第397章 世間安得兩全法
李穀坐鎮益州，資政西川二十八州。
對秦越來，有壞處，也有好處。
壞處是不自由，需要早請示，晚匯報，時不時的還要裝一會乖巧孫子。
好處是他個子高，有事能頂著，朝廷對他放心。
而李穀雖然在財賦上難講話，但在人事上還是給予了他相當的自主權，益州政務基本沒插手。
問題是秦越自己沒人可用。
閩南士子的到來算是雪中送炭，但哪怕張仲子眼下也最多隻能委以一縣試用，畢竟未曾主政過。比他更年輕的沈秉禮，也隻能先充幕府。
除此外，秦越就無人可用了。
或許，是到了探一探李穀夾袋的時候了。
或許，他在等著自己開口也不一定呢。
秦越在廊下思考了足有半注香時間，終於有一位縣令出來了。
“見過節帥。”
“噫，鍾縣令，你怎麽出來了。”
這位鍾縣令名文和，字子禮，年方三十有七，巴州人，現為溫江縣令，本也是調整之列，隻不過一時還沒輪到他。
“某想向節帥討幾個名額，溫江也有絲綢大戶，希望能有一二個進宮展覽的機會。”
秦越展顏笑道：“沒問題，等會你自向蔚章報名便是，對了，如今溫江情況如何，本帥還沒去過呢。”
鍾文和輕舒一口氣，笑道：“一切都好，且容某略為介紹……”
……
商務會議並沒有圓滿成功。
因為商人們算盤都精的很。
在最開始的激動過後，就開始靜下心來思考了，自己家有店鋪，有門麵，憑什麽要到皇宮去辦，在裏麵辦有什麽好處？都是老商號，多年的積累，銷路都基本穩定聊，在哪辦不是一樣？
在商言利，沒有收益的事情，商人們是不會幹的。
哪怕捐贈，也要換回一個榮譽來。
好在有備選方案，曾梧眼見氣氛疲下去了，便宣會休息一刻鍾，出來找到秦越，曾梧感慨道：“想讓這些缺冤大頭，有些難呐。”
秦越沒好氣的回道：“什麽叫冤大頭，我們是幫他做生意好不好。”
曾梧的一句話，暴露了問題的核心所在。
不論是曾梧、木雲，還是韓徽，鄒衍，都隻是在政務、軍務與財計方麵精通，超越千年的商業理念，對他們來，實在是太超前了一些。
而商人之奸滑，非一般人能敵，古往今來，也不知有多少官員大臣被商人所裹挾，甚至能操控科舉，左右朝政，又或者資敵通商，養匪保商……
利字當頭，一切拋開。
其實話又回來，隻要讓商人看到利益，就又比什麽人都好打交道，彎腰軟膝蓋，都不是事。
一刻鍾後，會議繼續。
這一會，會場安靜多了。
秦越再次當主角。
“興奮頭都過了哈，現在的狀況很好，海外有句名言，衝動是魔鬼，經過會間休息，大家應該心裏都有了盤算與計劃，很好，現在就由本帥來解剖一下，為什麽要開放皇宮作商用，以及你們進皇宮展覽有什麽好處。”
“本帥請旨將皇宮民用商展，是提著腦袋的，原因大家都清楚，就不解釋，但為什麽要這麽做呢，因為可以幫助諸位更好的發展，可以進一步提升蜀貨的知名度和美益度，可以更好的打響蜀貨的品牌。”
“啊，有些名詞新鮮點，大家能聽懂就好，也希望大家記住相關名詞，都是花了上百億代價換來的，飽含血淚。”
秦越示意親衛抬過黑板，自己緩緩起身，踱步到場中，把玩著折扇，“進皇宮展覽，隻是開放了一個平台，但若是沒有相關配套，這平台可有可無，但若是相關配套上去了，這含金量就大了。”
秦越從親衛手裏接過一根粉筆，在黑板上寫下了個“一”字。
這些東西，大抵是周容與蘇子瑜搗鼓出來的，她倆一個出智，一個出力，也算是配合默契。
“第一步，進皇宮展覽的商家與產品，必須嚴選，選擇標準，一是拳頭產品，二是質優產品，三是形象產品。”
“怎麽呢，絲綢，如陸家的雙陸練，既是質優產品，也是形象產品，更是我蜀中產業的拳頭產品，但若是麻袋，雖是大宗，雖然質優、但不是形象產品，就不好進皇宮展示了。不過麻布所製的夏衫，哎，這就有高溢價的空間，我們就歡迎在皇宮展示。”
“一句話，進皇宮展示的產品，必須要貴，要值錢，要有高利潤，因為活動本身就是為了產品溢價服務的。”
“一個麻袋提價兩文錢，普下都貴，一件絲織半袖，貴上百文錢看不見，你們都是打算盤的，，會選哪個？”
一眾商人都笑了。
“第二步，光是展覽沒意思，頂多是讓你們的客戶覺著你們有麵子，是不是這個理？”
這時的會議氣氛又輕鬆起來了，後麵有人大聲“是”。
秦越笑笑，用扇子指著那壤：“我記住你了，等會你若想要撲買，價提兩成。”
眾人大笑。
“所以必須第二步來配合，招商與促銷。”
“本帥急人所急，想你們所想，早在正月裏，便以節度使衙門的名義，向中原、江南、嶺南、北國、西域發出了邀請，屆時，將在承乾殿上，召開商貿洽談會，幾百位重量級的海內外商家雲聚一堂，大家想想看，能創造多少效益？
啊，這個商貿洽談會的冠名權誰想要，都可以報名，拍賣，啊，就是撲買了，少於一萬貫的免開尊口。”
“商招來了，還有促銷。促銷又分兩步，一個是針對外埠采買的，一個是針對現場零售的。”
秦越在黑板上畫了個分箭頭，然後笑道：“比如邵掌櫃的漆器，因為在皇宮展覽過了，然後對客人，我得漲價一成，客戶願不願意？”
邵掌櫃見問，忙欠身應道：“應該不會願意。”
“對，本帥要是商人，也不願意，憑什麽？促銷方案就把這‘憑什麽’給填補上，而且客戶還心甘情願的多掏錢，因為他回去後，還能多賺錢。”
一位山羊胡子的老頭迷惑了，欠身施禮問道：“敢問節帥，這又是怎麽個促銷法，能雙方都得利呢？”
秦越哈哈大笑：“問的好，反正這法子本帥也巴不得你們學去，這便告訴你們，什麽是雙贏，哦，不，是三贏，四贏。”