想法從來沒有錯過。

  「嗯，你在2月15日的時候再走吧，這幾天我有幾件事，需要你去辦一下，第一就是在成功碼頭的旗下成立一個全資控股子公司，成功商貿，程建國幾人的關係全部簽在這個下面，第二就是成立一個全資控股子公司成功建築公司，從黑河縣城通往這裡的路要修，我還打算把碼頭的基礎設施先建設好，這筆建築費用給別人賺，還不如給了咱們自己！第三就是成立成功物流公司，因為咱們現在做的一切，我覺得後期可能都不如這家公司，而且成功船廠，雖然咱們做到了控股，但是如果這批車進來之後再加上車輛入股，可能會吃虧，不划算，我香港成立了一家公司，用它控股，我還跟成才叔打聽過了，咱們可以走成才叔的關係再成立一家民企，我會讓香港的公司給這裡注資！」

  王多多還是跟剛剛一樣，再次寫了一張便簽紙，撕下來給了周曉文，周曉文收下來了這張便簽紙，等待著王多多下一步的安排。

  「前面兩個公司的成立你都懂，畢竟還是屬於成功船廠的東西，最後要成立一家民企的原因，就是咱們現在利用紅旗制衣廠已經成功的打入了首都的市場，咱們要利用現有的優勢，快速的打通整個華北地區的渠道，在建立渠道的同時，你還需要用咱們這家做物流民企里的現有資金去買地！」

  「買地？」

  「對！買地！」

  「買多大？」

  「在現有條件以及政策的允許之下，買的越多越好！錢不用你來擔心，我來想法！」王多多說這句話基本上是咬著牙說的，因為碼頭施工以及買地還有員工工資，在快速擴張的時候，非常容易出現資金斷裂。

  「成品衣市場入門門檻極低，喇叭褲的壽命不長，我會儘快琢磨新的樣式，你就按照我在首都做的內容，不斷地複製，不斷的去開拓新的市場！

  後勤的問題，我給你解決就好了，竭盡所能的去開拓渠道，程建國這幾個人雖然能力不太足，但是在我在的時候，我已經把大概都教給他們了，我感覺他們多少現在也懂點東西，而且現有的渠道資源，已經輻射到了河北、山西這些批發商了，如果你去做市場，先以這倆個城市去試試手！」

  王多多這時候給倆個人都點了一根煙，變說變比劃，越說越激動，不知不覺桌子上的紙張已經越來越多了，周曉文頓時覺得自己的腦子越來越大，因為從王多多最裡面說出來的新鮮辭彙太多了，他有點接受不了了。

  「多多，要不讓我先一件事一件事情的去做！我怕你今天給我說這麼多，我吃不消！」周曉文一臉尷尬的打斷了王多多的激情演講。

  王多多這時候才反應過來，自言自語的說道：「也是！行，那就先這麼著吧，不能因噎廢食，我先去給阿旺幾個人安排點工作，因為成功碼頭現在的人太少了！哪裡像一個合資工廠！」

  「哈哈哈哈，是！我給你說，你真不用著急，哪怕今天是大年初四，你只要放出風聲說，成功船廠要開始招工了，想進來的人能把這門檻給你踩斷！」周曉文笑著說道。

  「為什麼呀？」王多多一臉疑問的問道。

  「黑河第一個合資廠子，當初都見報了，再說了只要一說合資，大家都想到了黑市的冰箱廠，那傢伙，人均工資都到了60塊錢了，誰不眼紅！年前聽說還回來了滿滿的一火車退伍軍人，都等著復原工作安排呢！你搶到這個節骨眼，趙鶴趙廳長還不給你上上眼藥，給你安排一下？」

  「軍人！有多少，要多少！我不怕！」王多多梗著脖子說道。

  「好，你可說好了啊！那我現在就去省里彙報工作了啊，估計一會兒孫廠長還得過來呢，人家現在可是千人大廠了，大過年的廠子裡面的縫紉機據說就沒有停過，500人的工人名額，孫廠長在縣長跟前吃了頓飯，就被人分走了！」

  「行！你去吧，早去早回！你去吧，我等等阿旺他們，如果老孫頭過來了，你可要小心啊，你那打火機成產線，他都找我打聽好幾次了！」

  「又不是我一個人的，我有王福茂呢，搪塞他的理由多了！」王多多不以為然的說道。

  「你嘴硬吧你！我走了，二胖我就帶走了啊！我一個人去，怕忙不過來！」

  「好！」

  周曉文剛剛離開一會兒，阿旺幾個人就進來了，這幾個人都一臉開心的看著眼前的新廠長，欲言又止的。

  「嗯，阿旺、大胖咱們早就見過了，我就不多說了，岳輝、張朝陽、徐東升對吧！」王多多就看著其餘的三個人一個名字一個名字的叫了過去，被王多多叫過名字的都一臉興奮的點了點頭，因為王多多作為港商入股投資人，這三個人都是老實人，不老實的人有關係的，都找自己在供銷公司的關係調走了，這三個人都屬於「熬成婆」的人。

  「嗯，公司現狀，我知道，賬上沒有錢，徐東升之前的人事關係和財務關係都是你負責對吧，說說還欠你們多少工資沒有發放！」

  就在王多多剛剛說完這番話的時候，徐東升很有眼力價的把成功船廠的賬本和人事關係檔案都雙手放在了王多多眼前的桌子上。

  「是這樣的，王廠長，咱們成功船舶製造廠佔地面積為4公頃，合計40000平方米。截止目前擁有固定資產四座平房、一棟二層辦公樓，總共居住面積為470平米，一艘拖船，剩餘柴油4桶。賬上的欠債在李成才廠長離開之前已經處置完畢，但是截止目前共計欠員工工資6個月，金額一共1208元整。」徐東升如數家珍的把成功船廠現有狀況都彙報了一遍。

  徐東升的彙報，讓王多多眼前一亮，因為好多專業財務名詞都從徐東升嘴裡說出來，讓王多多眼前著實驚艷了一把：「你還知道固定資產這麼一說？」

  「當時廠子里經營狀況不好的時候，我苦學了一陣財務知識，因為當時供銷公司缺崗一個出納，但是我失敗了。」徐東升倒是實在，直接實話說了。

  「沒事兒！實話實說我喜歡，成功船廠的財務和人事你就暫代吧，準備一下，明天開始咱們開始招工！」王多多這句話剛剛說完，下面幾個人眼睛都一亮，王多多瞭然於色，人情世故嘛，王多多笑了笑沒有說話。

  接下來的岳輝和張朝陽的自我介紹並沒有什麼出彩的地方，讓王多多的期待有一些落空，不過也是實話，這麼小小的一個工廠，哪裡有那麼多的人才，就這徐東升的基礎知識還讓王多多感覺是個意外之喜。

  「阿旺，你再船廠對外這塊都很熟悉，你明天去打聽打聽，我聽成才叔說供銷公司在黑河口岸那塊還有一個客運船，你去跟他們對接一下，看看多少錢可以拿過來，以前從咱們這調走的船舶養護人員，你都去問問看看還有沒有意向想回來的！」

  「岳輝，是吧，成才叔給我說你是孫吳鎮的，我記得你們那裡有好幾個同村人組成的建築隊？對吧！去收編了他們，我相信你，讓我看到你的價值！」

  「張朝陽，你跟岳輝去！」

  王多多這些說完，直接從自己的抽屜裡面拿出來了2000塊錢，給了徐東升：「把工資都發了，這次你們出去都算加班，雙倍工資，算了也別雙倍工資了，一天5塊錢，都去吧！」

  王多多這些話都說完，幾個人都一臉喜色，但是就是大胖一臉的東張西望，就差把自己的臉湊到了王多多臉跟前了，後來等到最後也沒有等到安排，直接著急了說道：「我呢我呢！我媽還給我說了，我好幾個親戚都沒有工作，等我當了大官安排他們呢！多多哥，你趕緊安排我找誰來幹活！我肯定沒有問題！」

  大胖說完還把自己的胸脯拍著「咚咚咚」的響。

  大胖這句大實話，直接王多多笑出來了聲音。

  「你讓他們直接去找徐東升報道吧，不地道的人，我可不要啊！」

  「你放心多多哥，肯定靠譜，誰不聽話，我直接給他扔進河裡面！」大胖聽到了王多多的話直接開心的又蹦又跳的。

  「好了都趕緊去忙自己的吧！我希望儘快有結果，明天就開始開工！」

  王多多說完這些就開始計算自己的工人缺口了，王多多說實話最近又忙又累，完全沒有時間去計算所有細節上的東西，只能等著碰到問題，再去解決問題了，因為目前所有的事情都是他自己親力親為，王多多想到了王福茂對自己說的學校的那個想法又是無奈的嘆了一口氣。