第126章 談判

  寶潔公司，位於燕海淮海路商業街的公司之內，亞太區總裁溫玉生的辦公室裏，王飛準時赴約了，此時正坐在溫玉生辦公桌對麵的椅子間。


  作為全球首屈一指的日化產品公司，寶潔公司有著太多的傳奇，而溫玉生的職位也可以算是寶潔公司真正的高層，隻是大中華區總部位於廣州，但他卻並不常去，他更多的時間是在美國，而回到華夏，他更多的是在燕海，他很喜歡這座混雜著東西方文化衝突與融合的城市。


  現年46歲的他，個人的履曆也書寫了一段職場傳奇，美國斯坦福大學畢業，本來他是學化工的，卻在畢業後投入了化妝品公司，一直潛心研究化妝品的各種特性，在雅詩蘭黛一待就是七年，最後研發出了改變膚質的拳頭產品，這時卻被高層一句不服管教，踢出了雅詩蘭黛。


  後來他便進了寶潔公司，轉行從產品經理做起，一直在美國待了十多年，最後坐上了亞太區總裁的位置，卻是常年在華夏待著。


  他的市場敏銳度極其的精準，凡是被他所收購的產品，也都成了能夠傳承未來的東西。


  身高一米七五，長相極其的儒雅，溫玉生就那樣含笑看著王飛，隻不過坐在那裏，他相當的公式化，西裝領帶，沒有任何的不協調之處。


  這間辦公室的麵積並不大，顯示出這是一個低調的人。


  “王飛，我很欣賞你，所以，我再給你一個機會，你若是願意到我們這裏來，策劃部經理的位置就是你的，在你的身上，我看到了年輕時的自己，充滿著理想與朝氣。其實我們寶潔不缺少任何的產品，大多有市場價值的產品也都被我們收購了，我相信你的產品再好，也未必可以強過我們旗下的產品，而且重新推廣也需要極大的成本，要讓人們重新認知，這也是一筆開銷，所以我們現在隻專注於改善產品，而不是收購產品。”


  溫玉生的雙手交叉放在辦公桌上，儒雅溫和的說道，很有幾分的誠意。


  王飛搖了搖頭，順手遞了個U盤過去：“溫總，我相信以寶潔的能力，旗下什麽樣的產品都有，但我也堅持我的選擇，我認為這是一件極其重要的事情，所以請您先看看情況，如果您真是沒有任何的興趣，那麽就當我沒有來過。”


  溫玉生看著他，感覺到他的堅持，不由點了點頭，隨手把U盤插在了電腦上，那裏麵隻有一個文件，就是周韻替王飛整理的演示文檔。


  他把電腦連在了投影儀上，和王飛一起看了起來，他看得很是仔細，看著看著，臉色頓時認真了起來，所幸周韻製作的文檔一目了然，一周的成果每天都有比較，直至看到最後一行，他這才鬆了口氣。


  “王飛，如果這不是PS出來的，不得不說，你這款產品，的確是劃時代的，我還從來沒有見過這樣的東西，這是最適合東方女人膚質的產品，畢竟東方女人都是以白為美，這恰恰擊中了她們內心的興奮點。”


  聽到溫玉生的讚歎，王飛從包裏取出兩瓶自製洗麵奶，輕輕道：“是不是PS的，請溫總找人去試一試就知道了。”


  “好，我會找人試驗，不過我想知道，這種東西能夠量產嗎？中間有什麽核心科技嗎？”溫玉生問得很仔細，這表示出他的確是很感興趣了。


  “完全可以量產，不過最終的配方掌握在我的手裏，這個配方具有不可複製性，相信沒有人會研製出同樣的東西，所以在製作的環節中，一定要把我提供的藥水按照比例加進去，這一點必須有我在場，或者是溫總派人監督。”


  王飛相當自信的說道，其實他心裏也沒有太多的擔心，畢竟養顏丹所配製的藥水就算被別人偷去了，也不具備可複製性，誰也不可能發現其中的秘密，這是獨屬於陰間的配方，想來裏麵一定有陽世所沒有的材料。


  溫玉生點了點頭，隨後才正色道：“好，我還有一個問題，你是打算寶潔和你怎麽合作？”


  “我會成立一家新的日化公司，我和寶潔按照比例來控股，寶潔占據百分之二十的服份，其餘的百分之八十是屬於我私人的，而且寶潔不能夠對我的新公司進行收購，將來上市，我也隻希望走私人控股公司這條路線，就相當於標準的家族企業。但是我相信，這百分之二十的股份，一定會讓寶潔的收益遠遠高於支出，甚至有可能在未來的十年之內，為寶潔帶來遠超旗下相同品牌的收益。”


  王飛把心中的那點預想和規劃完全說了出來，這也是他一直以來在思索的事情，想來如果單純的進行專利轉讓或者是寶潔控股，那麽他的短期收益會很大，但他現在既然已經成了燕海三大黑幫共同的教父，那麽就應當把未來考慮的長遠一些，將來壟斷日化個人護理品市場，也是可以預見的。


  溫玉生不動聲色，認真看著王飛，搖頭道：“你憑什麽認為我會答應你這種聽起來相當苛刻的條件？”


  “就憑溫總是個真正識貨的人，現在寶潔的支出可能會很大，但隻要推廣合理，我保證在未來兩到三年的時間裏，不僅會回本，收益還相當不錯。”


  王飛說得很堅定，雖說有幾分拍馬屁的意思，但恰恰也是說在了點子上。


  “好吧，這件事我盡量會說服董事會成員，這需要所有人的決策，畢竟牽扯著前期過億的投入，我不能這麽輕率的答應你。”


  溫玉生點點頭，隨後把所有的材料和那兩瓶洗麵奶收了起來，話鋒隨之一轉：“你為什麽會選擇寶潔，而不是別的日化產品公司，難道僅僅是因為我們認識？”


  “這當然是一方麵的原因，溫總對我有先入為主的印象，這是成功談判的第一步，比找別的公司更加方便一些。另一方麵，我也的確是沒有更好的選擇，在這個行業，最大的兩家日化產品公司就是寶潔和聊合利華，隻是相比起聯合利華的品牌收購策略，我更喜歡寶潔扶持當地品牌的作法，這對我而言是最合適的，至於別的小公司，也還入不了我的眼睛。”


  王飛笑著說道，並沒有否認溫玉生的說話，相當幹脆的承認了，既然有這樣的條件卻不去利用，那就等於是在放棄這些資源，隻有把手頭的資源合理化之後，才是真正的盤活資源。


  溫玉生也沒有想到王飛會回答得這麽坦然，所以先是愣了一下，隨後就搖了搖頭，頗有幾分讚歎的說道：“現在的年輕人呐，真是不懂得謙虛一些，不過這風格我喜歡，你放心吧，這一次我會盡力替你說話，你的產品是好的，未來的銷路好不好還是未知，但你這個人卻值得我去這麽做。”